Олег Жеребцов — один из самых понравившихся лично мне гостей программы Бизнес-секреты. Он приходил к нам в 2009 году. Ниже представляю 10 жизненных и деловых правил Олега Жеребцова, которые помогли ему построить такие компании, как «Лента» и Solopharm.
- Воспринимайте кризис как время возможностей, а не проблем. Жеребцов считает, что именно в периоды экономической нестабильности происходит передел рынка и открываются шансы для тех, кто готов действовать решительно. Пока конкуренты медлят или впадают в пессимизм, эффективный предприниматель должен инвестировать в новые технологии и переформатировать рынок под себя.
«Для меня кризис — это возможность произвести или доставить продукцию, сервис и услуги дешевле, чем делают конкуренты». «Каждый хороший кризис надо использовать на благо себе».
- Будьте фанатом снижения издержек. Для Жеребцова операционная эффективность — это не просто скучные цифры, а фундамент победы в конкурентной борьбе. Минимизация логистических затрат и использование роботов позволяют создавать качественный продукт по максимально доступной цене.
«Я фанат издержек: очень люблю считать миллиметры и копейки. Если операционная модель создаст условия для самого дешевого продукта, вы получите первое место на рынке».
- Ищите в команду «хороших людей», а не просто профессионалов. При найме сотрудников Жеребцов ориентируется на внутреннюю энергию, лидерские качества и человеческие ценности, а не только на записи в резюме. Он убежден, что профессиональным навыкам можно научить, но «червоточину» в характере исправить нельзя.
«Я никогда не выбираю голых профессионалов, потому что успех в современном бизнесе — это успех команд». «Мы ищем хороших людей… которые могут быть воодушевлены этой идеей».
- Дисциплина и труд — основа эффективности. Предприниматель работает по 12 часов в день и часто проводит субботы в офисе в одиночестве, чтобы спокойно проанализировать итоги недели и ответить на почту. Пунктуальность для него является обязательным условием уважения к партнерам.
«Я 12 часов в день работаю и считаю, что эта деятельность весьма эффективна и приносит свои успехи». «Я, например, никогда не опаздывал на встречи. Есть люди, которые опаздывают — я терпеть это не могу».
- Не бойтесь начинать с нуля в незнакомых отраслях. Олег Жеребцов несколько раз кардинально менял сферу деятельности, переходя из ритейла в парусный спорт, а затем в сложную фармацевтику без профильного образования. Он считает, что здравый смысл и открытый взгляд важнее дипломов.
«Мне нравится сам процесс стартапа… я всегда начинаю компании с нуля, в новых отраслях, в которых я ничего не понимаю». «Я и торгового образования-то не имел никогда… на любую отрасль нужно смотреть здравым смыслом и открытыми глазами».
- Никогда не прекращайте учиться. Саморазвитие для Жеребцова — это бесконечный процесс, требующий открытости миру и постоянного изучения литературы, в том числе иностранной. Он подчеркивает, что знание английского языка сегодня является критическим преимуществом для доступа к мировым технологиям.
«Я ложусь спать и думаю: чему я научился? Это бесконечный процесс». «Безукоризненное знание английского языка… открывает в 10 раз больше дверей».
- Ставьте реализацию идеи выше финансовой прибыли. Деньги для Жеребцова являются лишь инструментом для роста и воплощения инноваций в жизнь. Истинное счастье предпринимателя он видит в создании продукта, который меняет общество к лучшему.
«Предприниматели прежде всего — это люди свободные. Люди становятся счастливыми просто потому, что они реализовали этот проект».
- Стремитесь к самостоятельности (In Solum). Опыт научил Жеребцова быть осторожным с партнерствами и акционерными соглашениями. Он предпочитает лично контролировать операционные процессы и нести полную ответственность за результат.
«Найти партнера очень сложно… поэтому In Solum — то есть быть одному». «Никогда не делайте акционерный капитал 50 на 50 с вашим партнером. Это просто прямой совет».
- Сохраняйте баланс между работой, спортом и семьей. Несмотря на колоссальную нагрузку, Жеребцов находит время для парусного спорта, бега и общения с детьми. Секрет счастья для него заключается в гармонии между всеми сферами жизни.
«Секрет счастья, мне кажется, у каждого человека должен быть в сбалансированности его желаний». «Мне хочется пожелать людям заниматься спортом и сохранять свое здоровье для всех нас и для своих детей».
- Идите на риск, если верите в цель. Жеребцов признает, что бизнес невозможен без ошибок и риска столкнуться со «скалами», но именно воля и характер позволяют преодолевать эти препятствия. Отсутствие действия он считает главным ограничением возможностей.
«Если ты ничего не делаешь — ты ограничиваешь свои возможности. Нужно рисковать». «Нет бизнеса без риска… но нужно иметь характер и волю все-таки это сделать».
Резюме: Олег Жеребцов управляет бизнесом как опытный шкипер гоночной яхты: он маниакально проверяет каждую деталь такелажа ради скорости (издержки), не боится идти в шторм, если это кратчайший путь к цели (кризис), и доверяет только тем членам команды, которые разделяют его страсть к морю, а не просто отрабатывают контракт (командный дух)..
