Почти на Times Square в Нью-Йорке, где самая дорогая реклама в мире, размещена вот такая серия от компании Dollar Shave Club (принадлежности для гигиены по подписке).
Довольно креативно, но вопрос, насколько отбиваются такие инвестиции.
Читайте мою книгу про обман на криптовалютах. Подпишитесь на мой телеграм-канал «Финсайд» и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов.
В целом история у бренда такая.
В 2010 году Майкл Дубин, парень с опытом работы в маркетинге и любовью к комедийной импровизации, познакомился на вечеринке с Марком Левином.
Разговор зашел о банальном: как же раздражает покупать лезвия для бритья. Во-первых, они стоили неоправданно дорого (рынок почти полностью контролировала компания Gillette). Во-вторых, в супермаркетах они часто лежали за закрытыми стеклянными витринами, и приходилось искать консультанта, чтобы их достать.
Дубин и Левин решили, что процесс должен быть проще. Идея была элементарной: продавать качественные, но недорогие лезвия по подписке, доставляя их прямо к двери клиента каждый месяц. Они вложили собственные сбережения, нашли инвесторов в лице стартап-студии Science Inc. и в 2011 году официально запустили компанию. Бритвы они не производили сами, а закупали у южнокорейского производителя Dorco.
Прорыв случился 6 марта 2012 года. Майкл Дубин, используя свои навыки импровизации и комедии, написал сценарий и снялся в рекламном ролике под названием «Our Blades Are F*ing Great» («Наши лезвия чертовски хороши»).
Производство видео обошлось всего в $4 500, но эффект был сравним с многомиллионной кампанией на Супербоуле. В ролике Дубин с невозмутимым лицом ходил по складу, отпускал саркастичные шутки про то, зачем платить за функции вроде «вибрирующей ручки» или «фонарика», и объяснял суть сервиса.
Результат:
- За первый час после публикации трафик на сайт был таким огромным, что серверы компании просто упали.
- За первые 48 часов они получили 12 000 заказов. Дубину пришлось звать друзей, чтобы вручную упаковывать посылки на складе.
- Ролик собрал десятки миллионов просмотров и стал эталоном вирусного маркетинга.
В июле 2016 года гигант индустрии потребительских товаров Unilever покупает Dollar Shave Club за $1 млрд наличными. На тот момент у клуба более 3,2 млн подписчиков.
В октябре 2023 года Unilever продает контрольный пакет акций (65%) частной инвестиционной компании Nexus Capital Management, оставляя себе 35%.
Успех Dollar Shave Club заставил нервничать монополистов. Доля Gillette на рынке США начала заметно снижаться, им пришлось снижать цены и спешно запускать собственный сервис по подписке.
Историю, как стартап с помощью одной классной шутки и внятного продукта пошатнул устои, теперь изучают в бизнес-школах по всему миру.
