Метка: образование

Максим Кочанов 5 лет назад взорвал Youtube рассказом о своём первом бизнесе и рассуждениями про бизнес в целом. В программе участвовали Олег Тиньков и Олег Анисимов.

Ещё в 14 лет Максим создал компанию по предоставлению доступа в интернет в городе Видное. И в 20 лет он продал этот бизнес. Сейчас Максиму 25 лет, и я решили узнать, что он делал всё это время. Видео.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Здравствуйте. Интернет-бухгалтерия «Моё дело» продолжает цикл интервью с предпринимателями. Сегодня у нас в гостях Максим Кочанов, с которым мы общались пять лет назад. Очень интересно узнать, что с ним за это время произошло. Максим, ты в 20 лет продал свой бизнес по интернет-доступу. Что ты начал делать после этого? 

МАКСИМ КОЧАНОВ: Я, честно говоря, чувствую себя как двоечник, плохой ученик, которому дали домашнее задание: иди вот, бери, делай, через 5 лет придёшь и расскажешь, что получилось в итоге.

Боюсь вас разочаровать немножко. То есть за 5 лет накопилась масса интересных историй, но ни одну из них я, наверное, не назвал бизнесом, кроме последней, про неё расскажу отдельно.

Миллион ожидаемо закончился достаточно быстро. Большая его часть ушла на ремонт квартиры, которую мы купили как раз накануне, и нужно было мне где-то жить, куда-то перебираться. Что-то ушло на поездки, что-то — на образование, что-то ушло вообще чёрт знает на что.

Дальше было весело, потому что ощущение эйфории, прошло достаточно быстро, как ни странно, но какое-то время я, разумеется, бегал как заведённый, мне хотелось улучшать мир, делать что-то вокруг обязательно лучше, улучшать жизнь в том городе, где я жил и работал.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: В городе Видное.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Да, да, всё идёт речь про него. Я до сих пор там живу.

На последние деньги решил, что надо какие-то новые впечатления приобрести и поехал в Европу, в город Берлин. Тусил там целую неделю, просто ходил пешком по городу один. В одиночку рванул, хотелось какого-то вдохновения. В итоге вернулся крайне вдохновлённый оттуда, захотелось сделать велопарковку в родном Видном.

Я не знаю, почему велопарковки. Видимо, меня это сильно вдохновило, потому что в тот момент у меня даже не было велосипеда. Со старыми знакомыми, я их подрядил под то, чтобы они это дело проспонсировали, а идея была в том, что велопарковки поставить возле школ. Город небольшой, можно за 30 минут перейти его пешком. Вот, и мне показалось здоровской идеей, классной, причём бесплатной для города, и кто хочет, может этим пользоваться.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А зарабатывать на чём? На рекламе?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Там был скромный заработок на изготовлении и всё. Я же говорю, горел идеей улучшить мир вокруг себя, потому что, пока есть деньги, можно ни о чём не думать.

Мы изготовили эти парковки физически по лучшим европейским стандартам. Всё как полагается. Прихожу в родную школу, гимназию — вижу квадратные глаза директора моей школы. Такие же глаза вижу потом в местном управлении образования: дети побьются, водят у нас Бог знает как, никто не ездит на велосипедах и т.д.

В итоге велопарковки мы всё-таки сделали, но поставили их возле торговых центров, спортивных объектов и т.д. И честно говоря, безумно приятно, что я дожал эту тему до конца.

Это большой кайф, когда ты приходишь в магазин за продуктами и видишь десяток запаркованных велосипедов. Понимаешь, блин, что-то меняется, наверное. Это был 2011 год. А в прошлом году по всей Москве такие парковки возле метро стоят.

Вот почему я рассказываю эту историю. Велосипедная тема красной линией проходит через всё то, что я начал делать дальше. Я познакомился с ребятами, которые делали большой велопарад в Москве. Тысяч пять велосипедистов проехались по спуску, по набережным и т.д.

Затем я год отучился в Британской высшей школе дизайна, потому что подумал, раз я делаю велопарковки, хорошо бы мне научиться промышленному дизайну. За две недели освоил английский, достаточный для того, чтобы поступить, сделал портфолио и поступил.

Потом в какой-то момент летом стало скучновато, и я решил, надо сделать что-то необычное, и поехал в Милан на велосипеде в одиночку из Москвы. Была такая история. И после того совсем уже мероприятия я познакомился с Димой Нечаевым, ты его знаешь.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Да. Он тебе привет передавал.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Хорошо, я ему передам, что получил. И ещё тема, которой мы занимаемся: мы с девушкой сделали собственную частную художественную школу, где учим детей разным художественным дисциплинам.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Конечно, конечно.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Всё началось с того, что она работала в разных государственных, муниципальных школах, которые были в городе Видное, и в какой-то момент начала натыкаться на разные бюрократические штуки. Например, если тебе нужно получить какой-нибудь набор инструментов, который стоит 5 тысяч рублей, то ты его должен заказывать на следующий учебный год.

И когда такие вещи всё-таки перевесили, мы решили сделать свою школу, где образование будет по каким-то современным принципам, по тому, как мы видим это. Назвали её Детская школа архитектуры и дизайна.

Сейчас мы уже год успешно работаем. Формат не слишком масштабный, достаточно семейный, там порядка 50 учеников, но дети ходят, есть занятия для детей вместе с родителями, есть для взрослых отдельно история.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: У тебя был ещё проект Нелень.ру.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Да, это было.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Что это за проект, что с ним случилось?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Когда я его анонсировал тогда на передаче в конце сентября 2010 года, передача вышла через месяц ровно, в конце октября. И вот, на момент, когда я что-то про это заявил, тогда не было готово ничего. И вот, за месяц мы сделали некий сайт, на который после выхода передачи хлынула толпа народу, и я получил достаточное количество обратной связи на тему того, что же это всё-таки, и как с этим жить, как это видят люди. Достаточно быстро к этой истории перегорел.

Это были истории предпринимателей, просто активных людей, которые хотели поделиться процессом того, как они сделали то или иное, там был важен именно процесс, мотивы, возможно, какие-то внутренние и т.д.

Это не касалось только предпринимателей, это касалось людей, которые добились чего-нибудь от муниципалитета, им сделали, не знаю, площадку во дворе. Но как-то слишком дело было инфантильным, но сделать его стоило, потому что наконец-таки сделал и успокоился.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Потом расхотел это делать?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Это была идея не сильно формализованная даже у меня в голове, и я не мог внятно объяснить, что это такое будет. Но желание что-то сделать хорошее этому миру вылилось в этот проект. Позже это вылилось в более материальные вещи, я имею в виду, не лень, а то желание в мире хорошее. А тогда это была просто как такая, онлайновая история, полная добра и ничего больше.

Я встретил несколько людей с помощью этого сайта, с которыми поддерживаю общение до сих пор. Очень интересные люди, и некоторые из них прямо близкие друзья стали, поэтому сделать стоило в любом случае.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Когда мы с тобой общались перед программой, ты сказал, что желание менять мир немножко остыло.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Немножко, да. Немножко да.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Это в чём выражается и почему?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Сложно сказать, Олег. Не знаю, где настал переломный момент, почему так произошло, но даже если брать ту же историю с парковками я, возможно, рассказываю так, что кажется вещь какая-то маленькая, малозначительная и т.д., но достаточно большой путь был проделан и большой опыт получен, очень отрезвляющий с точки зрения взаимодействия с государственными органами. Начинаешь понимать, что они думают совершенно каким-то особым складом мышления, и он настолько чужд и незнаком, что желание бороться с ветряными мельницами рано или поздно заканчивается. Но в целом, жизнь продолжается.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Какие у тебя планы сейчас?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Какие планы сейчас… Ну, во-первых, в следующем учебном году мы хотим школу масштабировать, чтобы там было и больше преподавателей, и больше классов. Возможно, мы выйдем за пределы города Видное, потому что есть для этого возможности и желание.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: В городе есть спрос на эту услугу?

МАКСИМ КОЧАНОВ: В городе есть спрос, но в том формате, в котором мы сейчас это проводим (дополнительное образование для детей), это не слишком широкая прослойка. Потому что, если, например, мы говорим про некие частные школы в более широком смысле этого слова, это другая ниша, другие возможности вообще, и есть желание попробовать что-то в этой стороне. И в этом году мы всё-таки планируем дожать местное управление образования и поставить парковки возле школ.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Это опять некоммерческая история?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Изготовление и всё, ничего сложного.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А когда ты будешь миллионером долларовым?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Я? Вряд ли им, наверное, когда-нибудь буду, потому что…

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ну, 5 лет назад ты был такой уверенный, что ты будешь им через год. Тогда ты в таком энтузиазме пришёл и всё рассказывал, что было ощущение, что ты действительно не только миллионером, но и миллиардером скоро станешь, настолько у тебя было желание бизнес развивать.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Я просто такой человек, что я обычно делаю только то, что нельзя не делать. Как в случае с тем интернетом, мне это было безумно нужно, но для того, чтобы эта история состоялась, мне нужно было как-то её масштабировать, привлечь людей и т.д. Так в общем-то всё и дальше по жизни. Кроме того, я обычно очень быстро увлекаюсь какой-то темой и очень быстро остываю. У меня прямо жажда, как можно поскорее разобраться. Но в то же время, у этого есть другая сторона, потому что достаточно быстро мне что-то надоедает, я нахожу что-то другое. Сперва это была бизнес-история, потом велоистория, потом я некоторое время увлекался оружейной тематикой: ездил на стрельбище на соревнования. Потом эта история с дизайном, с образованием. Потом это путешествие в Милан и другие темы. В общем, всё приходит одно на смену другому, и в этом есть плюс как разнообразие, но есть минус, что в итоге ни в чём, к сожалению, не получается реализоваться как профессионалу, что ли. То есть, глубины в этом всём не хватает. И это минус.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: То есть у тебя нет такой одной сферы, где ты будешь долбить долгое время, 10 лет?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Я по этому поводу очень сильно огорчаюсь. Все мои огорчения связаны именно с этим.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ну, а вариант пойти работать наёмным сотрудником у тебя есть или ты его исключаешь для себя?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Я не знаю, у меня нет до сих пор трудовой книжки, Олег. Я думаю, это о многом говорит в плане отношения к карьерному росту. Я не знаю, мне сложно у кого-то работать, я начинаю физически болеть, всячески сопротивляться этому и т.д. Даже если хороший вариант, не знаю почему. Как-то привык какую-то свою зону ответственности иметь и отвечать за то, что мне хочется отвечать в данный момент.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Школа существует в виде ИП или ООО?

МАКСИМ КОЧАНОВ: ИП, простое ИП, потому что деятельность небольшая. Это небольшое помещение, порядка 60 метров. Выглядит примерно, как помещение, где мы сейчас ведём съёмку, только увешано работами детей, достаточно пёстрыми. Есть группы по разным возрастам, по разным направлениям. Есть направление, где дети занимаются дизайном, экспериментом, свободное творчество. Работать можно тоже достаточно свободно, можно за столом, можно на диване, можно лёжа на полу и т.д. И дисциплины есть более академические, где детей готовят для поступления в творческие вузы и т.д. Готовят портфолио, с которым можно поступать в серьёзные образовательные учреждения. Ну, а взрослые приходят для того, чтобы время провести с детьми, как-то лучше с ними взаимодействовать, познакомиться и т.д. Либо для того, чтобы какие-то свои потребности в художественной теме удовлетворить. С ними, как правило, индивидуальные программы обучения.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Год в Британской школе дизайна тебя чему научил?

Вообще британка хороша тем, что учат думать немножко по-другому. Сам мыслительный процесс — не такой, как мы привыкли думать. Это безумно тяжело этому научиться, это просто колоссальных требует энергозатрат, потому что нас учили в школе и везде по-другому.

Например, если тебе дают какую-то задачу, как правило, у тебя есть с ходу 2-3 решения. Например, задача, как выкрасить помещение в 3 разных цвета, при этом сэкономить краску. И ты найдёшь те решения, и ты будешь ими достаточно доволен. А в британке если ты одно из этих решений выдашь за финальный ответ, это не хорошо, потому что не было по сути глубокого анализа, не было так называемого ресёрча.

Нет аналитической подоплёки под твоим решением финальным. Нам же в принципе всё очевидно: быстро разобрались, быстро сделали. В этом нет ничего плохого, просто есть немножко другой подход, он нашему мозгу не очень удобен поначалу.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ну, а можно научиться дизайну, не обладая неким даром? Мне кажется, это сложно очень, если нет чувства прекрасного.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Для поступления туда часто это бывает только плюс.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ну, хотя да, дизайнер и художник две совершенно разные профессии, на самом деле, но всё равно нужно понимать, там, проекции, пространственное ощущение должно быть, чтобы делать дизайн. Без художественного дара можно только минимализмом заниматься.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Возможно и так, с другой стороны, возможно без художественного дара ты найдёшь другую стезю, в которой будешь тоже хорош. Они очень большую ставку делают на именно такую внутреннюю работу, которая просто даётся, путём усердия и старания. Тут нет волшебного дара свыше, как мне кажется.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Максим, скажи, а сайт «Нелень» ещё существует?

МАКСИМ КОЧАНОВ: После того, как мы запустили, я познакомился с девушкой по фамилии Нелень, она была фотографом, и я просто дал ей домен, чтобы хоть как-то работал.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Понятно. А то я заходил, действительно, и увидел девушку из Краснодара.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Видишь, не соврал. В том виде уже нет. Странно, что не зацепила история, как я доехал в Милан на велосипеде в одиночку.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Подожди, подожди. Как же не зацепила? Всему своё время. Давай про Милан расскажи. Ты, как я понимаю, хотел промодействие сделать, собрать спонсоров под это дело?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Ну, это как инструмент. Это, на самом деле, случилось, потому что было лето, не было планов. Хотелось что-то сделать авантюрное. Авантюру взять велосипед, которого у тебя нет и доехать в город, который достаточно далеко. Но в принципе, если долго крутить педали, скорее всего туда можно приехать, и это оказалось достаточно вызывающе. Ну, а дальше всё, как мы любим: надо быстренько создать, откуда взять велосипед, надо найти людей, которые в теме. То есть, которые могут предоставить экипировку, которые знают, как вообще в принципе это делается и т.д. Такой увлекательный процесс. Я нашёл даже ребят в Милане, с которыми не был знаком, рассказал им об этой идее. И говорю, так и так, было бы здорово, если бы вы прислали мне колёса для моего велосипеда. Через там наших знакомых, друзей знакомых и т.д. Удалось их убедить в том, что я всё-таки доеду до Милана, и они предоставили эти колёса. Дальше следующая задача, как же из доставить из Милана в Москву меньше, чем через неделю. Транспортная компания безумно дорого, растаможка, пятое десятое. В общем, пришлось мне искать человека в этом городе Милан, пришлось искать лётчиков знакомых, которые всё это дело привезут, и меньше чем за 2 недели мы подготовились и дальше…

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ради чего? Вот ради чего? Я понимаю, когда это сулит какие-то заработки, либо сулит изменить мир, но вот за эти колёса зачем страдать?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Ну, это же вызов, вызов конечно. Надо время от времени себя проверять. Вроде как ничего сложного, доехать 3 тысячи километров, ехать долго и упорно, но это весело, и к тому же важно почувствовать это ощущение, когда ты приезжаешь в любой город по пути. Едешь абсолютно один, достаточно опасно, но при этом в каждом городе чувствуешь, как дома. То есть, тебе нужно найти, где жить, что есть и т.д., масса таких вещей.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Само путешествие, да, я понимаю, интересно, вызов. Я не понимаю этих историй с колёсами, которые нужно куда-то передать.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Ну,это продолжение той истории, что было бы желание, найдутся возможности. Как, Олег, представь, нет у тебя велосипеда, нету тебя денег на велосипед.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А, у тебя велосипеда не было?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Конечно, не было.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А, ну всё тогда, вопросов нет. Я думал просто, что у тебя велосипед был, но захотелось какие-то другие колёса.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Нет, здесь была и такая спонсорская подоплёка, и с другой стороны, мне нужны были всё-таки какие-то люди в этом городе, которые бы меня там ждали. Два зайца одним выстрелом.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Понятно. Сколько городов ты вот так объехал?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Да Бог его знает, ехал месяц. Есть сообщество Couchsurfing, слышал?

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Нет, не слышал.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Это такая сеть достаточно известная, где люди приглашают друг друга в гости по всему миру. Хоть в Смоленск, хоть в Берлин.

Либо ты анонсируешь, что ты приедешь туда-то в какой-то день и люди видят заявку и сморят твой профиль. Если ты им интересен как человек, пригласят, либо ты можешь прямо напрямую написать кому-нибудь и т.д. Получается, это очень выгодно, ты точно знаешь, что в следующем городе тебя ждут, точно знаешь, что примут, тебе будет где ночевать, будет завтрак. Возможно, если повезёт, экскурсия по городу. Ощущения, что ты везде как дома.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Интересно. И как люди встречали тебя?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Достаточно дружелюбно, причём я думал, что это всё гостеприимство, оно такого европейского толка, и у нас не будет работать. Ан нет. Маршрут пролегал через Россию, по Минскому шоссе, до Смоленска, через всю Белоруссию, через всю Польшу, через Германию, Альпы и Италию.

Я думал, в Польше к нам достаточно странное отношение. Боялся, что в Польше не так люди будут гостеприимны, а эта поездка доказала обратное, что в Польше абсолютно гостеприимно относились.

Там люди гостеприимнее порой бывают, чем в той же Германии. Я с удивлением обнаружил, когда расписал анонс этого путешествия, что буду в Польше в таких-то городах в такое-то время, было по 2-3 человека, которые готовы были принять.

А потом проделал ту же самую процедуру с Германией, и ни одного приглашения не получил. Выяснилось, что у них есть такая небольшая разница в менталитете: поляки как бы готовы помочь, а немцы тоже готовы помочь, если ты их попросишь. То есть нужно было присылать приглашение конкретным людям, и тогда бы тебе ответили. Такая интересная особенность. В остальном всё достаточно здорово. Были, разумеется, случаи, когда приходилось ночевать в доме без одеяла, подушки и т.д., Но куда без этого? А были случаи, когда останавливался у людей, у которых во владении бывшее здание какой-то мануфактуры, они жили на последнем этаже, на крыше.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: То есть, у тебя был, фактически, такой тур из 30 ночей в разных местах?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Ну, можно и так сказать, хотя в некоторых городах всё-таки я оставался подольше. В столицах, разумеется, дольше, чтобы хоть какое-то представление составить.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ты хотел на этом заработать? Хотел привлечь спонсоров, чтобы они расклеили тебя своими логотипами?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Олег, я, наверное, плохой бизнес-гость. Я делаю это, потому что мне весело. Я договорился со спонсорами чтобы они сделали что-то, что я задумал возможным так же, как сделал парковку. Наверно, я ужасный бизнес-гость в этом плане.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Когда мы с тобой 5 лет назад встречались, была большая целеустремлённость именно с точки зрения зарабатывания. Поэтому я пытаюсь понять твою психологию в последующее время. Как ты себя вёл. Логично придумать маршрут, собрать спонсоров. Это логичное такое бизнес-мероприятие.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Ну да, отчасти.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Но тогда нужно идею придумать.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Но цель, чтобы она состоялась, а не чтобы на этом заработать и сделать это возможным, а не заработать. Ну это да, если дальше смотреть, то цель могла бы стать такая.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: У меня просто мысль такая, что каждое дело, даже если это хобби, должно приносить какой-то доход, чтобы самоподдерживать себя, чтобы это было естественно.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Да, я понимаю, о чём ты говоришь.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: То есть, любовь к поездке в Европу, она хорошо бы совместилась с какими-то спонсорами в этом смысле, а чтобы были спонсоры, нужна какая-то идея ещё вокруг этого, не просто «я хочу посмотреть Милан», какая-то более высокая идея. Не знаю, дружба между народами — отличная идея. Ты ехал и общался с людьми разных национальностей, и ты понял, что они не враги нам. У нас же что происходит? «Мы — россияне, а все вокруг нас враги» — есть такое в обществе отношение. На самом деле, это же не так.

МАКСИМ КОЧАНОВ: Везде же разные люди. С другой стороны, подобное притягивается к подобному, и если едешь в такой тур, грубо говоря, полный чего угодно, то разумеется, ты рассчитываешь на то, что произойдёт с тобой. Ну, всё получилось хорошо и разумеется, ты с такими же людьми встречаешься, как правило.

Когда ты говоришь про то, что хобби должно приносить деньги, чтобы всё это функционировало естественно, я тебя очень понимаю, разумеется. Это так, да. Вопрос лишь, наверное, в этой мере, потому что та идея была достаточно дерзкая.

Там ещё и был очень специфичный велосипед, сейчас не хочу вдаваться в подробности. На таком ездить не лучший вариант, это был трековый велосипед с фиксированной передачей, то есть одна передача, нет тормозов и т.д. По пути я вёл блог. Разумеется, всё это было подробно иллюстрировано: и экипировка спонсоров, и марки всевозможные были там представлены. Но заработать сверх того просто не было такой задачи. Как-то хватило. Хотя я, безусловно, поддерживаю то, о чём ты говоришь. Тогда получается действительно органичное развитие, причём именно в той сфере, которая тебе близка и интересна.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Максим, а Россия пригодна для бизнеса и для жизни?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Я думаю, да, пригодна. При всём при том, что сейчас происходит, думаю, что да, пригодна. Хотелось бы правда, чтобы погода была более солнечная.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А что тебе сейчас не нравится из того, что происходит?

МАКСИМ КОЧАНОВ: Мне не нравится, что я теперь могу купить в два раза меньше чего-то из-за рубежа. Обстоятельства сейчас такие, что мне как раз нужно что-то, что стоило в валюте, а теперь стоит, разумеется дороже. Мне это не очень нравится, но что поделать, можно работать, конечно, на импорт, как делает Дима Нечаев, хорошо жить.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Но можно же купить российское? Или этого нету, российского?

МАКСИМ КОЧАНОВ: К сожалению, нет. Вещь идёт, это как раз последнее увлечение, я тут раздобыл старый Land Rover series 3 1980 года, и запчасти к нему, извините, только английские. А они в фунтах. А фунт 100 рублей. Так что вот так. Легко ценники переводить зато.

Уже после съёмок в Бизнес-секретах Максим прислал рассказ про себя для сайта tinkov.com. Он был опубликован 12 мая 2011 года:

Первый миллион в 20 лет

Меня зовут Максим Кочанов. Все началось в 2004 году, когда мне было 14 лет. Тогда я только познакомился с Интернетом и пытался делать простенькие сайты, обучаясь опытным путем и по редким статьям в сети.

Максим Кочанов заработал на проведении интернета в родной поселок Московской области.

Доступ в Интернет в нашем поселке был только через модем, а это медленно, дорого и вечно занят телефон. Никаких других вариантов на тот момент не было. Но я все же начал искать.

Мне удалось найти в соседнем городе Видное ребят, которые были готовы за 15000 рублей сделать радио-канал до нашего поселка. Сумма для меня была велика, да и родители едва ли потратили бы столько на мое развлечение. Пообщавшись с ними, я узнал, что от этого канала можно подключить не только меня одного, но еще несколько десятков человек. Тогда глаза и загорелись.

Я быстренько набросал в Ворде объявления и расклеил на своем доме и на соседнем. Затем взял подзорную трубу и стал наблюдать за тем, как люди задерживаются у входа в подъезд и читают мое объявление. Когда при этом они еще и отрывали листочек с телефоном, я просто ликовал. А в объявлениях было написано: какое счастье можно сделать всего за 3000 рублей с каждого :) Для большего успеха я лично обошел всех соседей по подъезду. Тут же нашлись 2 заинтересованных человека, которые решились мне помочь.

Интересный момент: тогда ни я, ни кто либо из них толком не понимали как все это работает, однако в итоге сил наших все же оказалось достаточно, чтобы входить в тему по ходу работы.

Тогда схема мне казалась проста — собираем нужную сумму, часть отдаем видновским ребятам, на остальное закупаем необходимое оборудование, ну а все что сверху делим между собой.

И вот настал тот день, когда мы собрали нужное количество желающих и приступили к работе. Нужно признать, что у ребят из Видного были все возможности меня кинуть, ведь деньги я передал без всяких чеков просто в руки одному из них. Однако они не только не кинули, но и построили обещанный канал достаточно быстро. Дальше дело было за нами — нужно было развести кабель от него до квартир желающих. До этих пор я перечитал кучу форумов и статей по этой теме и мне казалось, что мы более-менее готовы. Однако тут столкнулись с проблемой, из-за которой сроки сдвинулись аж на полтора месяца.

Дело в том, что наши пятиэтажные дома были построены в 80-х годах и межэтажные стояки, которые мы планировали использовать для прокладки кабеля, почти всегда были просто-напросто забиты цементом, камнями и прочим мусором. А к этому моменту денег у нас уже не осталось, все уже было вложено в оборудование.

Заметив наш затык, родители одолжили мне 8000 рублей и работа вроде пошла — мы закупили труб и начали делать собственные стояки. Началось много сверления, долбления и куча пыльной работы. Не представляю, что я делал в этой ситуации, если бы со мной не было двух ребят, каждый из которых минимум на 10 лет старше меня. Словом, потихоньку мы подключили всех желающих из первой партии, а дальше подняли цену еще на 1000 рублей и начали подключать уже тех, кто пришел позже.

Так продолжалось с пару-тройку лет. Я учился в школе, и мы подключили еще одну пятиэтажку и через какое-то время еще одну. Изъяном этой схемы было то, что деньги мы получали только с подключений, а всю абонентскую плату отдавали видновским парням. Из-за временного характера работ в течение второго года работы отвалился один мой товарищ, а спустя год еще один. У них своя работа, дела и семьи. Я же просто занимался этим время от времени. Денег мне хватало даже на полет к своей тогдашней девушке в другую страну и оплату обучения в РУДНе, куда я поступил.

И вот однажды мне позвонил мой же пользователь и предложил посотрудничать. Тогда я всячески пытался отмазаться от предложения, не желая слезать с накатанной темы. Суть предложения была такова. Он и команда людей, целью которых было совместно научиться строить бизнесы, хотели инвестировать в мою затею и развить из нее более-менее существенный финансовый поток. Привлекательность заключалась в географическом расположении нашего поселка. В семи километрах от Москвы, он был на самом краю Подольского района, а через 2 км уже начинался Ленинский. Поэтому это делало территорию непривлекательной для крупных игроков обоих районов. При этом вокруг был достаточно обширный частный сектор, который жаждал нормального Интернета. Словом, свою нишу мы нашли.

Короче, со временем я согласился. Сумма инвестиций казалась мне настолько колоссальной, что я представить не мог, на что именно их тратить. Поэтому этим занялись другие люди и в итоге, как выяснилось позже, бОльшую часть денег потратили впустую. Было зарегистрировано ООО, оплачены услуги компании по регистрации лицензий, заказан фирменный стиль и куплены дорогущие серверы.

Вот вам практический совет: если начинаете стартап, начните именно с дела, а не с красивых формальностей типа юрлица и разрешительных документов! Антураж их весьма обманчив в самом начале.

В то время мы каждый день вынуждены были сталкиваться с новыми задачами — от нежелания жильцов пускать нас на лестничные клетки до терок с администрацией. Время было достаточно напряженное. Ситуация осложнялась еще и постоянной нехваткой денег — практически все инвестиционные деньги уже были потрачены, поэтому работать приходилось на самообеспечении. Подключили человека — на заработанные деньги купили оборудование для подключения другого. Зарплаты сотрудникам были тогда на первом месте, затем развитие. Первый год денег мы почти не получали. В таких условиях работать смогли далеко не все, в итоге команда существенно поредела. Видимо из-за отсутствия веры в успех проекта. Я же окончательно утратил смысл своего обучения в университете, так как наша совместная работа развила меня куда больше, чем эта образовательная система, где главное вовремя сдать то, что от тебя требуют.

В октябре 2010 года Максим Кочанов принял участие в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым». Программа набрала уже больше 60 тысяч просмотров, что много для начинающего предпринимателя.

Примерно через полтора года после начала проекта мы решили начать извлекать прибыль, пилили около 300000 в месяц. Моя доля составляла 27%, несложно подсчитать, сколько это будет в рублях. На тот момент я и оставшиеся три акционера старались сделать так, чтобы бизнес функционировал без нашего участия. В итоге еще через полгода мы оставили у дел одного из акционеров на особых условиях, а сами фактически только получали прибыль. Шло время, абонентская база росла, и вскоре мы исчерпали все близлежащие населенные пункты, где либо совсем не было конкуренции, либо была незначительная. Для дальнейшего развития нужен был сильный рывок и выход на конкурентные территории. Никто из нас тогда не был готов этим заниматься. Начали поиски покупателя.

Встречались с руководством крупных игроков обоих районов и даже с некоторыми Московскими провайдерами. Сами мы бизнес оценили в 5 млн рублей, но цену озвучивали в 6 млн, чтобы было пространство для торга. Такую стоимость мы вывели, исходя из ежемесячного дохода примерно в 400000 и затратах около 80000 рублей. При этом бизнес был лишь частично легален — было ООО, выплата налогов, трудоустройство и лицензии. Свое существование мы обговорили лишь с местными органами(причем без всяких взяток), а с Роскомнадзором и прочими разрешительными конторами по связи так и не контактировали. Работа с ними обещала быть сложной и дорогой, а практической необходимости в этих формальностях не было — никто за это время нас не поджимал.

В итоге нашли покупателя среди местных жителей :) Этот человек занимался с партнерами постройкой сетей во всяких офисах разных контор типа Сбера и тп. Скопившуюся наличку они хотели вложить в какое-нибудь дело и вот подвернулись мы.

Сторговались на 4900000 рублей. При этом тот акционер, который в то время курировал работу фирмы, свою долю не продал. Это было их условие, которое также было сильно выгодно нам — после продажи к нам уже никаких вопросов не было :) процессом знакомства новых владельцев с их бизнесом занимался именно он.

В итоге я заработал около 1,2 млн в свои 20 лет. Получив в руки кирпич из зеленых бумажек, я ничего не почувствовал. Уже чуть позже я начал осознавать, что это такое… Возможность развиваться, обучаться, путешествовать и делать то, к чему лежит душа по собственному выбору — вот, что это.

Я не стал покупать себе новую машину или тратить деньги еще на какие-нибудь статусные штуки. Приобрел лишь пару интересных мне вещей и вот сейчас думаю о создании собственного проекта и путешествии по странам Европы, в которой я ни разу не был. Я почувствовал себя богатым и ясно понял что это.

Это не миллион, это когда тебе достаточно :) Это ценное ощущение, но его сложно передать, например, друзьям, которые работают на своих работах и у которых даже не возникнет мысли спросить у меня — а как это получилось…

Максим Кочанов