Архивы предпринимательство

Андрей Рогачёв: тайный гений российского бизнеса

Основатель торговых сетей «Пятёрочки» и «Верный» Андрей Рогачёв настолько таинственный, что на сайте Forbes на странице, посвящённой ему как долларовому миллиардеру из глобального рейтинга, висит фотография совершенно другого человека.

К фотографиям у миллиардера ревностное отношение. Ранее он был принципиально против появления их в публичном виде.

В 2005 году, когда наш журнал «Финанс.» опубликовал фотографию Андрея Рогачёва (выше), который возглавил рейтинг богатейших людей Петербурга из 77 персон, разразился небольшой скандал, о котором автор текста упомянул через год. Сам я как главный редактор издания в тот момент уж и не помню, в чём этот скандал заключался.

Пик бизнес-карьеры Андрея Рогачёва пришёлся на сделку по продаже розничной сети «Пятёрочка» торговой сети, контролируемой «Альфа-Групп». В результате Андрей Рогачёв (и его партнёр Александр Гирда) стал долларовым миллиардером.

Возможно, как выходец из Петербурга 90-х Андрей Рогачёв опасался повышенного внимания к своей персоне со стороны криминальных структур, но ведь те, если захотят, предъявят интерес и без фотографий. Возможно, дело в природной стеснительности и нежелании жить напоказ.

Полная непубличность, на мой взгляд, вступает в диссонанс с очевидной амбициозностью. После успешнейшего выхода из бизнеса Андрей Рогачёв не успокоился, а продолжил запускать новые проекты. Самый амбициозный — сеть «Верный», которая разрослась до 1200 магазинов.

Однако с точки зрения прибыльности сеть оставляет делать лучшего и, возможно, Андрей Рогачёв ждёт достойного предложения о продаже от кого-то из лидеров рынка, вроде X5 или Ленты. При доходах в 147,8 млрд рублей по итогам 2024 года сеть показала чистую прибыль в 616 млн рублей, то есть чистая рентабельность составила всего 0,4%.

Амера Карлос каким-то образом умудрилась взять интервью у Андрея Рогачёва в 2012 году.

В нём есть высказывания, которые помогают понять эту сложную личность.

«Каждый человек — заложник своей собственной паранойи. Снаружи она часто неопределима и тем более рационально необъяснима. Но мы — коммерческая организация, мы — бизнес и работаем ради денег. Это можно считать измерителем успеха, эффективностью проектов и доступом к новым возможностям. Более того, сначала ты создаешь бизнес, а потом бизнес создает тебя. Думаю, что каждый предприниматель инстинктивно чувствует, что он продукт своего бизнеса и находится в бизнесе с целью самосохранения».

Мой комментарий. Судя по этой цитате, у Андрея Рогачёва философский и созерцательный подход к жизни.

«Посмотрите на компанию Sony — $3 млрд убытков в 2011 г. Возьмите Nokia, Phillips, Kodak, Yahoo… Все эти компании напоминают фьючерсные контракты на покупку места на кладбище. То есть все они теряют деньги, причем очень серьезно. С учетом того, что мы все-таки коммерческая организация, у нас нет желания заниматься чем-то высокотехнологичным и терять деньги. К тому же интеллектуальная собственность, как образно сказал Билл Гейтс, портится со скоростью банана. Есть еще одна особенность: два крупнейших рынка — Америка и Китай имеют своеобразный подход к интеллектуальной собственности. Америка полностью защищает свой рынок, а Китай — полностью пиратский рынок. И куда продавать свое ноу-хау, даже если представить, что мы его чудом создали? Современный ученый похож на футболиста, который все время находится на трансфере. Многие виды бизнеса только кажутся высокотехнологичными, например программирование в Индии».

Мой комментарий. Чётко очерчен круг компаний, которые проиграют позже в айти-гонке лидерам: Google, Apple, Microsoft, Nvidia.

«Я по образованию инженер и в бизнесе выступаю как гибрид инженера и крестьянина. Мы не зарабатываем на сделках, а зарабатываем на длительном, кропотливом выстраивании коллективов, способных долгосрочно генерировать прибыль. «Пятерочка» до сих пор, через 6 лет после продажи, генерирует основную прибыль в Х5, она кормит всю компанию. А на создание такого коллектива уходит 3-4 года труда. И необходим навык упорного ожидания, как у крестьянина, и кропотливой настройки, как у инженера. Поэтому тут нет никакого куража, это тяжелый крестьянский труд».

Мой комментарий. Это выглядит как ключевая формула, которой он объясняет и подход к бизнесу, и к жизни.

Посмотрим, помогут ли эти знания Андрею Рогачёву удачно выйти из своей не самой верной инвестиции.

Как Иоанн Воин связан с российской розницей и офшором из Маврикия

Как Иоанн Воин связан с российской розницей и офшором из Маврикия

Почему у сети магазинов «Верный» такое странное название юрлица — ООО «Союз Святого Иоанна Воина»?

ОТВЕТ:

Юридическое лицо сети «Верный» из 1200 магазинов названо в честь святого Иоанна Воина, потому что его образ соответствует ценностям сети: он помогал нуждающимся, раздавая еду, и боролся с воровством, что перекликается с подходом основателя Андрея Рогачёва к бизнесу, подчёркивая честность и надёжность. Сама сеть «Верный» позиционируется как справедливая и честная, хотя вы найдёте мало отличий между ней и аналогичными по ценовому уровню магазинами «Магнит» и «Дикси».

Сообщали, что икона святого даже висит в переговорной комнате компании.

Символизма немало. Иоанн Воин — защитник от краж, что важно для розницы, где борьба с воровством стоит остро, а также помогал бедным, что ассоциируется с доступностью продуктов.

Иоанн Воин жил в IV веке, во времена императора Юлиана Отступника, когда в Римской империи начались гонения на христиан. Иоанн был воином императорского войска и участвовал в карательном отряде, преследующем последователей Иисуса Христа.

Но по убеждениям он был тайным христианином.

Его подвиг в том, что будучи обязанным арестовывать христиан и сопровождать их на казни, на деле он предупреждал их о грозящей опасности, помогал бежать, поддерживал заключённых едой, деньгами и добрым словом.

Когда это вскрылось, Иоанна заковали в цепи и бросили в темницу.

После гибели Юлиана гонения прекратились, и Иоанн был освобождён. Остаток жизни он прожил в нищете и служении людям, не ища славы.

Так рассказывают, за достоверность деталей не отвечу.

Иоанн Воин — святой именно в православии, тогда как, к примеру, Георгий Победоносец — и в католицизме тоже. )

Название юрлица сети магазинов «Верный» звучит воинственно, но Иоанн прославился не силой, а верностью совести. Это воин духа, а не оружия.

Вот такая история. А принадлежит ООО «Союз Святого Иоанна Воина» (ОГРН 1127746172080, ИНН 7729705354) офшору из Маврикия Edpal Limited (регистрационный номер 226383 GBC). Это, видимо, тоже соответствует христианским традициям.

Маврикий часто выбирают для холдинговых компаний, потому что:

есть соглашение об избежании двойного налогообложения;
юрисдикция не считается классическим офшором с дурной репутацией;
низкая публичная прозрачность бенефициаров (к примеру, владельцы долей во всех российских ООО есть в публичном реестре);
удобно использовать как промежуточное звено между разными странам из-за нейтрального статуса Маврикия.

До событий 2022 года сетью «Верный» владела нидерландская компания Edpal B.V. Besloten Vennootschap — аналог по правовому статусу общества с ограниченной ответственностью в РФ.

Андрей Рогачёв: тайный гений российского бизнеса

Николай Сторонский: 10 правил жизни

Выходец из России Николай Сторонский построил международный банк Revolut, который оценивается теперь в $75 млрд при чистой прибыли порядка $1 млрд в год.

Я уверен в том, что ключевую роль в этом сыграли природный ум и техническое образование (МФТИ, факультет общей и прикладной физики). Подробности.

Но этого, конечно, недостаточно. Разберём 10 принципов, которые позволили Николаю Сторонскому добиться столь ошеломительного успеха.

1. Работайте на 100% каждый день, чтобы избежать сожалений в будущем. Сторонский придерживается принципа максимальной интенсивности и отдачи в любой деятельности, будь то учеба, спорт или бизнес. Он считает, что если ты не выкладываешься полностью, то в случае проигрыша никогда не узнаешь, был ли конкурент лучше или тебе просто не хватило энергии.

«Каждый день я хочу быть на 100%, чтобы у меня не было сожалений в будущем». «Я привык много работать и вкладывать себя на 100% в то, в чем хочу победить».

2. Нанимайте только «самонаводящиеся ракеты». В управлении людьми Николай избегает классического менеджмента с его бесконечными расспросами «как дела?». Он делит сотрудников на категории и стремится работать только с «отличниками», которые сами ставят себе цели и сами их достигают без микроменеджмента.

«Отличные люди… они как самонаводящаяся ракета: сами выбирают цель, нажимают кнопку и достигают её без посторонней помощи». «Как только вы начинаете тратить время на управление людьми, они, скорее всего, — провал».

3. Опирайтесь на системы и данные, а не на эмоции. Для Сторонского бизнес — это машина, где процессы должны быть оцифрованы и автоматизированы. Он верит, что машины справляются со стандартизированными задачами гораздо лучше людей, и внедряет системы контроля KPI даже для мониторинга корпоративной культуры.

«Я всегда старался квантифицировать вещи и полагаться не на эмоции, а на машины, чтобы получать нужные результаты». «Всё должно быть оцифровано… это не позволяет маскировать реальную ситуацию розовыми цветами».

4. Погружайтесь в детали на «нулевой уровень». Несмотря на масштаб компании, основатель Revolut считает критически важным знать детали на уровне кода. Он уверен, что менеджер, который не лезет в детали, не может вовремя распознать проблему или ложь подчинённых.

«Менеджер — это человек, который спускается в детали и способен направлять команду». «Как только я вижу „красные флаги“, я сам иду в детали: на уровень дизайна, кода или структуры».

5. Примите «дисбаланс» как путь к великим целям. Для Сторонского успех требует концентрации на одной цели и готовности жертвовать всем остальным, включая свободное время и сон.

«Я верю, что именно несбалансированная жизнь позволяет вам достичь своих целей». «99% времени — это не удовольствие, а много боли, давления и стресса».

6. Используйте негативные эмоции как топливо. Николай признаёт, что он «человек военного времени». Вместо того чтобы расстраиваться из-за отказов инвесторов или агрессии конкурентов, он трансформирует гнев и спортивную злость в дополнительную энергию для работы.

«Некоторые люди из-за негативных эмоций замедляются, а меня гнев на самом деле ускоряет». «Я воспринимаю это как дополнительный стимул… это даёт больше энергии, чтобы всё доделать».

7. Признайте, что предпринимательский талант — врождённый. По мнению Сторонского, бизнесу нельзя научиться, если в человеке нет определённого биологического «набора» качеств: склонности к риску, креативности и логики. Он считает, что фундаментальный характер формируется генетикой и ранним детством.

«Я считаю, что предпринимателями рождаются. Это во многом врожденное качество, как голос у певца». «Должно быть сочетание креативности и сильного линейного мышления. Если одного из компонентов нет, человек достигает потолка».

8. Решайте проблемы интеллектом, а не деньгами. Николай критикует компании, которые пытаются «заливать проблемы деньгами» или нанимать дорогих консультантов. Он уверен, что самая мощная сила — это ресурсы собственного мозга, заставляющие искать наиболее эффективное и дешёвое решение.

«То, что реально дает результат — это сила вашего мозга, когда вы заставляете себя думать, как решить проблему самым эффективным способом». «Если люди просто бросают деньги на проблему — это неправильные люди».

9. Будьте радикально честными и прямыми. В Revolut принята культура «радикально честной обратной связи». Сторонский не терпит пустых разговоров и «социальных поглаживаний».

«Я настолько прямой, что даже не утруждаю себя притворством… Я ненавижу тратить время на бессмысленное взаимодействие». «Лучше услышать горькую правду и быстро измениться, чем маскировать ситуацию, чтобы не задеть чьи-то эмоции».

10. Не бойтесь рисковать всем ради независимости. Для Сторонского главной мотивацией была независимость от «не очень умных боссов» и возможность строить что-то своё. Он готов ставить на карту всё, включая личные сбережения и статус, так как уверен в своей способности заработать деньги снова.

«Мне никогда не было страшно потерять деньги… Страшно не реализовать свой риск в правильном направлении». «Я просто хотел построить что-то сам и быть независимым».

Использованы цитаты из интервью Елизавете Осетинской, Олегу Тинькову, HD in HD Podcast, выступления на конференциях.

О пользе МФТИ в бизнесе

Основатель «Ленты»: 10 правил жизни

Олег Жеребцов — один из самых понравившихся лично мне гостей программы Бизнес-секреты. Он приходил к нам в 2009 году. Ниже представляю 10 жизненных и деловых правил Олега Жеребцова, которые помогли ему построить такие компании, как «Лента» и Solopharm.

Воспринимайте кризис как время возможностей, а не проблем. Жеребцов считает, что именно в периоды экономической нестабильности происходит передел рынка и открываются шансы для тех, кто готов действовать решительно. Пока конкуренты медлят или впадают в пессимизм, эффективный предприниматель должен инвестировать в новые технологии и переформатировать рынок под себя.

«Для меня кризис — это возможность произвести или доставить продукцию, сервис и услуги дешевле, чем делают конкуренты». «Каждый хороший кризис надо использовать на благо себе».

Будьте фанатом снижения издержек. Для Жеребцова операционная эффективность — это не просто скучные цифры, а фундамент победы в конкурентной борьбе. Минимизация логистических затрат и использование роботов позволяют создавать качественный продукт по максимально доступной цене.

«Я фанат издержек: очень люблю считать миллиметры и копейки. Если операционная модель создаст условия для самого дешевого продукта, вы получите первое место на рынке».

Ищите в команду «хороших людей», а не просто профессионалов. При найме сотрудников Жеребцов ориентируется на внутреннюю энергию, лидерские качества и человеческие ценности, а не только на записи в резюме. Он убежден, что профессиональным навыкам можно научить, но «червоточину» в характере исправить нельзя.

«Я никогда не выбираю голых профессионалов, потому что успех в современном бизнесе — это успех команд». «Мы ищем хороших людей… которые могут быть воодушевлены этой идеей».

Дисциплина и труд — основа эффективности. Предприниматель работает по 12 часов в день и часто проводит субботы в офисе в одиночестве, чтобы спокойно проанализировать итоги недели и ответить на почту. Пунктуальность для него является обязательным условием уважения к партнерам.

«Я 12 часов в день работаю и считаю, что эта деятельность весьма эффективна и приносит свои успехи». «Я, например, никогда не опаздывал на встречи. Есть люди, которые опаздывают — я терпеть это не могу».

Не бойтесь начинать с нуля в незнакомых отраслях. Олег Жеребцов несколько раз кардинально менял сферу деятельности, переходя из ритейла в парусный спорт, а затем в сложную фармацевтику без профильного образования. Он считает, что здравый смысл и открытый взгляд важнее дипломов.

«Мне нравится сам процесс стартапа… я всегда начинаю компании с нуля, в новых отраслях, в которых я ничего не понимаю». «Я и торгового образования-то не имел никогда… на любую отрасль нужно смотреть здравым смыслом и открытыми глазами».

Никогда не прекращайте учиться. Саморазвитие для Жеребцова — это бесконечный процесс, требующий открытости миру и постоянного изучения литературы, в том числе иностранной. Он подчеркивает, что знание английского языка сегодня является критическим преимуществом для доступа к мировым технологиям.

«Я ложусь спать и думаю: чему я научился? Это бесконечный процесс». «Безукоризненное знание английского языка… открывает в 10 раз больше дверей».

Ставьте реализацию идеи выше финансовой прибыли. Деньги для Жеребцова являются лишь инструментом для роста и воплощения инноваций в жизнь. Истинное счастье предпринимателя он видит в создании продукта, который меняет общество к лучшему.

«Предприниматели прежде всего — это люди свободные. Люди становятся счастливыми просто потому, что они реализовали этот проект».

Стремитесь к самостоятельности (In Solum). Опыт научил Жеребцова быть осторожным с партнерствами и акционерными соглашениями. Он предпочитает лично контролировать операционные процессы и нести полную ответственность за результат.

«Найти партнера очень сложно… поэтому In Solum — то есть быть одному». «Никогда не делайте акционерный капитал 50 на 50 с вашим партнером. Это просто прямой совет».

Сохраняйте баланс между работой, спортом и семьей. Несмотря на колоссальную нагрузку, Жеребцов находит время для парусного спорта, бега и общения с детьми. Секрет счастья для него заключается в гармонии между всеми сферами жизни.

«Секрет счастья, мне кажется, у каждого человека должен быть в сбалансированности его желаний». «Мне хочется пожелать людям заниматься спортом и сохранять свое здоровье для всех нас и для своих детей».

Идите на риск, если верите в цель. Жеребцов признает, что бизнес невозможен без ошибок и риска столкнуться со «скалами», но именно воля и характер позволяют преодолевать эти препятствия. Отсутствие действия он считает главным ограничением возможностей.

«Если ты ничего не делаешь — ты ограничиваешь свои возможности. Нужно рисковать». «Нет бизнеса без риска… но нужно иметь характер и волю все-таки это сделать».

Резюме: Олег Жеребцов управляет бизнесом как опытный шкипер гоночной яхты: он маниакально проверяет каждую деталь такелажа ради скорости (издержки), не боится идти в шторм, если это кратчайший путь к цели (кризис), и доверяет только тем членам команды, которые разделяют его страсть к морю, а не просто отрабатывают контракт (командный дух)..

Бизнес-секреты: Олег Жеребцов (2009 год)

Михаил Фридман: 10 правил жизни

Михаил Фридман — один из самых глубоких и разносторонних гостей программы Бизнес-секреты. На интервью он был в 2015 году. Правила, которым следует совладелец банковского, нефтяного, сотового, розничного и других бизнесов, частично дублируют положения Торы (Ветхий завет). Формулируем 10 правил жизни Михаила Фридмана:

1. Признайте роль генетики в успехе. Фридман убежден, что предпринимательский талант — это врождённое качество, которое наследуется от родителей на 75–80%. Хотя профессиональные навыки можно приобрести, фундаментальный характер и склонность к риску определяются биологией.

«Я убеждён, что в принципе задача любого человека — это максимально полно использовать те способности и таланты, которые бог раздает неравномерно». «Предпринимательский талант — это ровно такой же талант, как научный или творческий».

2. Будьте беспощадно честны в самооценке. Самым важным шагом к развитию Фридман считает умение адекватно оценивать свои сильные и слабые стороны. Только опираясь на твёрдую почву самооценки, можно понять, что в себе можно изменить, а что нужно принять как данность.

«Нужно правильно себя оценивать… честно глядя на себя в зеркало на свое изображение… понять, на что ты способен, а на что не способен».

3. Ищите комфорт в неопределённости. В отличие от большинства людей, стремящихся к стабильности, предприниматель должен уметь эффективно действовать в условиях высокого риска. Способность сохранять спокойствие и здоровый сон, когда завтрашний день не определён, является ключевым профессиональным качеством.

«Стабильность — это признак того, что бизнес не развивается и скорее всего начнет погибать». «Умение и комфорт работать в условиях достаточно большой неопределённости… в бизнесе это просто часть процесса».

4. Стройте партнёрство на общих человеческих ценностях. Для Фридмана партнёрство — это более глубокая и сложная связь, чем дружба, требующая умения жертвовать личными интересами ради общего блага. Долгосрочный успех «Альфа-Групп» он объясняет тем, что партнёры разделяют базовые представления о порядочности и добре.

«Партнёрство — это в каком-то смысле гораздо больше даже, чем дружба». «Нужно, чтобы те люди, с которыми ты стал партнёром, разделяли прежде всего твои человеческие ценности».

5. Не бойтесь конфликтов и конкуренции. Бизнес — это всегда борьба и противостояние, и предприниматель должен получать драйв от необходимости отстаивать свои позиции. Фридман сравнивает состояние мобилизации в конфликте с «адреналиновой зависимостью», которая помогает оставаться в тонусе.

«Бизнес — это всегда противостояние, это всегда конкуренция, это всегда борьба… если ты устаешь от этой борьбы, тебе будет трудно». «Бизнесмены внутренне часто заряжены на конфликт, получают от него удовольствие, от этого состояния борьбы».

6. Делегируйте полномочия свободным людям. Фридман называет себя «ленивым человеком» в том смысле, что предпочитает добиваться результата через талантливых людей, а не делать всё своими руками. Он считает ошибкой попытки контролировать каждый шаг подчиненных, так как сильным профессионалам нужно пространство для маневра и право на ошибку.

«По-настоящему хорошие люди — это только свободные люди. Если ты не даешь людям достаточно пространства и свободы в принятии решений, ты их потеряешь». «Единственный правильный ответ, когда к тебе приходит подчинённый и спрашивает, как поступить: «А ты сам как думаешь?»».

7. Работа должна быть источником вдохновения, а не каторгой. Счастье для Фридмана — это когда граница между жизнью и работой стирается, потому что дело приносит колоссальный творческий кайф. Он считает, что бизнес — это лучший способ чувствовать себя молодым и актуальным.

«Счастье — это когда люди в воскресенье думают о том, что, слава богу, завтра понедельник, я иду на работу». «Для меня бизнес — это колоссальный творческий процесс, это дико интересно».

8. Не оставляйте детям наследство. Фридман принял решение не передавать своё состояние детям, чтобы не лишать их мотивации к самостоятельному достижению успеха. Он считает, что огромные деньги могут поломать жизнь молодому человеку и сделать его объектом охоты для алчных людей.

«Испытание большими деньгами — это очень тяжёлое испытание… особенно если деньги не заработал сам». «Я очень не хотел бы, чтобы они чувствовали всю жизнь, что они выросли в тени своего папы».

9. Внимательно слушайте мир вокруг. Первые успешные бизнес-идеи Фридмана (например, кооператив по мытью окон) родились из умения улавливать сигналы в повседневной жизни, даже из случайных разговоров в метро. Важно видеть неудовлетворённые потребности общества и быстро предлагать решение.

«Первый принцип: надо внимательно смотреть за окружающим миром и сигналы, которые он посылает, воспринимать внимательно».

10. Относитесь к благотворительности как к естественному долгу. Помощь другим, по мнению Фридмана, не должна быть разовой акцией; это естественный процесс участия в жизни общества. Он делает акцент на коллективном участии, считая важным, чтобы в спасении жизней участвовало как можно больше обычных людей.

«Участие других людей в этом процессе не менее важно, чем само спасение жизней». «Каждый человек обязан «чинить мир», делать его лучше».

Жизненную философию Михаила Фридмана можно сравнить с навигацией в открытом океане. Чтобы достичь цели, капитан должен не только иметь надёжную команду (партнеров), разделяющую его кодекс чести, но и обладать врождённым «чувством моря» (интуицией). Он не пытается усмирить шторм (неопределённость), а учится использовать его силу для движения вперёд, понимая, что в этом противостоянии со стихией и заключается истинный смысл и радость плавания.

Бизнес-секреты: Михаил Фридман (2015 год)

Научили слона делать карточки для Озона

Когда Герман Греф возглавил Сбербанк, расхожей стала метафора «научить слона танцевать». Слон теперь умеет и принялся расхаживать по посудным лавкам. Денег и амбиций у него полно, терпит убытки долго, поэтому между делом готов передавить любой малый бизнес из небанковской сферы. Куда он только не залез: от доставки картошки до кинопоказа.

Александр Крынский рассказывает, как слон лишает работы подрядчиков по маркетплейсам и риэлторов:

— Сбер хочет меня оставить без работы.

Пока Герман Греф на публике рассказывает о том, что Маркетплейсы «грабят» казну, недоплачивая налоги (кто пропустил, цитата: на 1,5 трлн рублей недоплатили налогов маркетплейсы, заявил глава Сбера на конференции ЦБ), другой его сервис продает: Пакет услуг «Только для селлеров», предлагая переводы всей выручки от продаж на счета физлиц — без комиссии!
Менеджеры банка обзванивают селлеров предлагая им льготные условия сотрудничества в обмен на открытие расчетного счета в Сбере.
Кроме того, банк также заявляет, что готов осуществить весь комплекс работ за предпринимателя по выводу карточек товара на Озон, ВБ, Авито, настройки аналитики и даже сопровождению первых продаж — бесплатно!
То есть по сути, то что я продаю клиентам, Сбер дарит в обмен на «транзакции».

К слову, это не первый случай, когда Сбер подъедает чужой хлеб.
В недвижимости, «Дом Клик» (структура Сбера) также готова взять на себя пласт работ по регистрации документов и оказанию прочих услуг, забрав этот кусок у риелторов».

Обсуждение.