19 декабря 2012
В феврале 2012 года Семен Артамонов начал бизнес по торговле строительными материалами в Новосибирске. За 10 месяцев оборот ООО «СтройПартнер» составил 12 млн рублей при средней рентабельности 9%. Материалами фирмы укомплектованы 14 крупных объектов.
Рассказывает Семен Артамонов:
Пояснение. В 2011 году в рамках программы «Бизнес-секреты» мы с Олегом Тиньковым попросили молодых предпринимателей присылать рассказы о себе для публикации на ныне закрытом сайте tinkov.com. В итоге опубликованы более 50 рассказов людей из разных сфер и регионов. Требования к рассказам выдвигались такие. Информация в них не перепроверялась. Факт публикации не означал, что проект «Бизнес-секреты» рекомендует услуги данного предпринимателя или полагает, что с ним можно иметь финансовые дела. Вполне возможно, кто-то из авторов позже проявил себя в бизнесе неоднозначно.
Родился (в 1985 году) и вырос я в Новосибирске. Прирождённым предпринимателем себя не назову, но с детства хотел иметь финансовую независимость, и помогать своим родным, жили мы, в то время, мягко выражаясь, очень скромно. Еще не окончив ПТУ, в 17 лет я начал работать пекарем, на которого и учился.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
С 2002 по 2010 год сменил несколько профессий. Последняя — продавец-консультант в магазине по продаже кафеля, где я проработал 2 года.
В 2010 году устроился на должность менеджера, в оптовую компанию по продажам керамической плиты и керамогранита, где и познакомился со своей нынешней женой. Отработав в данной компании год, понял, что уже пришло время заниматься своим бизнесом, работать на должности было не комфортно, и с супругой мы решили уйти из компании и запустить два бизнес проекта.
Первая идея — открыть оптовую компанию по продаже отделочных материалов, где клиентами должны были являться строительные компании.
На дилерские контракты с заводами-производителями я, конечно, не замахивался, так как для этого нужен был серьёзный капитал, наличие складов, определённый штат сотрудников и т.д.
Стратегия работы была довольна проста: продавать товар с рентабельностью 5-15%, который предлагают местные дилеры, предварительно хорошо «отжав» их по цене, для того чтобы ценник на выходе был в рынке.
Вторая идея заключалась в открытие интернет-магазина (городотделки.рф) тех же самых отделочных материалов, что я планировал продавать в опте, только для розничных клиентов. Соответственно с другой рентабельностью,15-20% в зависимости от группы товаров. Что бесспорно выгодно для конечного покупателя, так как наценка в розничном магазине в среднем составляет 40-50%.
Взвесив все за и против, мы остановились на сумме кредита в 300 тыс. руб.(150 тыс. из них я заложил на регистрацию ООО, аренду офиса, открытие расчетного счета, покупку оргтехники, мебели, канцелярии и т.д.) и 150 тыс. на жизнь на ближайшие 2-3 месяца. Так как на быстрый результат рассчитывать было глупо, а кушать хочется всегда.
Хочу немного отвлечься от темы и вставить своё мнение по поводу того, о чём (на мой взгляд) многие начинающие предприниматели думают, уходя из крупных компаний, открывая свои ООО или ИП с тем же ассортиментом или услугами.
Ребята, не нужно питать иллюзий: клиентская база, которую вы вели, работая на должности, не пойдёт вслед за вами, и не будет приносить вам прибыль на первых порах, пока вы раскачивайте свой бизнес. По крайней мере, я на это не рассчитывал, как оказалось, правильно. Отчасти, возможно, поэтому статистика «выживаемости» собственного дела у нас в стране такая не радужная. 1 февраля 2012 года мы приступили к работе. Я открыл «ДубльГис», и начал прорабатывать все строительные компании и новостройки города. Так сказать, взялся за «черновую работу».
Первая сделка состоялась через месяц: мы поставили крупную партию обоев на строящийся жилой дом. Заработал я тогда с этой сделки 40 тысяч рублей. До сих пор прекрасно помню свои ощущения, когда увидел деньги на расчетном счете. Фантастика!
Проработав строительные компании в городе (ушло на это 2 месяца), понял для себя, что нужно корректировать своё направление в сфере клиентов, так как предполагаемого результата это не принесло. Кроме как сделки с обоями, вспомнить больше нечего.
Я активно начал прорабатывать государственные заказы, которые проходили на капитальный ремонт или реконструкцию.
Схема довольно проста. В большинстве случаев тендер проводится с учетом затрат на работу и стоимости материала.
После проведения тендера на государственные закупки указывается имя победителя. Если нет, то едешь на объект и получаешь всю информацию на месте.
После чего начиналось самое главное: работа с компанией, производящей работы.
Результат не заставил себя долго ждать. В середине апреля проходил крупный аукцион на внутреннюю отделку нового корпуса НГТУ. А уже в конце этого месяца мы начали поставки.
Прибыль с данного объекта составила 120 тысяч рублей. Конечно, это была не одна отгрузка. Сначала был керамогранит, потом кафель, линолеум и т.д. С прибыли, мы начали создавать и развивать интернет-магазин.
В июле для дальнейшего развития бизнеса я взял к себе на работу двух своих друзей на должности менеджер оптовых продаж. Сейчас наша команда состоит из 4 человек.
Теперь о результатах. Оптовый оборот (ООО «СтройПартнер») за период с 1 февраля по 1 декабря 2012 года составил 12 млн рублей. Средняя рентабельность — 9%. Нашими материалами укомплектованы 14 крупных объектов.
Розница (городотделки.рф) : оборот за период 01.06.2012-01.12.2012 около 200 тыс. Средняя рентабельность 18%. Вся прибыль с интернет-магазина вложена в его развитие.
На 2013 год планирую увеличить штат до 8 человек, оптовый оборот – до 25 млн рублей, розничный оборот – до 1 млн рублей.
Хочу еще дополнительно создать два интернет-магазина (возможно, для дальнейшей реализации) с разными товарными направлениями. Какими ещё не решил.
