21 октября 2013
Несколько попыток Кирилла Евдокимова создать свой бизнес заканчивались фиаско. С начала 2012 года он развивает туристическую фирму и на двоих с партнёром зарабатывает 300 тысяч рублей в месяц.
Рассказывает Кирилл Евдокимов:
Пояснение. В 2011 году в рамках программы «Бизнес-секреты» мы с Олегом Тиньковым попросили молодых предпринимателей присылать рассказы о себе для публикации на ныне закрытом сайте tinkov.com. В итоге опубликованы более 50 рассказов людей из разных сфер и регионов. Требования к рассказам выдвигались такие. Информация в них не перепроверялась. Факт публикации не означал, что проект «Бизнес-секреты» рекомендует услуги данного предпринимателя или полагает, что с ним можно иметь финансовые дела. Вполне возможно, кто-то из авторов позже проявил себя в бизнесе неоднозначно.
Меня зовут Кирилл, мне 25 лет, всю жизнь я прожил в Санкт-Петербурге. До бизнеса работал на дядю. В основном в продажах. Продавал всё, что просили: соки, сайты, продвижение, интернет-рекламу, рекламу в журналах, сантехнику, тренинги, строительные материалы, железнодорожные перевозки, строительные услуги, ёлки… С 18 лет менял работу раз семь. Приходил, работал, мне не нравилось, уходил. Долго не мог понять, что не нравилось конкретно. Сейчас понимаю: мне в принципе сложно было работать на кого-то. Очень неприятно себя чувствую, когда мне указывают что делать. Думаю это было основной мотивацией постоянно искать что-то новое.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
Попытки заняться бизнесом начал предпринимать в 22 года. Тогда я в очередной раз ушёл с работы, взял академический отпуск в университете, продал свою первую машину и переехал жить на остров Бали. План был такой: мой друг и партнёр в Питере ищет клиентов через группу «Вконтакте», а я на Бали и занимаюсь арендой вилл для этих клиентов. Сейчас с улыбкой смотрю на эту ситуацию, но я получил незабываемый опыт: 3 месяца на райском острове, минус 150 тысяч рублей в кармане, и плохое настроение по приезду в Питер.
Через 4 месяца после возвращения друг предложил стать партнёром в строительной фирме. Этим бизнесом я занимался (читайте — работал) около 1,5 лет.
Параллельно со строительной фирмой я сделал агентство по аренде квартир в Санкт-Петербурге. Работал в ноль. Около года пытался поставить его на ноги, но закрыл: клиентов не хватало, агенты работали плохо. Беру ответственность на себя: клиентов я генерить не умел и агентов мотивировать тоже не смог.
Когда загибалась история с арендой, мне в голову пришла гениальная идея. Я познакомился с человеком, через которого можно было войти в сеть крупных торговых центров в Петербурге. Можно было поставить там торговые точки. Ничего лучше, чем электронные сигареты я не придумал и поставил точку в торговый центр. Это было непросто! На подготовку мне понадобилось несколько месяцев. Придумать дизайн, найти поставщиков, открыть юрлицо — 12 тысяч рублей и через неделю все документы у тебя на руках), договориться с ТЦ, подписать договор, закупить товара и найти девочку на должность продавца. Пару месяцев простояла моя прекрасная стойка. Когда я понял что продаж очень мало, а потрачены все свои и немного заёмных денег, я свернул эту историю. Потерял около 100 тысяч рублей.
Ещё одна попытка сделать бизнес была зимой 2012 года. Денег особо не было. Из идей бизнеса без вложений решил сделать клининговую компанию. У приятеля был пылесос керхер. Я сделал группу «Вконтакте», немного её раскрутил, нашёл уборщиков, которые были готовы работать с оплатой по факту, запустил акцию и стал искать клиентов. Убрал несколько объектов, заработал тысяч 10-15, расстроился и перестал этим заниматься. Это отнимало кучу сил и энергии, а денег приносило очень мало.
Если честно в это время я был в печали. Мне казалось что у меня ничего не получается, но я знал что не хочу ни на кого работать, а хочу работать на себя! Всё это время (с 18 лет) я читал разные книжки по бизнесу, в том числе и книги Олега Тинькова, смотрел «Бизнес-секреты», проходил тренинги, подписывался на всякие мотивирующие паблики и т.п.
В феврале 2012 года решил попробовать ещё разок. Как мне казалось, уже более осознанно и по-взрослому. Взяв в партнёры того друга, с которым мы делали «бизнес на Бали», мы начали создавать турфирму. Принтер я принёс из дома, ещё 2-3 тысячи рублей вложили в сайт и канцелярию.
Юрлицо у меня осталось от электронных сигарет. С партнёром договорились делить все пополам. Позже узаконили всё это юридически. Назвали компанию «Тигра Тур». Дело в том, что мой партнёр, да и я после истории с Бали помогали друзьям-знакомым с путешествиями по Азии. Его все звали Тигра. Вот мы и решили базу потенциальных клиентов не терять и назвались «Тигра Тур». Нашли первый офис через знакомого, который разрешил за 5000 рублей (за две недели) нам посидеть за столом в его офисе. Мы пытались было оформлять туристов без офиса, но наш народ не доверяет турфирмам и в кафе или дома никак не хочет оформляться. Просидели мы в этом офисе месяц и сняли уже свой отдельный офис 17 квадратных метров. И были этим очень довольны. Мебель и компьютер купили на авито в три раза дешевле, чем в магазине. Ещё через месяц наняли первого сотрудника. Первое время я жил на 20 тысяч в месяц. Дальше — больше.
Прошло полтора года с момента открытия. Сейчас у нас два офиса в Санкт-Петербурге — один 50 кв. м. второй 35 кв. м., нас уже 15 человек. Мы продаём пакетные туры (т.е. в пакете уже включен перелет, отель, страховка) в самые популярные туристические станы. Большинство клиентов из Питера, но есть туристы и из Москвы, Новосибирска, Ростова и т.д. Зарабатывать получается где-то 300 тысяч рублей на двоих при обороте 10-12 млн в месяц. Половина договоров это повторные клиенты и рекомендации, вторая половина — новые клиенты, которые пришли к нам через сайт. По клиентам с рекламы мы работаем в ноль. Это немного пугает, но за счёт того, что мы работаем очень качественно и боремся за каждого клиента люди нас рекомендуют и возвращаются за путевками снова. Основной причиной нашего успеха я считаю то, что мы платим менеджерам по туризму больше, чем в других турфирмах. Это принцип, который я услышал у Олега Тинькова — брать профессионалов рынка. Ещё у нас все сотрудники куда-то ездили сами, то есть, мы не теоретически знаем наш продукт, а мы сами были там, куда отправляем отдыхать туристов. Именно поэтому к нам люди возвращаются и нас рекомендуют.
Турфирма — это такая компания, которая является связующим звеном между конечным клиентом и компанией-туроператором, которая формирует/создает турпакет.
Тем, кто хочет делать бизнес, но по каким-то причинам не делает, скажу так:
Самое главное, всегда пробовать ещё один раз.
Обращайся за советом к тем, кто уже что-то сделал.
Не сцы!)
