Когда Герман Греф возглавил Сбербанк, расхожей стала метафора «научить слона танцевать». Слон теперь умеет и принялся расхаживать по посудным лавкам. Денег и амбиций у него полно, терпит убытки долго, поэтому между делом готов передавить любой малый бизнес из небанковской сферы. Куда он только не залез: от доставки картошки до кинопоказа.
Александр Крынский рассказывает, как слон лишает работы подрядчиков по маркетплейсам и риэлторов:
— Сбер хочет меня оставить без работы.
Пока Герман Греф на публике рассказывает о том, что Маркетплейсы «грабят» казну, недоплачивая налоги (кто пропустил, цитата: на 1,5 трлн рублей недоплатили налогов маркетплейсы, заявил глава Сбера на конференции ЦБ), другой его сервис продает: Пакет услуг «Только для селлеров», предлагая переводы всей выручки от продаж на счета физлиц — без комиссии! Менеджеры банка обзванивают селлеров предлагая им льготные условия сотрудничества в обмен на открытие расчетного счета в Сбере. Кроме того, банк также заявляет, что готов осуществить весь комплекс работ за предпринимателя по выводу карточек товара на Озон, ВБ, Авито, настройки аналитики и даже сопровождению первых продаж — бесплатно! То есть по сути, то что я продаю клиентам, Сбер дарит в обмен на «транзакции».
К слову, это не первый случай, когда Сбер подъедает чужой хлеб. В недвижимости, «Дом Клик» (структура Сбера) также готова взять на себя пласт работ по регистрации документов и оказанию прочих услуг, забрав этот кусок у риелторов».
Добрый вечер! Прочитал Вашу книгу про Фиаско. Крайне интересный и подробный материал, что важно с конкретными примерами, «кто есть кто и с кем его есть». Сам являюсь основателем своего стартапа и единственным инвестором. Полностью согласен: проверять, измерять, корректировать, а главное вовремя остановиться. Опыт был такой… Единственный такой, может быть, длинный вопрос. Если оглянуться назад — в чём, по-Вашему, настоящая причина провала: в ошибке бизнес-модели, в слабости партнёрства, в иллюзии доверия или в человеческом нежелании вовремя признать, что мечта не совпала с реальностью — и что бы вы теперь сделали по-другому, чтобы эта грань между верой и ответственностью не стерлась? Я вот уловил себя на прочтении в том, что настоящая причина — не в цифрах и не в людях, а в смешении веры и контроля. Вера в человека, так как хотелось верить, что можно построить честный бизнес без бюрократии, без излишнего давления и без недоверия. Но оказалось, что доверие без системы — это не добродетель, а уязвимость. Вот как-так…
ОТВЕТ:
Александр, добрый день! Не подходил с данной стороны к этой мысли. Подумал и понял, что да, излишне доверился. У человека был опыт двух фирм в данной сфере. Это уже бесконечно много для «типичного стартапера», у которого — ноль, а не две.
Этот опыт плюс уверенная риторика плюс мой тайный мотив, о котором я пишу в главе 7, сыграли определяющую роль при решении.
Я рассматривал изначально вариант только моей помощи в маркетинге и пиаре, ни в коем случае не в текущем контроле или организации операционной деятельности. Полагал, что предприниматель в этих сферах обладает высокими компетенциями. Закрыл глаза на красные флаги вроде отсутствия технического склада ума, а это критически важно в операционно сложном бизнесе.
Что бы я сделал по-другому? Просто не вкладывал бы. Даже если б фирма не разорилась, всё равно эта история плохо масштабируется и вряд ли продаётся как готовый бизнес.
Хотя есть плюсы. Например, полезный контент для людей и книга, стоящая на полках статусных книжных магазинов. С другой стороны, эти плюсы вряд ли компенсируют неприятные эмоции и потерянное время.
Но жалеть глупо. Надо получать удовольствие и пользу от того, что есть.
АВТОР ВОПРОСА:
Это, в целом, очень полезный и важный жизненный опыт. Крайне критически важно проверять человека, с кем приходится иметь дело. Я бы добавил, что для основателя проекта нужно иметь технико-предпринимательский тип со способностью решать как стратегические, так и тактические задачи. Операционные вопросы — для любого подобного рода стартапов — это проверка человека на прочность, на гибкость и на умение обеспечивать нужный результат в очень короткий промежуток времени. Этому в школе не научить, тут человек либо рождается с этим, либо нет.
Ваша книга — это, вот, не сочтите за наглость или чрезмерную комплиментарность, но это прям мёд среди дегтя. Я ее уже порекомендовал паре своих друзей, коллег и даже жене.
Ещё одно грустное военное IPO — сервис аренды электросамокатов / велосипедов Whoosh, где 23% акций теперь принадлежат недовольным 223 тысячам мелких акционеров.
Компания привлекла на Московской бирже 2,1 млрд рублей (примерно $33 млн) в декабре 2022 года. Акции были размещены по 185 рублей за акцию, что соответствовало нижней границе первоначального диапазона (185–225).
На момент IPO планировалось, что часть акций будет продаваться существующими акционерами, часть — дополнительным выпуском. Однако в фактическом размещении основные акционеры почти не продавали свои доли, и IPO в основном состоял из дополнительного выпуска. После IPO доля свободного обращения (free float) составила около 10 % уставного капитала.
После IPO закуплено порядка 45 тысяч электросамокатов, что увеличило парк на 55%. Весной 2024 года акции ненадолго переступали отметку в 320 рублей, обеспечивая неплохую доходность участникам первичного размещения.
Остальных ждало жестокое разочарование с падением бумаг в 4 раза к октябрю 2025 года. Надежду дали последние 10 дней, когда акции прибавили и снова стоят дороже 100 рублей. Впрочем, это ничтожно мало по сравнению с максимумами и ценой на IPO, учитывая, сколько можно было заработать в 2023-2025 годах на безрисковых инструментах, таких как вклады в банках или государственные облигации.
ПАО «ВУШ Холдинг» продолжает контролировать гендиректор Дмитрию Чуйко (37,8%). Его заместители владеют 10,8% (Егор Баяндин), 6,5% (Сергей Лаврентьев), 4,1% (Олег Журавлёв). При этом Дмитрий Чуйко и Сергей Лаврентьев по сравнению с прошлым годом уменьшили доли на 1,4% и 2,8% процентных пункта соответственно.
1) потому что нет брокерской лицензии. И вообще нет никакой лицензии в странах оказания услуг. С дилерской лицензией Маврикия надо оказывать дилерские услуги на Маврикии, а не коммуницировать в России на русском языке.
2) это не имеет значения для решения вопроса брокер это или не брокер. Долгосрочные лжеброкеры выводят деньги. Краткосрочные — не выводят. Но эта деятельность всё равно нелегальна и приводит к потерям большинства клиентов
Разница между брокером и дилером примерно такая же, как между ЗАГСом и публичным домом. Аудитория дилеров — невежественные люди, не понимающие, что дилер, в отличие от брокера, сделки на биржу не выводит, а выступает чем-то вроде казино, в котором его доходом является проигрыш лудоманов, считающих себя покорителями Уолл-Стрит.
Молодой подкастер попросил поделиться опытом ведения интервью. Если выложит куда-то, добавлю ссылку, а пока здесь в аудио на 8 минут и в текстовом виде. Может, кому пригодится.
АУДИО:
ТЕКСТ:
Как доставать контакты больших людей?
Мне кажется, что сейчас это уже пустое дело, потому что большие люди не имеют прямых контактов. Грубо говоря, никакой олигарх и никакой крупный политик не подходит к телефону, если не видит там, что высвечено имя звонящего, например, жена, или там друг, или ребёнок. От того, что кто-то достанет мобильный телефон, грубо говоря, Аркадия Ротенберга, ничего особо не получится. Поговорить с Аркадием Романовичем не выйдет. Поэтому вопрос не имеет практического применения. Контакт, в принципе, достать можно, но вряд ли по этому контакту можно будет с человеком законтактировать.
Ваши правила представления сценария к интервью
Когда мы снимали «Бизнес-секреты», у нас в один день проходило 6-7 съёмок, 6-7 гостей. К сожалению, не всегда была возможность подготовиться хорошо к этим интервью, поэтому половина интервью, наверное, шли экспромтом. И тут главное, какой-то первый, правильный вопрос задать, и потом, уже по ответам человека идти, и не показать то, что ты знаешь намного меньше, чем тебе стоило бы знать. Когда готовишь интервью, в нормальном режиме, когда снимаешь одно, два, максимум три интервью в день, конечно, это совершенно другая подготовка. Надо прочитать всё, что вы увидите в интернете про этого человека. Все его интервью за последние 5-10 лет, а лучше вообще за всю его жизнь. Потом, надо чётко понимаете, в чём заключается бизнес. Что он продает, товары, услуги. Какая структура оборота: на что приходится основная выручка, основная прибыль. То есть, понимать структуру бизнеса. Естественно, чем больше вы знаете, тем более интересно будет интервью. Хотя бывают исключения. Когда ничего не знаешь, и прямо идёт разговор как по волнам, и всё получается идеально, интересно. В любом случае я рекомендую потратить минимум 2 часа на чтение всего, что касается данного человека, перед тем, как с ним делать интервью, и желательно, конечно, накидать 10-15 вопросов, остальные уже сами придут. В ходе дела, но вы будете чувствовать себя уверенно, если у вас есть заготовленные вопросы.
Как вы считаете, что является основой, чтобы цеплять внимание людей?
Мне сложно это сказать, потому что я особо не умею цеплять внимание людей. У нас сейчас очень много, в инстаграме (запрещённой социальной сети), и других местах людей, которые умеют цеплять внимание людей. Мне этот процесс не нравится, потому, что они это делают с помощью наглости, глупости и обмана. Мне такое цепляние не по душе. К сожалению, какими-то умными, глубокими вещами сейчас внимание людей цепляется плохо, если говорить про массы. Если же говорить про интеллектуальных людей — прослойку, которой важна глубина, то да, чем умнее, интеллектуальнее то, что вы делаете, тем более умных людей вы привлекаете в качестве аудитории.
Какие ошибки чаще всего допускают люди? При ведении медиа и построении личного бренда? Главная ошибка — это при построении личного бренда — говорить о том, что ты строишь личный бренд. Тогда вся магия этого процесса исчезает. Что такое «личный бренд»? Это что-то искусственное, звучащее как: «А давайте-ка, я покажусь таким, каким не являюсь на самом деле». На практике все успешные и популярные имена — это удачные реализации подкрашивания того, что уже существует. Невозможно из утки стать бегемотом, и невозможно из собаки стать кошкой, поэтому, если человек являет собой какие-то ценности, и начинает это промоутировать, то автоматически он становится логичным брендом. Слова «личный бренд» вообще мне очень не нравятся. Их не стоит использовать при продвижении себя.
Как вы познакомились с Олегом Юрьевичем, какой он как человек? Познакомился я с Олегом Юрьевичем Тиньковым, в 2003 году, когда работал главным редактором журнала «Финанс.» в Москве, и тогда он развивал свою пивоваренную компанию «Тинькофф», а нас он заинтересовал тем, что пошёл на финансовый рынок, стал выпускать облигации. Это было любопытно. В те времена небольшие частные компании редко выходили с облигациями. Это было дерзко, я бы сказал. И я с ним встретился, мы пообщались, он рассказал про свой бизнес, что строит завод и будет привлекать инвестиции. Потом уже сотрудничали и в журнале, и по «Бизнес-секретам», по банку, по книгам. То есть я его знаю больше 20-ти лет лично, а заочно я его знаю, наверное, с 1995 года, потому что именно тогда он возглавлял компанию «Техношок» / «Петросиб», которая торговала бытовой техникой в Санкт-Петербурге. Довольно громко стало звучать его имя как эпатажного и яркого предпринимателя. Любопытно было краем глаза наблюдать за развитием такого молодого и амбициозного бизнесмена.
Какой он, как человек?
Ну, вот, молодой, амбициозный. Молодой в душе, сейчас ему 58 будет, но в душе, молодой, лет на 30. Хорошо, что он поборол рак, опасную болезнь, с которой столкнулся несколько лет назад. Желаю, чтобы он ещё в бизнесе показал существенные результаты, и его банковский проект в Мексике продолжал расти.
Уважаемый Сергей Спирин отреагировал на мою рекомендацию для получения начальных знаний по инвестициям / трейдингу отправляться на бесплатные курсы бирж / брокеров.
Завязалась интересная дискуссия. В принципе мы оба считаем, что активным трейдингом человеку заниматься незачем, но вот есть люди, которым всё же не терпится «поучиться трейдингу». Просто они где-то слышали, что трейдинг обогащает, хотя это и не так.
Я считаю, что таким надо отправляться на бесплатные курсы брокеров и бирж, чтобы хотя бы определения узнать. Может, тогда их не занесёт в лохотроны типа бинарных опционов [или криптофьючерсы с двадцатым плечом*], где деньги будут слиты., где деньги будут слиты.
Сергей же полагает, что рекомендовать курсы брокеров и бирж не следует, так как те тоже пропагандируют активный трейдинг и втягивают в невыгодные продукты типа структурных нот.
Sergey Spirin, [23.10.2025 14:30]: Олег, при полном понимании мотивов написанного Вами, зря Вы взамен рекомендуете курсы брокеров и биржи. Формально брокеры и биржа, разумеется, не мошенники. Однако, цель у них примерно та же, что и у мошенников – перераспределить деньги клиентов в свою пользу. Только не сразу же, а медленно, путем медленной дойки клиентов через сливание счета на комиссионных.
Поэтому и содержание курсов брокеров обычно направлено на достижение этой цели, и там – пропаганда агрессивного трейдинга, байки про возможные баснословные заработки, продажа дорогих продуктов с неадекватными комиссиями и т.п. Словом, подготовка будущих лудоманов или покупателей откровенно вредных продуктов – вроде структурных нот.
Относительно «честными» у брокеров и биржи могут быть разве что сугубо формальные и технические семинары, вроде «как устроен QUIK», или «как платить налоги». Но все, что касается именно инвестиций и трейдинга я бы категорически не рекомендовал к прослушиванию. Даже бесплатно.
Олег Анисимов: [23.10.2025 14:55] В общем, да, Сергей, Вы правы. Курсы брокеров это просто меньшее из зол для тех, кто услышал слово «трейдинг» и не может успокоиться теперь.
Но, мне кажется, дойные продукты продвигают не вполне на этих курсах, а напрямую клиентам, причём не только брокерским, но и банковским. А на курсах, грубо говоря, определения учат, что максимально подходит публике, которой во что бы то ни стало надо приобщиться к магическому трейдингу. Где, как они почему-то считают, можно заработать деньги.
Понятно, что брокеры и биржа заинтересованы в росте оборота, но не вижу прямо агитации за внутридневной трейдинг с их стороны. Вижу, как брокеры оперируют фундаментальными потенциалами роста, а не технической краткосрочной нумерологией, хотя и её затрагивают.
Если нетронутые знаниями лица не сходят на такой курс, то их поймают инфодеятели, у которых всё быстро, просто и доходно.
Как быть тут, не знаю. Видимо, правило «дурак и деньги должны расстаться» так или иначе сработает.
То есть про подводные камни торговли с плечом или структурных нот информацию всё же стоит получать после того, как научишься отличать акцию от облигации.
Поэтому всё же, новичкам следует, учтя замечание Сергея, учиться в лицензированных структурах, а не у инфобаронов.
А вот то, что брокерская или биржевая лицензия может служить плюсом при выборе обучающих программ – это, боюсь, не так. Как бы не было минусом. Я некоторое время вплотную сталкивался с обучением инвестициям и трейдингу у наших брокеров, настоящих, с лицензиями. И сам преподавал, и многих других лекторов слушал. И там все довольно грустно. Разумеется, это несравнимо лучше, чем развод через обучение у настоящих жуликов (которые далее просто пропадают с деньгами), но в целом такое обучения обычно направлено на увеличение количества операций. И на курсах чаще делают упор на теханализ и чуть ли не «интуитивный трейдинг». Фундаментальный анализ у них больше в выступлениях аналитиков, а тех, кто приходит открывать счет и на обучение, чаще толкают к более активной торговле, использованию плечей и т.п. Обычно через байки лекторов о том, кто когда сколько заработал. Иногда там же ненавязчиво рекомендуют ДУ у специалистов конторы. Где вряд ли сольют, но вряд ли и заработают, а вот комиссия будет высокая.
Мой тезис был в том, что брокерская лицензия при обучении – редко плюс, а чаще минус из-за заинтересованности брокера в дальнейших комиссиях с клиентов. А независимый преподаватель может оказаться жуликом и инфоцыганом, но может оказаться и вариантом куда лучше брокеров в силу отсутствия конфликта интересов.
Олег Анисимов: [26.10.2025 14:17]
Так и проблема как раз в том, что не «может оказаться жуликом», а окажется им с вероятностью 99%. Именно под видом «независимых преподавателей» к алчущему трейдинга из всех рекламных щелей лезет разнообразная шушера с вполне конкретными интересами: получить реферальные за привод на бинарные опционы или криптобиржу, продать доступ в «випку» с уникальными сигналами (взятыми с бесплатного сайта — не скажу какого, чтобы не плодить секту верующих в сигналы) или же украсть деньги прямо сразу. Ну, или продать задорого общедоступную поверхностную информацию.
О существовании хорошего независимого преподавателя он не узнает, так как мозг ему запачкают многочисленные гуру, у которых «сигналы с проходимостью 95%» хоть на крипте, хоть на акциях, хоть на золоте.
Допустим, я порекомендую хорошего независимого преподавателя. Допустим, зовут его Сергей Спирин. Этот совестливый человек в лучшем случае расскажет, что фондовый рынок позволяет на дистанции зарабатывать больше, чем инфляция. Иногда на огромной дистанции, если мы вспомним, что после пузыря доткомов индекс Nasdaq восстанавливался 15 лет.
«Это дурак какой-то. Вон люди по 20% в день делают, а этот говорит, что 20% в год это хорошо», — скажет наш пациент.
Для долгосрочных инвестиций нужны регулярные и существенные доходы, терпение и вменяемость. Всего этого у обсуждаемого типажа нет. Он не имеет денег для нормальных вложений. Ему надо за неделю получить то, что профессиональный инвестор вымучивает за год. Даже не за неделю. За сделку! И тут ему предлагают бинарные опционы со словами «брокер», «инвестиции» и «лицензия». Или крипту, ведь «никогда не поздно присоединиться к революции».
И моя логика в том, что пусть этому перцу хотя бы расскажут, что любая фирма должна иметь лицензию ЦБ, чего он не знает. И чем реальный актив отличается от CFD, а брокер от дилера. А структурную ноту ему не продадут, потому что, как говорил Дмитрий Медведев, «просто денег нет».
Всяко лучше, если этот деятель сольёт свой «депозит» (их терминология) у лицензированного брокера, чем у мошенников. Хотя бы налоги какие-то с этого образуются, рабочие места создадутся, а не материализуется Ferrari у жуликов.
Ну, и для примера, каких «независимых преподавателей» покажут данному пассажиру прямо сейчас в рекламе вместо уважаемого Сергея Спирина.
* Двадцатое плечо (плечо 1:20, x20) — это режим маржинальной / фьючерсной торговли, при котором размер позиции в 20 раз больше собственного капитала. Если у вас 100 долларов, а вы включили x20, то биржа даёт открыть позицию на 2000 долларов. Любое движение цены против вас на 5 процентов полностью съедает залог и приводит к ликвидации позиции.
Здравствуйте! Заметила вас в подписчиках группы Олега Анисимова ФИНСАЙД, который обучает инвестициям. Подскажите, может вы проходили его тренинги по финансам? Я заинтересовалась, но все же есть сомнения. Спасибо за ответ
В реальности никаких курсов нет. Это попытка установить контакт и развести на деньги, между делом предложив свой лохотрон.
Я придерживаюсь мнения, что большинству людей не стоит связываться с любым активным трейдингом по причинам, указанным здесь.
Если желание учиться инвестированию и трейдингу (принципиально разные вещи, чего не понимают неофиты) всё же непреодолимо, я рекомендую бесплатные курсы при любом из крупных брокеров или бирже, а не гуру из Telegram, наставников из Instagram и учителей из Youtube.
Аналогично по крипте. Обычному человеку противопоказано лезть в криптотрейдинг. Помимо общих для активного трейдинга причин, здесь добавляются специфические риски.
Лютое использование инсайда и манипулирования, изощрённость мошенников, техническая сложность, невозможность фундаментальной оценки, непрозрачность правового поля…
Но из каждого утюга высовывается криптоэнтузиаст и рассказывает, как это выгодно и круто торговать криптой по его сигналам. Мотивация таких лиц почти всегда сомнительна: от получения реферальных от бирж за пополнение стада на убой до прямого воровства, например, втягивания в фальшивые токены. Такие криптогуру акцентируют внимание на огромных перспективах, не уделяя внимания огромным рискам. То есть вводят в заблуждение.
Если уж совсем не терпится, получить знания в этой сфере можно в бесплатных источниках от уважаемых организаций, минуя комнатных анархокапиталистов, чьи картонные построения опровергнет первая же паника.
Например, есть курс на русском языке от Binance Academy — образовательной платформы от крупной криптобиржи. Обратите внимание на проект «Лекториум» — курс «Битко●н. Блокчейн. Криптовалюты» включает 21 урок с подробными видеолекциями и текстовыми материалами, доступен в любое время, без дедлайнов.
Если вы владеете английским языком, пройдите курс от Принстонского университета на платформе Coursera. Курс «Bitcoin and Cryptocurrency Technologies» охватывает фундаментальную техническую и экономическую часть и полностью доступен без оплаты. Другие курсы от именитых заведений: «Blockchain and Money» (MIT), «Smart Contracts» (University at Buffalo), «Блокчейн, криптоактивы и децентрализованные финансы» от INSEAD. Они доступны свободно. Плату обычно просят, если слушатель желает получить сертификат.
