Дмитрий Сергеев — основатель одного из ведущих спортивных порталов России, Championat.com. В этом интервью он рассказывает историю создания проекта, который вырос из небольшой инициативы в крупный актив медиахолдинга СУП,. Собеседники обсуждают финансовые показатели спортивного сегмента рунета, сложности работы с рекламодателями и проблемы пиратства в сфере видеотрансляций,,.
Олег Анисимов: Дальше действовать будем мы. Здравствуйте, уважаемые зрители. Сегодня у меня в гостях Дмитрий Сергеев, основатель сайта championat.ru, который сейчас называется championat.com. Привет, Дима. Спасибо, что приехал. Ты представляешь ту сферу интернета, которая на самом деле повышенный интерес вызывает у наших зрителей, потому что каждый понимает, что он может достичь в ней успеха. Я так понимаю, что Чемпионат ру тоже был создан без каких-то либо вложений, только минимальные вещи: домен, хостинг. И сколько ты в итоге потратил на начальном этапе?
Дмитрий Сергеев: Привет. Смотри, история Чемпионата следующая. На самом деле я его пытался запустить пару раз до того, как он запустился. В итоге были проблемы, потому что то, что я хотел видеть от Чемпионата, требовало достаточно серьезных вложений на уровне программирования. Спорт — это статистика, замороченная база данных по игрокам, клубам, матчам и так далее,. Первые два раза я шел по ложному пути. Был такой сайт f-news.ru Павла Голубева, который сейчас является техническим директором Чемпионата. Я увидел этот сайт, он освещал только европейский чемпионат, не российский. Я пришел к Паше с предложением: давай на твоей базе сделаем проект по российскому чемпионату и посмотрим, как пойдет. Я беру на себя весь маркетинг и раскрутку, а ты берешь на себя программирование и верстку,. В итоге пошло. В марте 2005 года мы запустились. За первый год Чемпионат вышел на такой же уровень, как был f-news. К декабрю 2006 года мы приняли решение объединить оба ресурса в один под брендом championat.ru. Это был только футбол тогда: европейские и российские чемпионаты. Мы сделали редизайн перед чемпионатом мира в Германии 2006 года. На Чемпионате мира у нас было огромное количество трафика, и валились сервера. У нас были виртуальные сервера, не стояло ни одного выделенного сервера. В марте 2005 года у меня работало три человека: один из Минска, другой из Нижнего Новгорода и третий из Еревана. Каждому я платил по 5 тысяч рублей тогда за информационное обновление. Эти 15 тысяч рублей мы собирали с разных сетей, которые приносили доход издателям. Небольшие вложения были в то, чтобы сайт существовал,.
Олег Анисимов: Это были первые деньги, которые вы заработали?
Дмитрий Сергеев: После чемпионата мира по футболу мы весь сайт распродали. Заработали на чемпионате мира примерно 20 тысяч долларов на продаже рекламы. Одним из серьезных клиентов был Bwin, который практически полностью у нас все время стоял. Дальше пошел рост, покупка отдельного сервера, дополнительные затраты на людей. Мы начали потихоньку подниматься вверх.
Получите бесплатно мою книгу про обман на крипте. Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов.
Олег Анисимов: А когда появился СУП в твоей жизни? Компания СУП, которая владеет Живым Журналом, Газетой ру?
Дмитрий Сергеев: СУП появился осенью 2006 года, когда Эндрю Полсон занялся этим проектом в Москве. Ко мне пришли хедхантеры из ведущей мировой компании. Смысл был в том, что они ищем человека, который возглавит вертикаль спорта. Они хотели создать проект livejournal.ru и там создать вертикаль спорта. Идеи покупки проекта Чемпионата изначально не было. Мы тогда шли где-то на седьмом, восьмом или девятом месте в рейтинге. Но я выдвинул условие, что бессмысленно переходить без проекта. В итоге они купили нашу команду, и мы интегрировались,.
Олег Анисимов: Я знаю, что ты сам точно не знаешь цифры, которая была уплачена, но расскажи о рассуждениях?
Дмитрий Сергеев: Естественно, я представляю, сколько я денег получил за проект. Просто это была не стандартная инвестиционная покупка, а более сложная схема с переходом сотрудников, с зарплатами и так далее. Речь шла о нескольких сотнях тысяч долларов, которые были размазаны за полтора года. В районе 300 или 400 тысяч долларов за ресурс.
Олег Анисимов: Как тебе трансформация из предпринимателя в менеджера? Все мечтают стать предпринимателями, а ты наоборот.
Дмитрий Сергеев: А ты знаешь, я все время был менеджером, будем откровенны. Когда я запускал Чемпионат, я работал в банке Зенит. Мы тогда обслуживали Тинькова, плотно работали с пивоварнями и сетью ресторанов. Я занимался розничным бизнесом в банке Зенит: карточки, вклады, ипотека. После этого я ушел в рекламное агентство. Идея запустить Чемпионат пришла мне еще в банке. Я был наемным сотрудником, поэтому переход в СУП не был чем-то новым. Я не предполагал изначально, что от него пойдет какая-то прибыль. Было желание создать хороший интернет-проект для болельщиков, который бы удовлетворял меня информационно, который я мог показать друзьям. Были амбиции просто создать качественный проект, а не заработать на нем колоссальные деньги. Было желание, чтобы он работал в ноль. Если человек создал проект, а потом его продал, он уже априори предприниматель,,.
Олег Анисимов: Как изменились финансовые показатели Чемпионата в последние годы?
Дмитрий Сергеев: Последний год мы в плюсе. После кризиса был тяжелый год, интернет-реклама одна из первых почувствовала проблемы. В 2010 году стало легче, сейчас еще проще. К концу 2010 года мы вышли на стабильный показатель номер один в российском сегменте спорта. Сейчас мы в плюсе,.
Олег Анисимов: Какова выручка спортивного направления?
Дмитрий Сергеев: Если взять весь рынок в целом, то 2011 год — это в районе 600 миллионов рублей, то есть около 20 миллионов долларов. Это рекламная выручка всего спортивного сегмента в рунете. Из них где-то 30 процентов — это мы. Около 20 процентов у Спорт-Экспресса, примерно 15 процентов у sports.ru. Остальное распределяется по мелким сайтам, но на них рекламу почти не распределяют,.
Олег Анисимов: Почему доходы у вас ниже, чем, например, у Газеты ру при одинаковой посещаемости?
Дмитрий Сергеев: У Газеты более широкий спектр бюджетов. В спорте достаточно тяжело, потому что рекламодатели ассоциируют спорт с неплатежеспособной аудиторией болельщиков. В Европе наоборот, там люди стремятся идти в спорт.
Олег Анисимов: Какой должен быть трафик, чтобы портал начал интересовать рекламодателей?
Дмитрий Сергеев: Дело не только в трафике, а в комплексном подходе к бренду. Трафик может идти в гору, но это не влияет на доходы, если нет бренда. Мы стоим на стадионах, в глянцевой прессе, на выставках и конференциях. Нужно постоянно вдалбливать рекламодателям в голову, что Чемпионат — это нужный бренд и их аудитория. Даже если дать 10 миллионов долларов на новый сайт, за год прибыли не получится, нужно время, чтобы войти в умы людей. Среднесуточный трафик Чемпионата сейчас 500 тысяч человек. Спортбокс отстает от нас на 10 процентов. Спорт-Экспресс сейчас где-то в районе 350 тысяч. Советский спорт практически умер как интернет-проект из-за недостаточного внимания к онлайну со стороны издательского дома,,.
Олег Анисимов: Сколько людей смотрят трансляции за деньги?
Дмитрий Сергеев: Видео — тема непростая. Мы начали ее двигать года два с половиной назад. Мы понимали, что видео вспыхнет лет через пять. Начали с покупки хайлайтов, были первыми, кто купил права на Чемпионат России по футболу. В сделке с НТВ Плюс нам выставили условие, что мы не можем показывать матчи бесплатно. Цена была не менее 40 рублей за трансляцию. Платные трансляции в российском интернете — вещь тяжелая из-за пиратства,,.
Олег Анисимов: Правообладатели ничего не делают с пиратством?
Дмитрий Сергеев: К сожалению, ничего не делают. Есть сайты, которые имеют большую посещаемость, чем Чемпионат, промышляя пиратскими трансляциями через китайский софт. Они используют сопкаст и гонят сигнал с тарелки НТВ Плюс. В день тура через пиратские сайты матчи смотрят примерно 300 тысяч человек. Это аудитория, потерянная НТВ Плюсом. Это нонсенс, который всех почему-то устраивает,.
Олег Анисимов: Какие методы продвижения в интернете сейчас наиболее адекватны?
Дмитрий Сергеев: Ничего не изменилось. Это SEO, Яндекс каталог, Яндекс новости и социальные сети. Раньше сайты менялись баннерами 468 на 60, сейчас это тизерные сетки. Добавился только трафик из социальных сетей,.
Олег Анисимов: Перспективно ли развитие спортивных сайтов в РФ?
Дмитрий Сергеев: Сейчас спортивные сайты в большинстве случаев — убыточные проекты. Зарабатывают немногие. Это миф, что в интернете можно просто заработать десятки или сотни тысяч долларов. Топ сайтов не меняется годами. Сектор очень конкурентный и тяжелый,.
Олег Анисимов: Какие основные ошибки люди допускают при старте?
Дмитрий Сергеев: Ошибки связаны с раскруткой. Нельзя думать, что ты сделаешь сайт, и он сам пойдет в массы. Нужно сразу закладывать деньги на пиар и трафик. Средняя цена трафика между сайтами — 1 рубль за человека. Если хочешь 100 тысяч человек, потрать 100 тысяч рублей. Также не стоит делать узкоспециализированные проекты отдельно. Многие идеи стартаперов хорошо ложатся как приложение к социальной сети, но не как отдельный проект,,,.
Олег Анисимов: Какой сегмент сейчас наиболее перспективен для молодых ребят?
Дмитрий Сергеев: Это различные e-commerce проекты. В интернете сейчас много возможностей продать товар. Можно купить товар в Китае за 100 рублей и продать его через аукционы или Яндекс. На рекламе заработать очень тяжело. Никто не будет покупать рекламу в первый год существования проекта,.
Олег Анисимов: Использовали ли вы черные технологии при раскрутке сайта?
Дмитрий Сергеев: Нас часто в этом подозревали. Я открывал статистику конкурентам, чтобы они убедились в честности. У нас прямых заходов порядка 85 процентов. Это хорошо, так как трафик не накручен.
Олег Анисимов: Твой совет молодым?
Дмитрий Сергеев: Семь раз отмерь, один раз отрежь. Не ведитесь на простые обещания, что можно быстро заработать денег. Нужно десять раз все рассчитать и проконсультироваться с экспертами. Если эксперты говорят, что ты делаешь правильно, значит, ты на пути к успеху. Не воспринимайте критику негативно, обдумайте слова,.
Создание крупного медиапроекта для Дмитрия Сергеева сравнимо с игрой на большом стадионе, где недостаточно просто выйти на поле, нужно долго и кропотливо работать над узнаваемостью бренда, чтобы болельщики начали доверять именно твоему изданию.
Дмитрий Сергеев, основатель и руководитель «Чемпионат.com» в программе «Бизнес-секреты с Олегом Анисимовым» (03.11.2011)
