В России в течение 2000—2005 годов наблюдался настоящий бум игорного дела — в стране функционировало около 2000 казино. Однако с 1 июля 2009 года вступил в действие закон «Об игорном бизнесе», согласно которому во всех городах России должны быть закрыты подобные заведения. Чем же сегодня занимается крупный поставщик игровых аппаратов Борис Белоцерковский?
Текстовая версия передачи
Олег Анисимов, главный редактор журнала ФИНАНС:
Здравствуйте, меня зовут Олег Анисимов, я главный редактор журнала «ФИНАНС». И я помогаю Олегу Тинькову вести его программу «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым». Сегодня у нас в гостях Борис Белоцерковский, известный бизнесмен. Он известен, главным образом, по игорному бизнесу, а вот чем он сейчас занимается, он, наверное, сегодня нам расскажет. Это уже, конечно, не игорный бизнес, который у нас в стране сейчас, скажем так, находится в запустении. С 1 июля, мы все знаем, что игорный бизнес запрещен. Что вы делаете после того, как запретили игорный бизнес, Борис?
Немногим известно, что писатель и журналист Сергей Минаев является ещё и успешным предпринимателем. Он поделился секретами и творческого, и алкогольного бизнеса.
Здравствуйте. Меня зовут Олег Анисимов, я главный редактор журнала ФИНАНС. И я помогаю Олегу Тинькову вести его программу «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым».
Олег, на мой взгляд, человек, который обладает одним из самых дорогих брендов, персональных брендов России. Т.е. Олег Тиньков, все знают, что это такое и уже благодаря этому можно зарабатывать деньги. А сегодня у нас в гостях человек, который обладает другим очень дорогим брендом, именно персональным брендом, это Ксения Собчак. Ксения, сколько стоит бренд «Ксенией Собчак»?
Ксения Собчак, телеведущая:
Но на самом деле не очень дорого, потому что все равно ничего ни у кого не получится так, как у меня с этим брендом. Никто же не понимает, как с ним работать и как это все функционирует, поэтому цена недорогая.
Олег Тиньков, бизнесмен:
Ну, если эксплуатировать бренд и продавать, у него какая-то стоимость же есть. Ну, там делают помады, духи.
Ксения Собчак:
Выпускаются книги уже очень успешно давно, большими тиражами, кстати. Тетрадки, всякие школьные пособия, канцелярские товары, вот.
Олег Анисимов:
А косметика?
Ксения Собчак:
Духи, например, единственные успешные русские духи.
Олег Тиньков:
Ты зарегистрировала бренд, все?
Ксения Собчак:
Даже Алла Борисовна Пугачева как-то провалилась с идеей духов, а у нас были замечательные продажи.
Олег Тиньков:
А ты зарегистрировала бренд?
Ксения Собчак:
Конечно.
Олег Тиньков:
Вот я тебе, как предприниматель предпринимателю, очень рекомендую прорегистрировать по всем классам, потому что у нас киберсквоттеры и так далее. Они потом будут тебе досаждать.
Ксения Собчак:
Ну, досаждать, может быть, будут.
Олег Тиньков:
По всем классам.
Ксения Собчак:
Но в принципе использовать же не могут, поэтому меня это не очень пугает.
Олег Тиньков:
Но Макаревич провалился со «Смаком», потому что он там юридически не подготовился, пожалел денег, а на самом деле…
Ксения Собчак:
«Смак» это другая история.
Олег Тиньков:
Ну, да. Это не личное.
Ксения Собчак:
Конечно. Здесь же почему мне не жалко там бренд, не знаю, там «Блондинка в шоколаде», потому что завтра я назову эту программу другим именем и все равно эта программа будет популярна вместе со мной. А с другим человеком, даже если она будет называться таким названием, это не работает.
Олег Тиньков:
Но, тем не менее, зарегистрируй «Собчак», «Ксения Собчак» по всем классам. Это не так дорого. Я думаю, ну, тысяч 10 долларов на все классы и пускай они будут.
Ксения Собчак:
Хороший совет. Вот уже не зря пришла. Посоветуйте мне что-то.
Олег Тиньков:
Да, не говори. Да, тебя было трудно вытащить на самом деле. Передача эта для молодых предпринимателей. Нас смотрят на Интернете молодые ребята и девушки. И они вот думают, как же начать бизнес, как им сдвинуться? Потому что все мы знаем, что предпринимателей в итоге какой-то небольшой процент выходит. Но как все попытаться хотя бы? Потому что отличие России от других стран в том, что малый процент пытается. И вот хотелось бы вот эти инсайты. Почему вот ты захотела быть предпринимателем? Казалось бы, ты родилась в семье, где деньги были, ты обеспечена. Почему ты захотела? Что тебя именно сподвигло и толкнуло к зарабатыванию и предпринимательству? Потому что мы тебя здесь видим, как предпринимателя, и никак иначе.
Ксения Собчак:
Это понятно. Но я тебе могу сказать, что меня точно, как бы то, чем я занимаюсь – это все равно некая минимизация рисков. Я как раз понимаю, почему у нас в России с этих плохо. Потому что малый бизнес, на мой взгляд, в России – это вещь очень тяжело подъемная и очень рисковая. Гораздо более рисковая, чем на Западе. Поэтому начинать там свое дело с нуля и выступать в сегменте малого бизнеса в нашей стране, вообще, на мой взгляд, дико тяжело. Поэтому как раз мой совет – начинать с какой-то работы, с менеджмента, с каких-то компаний и уже потом, со временем, может быть, к чему-то прийти. Т.е. в моей концепции бизнеса как раз всегда было жестко. Я никогда не вкладывала деньги ни в один бизнес. Т.е. я работаю исключительно по схеме: когда я даю имя и за это имя имею какие-то проценты или деньги, или фиг с гонорара. Т.е. я как раз не верю в схемы, где, вкладывая деньги, ты можешь что-то заработать. Именно поэтому я не занимаюсь принципиально продюссированием программ. Т.е. я исключительно эксплуатирую свою творческую составляющую и на этой творческой составляющей делаю деньги.
Олег Тиньков:
Я понимаю, да.
Олег Анисимов:
У нас получается две схемы: максимизация рисков и минимизация. Вы предприниматель.
Ксения Собчак:
Да, т.е. в моем случае, это всегда минимизация рисков. Я человек творческий, в плохом смысле этого слова. У меня, мне кажется, бизнес-талантов вот таких, чтобы вложить и начать свое дело, особо нет. Естественно, мне много раз предлагали различные бизнесы. И я всегда принципиально отказываюсь от каких-либо вложений и каких-то вот партнерских отношений такого рода. Т.е. для меня, я понимаю творческую составляющую своего бренда, я понимаю, как привлечь аудиторию, как сделать рейтинг, как собрать пиар, рекламу и так далее. И вот в том, что я понимаю, я профессионал. Поэтому моя схема работы с любыми компаниями, с любыми рекламными агентствами, с любым бизнесом – это всегда как бы мой бренд, мое имя плюс какие-то мои усилия за деньги, никогда не деньги.
Олег Тиньков:
Все-таки, почему ты стала предпринимателем? Со своей внешностью ты могла бы совершенно, по-моему, просто поступить, ну, раздвинуть ноги там еще что-то сделать.
Ксения Собчак:
Нет, ну, это я могу тебе также сказать. Ты со своей внешностью тоже мог стать педерастом. Знаешь, такой разговор в пользу бедных. Ты со своей внешностью могла бы раздвинуть ноги. Но ты со своей внешностью мог бы в «Красной шапочке» танцевать.
Олег Тиньков:
Думаешь?
Ксения Собчак:
Олег, почему ты стал предпринимателем?
Олег Тиньков:
Ты обо мне хорошего мнения.
Ксения Собчак:
Зачем тебе это все надо?
Олег Тиньков:
Неужели я и вправду подхожу?
Ксения Собчак:
Ты так раздевался сейчас при мне в гримерке.
Олег Тиньков:
В форме?
Ксения Собчак:
Я поняла, что женщины за пятьдесят должны быть от тебя без ума.
Олег Тиньков:
Почему за пятьдесят? Чего так?
Ксения Собчак:
Ну, потому что. Потому что, мне кажется, ты вот в духе женщин за пятьдесят.
Олег Тиньков:
Вот почему ты в предприниматели… Зачем?.. Что? Честолюбие, амбиции?..
Ксения Собчак:
Ну, как, я деньги люблю! У меня так получилось.
Олег Тиньков:
Вот любишь деньги. Вот рассказывай.
Ксения Собчак:
Ну, вот. Люблю деньги.
Олег Тиньков:
Ты такая же, как я.
Ксения Собчак:
Стало получаться. Вкладывать я ни во что не люблю. Я не верю в малый бизнес в России и искренне считаю, что ничего хорошего…
Олег Тиньков:
Это понятно.
Ксения Собчак:
Обманут, обворуют, придет налоговая, потом менты. В общем-то, как бы эта вот для меня история закрыта.
Олег Тиньков:
Т.е. девушка, которая живет на доходы там мужа или парня, ты считаешь, это какая-то конструкция неправильная, да?
Ксения Собчак:
Это не то, что неправильно. Просто тебя ставят в зависимое положение и для этого нужно иметь хороший характер. Так как у меня характер…
Олег Тиньков:
Скверный.
Ксения Собчак:
Дико говенный, да, говоря языком Интернет-ресурсов. Поэтому, понимаешь, для того, чтобы жить с богатым человеком и быть содержанкой, нужно быть покладистой, любить детей и семейный уют. Понимаешь? Так как все эти три составляющие я не очень люблю, то я понимаю, что у меня просто выхода нет. Я люблю свободу, разнообразную жизнь и как бы вот дом, дети, семейный отдых – это вообще не моя история. Поэтому у меня просто безвыходная была ситуация. Деньги же на деревьях не растут.
Олег Тиньков:
Понятно.
Ксения Собчак:
Папа миллионы, по сказкам, мне не оставил, к сожалению. Я переехала в Москву, мне было 18 лет. Я просто понимала очень простую вещь, что, либо ты, а я в тот момент жила гражданским браком достаточно давно, у меня были серьезные отношения, соответственно дальше ты либо подстраиваешься под кого-то и расслабляешься, либо ты делаешь что-то сам и ни от кого не зависишь. Как только я начала зарабатывать деньги, это ж тоже пришло не сразу, у меня просто стало получаться, я стала зарабатывать. Вначале, я не знаю, 10 долларов в месяц, потом 20, потом как бы это все росло, росло, росло. И я поняла, что в принципе уже могу себе позволить все, что я хочу. И мне никто не нужен. И я обрела некий невероятный кайф в своей жизни. Я поняла, что мне прям, очень хорошо и очень комфортно жить в таком состоянии. Что ты ни от кого не зависишь, делай что хочешь, никто тебе не чикает мозг. Все у тебя замечательно в жизни.
Олег Тиньков:
А вот как раз вопрос о сумме заработка в шоу-бизнесе. Мы видели вот «Форбс» опубликовал там Шарапова, по-моему, на первом месте, ты там тоже, по-моему, где-то близко. Все-таки это может быть в России в ближайшее время таким бизнесом с точки зрения, чтобы составлять конкуренцию предпринимателям.
Ксения Собчак:
Нет, нет.
Олег Тиньков:
Или ты не веришь в это? На Западе, ты знаешь, уже случилось это.
Ксения Собчак:
Конечно. Но там другие гонорары, другой шоу-бизнес.
Олег Тиньков:
Если мы говорит там об Опре Уинфри и так далее. И которая Марти и там чего-то. А наше шоу не идет к тому?
Ксения Собчак:
Понятно. Ну, наше шоу, как говорится в песне Шнурова: «Наше шоу говно, хоть оно такое одно». Поэтому наш шоу-бизнес сравнивать с иностранным в принципе смешно. Поэтому, конечно, здесь не газ, не нефть, вот. Цифры совершенно другие. Но мне хватает.
Олег Анисимов:
Я в прошлом году был в Каннах на выставке Mipim.
Ксения Собчак:
Да, я там тоже была.
Олег Анисимов:
Где Сережа Полонский, Сергей Юрьевич Полонский, сказал или не сказал, как вы сейчас говорили, свою знаменитую фразу на букву «ж».
Олег Тиньков:
Про жопу.
Олег Анисимов:
Про жопу.
Ксения Собчак:
Вы тоже на букву «ж». Что это вы, ханжи все собрались, прям за восемьдесят. У кого нет миллиарда, те пошли в жопу, вот так вот он прямо говорил.
Олег Анисимов:
Но сейчас Сергей говорит, что он этого не говорил. Полтора года он почему-то.
Ксения Собчак:
Мх-хм, вы хотите меня призвать в свидетели этой фразы?
Олег Анисимов:
Говорил, кстати?
Ксения Собчак:
Говорил.
Олег Анисимов:
Говорил, да?
Ксения Собчак:
Это было даже не то, чтобы это он говорил. Он написал на приглашениях. Я лично получала такое.
Олег Тиньков:
Странно, зачем тогда сейчас отказываться, если было это?
Ксения Собчак:
Ну, слушайте, у него сейчас сложная ситуация, чего вы хотели.
Олег Тиньков:
Нужно от всего отказываться?
Олег Анисимов:
На самом деле вопрос другой, абсолютно не про Сергея Полонского. Я открыл каталог выставки и смотрел участников, прикинуть с кем можно поговорить, смотрю, Ксения Собчак.
Ксения Собчак:
Ну, это тоже был один из моих рекламных проектов.
Олег Анисимов:
В составе «Пересвет-Групп» была, да?
Ксения Собчак:
Да.
Олег Анисимов:
А в чем заключалась работа твоя?
Ксения Собчак:
Ну, это коммерческие договоренности между мной и «Пересвет-Групп», некая презентация их компании. Т.е. это обычная работа, которую я достаточно часто делаю, провожу какие-то презентации, приглашаю гостей. Ну, вот использую, эксплуатирую свое бренд-нейм.
Олег Тиньков:
Ну, так все-таки вернуться к деньгам. Сотни миллионов американских долларов можно в русском шоу-бизнесе заработать?
Ксения Собчак:
Нет.
Олег Тиньков:
Т.е. только десятки, да?
Ксения Собчак:
Десятки.
Олег Тиньков:
Но наличными зато.
Ксения Собчак:
Ну, почему? Можно и не наличными.
Олег Тиньков:
Все по-прежнему наликом платят и вы как-то не перечисляете?
Ксения Собчак:
Ну почему? ПБОЮЛ шесть процентов – это не такая уж сумма.
Олег Тиньков:
Т.е. налоги вы платить начали? Это уже хорошо.
Ксения Собчак:
Конечно. Но это не те, слава Богу, благодаря вот этой возможности, это облегченная уплата налогов. Мне кажется, да.
Олег Тиньков:
Ну, да, я понял. ПБОЮЛ вот это.
Ксения Собчак:
Это как бы удобно.
Олег Тиньков:
Ну, конечно.
Ксения Собчак:
Шесть процентов не жалко. Это ж не тринадцать.
Олег Тиньков:
Вот я тоже думал. Вот когда мы с тобой вместе переехали, кстати, в то время в 2000 году, у нас медиа-вес с Ксенией был одинаковый, даже у меня больше, потому что я пиво рекламировал. Меня там везде звали. Помню, Ксения. Помню, она билась. Она всегда хотела, я помню там ты даже…
Ксения Собчак:
Мы даже встречались с тобой.
Олег Тиньков:
Мы встречались. И мы с ней даже конкурировали, потом я бросил. И вот сейчас я думаю, а зря ли я бросил? Потому что, если б я продолжал, как Ксения, я тоже был бы такой сейчас телезвездой шоу-бизнеса.
Ксения Собчак:
А может быть, бы и не был. Никто не знает.
Олег Тиньков:
А она сейчас сказала, что десятки, десятки, десятки. Может быть, и правильно, что бросил. На пиве больше заработал.
Ксения Собчак:
Ну, а зачем тебе десятки? Ты их все равно особо не тратишь.
Олег Тиньков:
В общем-то, да. Я жадный – это правда.
Ксения Собчак:
Ты жадный как бы, это всем известно. Поэтому тебе как бы и не надо.
Олег Тиньков:
Жадный. Любовницы нет.
Ксения Собчак:
А причем здесь любовница? Ты и на жену особо не тратишь.
Олег Тиньков:
Это тоже правда.
Ксения Собчак:
Поэтому, ну, как бы, знаешь что?
Олег Анисимов:
А это такие слухи про него ходят?
Олег Тиньков:
Да она же у меня в джейкью брала интервью.
Ксения Собчак:
Я же правду всегда говорю.
Олег Тиньков:
Я уравновешиваю немножко, хотя бы, нашу московскую публику, потому что…
Ксения Собчак:
Да нет у нас как раз…
Олег Тиньков:
С другой стороны, как раз все всё дарят и закидали бушеронами.
Ксения Собчак:
Ну, кто все, например. Все наоборот, 3-4 человека могикан осталось в Москве, все вот телочки региональные красавицы на них молятся.
Олег Тиньков:
Т.е. я тренд задал на жадность?
Ксения Собчак:
Я не люблю трату денег на показ, потому что это тоже самореализация через некие понты, а не через то, что ты хочешь сделать кому-то приятное и хочешь вот как-то легко расстаться с деньгами. Это тоже понты. Это тоже про тебя. Не про других людей, которым ты делаешь хорошо, а про тебя. Поэтому я считаю, что…
Олег Тиньков:
А если не можешь? Вот ты, например, мне говоришь, а вдруг я не могу? Я считаю, что человек может тратить деньги только из дивидендов. Дивиденд он может платить тогда, когда он не должен никому. Когда он чистую прибыль заприносит. Но тебе сложнее понять, потому что у тебя весь доход – это чистая прибыль, у тебя издержек нет. А если есть издержки, есть кредиты и так далее, ты не можешь заработанные деньги или взятые в долг, чаще всего, тратить на пати. Ты должен сначала их пустить в производство, оплатить кредит…
Ксения Собчак:
А это и не обсуждается.
Олег Тиньков:
И когда ты получил дивиденды, дивиденды (!), тогда ты взял там 20-30 процентов и спустил. И вот я так в частности делаю и делал. Я, например, продав бизнес, снял остров Некер у Ричарда Бренсона просто на неделю и потратил полмиллиона долларов только на аренду этого острова и полмиллиона еще на вечеринку. Т.е. понимаешь, дело не в этом. Но я заработал 200 миллионов до этого, ok? Вот так я могу понимать, а взять кредит в Сбербанке полмиллиарда, привести сюда моделей чернокожих, все им накупить и подарить, летать на самолете, плавать на лодках, а потом… эти деньги просрать, не вложить их в дело. А потом Сбербанк у тебя забрал эти дома. Это не умно. Это не умно!
Ксения Собчак:
Ну, это просто глупость, я согласна. Но это другая грань. Я говорю о некой легкости бытия. Вот для меня легкость бытия – это невероятно важный параметр, вообще, один из важнейших.
Олег Тиньков:
А для тебя, вообще, деньги – это сексуально?
Ксения Собчак:
Умение тратить деньги, умение быть не жадным человеком. Есть два качества в мужчинах, которые для меня абсолютно неприемлемы. Правило там мое личное, выработанное годами, двух «ж» – это жестокость и жадность.
Олег Тиньков:
Теперь я понял, почему у нас с тобой секса никогда не было.
Ксения Собчак:
Я поняла, что мужчина, обладающий этими двумя качествами, мне абсолютно не интересен.
Олег Тиньков:
Сколько раз я пытался! И ни разу – нет. Теперь я понял, все-таки «ж» меня второе подвело.
Ксения Собчак:
Ну, да, да… Но это, мне кажется…
Олег Тиньков:
Я не был в твоем вкусе, что ли?
Ксения Собчак:
Недостаточно порочен.
Олег Тиньков:
Порочен?
Ксения Собчак:
Ты очень много говоришь о сексе, для тебя это как бы очень важно. Обычно, когда люди об этом много говорят, происходит обратная история.
Олег Тиньков:
Да, ты про это говорила, когда у Прохорова брала интервью. И я вот с этим не согласен.
Ксения Собчак:
Я абсолютно, я уверена. У меня, может быть, небольшой женский опыт, но вот он, поверь мне, достаточный для того, чтобы понять, когда человек слишком «выпячивает» свою как бы сексуальность – это ровно говорить о неких внутренних проблемах в этой сфере.
Олег Тиньков:
Но все-таки исключения бывают из правил.
Ксения Собчак:
Которые еще раз подчеркивают правила.
Олег Тиньков:
Может быть, я и не попадаю в это исключение, конечно. Я не претендую, но исключения бывают.
Ксения Собчак:
Но ты из тех мужчин, которые, занимаясь сексом, все равно посматривают, как они выглядят в зеркале и как долго они могут это делать. Для тебя это важный фактор. А для меня в сексе самое главное, когда человек перестает думать, вообще, о чем-то. И уж точно о том, сколько это длится, как он выглядит со стороны и правильно ли она стонет, достаточно ли жестко и круто он это делает.
Олег Тиньков:
Значит, деньги все-таки это сексуально?
Ксения Собчак:
Конечно.
Олег Тиньков:
Значит, Прохоров по умолчанию сексуален для тебя?
Ксения Собчак:
Нет.
Олег Тиньков:
А-а-а, потому что плохо тратит.
Ксения Собчак:
Нет, ну, Прохоров тоже тратит как-то бездумно и странно, и не фантазируя.
Олег Тиньков:
А мне кажется, была супер бы пара. Подумай над этим. И твоему бренду это сильно бы помогло, т.е. ты с Прохоровым. Мне кажется, что это просто б такая феерия была бы. Собчак и Прохоров. Мне кажется, это…
Ксения Собчак:
Намекни ему об этом. Ради бренда я готова практически на все.
Олег Тиньков:
Перевернули бы просто Россию тут.
Ксения Собчак:
Мне кажется, после моего интервью, взятого у Байбакова, он мне уже не даст скорей.
Олег Тиньков:
Я думаю, что это вот сейчас мыльная опера будет, как Пугачева, Орбакайте и Байсаров, отдыхала бы, если б ты и Миша Прохоров. Такая искренняя любовь.
Ксения Собчак:
Ну, все, может быть, впереди. Да, настоящая.
Олег Тиньков:
Да.
Ксения Собчак:
Романтическая. Не все потеряно.
Олег Тиньков:
Еще и ребенка б завели. Умный родился б, наверное.
Ксения Собчак:
Ну, ребенка давайте не будет Даши Жуковой избивать, ту историю.
Олег Тиньков:
Да, Даша Жукова у нас действительно на сносях.
Ксения Собчак:
Вот Роман Аркадьевич, кстати, для меня пример вот того человека, которым я искренне восхищаюсь.
Олег Тиньков:
Хороший. Мне вот тоже он очень нравится. Я встречал его.
Ксения Собчак:
Я считаю, что это очень круто. Вот смотри, как бизнес-концепция, очень круто. В свое время Березовский говорил очень правильную вещь, что проблемы бизнеса в России, это как велосипед, который для того, чтоб ехал, нужно его постоянно крутить. Как только ты останавливаешься педали, ты с него падаешь. Вот. Мне кажется, Роман Аркадьевич, я им искренне восхищаюсь с бизнес точки зрения и с точки зрения жизни. Это человек, который с одной стороны, сумел остановить этот велосипед, т.е. в нужный момент, в нужное время выскочить из ситуации, уйти в нал, а это очень сложно. Понимаешь, когда у тебя бизнесы, ты у власти, ты обладаешь невероятно силой, влиянием – уметь выскочить, выдернуться из ситуации, это как бы уйти из казино, когда ты выигрываешь. Сумел уйти в нал, сумел реализовать это в совершенно другую популярность, известность и публичность Западного уровня, живет в свое удовольствие, занимается, чем он хочет. Ради любви сделал невероятную вещь, на которую большинство людей не могут осмелиться и лицемерно там продолжают жить с несколькими семьями, разводясь и так далее. Развелся, с пятью детьми, со скандалом, что как бы невероятно, все сидят и кусают локти. Потому что у нас все же храбрые только пока до дела не доходит, а там уж лучше вот в статусе любовницы или в Бутово где-то. Тут чувак прямо крутой.
Олег Тиньков:
Я первый раз согласился с Ксенией. Действительно хороший парень. Он правильный.
Ксения Собчак:
Он крутой не в том, что бросил жену. Но вот так, да. Влюбился, ради любви все бросил, ушел в нал, живет в свое удовольствие, скупает современное искусство, «Калинку» все на стадионе поют. Вот крутой чувак. Умеет тратить красиво, умеет жить красиво.
Олег Тиньков:
Олег его, кстати не любит, а мне он нравится.
Ксения Собчак:
Имеет невероятную любовь в жизни. Вот для меня, например, вот, правда, абсолютно искренне восхищение.
Олег Анисимов:
Мне кажется, он ведет просто колониальную политику по отношению к нашей стране. Он заработал у нас, а тратит там.
Ксения Собчак:
Это его личное дело.
Олег Тиньков:
Его деньги.
Ксения Собчак:
Он заработал. Это его деньги. Пусть тратит там, как хочет и что такого? Я, ты знаешь, например, тоже не могу…
Олег Тиньков:
Нет, я с ним лично знаком. Он отличный парень. У меня к нему на самом деле вот только одна претензия: все-таки бросить жену с пятью детьми, какая бы любовь не была, но любовь любовью. Знаешь, любовь лечится. Помнишь, как в средневековье было, лучше, знаешь, пять детей…
Ксения Собчак:
Я считаю без любви вот ради какого-то компромисса, ради детей – это тоже какой-то бред.
Олег Тиньков:
Думаешь, прям, так разлюбил?
Ксения Собчак:
Если заканчивается любовь, надо уходить. Я считаю, что должны оставаться отношения, обязательства, деньги. Там нельзя бросать жену с пятью детьми и давать ей, не знаю, десять тысяч долларов в месяц. Вот этого делать нельзя. А если жене оставляется огромная сумма денег, дома, лодки, самолеты, т.е. ее жизнь продолжается такой же, какой она была до. Ну, как бы деньги, да. Но если нет любви, зачем жить? Мне вообще кажется, и Дмитрий Анатольевич Медведев, выявляется, со мной согласен, судя по пресс-конференции в Питтсбурге, что главное в жизни – это любовь. Он один из первых людей, он, вообще, первый президент, от которого я слышу вот в нашей стране, который бы так ответил на этот вопрос: что для вас самое главное? А главное, действительно, любовь. Если ее нет, а есть только дитяти, плачущие вечерами, потому что нет папы дома, то это уже не любовь, это обязательства. Обязательства надо выполнять, а вот заставить себя любить ты не можешь.
Олег Тиньков:
Вот лет пять назад, я помню, ты мне сказала, я уж не помню, что там было, ты говоришь: «Я на все готова, но вот сиськи, грудь, я никогда не покажу. Я могу раздеваться там»…
Ксения Собчак:
Да.
Олег Тиньков:
Ты мне сказала: «Вот обрати внимание, я никогда сиськи не показываю».
Ксения Собчак:
Правда. И не показала. До сих пор, кстати.
Олег Тиньков:
Да. А сейчас ты сказала такую вещь. Ты сказала: «Я очень люблю деньги». Я этого не знал, кстати.
Ксения Собчак:
Не, я прямо очень люблю.
Олег Тиньков:
Я думал, что у тебя гордыня или что-то такое.
Ксения Собчак:
Это тоже.
Олег Тиньков:
А деньги. А вот, если тебе предложить много, много денег или нет той суммы, чтоб ты сиськи показала?
Ксения Собчак:
Нет. Ну, смотря, во-первых, с кем, если это календарь PIRELLI, понимаешь, если крутой фотограф…
Олег Тиньков:
А, все-таки есть.
Ксения Собчак:
Т.е. если это там Королев.
Олег Тиньков:
Ну, молодец. Спасибо! Я думал, что ты сейчас скажешь, что такой суммы нет.
Ксения Собчак:
Не-не-не.
Олег Тиньков:
Хорошо, хоть не врешь.
Ксения Собчак:
Тут сочетание должно быть.
Олег Тиньков:
Кстати, у нас тут никогда не врут в передаче, товарищи. У нас все честно. У нас секреты все.
Ксения Собчак:
Нет, ну, а что. Согласись, разница снятся для Ньютона или там из живущих для Линзберга.
Олег Тиньков:
Я бы на твоем месте в России не снял никогда.
Ксения Собчак:
Да, в России нет.
Олег Тиньков:
Только там?
Ксения Собчак:
Нет, послушай, для там, не знаю…
Олег Тиньков:
В «Спортс иллюстрейтед«, например.
Ксения Собчак:
Для Линзберга или Майзл я снимусь завтра и бесплатно. И абсолютно голой, потому что это круто. Потому что это арт.
Олег Тиньков:
Вот одна снялась, у вас в книге ты ее, по-моему, обкритиковала. Это считается тоже вроде круто.
Ксения Собчак:
Это круто. Беттина Раймс реально хороший фотограф. Но это уже тумач. Слушай, одно дело сняться обнаженной и сделать красивую фотографию, другое дело сделать фотографии «Вот я на гинекологическом кресле». Это, извини меня, это прямо вот эти вот половые губы без следов вагинального омоложения…
Олег Тиньков:
И там пирсинг, по-моему.
Ксения Собчак:
Вот эта женщина 45-ти вот с этими грибсонами. Ну, это кошмар вообще. Во-первых, не эстетично, не красиво, не понятно, зачем это делается. Т.е. это чуть другая история.
Олег Тиньков:
Не критикуй 45-летних, тебе тоже будет 45. Мне, правда, 40.
Ксения Собчак:
Но я не буду вот так сидеть, я тебя уверяю, ни за какие деньги.
Олег Тиньков:
Не, ну там, да. Хотя там кое-какие затемнения есть. Мне, как мужчине, понравилось, потому что, если честно, хоть ты меня ругаешь, но я съэрогировал на эту тему. Как-то так мх-хм-гм. Че, так в принципе ничего бы.
Ксения Собчак:
Я ж говорю, ты чисто дальнобойщик, вот на это и эрогируешь.
Олег Тиньков:
Но у меня, прости, инстинкты.
Ксения Собчак:
Как писал Достоевский: «Она была настолько развратной, что была девственницей». Вот это все, вот это для людей без фантазии, понимаешь? Вот в кабинку повесить, припечатать, вот там сиськи, письки, волосы, губы…
Олег Тиньков:
Есть такое. Ну, есть что-то да.
Ксения Собчак:
И подрачить вечером.
Олег Тиньков:
Хорошее дело тоже, кстати. Почему нет? И дешево, опять же. Это же дешево.
Олег Анисимов:
Бесплатно.
Ксения Собчак:
Самовыпячивание.
Олег Тиньков:
Бесплатно! Не то, что дешево, а бесплатно, по сути. Самый бесплатный секс.
Ксения Собчак:
Для тебя главное, что бесплатно?
Олег Тиньков:
Да.
Ксения Собчак:
Понятно теперь. Подарю тебе календарик.
Олег Анисимов:
Это как раз о том качестве на букву «ж», да?
Олег Тиньков:
Вот, Ксения, пообещай мне здесь, что первый свой календарик оголенный ты мне подаришь, подпишешь.
Ксения Собчак:
Давай так. Ты мне пообещаешь, что ты договоришься со Стивеном Майзелом, тогда весь тираж…
Олег Тиньков:
А это американец или кто?
Ксения Собчак:
Да, это самый крутой фотограф на сегодняшний день.
Олег Тиньков:
Ну, все я с Ричардом Бренсоном поговорю. Я с ним встречаюсь…
Олег Анисимов:
А, может, с ним и я могу договориться?
Ксения Собчак:
500-600 тысяч долларов и в принципе не проблема.
Олег Тиньков:
Ну, все. В воскресенье с Ричардом встречаюсь в Лондоне, поговорю про Майзла, он всех знает.
Ксения Собчак:
Давай, давай. Если ты мне сделаешь такой подарок на День рождения – первая фотография твоя. Вот и заодно будем бороться с жадностью.
Олег Анисимов:
Кстати, а платить, кто будет?
Олег Тиньков:
А кто платить то кто будет? Подожди. Платить тоже я буду что ли?!!
Ксения Собчак:
Конечно, а что я что ли?
Олег Тиньков:
Я думал, тебя познакомить с ним нужно.
Ксения Собчак:
Знаешь вот, нашел дураков! Я и сама с ним познакомлюсь.
Олег Тиньков:
А-а-а!
Олег Анисимов:
Ксения, Олег, кстати, на днях купил фотоаппарат хороший.
Ксения Собчак:
А в этом смысле.
Олег Тиньков:
Canon.
Олег Анисимов:
Это тоже бесплатно будет, правильно.
Ксения Собчак:
Ну, пусть жену свою пофоткает на фотоаппарат.
Олег Тиньков:
Кстати, забыл тебе сказать, ты сидишь между двумя Олегами и Олегами Юрьевичами еще.
Ксения Собчак:
Прекрасно.
Олег Тиньков:
Не забудь загадать хорошенькое…
Ксения Собчак:
Вы еще и суеверные, мальчики. Вы верите во все это?
Олег Тиньков:
Да, только Прохорова не загадывай. А то мы потерям светскую львицу.
Олег Анисимов:
И мы еще были фарцовщиками в Питере оба, поэтому можно даже 2 желания загадать.
Ксения Собчак:
Т.е. что-то украдете что ли? Уже калоши пропали из гримерки. Загадала.
Олег Тиньков:
У нас, кстати, мы хотим, чтоб это была добрая традиция. Во-первых, ты нам чего-нибудь можешь пожелать, это будет всегда хорошо для нашей передачи. А во-вторых, прямо вот на камеру сказать, на центральную, обратиться к этой вот самой девушке из Самары, которая сидит сейчас, ей тоже 18, и она думает: «Поехали покорять Москву. А могу ли я быть self-made women? А как я смогу?». Просто честно ей скажи, ехать ей или не ехать. Хотя, если ехать, что ей нужно для того, чтобы стать предпринимателем, чтобы стать успешной и зарабатывать деньги, как это гениально делаешь ты?
Ксения Собчак:
Прекрасно. Дорогая моя девушка из далекого города Самара. Посмотри внимательно в лица этих двух прекрасных и уже не совсем молодых людей. Если ты когда-нибудь решишь приехать в Москву, главное избегать вокруг себя именно таких личностей. Смотрите, вот это главные представители московского бомонда. С одной стороны, бизнесмен и предприниматель Олег Тиньков, с другой, представитель интеллектуальной России, журналист, редактор модного финансового журнала, ну, по сути дела, этот постарается уболтать за бесплатно. И тот, и другой являются абсолютными дьяволами для такой региональной красавицы, как ты. Поэтому, когда ты приедешь сюда, в наш большой и шумный город, пытайся познакомиться со светлыми, добрыми и чистыми людьми, такими, как я и Анастасия Волочкова. А вот этих вепрей, пожалуйста, избегай. Тогда все в твоей жизни будет хорошо.
Олег Тиньков:
Спасибо. А нам пожелания, передачи?
Ксения Собчак:
Ну, вам… вам вот чего? Вам вот часы новые купить.
Олег Тиньков:
Они уже не модные?
Ксения Собчак:
Я и говорю, не за 30 тысяч евро, а хотя бы, за 150. Вам вот, рейтингом побольше, чтоб не отставали от Форбс, делали рейтинг звезд. Поставили бы меня, ну не на второе, хотя бы на пятое место, вот. Тоже не болеть. Жена, дети, я так понимаю, тоже есть. Вот уже все развелись, размножились, кошмар какой-то.
Олег Тиньков:
Ксения, а мы тебе желаем больших успехов, заработать побольше денег и обойти Шарапову все-таки, я искренне сейчас говорю…
Ксения Собчак:
Шарапову тяжело обойти.
Олег Тиньков:
В Форбсе по доходам. Да Боже ж, нет! Там на самом деле не так все далеко. Честно. Я вот искренне тебе желаю, чтобы ты заняла первое место, как женщина предприниматель, как женщина шоу-бизнеса, как там… Список у нас там деятелей шоу-бизнеса – на первое место попала. И прости большое, что я забыл тебя спросить что-то про Волочкову и обосрать Волочкову в нашей передаче. Просто…
Ксения Собчак:
В следующий раз. Ничего страшного, конечно. В следующий раз!
Олег Тиньков:
Просто мы сегодня с тобой говорили про предпринимательство.
Олег Анисимов:
А чтобы попасть на страницы журнала ФИНАНС, нужно всего лишь 70 миллионов долларов.
Добрый день, уважаемые зрители нашего любимого канала Russia.ru. Сегодня, как видите, поменялась ситуация, я решил представить гостя, потому что гость у нас сегодня специальный — это Сергей Галицкий, председатель совета директоров, совладелец, владелец и основатель сети магазинов «Магнит», человек, которого я лично безмерно уважаю и считаю, что это один из, опять же, немногих, а может быть самый главный предприниматель в России, самый
попал в список самых богатых людей нашей страны исключительно на своем интеллекте, силе воли и желании. То есть, это настоящий предприниматель, никаких залоговых аукционов, и поэтому я думаю, что сегодняшняя передача очень специальная, я вам очень предлагаю внимательно слушать. Так что слово Сергею. Добрый день.
Султанна Французова — один из самых узнаваемых российских модельеров, чье имя в начале 2000-х стало синонимом доступной и стильной женской одежды. В этом интервью 2011 года она откровенно рассказывает о драматичной потере прав на собственный именной бренд, опыте работы с инвесторами-обувщиками и своем новом старте в Гонконге. Султанна делится деталями производства в Китае, объясняет, почему социальные сети сегодня эффективнее глянцевых журналов, и призывает молодых предпринимателей не бояться начинать с малого, сохраняя верность своему призванию,,.
Олег Анисимов: Да, здравствуйте, уважаемые зрители. Сегодня у нас в гостях модельер и предпринимательница Султанна Французова, которая расскажет о том, как она зарабатывает на модном бизнесе, на модной одежде. Султанна, добрый день.
Султанна Французова: Добрый день.
Олег Анисимов: Довольно много вопросов поступает о том, что происходит с брендом Султанна Французова. И я все-таки хочу спросить: кому сейчас принадлежат права на него и связаны ли эти права с вами непосредственно как с обладателем имени Султанна Французова? Думаю, больше человека в мире с таким именем не существует?
Султанна Французова: Нет, не существует. А, ну, я с ним не связана юридически никак. Вот именно только имя, которое есть у меня в паспорте. И оно принадлежит каким-то людям, в общем-то, которые уже не занимаются этим проектом, не производят ничего под этим брендом. Ну, в общем, и, по-моему, даже эта компания находится сейчас при какой-то кипрской компании, насколько я знаю. И, ну, в общем, так. Я думаю, что про него уже как-то все забыли, наверное.
Олег Анисимов: Ну, почему же? Имеется в виду, кроме меня и моих поклонниц, девушек, которые любят. Я думаю, что женский именной бренд — это довольно редкая вещь в России, чтобы его можно было просто так забыть.
Султанна Французова: Я имею в виду, что забыли вот эти вот коммерсанты, которые пытались все это наладить, каким-то образом зарабатывать на этом деньги. Я думаю, что он им уже не нужен, насколько мне известно. И я же вижу ситуацию в общем такая. Вроде бы ничего не производится, магазинов нет, вывески, вывесок нет. И, наверное, вот забыли именно они. Кроме меня и еще масса людей, которые хотели бы носить мою одежду. И еще я бы хотела отметить, что я не предпринимательница, вам честно скажу. Я все-таки дизайнер. И ну ситуация обстоит вот вот именно так, что приходится в себе выискивать все эти способности предпринимательские, коммерческие и так далее.
Олег Анисимов: Если есть бренд, названный в честь человека, то он априори предприниматель, по-другому уже быть не может?
Султанна Французова: Я, в общем-то, не знаю, насколько со мной были заключены такие вот договорные отношения. По крайней мере, в начале всего этого проекта я должна была выступать в качестве дизайнера. И сразу у нас как распределились обязанности: я не должна была влезать во все эти финансовые вопросы, экономические и так далее. То есть я отвечала за производство, за коллекции, за своевременную сдачу того или иного сезона: весна лето, осень зима и так далее. Естественно, дизайнеру нужно иметь, по крайней мере у меня были в подчинении какие-то люди, которыми нужно было управлять, руководить, выстраивать отношения и так далее. Это сложно все для творческого человека, скажем так, но другого выхода у меня не было. И поскольку, если ты хочешь, чтобы твой проект как-то продолжал какую-то жизнь и был успешным, ну приходится, я вот еще раз повторюсь, в себе это все как-то вытягивать, из себя все вот эти качества бизнесмена, скажем так. Но я бы не сказала, что я такая прям предпринимательница, знаете. Я так из этой серии: пекла мама пироги, все ворота в тесте — это про меня, то, что касается бизнеса.
Олег Анисимов: Бренд Султанна Французова сейчас принадлежит к тем же людям, которые магазином Ж владели?
Султанна Французова: Ой, это такая вообще тайна, такие такая история. Ж уже по-моему этих магазинов уже нет, насколько мне известно. Даже Ж уже не существует, потому что компания Ж перешла людям, у которых был какой-то другой обувной проект, Сити Обувь по-моему или что-то в этом роде. А Султанна Французова перешла к каким-то другим людям, которые вызвались просто инвестировать в этот проект большую сумму денег. И в общем что-то там они не договорились. И в общем, честно говоря, это было так давно. Это было 7 лет назад на самом деле. Я даже какие-то детали уже честно говоря не помню, что в итоге произошло. Но по сути говоря, то что касается меня, его продали собственно без меня этот бренд, поскольку у нас совершенно были такие смешные договора, и это все был такой детский сад. Это все не было заверено все это грамотно. И собственно вот поэтому и произошла вся эта история. По крайней мере для меня она закончилась не очень симпатично, скажем так.
Олег Анисимов: Очевидно, по-моему, что для владельца бренда такого молодого без сотрудничества с самим дизайнером этот бренд в общем ничего не стоит. Скорее наоборот несет какие-то имиджевые риски?
Султанна Французова: Ну ну да, да. Мало приятного в этом было все естественно после того как все это так накрылось. Пытались вроде пытались эти люди что-то там шить, производить, но денег никто вкладывать в это дело не хотел. В общем какая-то в общем какой-то, знаете, скажем так
Дмитрий Сергеев — основатель одного из ведущих спортивных порталов России, Championat.com. В этом интервью он рассказывает историю создания проекта, который вырос из небольшой инициативы в крупный актив медиахолдинга СУП,. Собеседники обсуждают финансовые показатели спортивного сегмента рунета, сложности работы с рекламодателями и проблемы пиратства в сфере видеотрансляций,,.
Олег Анисимов: Дальше действовать будем мы. Здравствуйте, уважаемые зрители. Сегодня у меня в гостях Дмитрий Сергеев, основатель сайта championat.ru, который сейчас называется championat.com. Привет, Дима. Спасибо, что приехал. Ты представляешь ту сферу интернета, которая на самом деле повышенный интерес вызывает у наших зрителей, потому что каждый понимает, что он может достичь в ней успеха. Я так понимаю, что Чемпионат ру тоже был создан без каких-то либо вложений, только минимальные вещи: домен, хостинг. И сколько ты в итоге потратил на начальном этапе?
Дмитрий Сергеев: Привет. Смотри, история Чемпионата следующая. На самом деле я его пытался запустить пару раз до того, как он запустился. В итоге были проблемы, потому что то, что я хотел видеть от Чемпионата, требовало достаточно серьезных вложений на уровне программирования. Спорт — это статистика, замороченная база данных по игрокам, клубам, матчам и так далее,. Первые два раза я шел по ложному пути. Был такой сайт f-news.ru Павла Голубева, который сейчас является техническим директором Чемпионата. Я увидел этот сайт, он освещал только европейский чемпионат, не российский. Я пришел к Паше с предложением: давай на твоей базе сделаем проект по российскому чемпионату и посмотрим, как пойдет. Я беру на себя весь маркетинг и раскрутку, а ты берешь на себя программирование и верстку,. В итоге пошло. В марте 2005 года мы запустились. За первый год Чемпионат вышел на такой же уровень, как был f-news. К декабрю 2006 года мы приняли решение объединить оба ресурса в один под брендом championat.ru. Это был только футбол тогда: европейские и российские чемпионаты. Мы сделали редизайн перед чемпионатом мира в Германии 2006 года. На Чемпионате мира у нас было огромное количество трафика, и валились сервера. У нас были виртуальные сервера, не стояло ни одного выделенного сервера. В марте 2005 года у меня работало три человека: один из Минска, другой из Нижнего Новгорода и третий из Еревана. Каждому я платил по 5 тысяч рублей тогда за информационное обновление. Эти 15 тысяч рублей мы собирали с разных сетей, которые приносили доход издателям. Небольшие вложения были в то, чтобы сайт существовал,.
Олег Анисимов: Это были первые деньги, которые вы заработали?
Дмитрий Сергеев: После чемпионата мира по футболу мы весь сайт распродали. Заработали на чемпионате мира примерно 20 тысяч долларов на продаже рекламы. Одним из серьезных клиентов был Bwin, который практически полностью у нас все время стоял. Дальше пошел рост, покупка отдельного сервера, дополнительные затраты на людей. Мы начали потихоньку подниматься вверх.
Олег Анисимов: А когда появился СУП в твоей жизни? Компания СУП, которая владеет Живым Журналом, Газетой ру?
Дмитрий Сергеев: СУП появился осенью 2006 года, когда Эндрю Полсон занялся этим проектом в Москве. Ко мне пришли хедхантеры из ведущей мировой компании. Смысл был в том, что они ищем человека, который возглавит вертикаль спорта. Они хотели создать проект livejournal.ru и там создать вертикаль спорта. Идеи покупки проекта Чемпионата изначально не было. Мы тогда шли где-то на седьмом, восьмом или девятом месте в рейтинге. Но я выдвинул условие, что бессмысленно переходить без проекта. В итоге они купили нашу команду, и мы интегрировались,.
Олег Анисимов: Я знаю, что ты сам точно не знаешь цифры, которая была уплачена, но расскажи о рассуждениях?
Дмитрий Сергеев: Естественно, я представляю, сколько я денег получил за проект. Просто это была не стандартная инвестиционная покупка, а более сложная схема с переходом сотрудников, с зарплатами и так далее. Речь шла о нескольких сотнях тысяч долларов, которые были размазаны за полтора года. В районе 300 или 400 тысяч долларов за ресурс.
Олег Анисимов: Как тебе трансформация из предпринимателя в менеджера? Все мечтают стать предпринимателями, а ты наоборот.
Дмитрий Сергеев: А ты знаешь, я все время был менеджером, будем откровенны. Когда я запускал Чемпионат, я работал в банке Зенит. Мы тогда обслуживали Тинькова, плотно работали с пивоварнями и сетью ресторанов. Я занимался розничным бизнесом в банке Зенит: карточки, вклады, ипотека. После этого я ушел в рекламное агентство. Идея запустить Чемпионат пришла мне еще в банке. Я был наемным сотрудником, поэтому переход в СУП не был чем-то новым. Я не предполагал изначально, что от него пойдет какая-то прибыль. Было желание создать хороший интернет-проект для болельщиков, который бы удовлетворял меня информационно, который я мог показать друзьям. Были амбиции просто создать качественный проект, а не заработать на нем колоссальные деньги. Было желание, чтобы он работал в ноль. Если человек создал проект, а потом его продал, он уже априори предприниматель,,.
Олег Анисимов: Как изменились финансовые показатели Чемпионата в последние годы?
Дмитрий Сергеев: Последний год мы в плюсе. После кризиса был тяжелый год, интернет-реклама одна из первых почувствовала проблемы. В 2010 году стало легче, сейчас еще проще. К концу 2010 года мы вышли на стабильный показатель номер один в российском сегменте спорта. Сейчас мы в плюсе,.
Олег Анисимов: Какова выручка спортивного направления?
Дмитрий Сергеев: Если взять весь рынок в целом, то 2011 год — это в районе 600 миллионов рублей, то есть около 20 миллионов долларов. Это рекламная выручка всего спортивного сегмента в рунете. Из них где-то 30 процентов — это мы. Около 20 процентов у Спорт-Экспресса, примерно 15 процентов у sports.ru. Остальное распределяется по мелким сайтам, но на них рекламу почти не распределяют,.
Олег Анисимов: Почему доходы у вас ниже, чем, например, у Газеты ру при одинаковой посещаемости?
Дмитрий Сергеев: У Газеты более широкий спектр бюджетов. В спорте достаточно тяжело, потому что рекламодатели ассоциируют спорт с неплатежеспособной аудиторией болельщиков. В Европе наоборот, там люди стремятся идти в спорт.
Олег Анисимов: Какой должен быть трафик, чтобы портал начал интересовать рекламодателей?
Дмитрий Сергеев: Дело не только в трафике, а в комплексном подходе к бренду. Трафик может идти в гору, но это не влияет на доходы, если нет бренда. Мы стоим на стадионах, в глянцевой прессе, на выставках и конференциях. Нужно постоянно вдалбливать рекламодателям в голову, что Чемпионат — это нужный бренд и их аудитория. Даже если дать 10 миллионов долларов на новый сайт, за год прибыли не получится, нужно время, чтобы войти в умы людей. Среднесуточный трафик Чемпионата сейчас 500 тысяч человек. Спортбокс отстает от нас на 10 процентов. Спорт-Экспресс сейчас где-то в районе 350 тысяч. Советский спорт практически умер как интернет-проект из-за недостаточного внимания к онлайну со стороны издательского дома,,.
Олег Анисимов: Сколько людей смотрят трансляции за деньги?
Дмитрий Сергеев: Видео — тема непростая. Мы начали ее двигать года два с половиной назад. Мы понимали, что видео вспыхнет лет через пять. Начали с покупки хайлайтов, были первыми, кто купил права на Чемпионат России по футболу. В сделке с НТВ Плюс нам выставили условие, что мы не можем показывать матчи бесплатно. Цена была не менее 40 рублей за трансляцию. Платные трансляции в российском интернете — вещь тяжелая из-за пиратства,,.
Олег Анисимов: Правообладатели ничего не делают с пиратством?
Дмитрий Сергеев: К сожалению, ничего не делают. Есть сайты, которые имеют большую посещаемость, чем Чемпионат, промышляя пиратскими трансляциями через китайский софт. Они используют сопкаст и гонят сигнал с тарелки НТВ Плюс. В день тура через пиратские сайты матчи смотрят примерно 300 тысяч человек. Это аудитория, потерянная НТВ Плюсом. Это нонсенс, который всех почему-то устраивает,.
Олег Анисимов: Какие методы продвижения в интернете сейчас наиболее адекватны?
Дмитрий Сергеев: Ничего не изменилось. Это SEO, Яндекс каталог, Яндекс новости и социальные сети. Раньше сайты менялись баннерами 468 на 60, сейчас это тизерные сетки. Добавился только трафик из социальных сетей,.
Олег Анисимов: Перспективно ли развитие спортивных сайтов в РФ?
Дмитрий Сергеев: Сейчас спортивные сайты в большинстве случаев — убыточные проекты. Зарабатывают немногие. Это миф, что в интернете можно просто заработать десятки или сотни тысяч долларов. Топ сайтов не меняется годами. Сектор очень конкурентный и тяжелый,.
Олег Анисимов: Какие основные ошибки люди допускают при старте?
Дмитрий Сергеев: Ошибки связаны с раскруткой. Нельзя думать, что ты сделаешь сайт, и он сам пойдет в массы. Нужно сразу закладывать деньги на пиар и трафик. Средняя цена трафика между сайтами — 1 рубль за человека. Если хочешь 100 тысяч человек, потрать 100 тысяч рублей. Также не стоит делать узкоспециализированные проекты отдельно. Многие идеи стартаперов хорошо ложатся как приложение к социальной сети, но не как отдельный проект,,,.
Олег Анисимов: Какой сегмент сейчас наиболее перспективен для молодых ребят?
Дмитрий Сергеев: Это различные e-commerce проекты. В интернете сейчас много возможностей продать товар. Можно купить товар в Китае за 100 рублей и продать его через аукционы или Яндекс. На рекламе заработать очень тяжело. Никто не будет покупать рекламу в первый год существования проекта,.
Олег Анисимов: Использовали ли вы черные технологии при раскрутке сайта?
Дмитрий Сергеев: Нас часто в этом подозревали. Я открывал статистику конкурентам, чтобы они убедились в честности. У нас прямых заходов порядка 85 процентов. Это хорошо, так как трафик не накручен.
Олег Анисимов: Твой совет молодым?
Дмитрий Сергеев: Семь раз отмерь, один раз отрежь. Не ведитесь на простые обещания, что можно быстро заработать денег. Нужно десять раз все рассчитать и проконсультироваться с экспертами. Если эксперты говорят, что ты делаешь правильно, значит, ты на пути к успеху. Не воспринимайте критику негативно, обдумайте слова,.
Создание крупного медиапроекта для Дмитрия Сергеева сравнимо с игрой на большом стадионе, где недостаточно просто выйти на поле, нужно долго и кропотливо работать над узнаваемостью бренда, чтобы болельщики начали доверять именно твоему изданию.
Дмитрий Сергеев, основатель и руководитель «Чемпионат.com» в программе «Бизнес-секреты с Олегом Анисимовым» (03.11.2011)
Пётр Кутис, основатель Onetwotrip.com, в программе «Бизнес-секреты с Олегом Анисимовым» (20.10.2011)
Петр Кутис, совладелец и руководитель проекта OneTwoTrip.Com, родился 6 мая 1977 года в Кишинёве. Учился в Техническом Университете Молдовы и Московском Инженерно-Техническом Институте (кафедра системного анализа, факультет кибернетики). Руководил несколькими проектами по разработке автоматизированных систем управления контентом, а также продажами авиа и железнодорожных билетов, бронирование отелей. В частности, участвовал в запуске сервиса AnyWayAnyDay.com (инвестор – Кирилл Подольский, основатель Valars Group). В 2011 году Петр Кутис вместе с партнером Ованесом Погосяном запустил сервис авиабилетов OneTwoTrip.com. По состоянию на октябрь 2011 года, в среднем ежедневно через сервис продается 700 авиабилетов, ежемесячный оборот составляет $6 млн. В компании работает 20 человек.
Олег Анисимов: Здравствуйте, уважаемые зрители! Сегодня у меня в гостях Пётр Кутис, основатель сервиса по продаже авиабилетов OneTwoTrip, у сервиса есть международные амбиции. Пётр, привет! Спасибо, что пришёл. Поскольку ты пока широко не известен в больших кругах, а только среди стартаперов и интернет-деятелей, расскажи о себе: где родился, где учился?
Пётр Кутис: Родился в мае 1977 года в Кишинёве, тогда это была Молдавская ССР. Там же закончил школу и поступил в Технический университет Молдовы. Это был 1993–1994 год. Тогда началась дискриминация русского населения и возникли проблемы с выбором профессии, поэтому появилась мысль, что нужно перебираться в Россию. Сначала выбор пал на Санкт-Петербург в 1996 году. Мы с другом решили уехать туда и начать обучение заново с первого курса. Почему Питер? Мы любили питерский рок, думали, что это романтично, хотели развивать свою группу.
Но всё перевернулось на 180 градусов, и мы уехали в Москву. Я пытался поступить в Бауманку, МГУ и МИФИ. Но в тот год запретили подавать копии документов — требовали только оригиналы. В итоге я остался в МИФИ. Пока ждал экзаменов, помог организовать выставку для Академии наук в секторе IT. Там меня заметили. Помню, мне даже Надежда Бабкина руку жала, хотя она меня вряд ли помнит. В итоге в МИФИ меня взяли вообще без экзаменов.
Я попросил встречу с ректором (кажется, это был Борис Николаевич Оникиенко), мы пообщались о перспективах и идеях. Потом меня спросили, какой факультет я хочу. Я хотел на кибернетику, так как меня всегда тянуло к компьютерам и авиации. Но в тот год всё было забито, и мне предложили начать с ядерной физики. Я согласился. Это развило аналитический склад ума, хотя сами знания вряд ли применимы вне науки. В итоге я всё же перевёлся на кибернетику и закончил её.
Олег Анисимов: Кем ты начал работать?
Пётр Кутис: Начинал программистом и верстальщиком в студии «Актис», потом ушёл в Студию Лебедева, затем создал свою компанию. Прошёл путь от программиста до руководителя проектов.
Олег Анисимов: А как ты попал в историю с продажей авиабилетов?
Пётр Кутис: Одним из клиентов моей компании был проект Avantix. В то время «онлайн-продажа» была условной: ты искал билет на сайте, бронировал, а потом приезжал курьер, забирал деньги и привозил бумажный бланк. Я делал для них всю внутреннюю систему и даже сам рисовал дизайн., Я всегда стараюсь делать что-то руками, потому что если ты отстал от технологий хотя бы на три года, ты не сможешь создать конкурентный продукт.
Позже меня пригласили в проект Anywayanyday. Основателем был Кирилл Подольский, зерновой трейдер из компании Valars. У него была отличная «чуйка». В конце 2007 года он предложил идею, а уже в 2008-м ассоциация IATA обязала все авиакомпании перейти на электронные билеты. В Anywayanyday я занимался реализацией всей технической «коробочки» сервиса., В новом же проекте, OneTwoTrip, я на старте занимался вообще всем: от дизайна до поиска операторов.
Олег Анисимов: Как получилось, что ты решил делать свой сервис?
Пётр Кутис: В начале 2010 года я предлагал Кириллу [Подольскому]: Anywayanyday сейчас всех победит, но скоро люди захотят чего-то нового. Давайте сами создадим себе конкурента, как Coca-Cola и Pepsi. Но Кирилл не согласился, посчитал это распылением денег. Тогда у меня и зародилась идея своего проекта. Я ушёл из Anywayanyday в июле 2010 года, а в мае 2011-го стартовал OneTwoTrip.
Олег Анисимов: Что в новом проекте интереснее, чем в предыдущем?
Пётр Кутис: Главное — это дизайн и интерфейс. Мы постоянно его развиваем. Также важен охват. Я привлёк партнёров, например, Аванеса Погосяна, чтобы расширить «контактную поверхность»., Мы работаем с двух сторон: привлекаем «клубных» людей, путешественников, к которым прислушиваются, и обычных пользователей, которым нужен удобный и дешёвый сервис. Делаем акции с такси, идём в социальные сети, готовим ко-брендинг с банками.
Олег Анисимов: Я так понимаю, вы скоро выйдете на оборот 1000 билетов в день?
Пётр Кутис: Мы уже приближаемся к этой цифре. Рост идёт серьёзный, во многом благодаря агрегаторам вроде Skyscanner, Aviasales, Momondo. Люди видят там нашу цену, переходят и покупают.
Олег Анисимов: Это комиссионный бизнес, доход агентства в среднем 3–4%?
Пётр Кутис: Да, в среднем 3–4%. Если продавать 1000 билетов в день при среднем чеке 450 долларов, доход составит около 15 000 долларов в день. К следующему августу-сентябрю мы хотим делать 4000–5000 билетов в день. Для сравнения: мировой лидер Expedia продаёт около 27 000 билетов в день, но они больше зарабатывают на отелях.
Олег Анисимов: Почему все говорят, что на отелях зарабатывать выгоднее?
Пётр Кутис: Комиссия отеля не 3–4%, а 15–20%. Но там огромная конкуренция., Мы планируем добавить отели и аренду авто в наш интерфейс, но так, чтобы не создавать «свалку». Система будет сама предлагать нужное, исходя из контекста поездки пользователя.
Олег Анисимов: Какова доля иностранных покупок?
Пётр Кутис: Более 60% покупок по российским картам — это билеты за рубеж. Настоящих иностранцев у нас пока мало, сайт только на русском, но мы планируем запуск на английском, немецком и выход на рынок Азии., В Европе и Латинской Америке рынок растёт, там есть место для новых игроков.
Олег Анисимов: Вопрос из интернета от Алекса Корейко: «Почему такой неудобный сайт? Если ввёл даты и хочешь посмотреть другие, форму не очистить».
Пётр Кутис: Видимо, мы не до конца проработали интерфейс для всех сценариев. Календарь после выбора даты сворачивается в одну ячейку, и, возможно, это неочевидно. Поправим.
Олег Анисимов: Игорь Петров спрашивает: «Какой капитал нужен для открытия подобного проекта?» Сколько потратили вы?
Пётр Кутис: Мы потратили меньше 1 миллиона долларов, так как писали всё с нуля и имели большой опыт. Вообще, сайт можно сделать и за 10–20 тысяч, но вопрос в том, сможет ли он реально выписывать билеты и проверять их доступность. Это как выбор машины: можно на велосипеде, а можно на самолёте.
Олег Анисимов: Как ты оцениваешь объём онлайн-рынка авиабилетов в России?
Пётр Кутис: В 2010 году он составлял около 1,8–2 млрд долларов (по банковским картам). И это только пятёрка крупнейших авиакомпаний. Рынок растёт, люди переходят из офлайна в онлайн. Сейчас мы ещё в зачаточном состоянии — онлайн-продажи составляют около 10% от общего объёма.,
Олег Анисимов: Пётр, наша постоянная рубрика — советы молодым предпринимателям.
Пётр Кутис: Самое основное — рвать шаблоны. Не принимайте то, что вам не нравится. Если можете что-то изменить к лучшему — меняйте, будь то продукт или услуга. Не думайте, что ограничения реальны, часто это просто внушение. Я постоянно борюсь с техническими ограничениями и обхожу их.