25-летний Станислав Ежов упустил столько бизнес-идей, что в случае с интернет-магазином вязаных товаров «Непростые вещи» решил идти до конца. И не прогадал.
Рассказывает Станислав Ежов:
Пояснение. В 2011 году в рамках программы «Бизнес-секреты» мы с Олегом Тиньковым попросили молодых предпринимателей присылать рассказы о себе для публикации на ныне закрытом сайте tinkov.com. В итоге опубликованы более 50 рассказов людей из разных сфер и регионов. Требования к рассказам выдвигались такие. Информация в них не перепроверялась. Факт публикации не означал, что проект «Бизнес-секреты» рекомендует услуги данного предпринимателя или полагает, что с ним можно иметь финансовые дела. Вполне возможно, кто-то из авторов позже проявил себя в бизнесе неоднозначно.
Стремление к предпринимательству у меня было с детства. Первые деньги я заработал, когда мне было лет 12, продав несколько пучков зелени, выращенной на даче. Это были небольшие деньги, да и сама торговля превратилась больше в тусовку, чем в серьезное дело, хотя изначальный подход был достаточно серьезен: реклама на обочине и красиво расфасованный товар.
Следующие бизнес-идеи пошли, когда мне было 16. Сразу оговорюсь, ради справедливости, что некоторые идеи были не мои, а моих друзей, но я их опишу, так как друзья приходили с этими мыслями ко мне для совместной их реализации.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
Итак, на дворе 2002 год — первый год моего обучения в институте. Стрессы и изнурительная подготовка к поступлению еще были свежи в моих воспоминаниях и поэтому, когда ко мне пришел друг с предложением подзаработать на помощи абитуриентам в поступлении, я счел это интересной идеей. Схема была следующая: абитуриенту давался телефон с беспроводной гарнитурой (в тот год это было ноу хау, о котором очень мало кто знал), а на другом конце провода сажался преподаватель. Самое большое мое сожаление было в том, что я не знал об этом чуде техники, когда поступал сам. Однако эта идея так и не была воплощена в жизнь по одной простой причине: нас терзали смутные сомнения, насколько это законно и по какому месту и как сильно за это можно схлопотать.
В том же году родилась другая бизнес-идея, о нереализации которой я больше всего жалею до сих пор. Идея заключалась в продаже различного развлекательного контента через wap. В тот год начали набирать популярность телефоны с его поддержкой. Основной проблемой, которая встала перед нами — придумать способ как оплачивать эти услуги, то, что массовых продаж при оплате пластиковыми картами мы не получим было ясно сразу. Мы пришли к выводу, что наиболее удобный вариант оплаты, когда средства списываются со счета абонента (напомню, что речь идет про 2002 год и никаких коротких номеров еще и в помине не было). Мы отправились к сотовым операторам со своим предложением, но нас естественно никто всерьез не воспринял и слушать не стал, так как нам было всего по 17 лет.
К отцу за помощью я обращаться не стал, так как с одной стороны понимал, что он тоже вряд ли серьезно воспримет нашу инициативу, с другой — мне хотелось сделать все самому, без посторонней помощи. Возможно, на том этапе это была моя ошибка. Какие сейчас прибыли у компаний, которые занимаются продажей подобного контента рассказывать никому не надо — сами знаете. Далее, пока я учился в институте были некоторые другие идеи, которые тоже не нашли своего отражения на практике. Если кому интересно, могу кратенько их перечислить: установка wi-fi в кафе (на тот момент это еще тоже было абсолютной новинкой) и изготовление покерных фишек, так как в Москве их не было вообще и мы заказывали их себе из Америки, стоимость доставки была сумасшедшая (в разы больше цены самих фишек), время доставки тоже огорчало, но больше всего оказалось проблем с таможенниками, которые отказывались понимать, что за хрень мы везем и зачем нам это надо.
Третьей идеей была сдача в аренду DJ-оборудования. Эта мысль пришла в голову по одной простой причине: один наш друг раньше был DJ, но эту идею была отвергли после непродолжительных расчетов затрат и времени окупаемости проекта.
Ну а теперь о самом интересном, о последнем нашем проекте. В августе 2009 года мы сидели с друзьями на летней веранде «Япошки» и, попивая мохито, рассуждали о том, что уже осточертело работать на дядю и душа просто требует чего-то своего, к тому моменту я уже 3 года отработал на разных предприятиях и скопил небольшой стартовый капитал. Мы тупо сидели и перебирали разные варианты или если по научному — устроили мозговой штурм. Решили остановиться на идее интернет-магазина, продающего различные вязаные подарки. На следующий день началась серьезная работа по анализу рынка, поиску производителей, расчету затрат и периода окупаемости, а самое главное, по четкому разделению полномочий, так как мы прекрасно понимали, что работать с друзьями чревато, а если уж взялись, то обо всем нужно договориться на берегу.
Итак, проанализировав, как нам казалось все, мы пришли к следующим выводам. Во-первых, мы сменили профиль магазина, с вязаных подарков на различные вязаные аксессуары (шапки, шарфы, варежки и прочее) так как в этой нише было, где развернуться, но с другой стороны, это решение ставило нам еще более жесткие временные рамки: на дворе стоял конец августа и нам нужно было успеть все реализовать к началу зимы, дедлайн был установлен на 20 октября.
Во-вторых, мы ушли от первоначальной идеи, что вязать нам будут разные бабушки. Приняли решение самим открывать производство или искать партнеров. В-третьих, решили все-таки организовывать бизнес с другом вдвоем, третьему нашему товарищу, который присутствовал при первоначальном обсуждении и на плечи которого легла обязанность создания самого сайта, решили просто оплатить услуги. Прости Раф, надеюсь ты тогда не обиделся, но сейчас я все больше убеждаюсь, что это было правильное решение, иначе у нас могло бы получиться как в басне Крылова.
Проведенные расчеты также радовали, затраты были вполне сносны для нас в тот период и мы приступили к реализации нашей идеи. Я понимаю, что многие, прочитав вышесказанное, крутят у виска с мыслью, что мы сумасшедшие и реализовать все задуманное меньше, чем за два месяца нереально, но я столько упустил идей, что здесь решил идти до конца. Пусть лучше я сделаю ставку и проиграю, чем опять буду бездействовать, в любом случае это бесценный опыт.
Поскольку время поджимало, работа закипела сразу по всем направлениям: Раф занимался сайтом, я открывал ИП и занимался прочими юридическими формальностями, мой партнер налаживал производство, а его девушка разрабатывала нам коллекцию, благо рисует она отлично. Опустив всю текучку, скажу, что мы подошли к дедлайну с полностью оформленными документами, готовым сайтом и разработанной коллекцией, оставалась мелочь: изготовить изделия, однако даже не это оказалось для нас главной проблемой, а главная проблема была в том, чтобы сделать качественные фотографии. Выяснилось, что услуги хорошего фотографа нереально дороги, учитывая количество изделий, которые нужно было сфоткать (этот момент в первоначальных расчетах мы упустили), а денег практически не осталась, так как мы превысили первоначальную смету почти в два раза. Да, не спорю, мы промахнулись в расчетах, сказалось отсутствие опыта. В общем, все фотографии пришлось делать самим, на свою зеркалку. Особенно пригодилось хоть какое-то знание Photoshop.
Короче говоря, 23 ноября 2009 года мы открыли магазин «Непростые вещи!». Выбор названия, кстати, оказался тоже крайне непростым занятием, сначала приходили в голову различные английские и итальянские варианты, но позднее друг предложил не выпендриваться и назвать магазин просто и по-русски, о чем я нисколечко не жалею. Единственной загвоздкой при таком названии был выбор домена, так как neprostyeveshi.ru явно не катило, а все короткие нормальные домены были уже заняты, в общем, остановились на домене nvmag.ru. Кстати, хочу сказать, что народ у нас, похоже, зарегистрировал на всякий случай все, что только можно. Я понимаю, что это тоже бизнес, но должна же быть хоть какая то логика, ну кому может понадобиться какой-нибудь зелепупинск.ру за 100 тысяч рублей, а именно эта сумма, как минимум, звучала практически от всех, с кем я общался, за домен. Ну да ладно, не об этом сейчас речь.
Начав работать, мы планировали отбить все вложения до 1 марта или фиксировать убыток и закрываться. С приходом весны первоначальные вложения мы, естественно, не отбили, однако увидели потенциал нашего магазина и закрывать его не стали. Продержавшись лето (для нас абсолютно мертвый сезон) мы с лихвой вознаграждены за наши старания прошлой зимой. В апреле мы даже приняли участие в неделе моды, которая проходила в гостином дворе. Короче говоря, безумная идея оказалась удачной. А сейчас в моей голове уже дозревают два новых проекта, которые я абсолютно точно не оставлю без внимания и обязательно поделюсь с вами их результатами, какими бы они ни были.
