Книга Сергея Колесникова (Технониколь): развёрнутый отзыв

Времени на книги в существенных количествах сейчас ни у кого нет, поэтому развёрнутые отзывы вполне могут заменить прочтение. Основатель Segmento Роман Нестер прочитал книгу основателя Технониколь Сергея Колесникова и делится интересными впечатлениями.

Роман Нестер:

Прочитал книгу основателя “Технониколь” Сергея Колесникова от 2014 года. Мои ощущения ниже. В целом – впечатления и от бизнеса, и от его лидера, остались как от очень лютых. Я бы там оказаться не хотел ни в какой роли точно.

Книга описывает путь Колесникова и Рыбакова от подработки кровельщиками в институте до огромной империи ТехноНиколь. Они начали в девятностые с аренды производственной линии на заводе, а потом начали выкупать советские заводы и производить на них жесточайшие сокращения.

Из каждого завода удавалось выжать производительность раз в 10-30 большую, чем при прежнем руководстве. Собственно, в какой-то момент вся книга – это описание того, как сопротивлялся трудовой коллектив, как приходилось отжимать прежних владельцев завода. Затем – практически набор резюме топ-менеджеров, а в конце – поразительные жизненные ценности Колесникова.

Пара принципов из фрагментов личных писем для понимания:

“80% женщин не понимают, что они женщины, и пытаются конкурировать с мужчинами.
Клиент — женщина, производитель — мужчина. Производство должно прежде всего удовлетворять клиента.”

Из полезного – опыт реорганизации, внедрения айти систем, как уже довольно крупный бизнес перестраивать блоками и придумывать структуру, как проходили два адских кризиса.

Из интересных моментов:
– Рыбаков и Колесников. Во всём строительстве компании основатель Колесников упоминает ныне известного публичного спикера Рыбакова буквально пару раз – на самой заре компании, и есть короткая врезка в конце. Во всех операциях по открытию заводов, реорганизации, кредитам и прочему – его вообще нет. В какой-то момент они разделили компанию на производство и сейлзов и Рыбаков возглавлял вторых. Прикольно, что Колесников с уважением пишет о помощи со стороны консалтеров МакКинзи и о том, как он внедрял Дао Тойоты. Рыбаков – что консультанты мошенники и балбесы, а все эти техноинновации – говно и развод.

– В книге резкий негатив по поводу российских инженеров. Мол, все хвалят советскую школу, но на самом деле все попытки строить агрегаты, копировать заграничные – разбивались о некомпетентность.

– “Сокращать этажами” – проще, чем увольнять уже знакомых людей. Колесников занимался именно этим. Приходили на новый завод, быстро его изучали, увольняли в среднем 200 из 350 человек. Директор либо помогал им с этим, либо вылетал на мороз.

– Метод мотивации руководителей заводов – давать им долю в предприятии. Когда реформирование и выход на рынок завершены, эту долю обычно основатели выкупали себе обратно.

– По интервью сотрудников видно, что обращались с ними как с говном и общались хамски, даже с топами. Удивительно, что это при редактуре осталось. Типа ты реализовал проект – тебя обматерят и перекинут без разговоров на новую поляну, не спрашивая даже тебя самого.

– Пример управления – назначили безопасника разруливать работу айти-департамента. Тот – типичный армеец. Прочитал одну книжку за лето (!) и на этой светлой идее выгнал айти-директора и внедрил как ему казалось правильным. Для тех кто понимает – очень говорящий пример.

– К маркетингу – полное презрение, как к бездельникам. За всю рекламу в офисе отвечает что-то типа двух человек.

– Много внимания уделяли сбыту – сперва заводы продавали сами напрямую, через сбытовое подразделение. А уже потом, разогнав спрос на продукт, стали работать с дилерами и решали проблему “двух окон” и конкуренции внутри компании.

– Финансист рассказывает, что они “воспитывали налоговую”. Те выставляли им неверный налог и требовали оплаты. Технониколь сперва платила, а потом через суд возвращала деньги и выставляла требование на проценты за незаконное использование средств.

– Первый завод в Выборге Колесников и Рыбаков отжали у бандитов. А потом через год, вломив в него денег, закрыли и сделали вывод, что совершенствовать старое бессмысленно, нужно полное реформирование.

– Внедряли 1С как единую систему. Этим занимался лично президент (!) компании и по пути уволил трех айти-директоров.

– Вообще, культура компании оставила жесточайшее впечатление после этих ваших Яндексов. Для примера в приаттаченом фото – мотивационные плакаты с завода, где рулил очень уважаемый основателями директор. Вы их прочитайте, мне от них стало страшно и грустно.

– Другой пример – адские регулярные листовки одного из лидеров бизнеса, в духе “у конкурентов будет дрожать очко, когда мы выполним план продаж”.

– Ну и из смешного – название такой большой империи появилось просто от того, что у одного из корешей основателей на старте было юрлицо с рандомным названием “Николь”, через которое прогнали первый контракт. Никакого брендинга и нейминга, только рандом).

Отдельно скажу, что книга зачем-то построена в формате интервью. Выглядит это ужасно – интервью берёт консультант Альтшулер и задаёт вопросы в духе “Как вам удалось стать таким успешным? Вот это да! А вот у меня тоже случай был, внедрял свою блестящую систему на производстве”. Короче, выглядит комплиментарно и наигранно.

Когда-то, во времена без ютуба и воодушевляющих подкастов, меня на предпринимательство невероятно зарядила книга Тинькова “Я такой, как все”. Теперь сравниваю её с другими книгами отечественных предпринимателей.

Колесников не зарядит вас делать бизнес и не даст инсайтов, но для меня это было супер-полезным срезом того, как действуют бизнесмены в производственной индустрии, и в чём была суть их работы как предпринимателей.

Данные книги:

Сергей Колесников, Игорь Альтшулер. Технониколь — главная роль: Эпизоды, портреты, смыслы / С — м.: Альпина Паблишер, 2014. — 314 с. ISBN 978-5-9614-4564-0