Проблема хлебопёка — в России нет масла для круассанов

Рассказывает Виктор Сартаков-Коржов, основатель хлебопекарни «Коржов», созданной в Петербурге:

Свои изделия мы делаем только на сливочном масле, и масло должно быть с заведомо определёнными характеристиками: температуроустойчивым и эластичным для того, чтобы ты мог хорошо вкатать его в тесто. До санкций мы покупали сливочное масло из Франции, в России не могли найти. Когда ввели санкции, стали покупать из Новой Зеландии.

Ну, не можем мы в России найти масло, которое бы нам позволяло сделать слоёные изделия — те же круассаны, плюшки — достойными, сливочными, не размазанными, со слоями. И чтобы это выглядело так, как нам кажется, должно выглядеть. Поэтому, когда я говорю своим партнёрам из-за границы — немцам, французам, что масло из Новой Зеландии покупаю, вы не представляете их реакцию! У них в голове это не укладывается — как?!

Мы вкатываем сливочное масло в тесто, такая физическая работа. А если масло не поддаётся, оно будет вылезать из разных краёв, крошиться на какие-то маленькие, ненужные частицы, и потом это всё будет в конечном изделии.

А из масла глубокой заморозки, что приходит из Новой Зеландии, получается делать. Российских производителей мы многих пробовали. Вологодское масло нашли одно, обрадовались, но там такая цена! Оно дороже, чем французское получалось в то время.

С подмосковным заводом сейчас активно переписываемся, уже вышли на такой уровень, что составили требования. Они для нас попытаются сделать. У нас объёмы выросли, мы им уже стали в какой-то момент интересны. Но это всё не быстро делается. На сей день мы не нашли нужного масла, и это проблема. Ну, если мы говорим о качестве, можно и маргарин вкатать, и, как говорят, наши покупатели разницы не заметят. Но это не так. Замечают.

Олег Тиньков «Я такой как все» — где скачать

Новая книга Олега Тинькова «Революция. Как построить крупнейший онлайн-банк в мире» вышла в 2018 году (продюсер Олег Анисимов).

Читать далее Олег Тиньков «Я такой как все» — где скачать

Доставка хорошего и недорогого вина на дом

Скоро выйдет у меня программа с основателем Invisible.ru Сергеем Курловичем, и в рамках её подготовки я воспользовался услугами его сервиса по подбору и доставке вина. Всегда стараюсь опробовать товар/услугу, чтобы на интервью было о чём поговорить.

Смысл сервиса: по нормальной цене продавать крутые вина, которых в обычных магазинах, как правило, нет. Вина собираются в тематические сеты. Выбираете сет на свой вкус, курьер привозит вино домой вместе с описанием вин и советами, как их лучше пить (температура, время открытия).

Рекомендую. Вина оказались очень вкусными! Как будто бутылка стоит долларов 100-200 за бутылку, а на деле — 1000-2000 рублей.

Если зарегистрироваться по этой ссылке, вы получите 500 рублей скидки на первую покупку.

Мне вообще нравится модель, когда тебе не втюхивают всё, что есть, а рекомендуют действительно лучшее по соотношению цена-качество, то есть оказывают услугу с высокой добавленной стоимостью.

Мы подробно говорим об этом с Сергеем в интервью, и он раскрывает все секреты с цифрами (обороты, конверсия, клик рейты и т.д.) Интервью выйдет в феврале, не пропустите.

Как банк решает, кредитовать ли компанию

Рассказывает председатель правления СДМ-банка Максим Солнцев:

Нужен устойчивый бизнес. Если мы видим, что в бизнесе нет более-менее устойчивого потока выручки, он не генерирует достаточно прибыли, то мы при любых залогах туда не полезем. Стартап кредитовать мы не будем. Устойчивый бизнес — это первая линия обороны, как мы ее называем по нашей внутренней классификации.

Вторая линия обороны — вменяемость владельцев, готовых поручиться за этот бизнес. Если люди говорят, что не поручаются, это для нас сигнал тревоги.

Дальше мы идём уже к залогу, поскольку беззалоговых кредитов не выдаём. Очень часто это товары в обороте. Достаточно часто — основные средства, недвижимость. Конечно, если люди закладывают свои товары в обороте или средства производства, но не готовы давать поручительство, мы их не будем кредитовать.

Если же люди закладывают недвижимость, которая приносит доход, и мы понимаем, что даже без их поручительства мы легко сможем вступить в свои законные права и, в крайнем случае, будем погашать кредит, продавая или эксплуатируя недвижимость, то в ряде случаев мы готовы закрыть глаза на отсутствие поручительства.

В нашей стране предпочитают сказать: «Это бизнес, я его готов отдать, но я не готов поручаться интересами своей семьи». Когда речь о небольшом бизнесе, мы такое не принимаем. Когда речь о крупном бизнесе, мы часто вынуждены идти на переговоры и уступки, особенно если приходится конкурировать за данного клиента с другими банками.

20 ноября 2014 года Максим Солнцев выступил на форуме FinBranch.

Почему Россия хороша для интернет-бизнеса

Основатель сервиса по управлению торговлей «МойСклад» Аскар Рахимбердиев рассказывает, почему Россия хороша с точки зрения развития интернет-бизнеса:

У нас достаточно адекватная налоговая система. Если она не будет меняться в худшую сторону, то для малого бизнеса условия вполне адекватные. А если говорить об IT, сейчас вообще всё замечательно, когда сделали льготы для IT-компаний, то есть понизили лимиты, чтобы их получать.

С другой стороны, у нас малый бизнес есть, он растёт, и он даёт большой серьёзный внутренний рынок. Это отличие России от маленьких стран, например, Эстонии. Там полтора миллиона человек живёт, и делать какой-то продукт для эстонского рынка — не очень хорошая идея, поэтому тебе нужно делать сразу на глобальный рынок, штатовский, европейский. Мировой рынок огромный, но там большая конкуренция. Получается, что российский рынок, это такая песочница, которая довольно хорошо огорожена.

«МойСклад» от западных конкурентов защищён полностью. Никто не будет делать заново российский налоговый учёт. Мы можем спокойно развиваться и конкурировать с внутренними конкурентами российского разлива.

Но эта песочница большая, в ней можно вырасти до достаточно солидных размеров. Посмотрите на 1С. Внутренний рынок не помешал очень солидно вырасти. Это неплохо, можно дорасти до какого-то размера, и уже потом выходить на международный рынок, где всё более серьёзно.

Мои ответы для iLerney

Мини-интервью: 

iLerney: Расскажите, пожалуйста, что такое портал «Моё дело», для кого он, чем может помочь бизнесменам?

Олег Анисимов (О.А.): «Моё дело» — это сервис, созданный в 2009 году для того, чтобы индивидуальные предприниматели и ООО могли самостоятельно вести бухгалтерию, если они не могут позволить себе бухгалтера, или объемы операций невелики. Фактически, за 600-1000 рублей в месяц предприниматель решает свои проблемы с учетом, в том числе, имеет возможность бесплатно сдавать отчетность в государственные органы.

iLerney: Вы сами являетесь опытным предпринимателем, проводите большое количество интервью с молодыми бизнесменами. По вашим наблюдениям, как изменился образ предпринимателя за последние 10 лет? Стали ли более благоприятными условия для открытия своего дела (или наоборот, ухудшились)? Читать далее Мои ответы для iLerney

Мои мысли о брендинге

Татьяна Гедзберг пригласила меня поговорить о проблемах российского брендинга в свой аудиоподкаст. Здесь беседу можно прослушать, а ниже приведена текстовая расшифровка.

ТАТЬЯНА ГЕДЗБЕРГ: Добрый день! Меня зовут Татьяна Гедзерг, и вы слушаете новый выпуск подкаста «Опытным путём». Интересные кейсы, которые будут полезны вам и вашему бизнесу. Тема брендинга всё больше привлекает наше внимание. Что такое бренд? Это просто какой-то известный логотип? Или слоган? Или то, как представляет себя компания на рынке? Кажется, что брендинг в западных компаниях развит гораздо активнее, чем на российском рынке. Но почему так? С какими сложностями сталкиваются российские компании, когда выводят новые бренды на рынок? Тема сегодняшнего выпуска — особенности российского брендинга. И сегодня у нас в гостях Олег Анисимов. Олег — член совета директоров интернет-бухгалтерии «Моё дело». В прошлом — вице-президент по маркетингу «Тинькофф Кредитные Системы» и главный редактор журнала «Финанс.». Олег, здравствуйте!

Читать далее Мои мысли о брендинге