При старте бизнеса важно заключить спор

Директор по продукту интернет-бухгалтерии «Моё дело» Алексей Петров рассказывает о том, как создал первый в России интернет-магазин по продаже травы.

Новогодняя история с подарками или как я продавал траву.

Давным-давно, еще до «Моего дела», у меня в качестве хобби был интернет-магазин. Это был первый интернет-магазин, который продавал траву. Газонная трава, удобрения и прочая хрень с доставкой по всей стране. Заказчики юридические лицы были фееричны: епархии, ФСБ, Барвиха ЛВ, ЛАЭС, МГУ, но и некоторые физические лица не уступали.

Проект был придумал в бане и запущен за две недели. Поводом был спор с Денисом Фроловым. Я говорил: «через интернет можно продать всё, даже дохлую лошадь», Денис возражал: «Вот нихрена ты семена газона не продашь!» (он крупный импортёр семян, цветов и т.д. в РФ). В общем мы поспорили.

Уже через две недели я получил первый заказ. Оборот за первые пять месяцев составил около 4 млн рублей. На следующий сезон за пять месяцев был уже 6 млн, а третий сезон показал около 8 млн (сезон длится 4-5 месяцев, примерно с 20 апреля по 15 сентября).

На проект у меня уходило около 5 часов в неделю, было 2 сезонных сотрудника, арендовано 20 квадратных метров склада в черте города.

50 тысяч рублей в месяц уходило на контекст, 120 тысяч рублей в год на SEO. Сделать сайт обошлось в 50 тысяч рублей. Наценка на товар была около 120% (да, я совсем охренел).

Это я к чему? Когда я занялся проектом «Моё дело», времени уже не оставалось, и я продал магазин тому же Денису. Надо отдать должное, Денис очень бодро принял проект и третий год показывает рост выручки по 30-40%.

Этому помогло значительное снижение цен, без потери рентабельности (напомню, что он возит всё сам). За счёт SEO снижение mCAC (Marginal Customer Acquisiton Costs; маржинальные издержки по привлечению клиентов) и уменьшение влияния сезонности за счет новогодних ёлок.

Датские премиальные ёлки он импортирует и продаёт самостоятельно.

На этом сайте Олег Анисимов публикует материалы про бизнес: маркетинг, продуктивность, финтех, рекламу и др. Вы можете подписаться на уведомления по электронной почте или по RSS. Обновление сайта, как правило, происходит не чаще одного раза в неделю, поэтому автоматический сервис от Google пришлёт почтовое уведомление тоже не чаще одного раза в неделю. Самые интересные материалы анонсируются в Facebook, LinkedIn, Twitter, Вконтакте.