Навеяло иском компании NL International к Виктории Боне за то, что та назвала их пирамидой. Жаль, они договорились о мировом соглашении. Было интересно посмотреть на судебную оценку этого кейса.
Думаю, Виктория Боня выиграла бы.
У меня есть опыт суда с MLM-компанией RC Group, где я выиграл в трёх инстанциях. Суть иска — признание незаконными публикаций, в которых с 2020 года компания не рекомендовалась из-за распространения сомнительных продуктов по модели MLM и называлась нехорошими словами, например, «лохотроном».
Также у меня есть опыт суда с круизной MLM-компанией InCruises, которая была недовольна тем, что мы назвали её лохотроном и пирамидой. Суд отклонил иск, потому что были представлены доказательства пирамидальности, а эпитет «лохотрон» логично сочтён оценочным суждением.
Но там был такой существенный факт, что ЦБ между подачей иска и решением включил InCruises в чёрный список за признаки финансовой пирамиды. Кроме того, это вообще мутный офшор с признаками нелегальной деятельности и без признаков уплаты налогов.
В случае с NL International речь про абсолютно легальное новосибирское ООО «НЛ Континент» с выручкой 20,1 млрд рублей при чистой прибыли в 1,8 млрд рублей в 2025 году. Попадания в чёрный список ЦБ этой компании нет и не предвидится, так как ЦБ товарный MLM в чёрный список не включает за исключением совсем маргинальных случаев. Кроме того, NL, вызывавший лютый хейт, явно провёл работу над уменьшением лохотронной составляющей в своём бизнесе.
В моём понимании называть любую MLM-компанию пирамидой корректно (в силу иерархии соответствующей формы), но некорректно называть финансовой пирамидой, потому что у этого есть более точное юридическое определение. Например. ЦБ включает в чёрный список именно за «признаки финансовой пирамиды», а не «признаки пирамиды».
Слово «пирамида» не означает исключительно схему Понци. Два смысла полезно развести. Первый — геометрический или организационный: сверху лидер, ниже несколько уровней, дальше широкое основание. В этом смысле любой MLM действительно можно описать как «пирамидальный по структуре»: это иерархия агентов, дистрибьюторов, спонсоров и нижестоящих веток. Но это не правовая квалификация, а лишь описание формы сети.
Второй смысл — юридический и регуляторный. Банк России прямо определяет финансовую пирамиду как схему привлечения средств граждан, при которой «прибыль» выплачивается за счёт новых участников. В УК РФ это раскрыто ещё точнее: речь идёт о привлечении денег или иного имущества, где доход или иная выгода ранним участникам выплачиваются за счёт средств поздних, причем отсутствует инвестиционная или иная законная предпринимательская деятельность в сопоставимом объеме. Иными словами, юридически важна не «форма дерева», а экономическая сущность: откуда берутся выплаты.
Отсюда главный вывод: любую MLM-компанию можно назвать «пирамидой» в бытовом смысле — как многоуровневую иерархию. В той или иной степени в них есть и признаки финансовой пирамиды, то есть заработка на вновь привлечённых.
Но называть компанию прямо «финансовой пирамидой» корректно лишь тогда, когда выполняется набор признаков: деньги заходят от новых участников, из них оплачиваются обещанные выгоды старым, а реальная товарная или инвестиционная деятельность несопоставима с объёмом привлечения средств. Если компания просто использует многоуровневую систему продаж товара, этого для термина «финансовая пирамида» может быть и недостаточно.
Именно поэтому Банк России вносит проекты в свой список не за «пирамидальность вообще», а за «признаки финансовой пирамиды». Сам список называется «Список компаний с выявленными признаками нелегальной деятельности на финансовом рынке», а на странице о нелегалах ЦБ отдельно подчёркивает, что окончательную правовую оценку дают уполномоченные органы.
Фраза «это пирамида» в бытовом смысле может означать что угодно: и MLM-структуру, и токсичную систему рекрутинга, и откровенный скам. Но фраза «это финансовая пирамида» уже тянет за собой вполне определённый набор признаков, а в праве — ещё и конкретные нормы ответственности, на которые сам ЦБ ссылается: статья 14.62 КоАП РФ, статья 172.2 УК РФ, а в отдельных случаях и статья 159 УК РФ.
При этом многие MLM-компании являются пирамидами не только в организационном понимании, но и в регуляторном, так как в них идёт акцент на рекрутинг партнёров (покупают товар, чтобы получить статус; платят взнос за обучение или франшизу и т.п.), а не продажу товаров тем, кому товар объективно нравится.
Ну, а в MLM, конечно, лезть не стоит. Там зарабатывает только верхушка. Свежий обзор Федеральной торговой комиссии США (Federal Trade Commission, FTC) по 70 MLM-компаниям показал: «большинство людей зарабатывают мало или ничего, часть уходит в минус»; у большинства годовой доход меньше 1 000 долларов до вычета расходов. И это в самой богатой стране мира.
При этом в США компании обязаны публиковать отчёт о средних доходах дистрибьюторов (IDS) — его регуляторы советуют запрашивать перед вступлением. В бывшем СССР такого требования нет. Честные отчёты показали бы много интересного.
Подробнее конкретно про NL:
