Дмитрий Грибов, основатель сайта по продаже электронных книг «ЛитРес».(14.07.11)
здравствуйте, уважаемый друзья сегодня в гостях дмитрий грибов основатель
компании литрес
литрес это интернет магазин который
торгует электронными книгами то есть это
бизнес который возможен только в
интернете привет и в офлайне возможно
большим ударить по такой литра топлива
до на сегодня запросто и некоторые
бумажные магазин с нами сотрудничают с
тем чтобы на своих прилавках предлагать
пользователям загрузку прямо устройство
книг дело в том что многие большинство
на самом деле людей они вообще не с
компьютерами ведутся на скована мягко
говоря то есть для них это не родная
среда в магазине квалифицированный
продавец может пользователь который не
умеет общаться с интернетом с
компьютером дать ему по его устройству
тот контент который мы можем то есть
такая услуга имеет пророчество не хотя
но в конечном счете конечно это скорее
всего сойдет на нет то что все там через
лет 50 потому что компьютер будет так же
как сейчас на метро слушай давай тогда
сначала начнем самого основания как
создавался литр с лилит раз как говорит
кстати не знаю как правильно и треск
leaders но я принадлежу к крылу
основатели которые
имела идеи как бы устремление и
способности вот в наши на старте
кампании принимал участие долгин который
имел деньги имел желание как бы этот
бизнес разливать на пересечении бы
финансов и наших идей наших возможностей
компания состоялась то есть но здесь
нету такого что я вот такой основателя
эмоций с одними идеями смогли что-то
сделать этот бизнес стартовал ся так же
с привлечением инвестиций значительно и
без ссылку потребовалось но на начальном
этапе если мне не изменяет склероз там
было что-то пол миллион долларов однажды
потраченную верно пыли инвестициям
в основном это была зарплата плюс
приобретение прав начальная то есть
когда мы начали
многие авторы они вообще не понимали что
такое электронные права как это можно
продавать ну точнее приходилось очень
много усилий потратить выдать много
аванс для того чтобы просто сдвинуть что
можно сказать могут вы не понимаете вот
лукьяненко уже работает с нами или нам
помог с нами работает вот они-то
понимают после этого как дел пошло легче
значительные средства шли вот на
монтирование прав и иначе на развитие
технологий а почему надо договориться с
авторами они с издательстве надо совсем
не договорятся авторы на самом деле
издатели для них просты и понятны
обычными работают давно и в этом плане
конечно нам работать с этой системе
проще потому что и здесь уже выстрел
какие доверительные отношения с автора
и
то есть мы один раз договоримся создать
предоставляет уже всех авторов сразу но
не все авторы хотят работать через
создать некоторые хотят напрямую а на
начальном этапе издательство и вообще не
интересовал то есть и день который мы
предлагали они могли авторов
заинтересовать миллион долларов на самом
деле на рынке бумажных книг это не
деньги то есть нам обороты совершенно
другие и прийти в то же самое гсм о
новых см оправдание то есть они видели в
этом бизнес перспективу сразу с ними
было можно договориться а многие
издатели еще там два года назад когда мы
говорили что вот здесь будут деньги это
бизнес давайте мы будем заниматься
электронными книгами они просто не
понимаю для них это была какая-то среда
чуждое и в этом плане с миллионом можно
было авторов по крайней мере сдвинуть
что и мы сделали а за ними уже
постепенно как снежникам пошли издателю
а как прошло так что x и стала
акционером литрес
вопрос о том является кто является
акционерами литрес на самом деле сейчас
вы не обсуждается давайте так eksmo
eksmo наш партнер очень тесно вот о том
как вам участвовать собственности я бы
не хотел комментировать участвовать
вообще
а какой часа обороту литров за прошлый
год мы больше миллион долларов это было
выручка вот при том что у нас рост
достаточно значительна то есть мы по
прежнему находимся в стадии роста вместе
с рынком во многом ну и просто так по
отношению
а каков объем рынка электронных книг в
россии довольно мы так верим что мы
где-то процентов 60 от рынка занимаем то
есть общий объем это за миллион долларов
где-то видимо так то есть тут есть
вопрос сложнее несколько есть легальный
рынок есть серый то есть пиратскими в
легальной сфере там исчисляется может
быть там до 10 номеров здорово долларов
можно насчитать но это уже то есть край
если смотреть на весь рынок в целом то
конечно там и 10 наверное больше
фактически сейчас основные драйвера
вообще ну как может быть 10 если люди не
платили скачивать бесплатно поэтому это
нельзя считать рынком ну как бесплатно
люди скачать бесплатно а те кто дает вам
скачивать они это делают деньги то есть
на самом деле там крутятся огромные
реально огромные деньги на то есть
сражаться там конечно собственно трафика
трафик до трафик который очень умело
монетизируется на самом деле то есть
эти люди они как бы вне рынка
электронных книг по сути дела поскольку
они давно
мимо нас их деньги идут мимо авторов не
у всего
реально там деньги есть это одна из
таких это это я не один из основных
рисков для нашего бизнеса какой там
собственно говоря трафик может быть если
человек допустим зашел скачал книгу но
посмотрел пару страниц
это же все-таки не такой трафика которым
можно не считать dream трафик это
конечно достаточно мусорный трафик
относительно так если сравнивать с тем
трафиком которые мы имеем в нашем
электронном магазине вот конечно этот
трафик стоит копейки но зато объем этого
трафика они гигантские то есть это
реально очень много мы то есть мы же
начинали как пираты на самом деле
как мог до того как фирма состоялась то
есть было какое-то количество пиратских
библиотек
фактически в основу основоположники
компании вошли люди которые занимались
этим бизнесом в качестве пиратов и
решили что в принципе уже пришло время
на на том этапе деньги на этом операции
были небольшие
там невозможно было легальный бизнес
делать в принципе как только появилась
такая возможность мы порвали подчернул
прошлом и занялись белой схемой но
сожгли я веселого роджера до
сожгли можно так сказать многие нас за
это прям не любили активно но суть в том
что мы отлично понимаем как там можно
действовать и без
легальной схеме где там деньги поэтому
можем какие то оценки строить и трафик
этот на самом деле он конечно мусорный
но он гораздо вкуснее чем трафик
какой-нибудь там такой клубничный и
проще
пусть этот трафик на сайт
герметизируется хорошо относительно там
снова с ними какими-то такими где какие
сенсации знаете выкладывать такие вот то
что там ну не будем о грустном в общем
трафик монетизировать хорошо и очень
много сейчас
там в крупных городах в метро больше
людей уже с электронными книгами чем за
бумажными эти люди все потребляют
пиратский контент большинстве своем был
судя по цифре миллион долларов оборот ли
трасса едва миллион долларов общий
оборот это конечно зачаточном состоянии
рынка сейчас смотрите я еще раз
повторюсь что я насколько будет рост мне
10 я непрестанно личные финансовые
кровавое тоже я мог на самом деле
ошибиться
мама порядок вряд ли ну то есть я такие
на оценке не занимался для этого у нас
есть обычные люди но реально конечно там
не сотни миллионов никак то есть по
сравнению с общим рынком бумажным сейчас
мы вообще ничего себе представляем там
есть учение то есть нужно ожидать от
такого взрывного роста в этом сегменте
до рост и рост этот и сейчас идет но
основной драйвер роста повторюсь это
пиратство то есть реально рынок растет
большая часть она растет запри топчу не
работает система защиты контента потому
что не была на самом деле никакой
система защит контент инфекции но если
вот на контенте будет написано это копия
принадлежит ивану иванову
то все-таки это будет неким
психологическим барьером для потребителя
который которому каждый раз будут
напоминать что ты своровал ты своего так
смотрите в чем
здесь суть иванов иван иванович
ворует контент и у ворует
профессиональные жулики настоящие
которые с утра до вечера
занимаются тем что покупаю легальный
контент что выложите у себя находит
где-то у других копируют к себе
выкладывают и они надпись о том что эта
копия принципе иван иваныча удаляют с
легкостью то есть проблема не в том что
какой-то конкретный пользователь до 100
и книгу приятелю это не как в это не
угроз для рынка погром представляют как
профессионал которых на самом деле
несколько тысяч евро найти только
некоторые нормально живут за счет чужого
труда отчетов copyright удалились бизнес
на самом деле но несмотря на то что вот
это все происходит это не является
какой-то такой то есть это не это не
делает наш бизнес невозможным от
несмотря на то что есть вот эта серая
история есть достаточно большая
аудитория во первых люди которые
осознанно покупают легальный контент
сейчас таких становятся все больше как
ни удивительно и во вторых есть люди
которые вообще не отдают себе отчет в
том что легальный контент нелегально то
есть для них это не
такие они в таких понятиях не рассуждают
и мы можем этих людей привлечь
качественным сервисом
то есть для тех для кого заплатить за
книгу по 50 рублей это не проблема мы
можем что-то предложить вашего отличие
от пиратов мы там не завершена порно
рекламой мы можем предложить удобнее
сервис бренд можно вирус подхватить у
пиратов можно все что угодно подхватить
то есть это на самом деле экономия мне
мы на потом решится компьютера и ценных
данных компьютера не доган ее потерять
запросто или предоставить свой компьютер
для злоумышленников которые будут там
воровать чужие кредитной карты потом там
к вам придут спрашивать куда вы дели
корни ну то есть наш бизнес он кому то
есть это риск для нас но это не
не пригорода которые невозможно
преодолеть но все-таки объем рынка
сейчас легального получается совершенно
микроскопична каков прогноз на его рост
в ближайшие годы
но самый пессимистичный я был на
процентов 30 в год а если будут какие-то
более или менее успешные приняты меры по
подавлению пиратство то есть его извести
и совсем невозможно это точно но можно
его в какие-то рамки ввести в принципе
какие-то шаги уютно троллем делают то
рынок может расти постов после все по
двести процентов но это ну то есть 200
это конечно жена ему совсем мало с
пиратством побороть ну или вот так в
течении пяти лет я думаю да я думал даже
чем 10 лет ближайших будет расти очень
вот тут ребята в интернете задают
вопросы
еслиб начинались с нуля сейчас какой
области предпочли бы сделать бизнес
я бы наверно там же бы оказался где я
был то есть я пришел в бизнес
электронных книг вполне осознанно то
есть это в этом не был какой-то
случайности
там также занимался в электронными
книгами это очень интересно это мне
кажется и интересно лично для меня и так
социально значим очень хороший
деятельность глеб ширяев спрашивает
почему озон работает с вами они торгуют
электронными весами сейчас озон сна
имени работает на самом деле мне кажется
у меня с ними
сейчас мы сотрудничаем потому что это на
самом деле очень сложная и требующая
особых компетенций деятельности то есть
это не взял так просто взять миллион
как как мы начали разберем даже взять
там три миллиона в наше время прошло
если эти вот я хочу бизнес как литрес 3
миллиона и вообще никак не решают
проблем вот есть отношение с
издательствами особой технологии это так
просто все не делается проект мазаны
работал с нами
но они так хотят снг хотя
но с партнерами я так понимаю принцип
паритетный если литр сдает другим
площадкам контент то
выручку делится пополам нет ни талон
выручка не делится потому что мы обычно
там от 50 и более процентов отдаем
правообладателем то есть уже мы делим ее
на мы рассчитаемся от конечной цены как
правило вот а вот наш половину мы делим
где по полотну приблизительно
она больше зависит от партнера виктор
федоренков спрашивает у меня вопрос по
борьбе с пиратством почему не дается
решить вопрос с либрусека мб что значит
не удается решить на самом деле
либрусека в итоге сейчас работает на
одного из наших партнеров в конечном
счете он работает на нас если так но с
точки зрения бизнеса говорите с точки
зрения коми морали там и каких-то других
вопрос то есть это уже совсем другая
история
потому что варим далеко от нас также
виктор продолжает я бы на месте эксмо с
их доходами ресурсами это сотни
миллиардов рублей в год на главной
площади эквадора повесил бы этого ларин
и вот и спрашивает последнего просто так
чем же сложность прижучить этого ларин
ларин и это хозяин сайта либрусека
выкладывающий пиратским образом мире
спада в чем сложность прижучить творим и
не но если человек обладать таким
компетенциями так он может все устроит
легко может быть танка нам обратиться с
ним договоримся на мне кажется что то
есть это решение такое то есть это
хорошо сказочному частью на площади и
моему там в тюрьму покажу на
не так просто все сожаления александр
базилевский
спрашивает дмитрий я живу в небольшом
городке с двумястами тысячами населения
невозможно открыть интернет магазин и
заработать если да то с чего начать то
есть что продавать я так понимаю что
продавать электронные книги
это бизнес в любом случае федерального
масштаба не зависящей от региона поэтому
может быть какой-то региональный без
интересных
я не большой эксперт по ведению бизнеса
в регионах я могу только сказать сказать
одно что бизнес в интернете
одинаково легко вести сиди в москве
магадане и в любом городке там на 200
тысяч или даже в деревне по большому
счёту
то есть это вопрос не о том какой бизнес
и вести данному конкретному человеку о
том вообще какой бизнес в интернет
сейчас вести
ну так собственно те кто знают это не
очень много скоро заработает я особых
знаний в сфере
к сожалению
у меня нет такой секреты что я сейчас
раскрою и все прямо много работают хайду
вавилов спрашивает по поводу того как
начать бизнес это зависит что хайдар
хочет делать если он хочет просто
интернет магазинчике небольшое сделать
для этого нужно желание и какие то ну
грубо говоря на бумажке составить план я
хочу зарабатывать 50 тысяч рублей в
месяц для этого я буду продавать нам
стиральную машину и делать только такой
общий на общий вопрос может быть только
в ответ в любом случает бизнес требует
конечно настойчивости и но известного
упрямство потому что
всегда будто неудачи какие там будут
взрывы какие-то если человек хочет
что-то именно бизнес свой делать то он
должен быть готов преодолевать трудности
и действует несмотря на то что это может
быть не так получается кому хочется
тогда все шансы есть а почему в
в россии apple не является конкурентом
лидерство в области
а даже небольших крутых конкурент они в
россии вообще электронной книги не
продают каким-то своим соображениям я
такой о легальном я положу к россии
достаточно так странно относится омского
ней у нас просто не замечают большую
часть времени это все таки это их
политика мая на электронной книге
распространяется это 1 2 если apple
придет в россию то они будут не
конкурентом литр если они будут
партнером это сплошной уже сейчас
продаем через них книги на там сша на
зарубежный рынок просто там но они из
каких правых соображений книги на
русском языке в россии не продают просто
так а в сша и мы продаем через не
пробовали продавать книжку оливия такой
как все через apple
но не смогли в россии европа австралии и
америке то есть группа группа стран они
дали они в рамках этого работают
он apple в россии общем как-то странно
работать не понимаю политики наверное
они знают что а чего же дать вообще в
каких новаций вы лишить 23 года в
области цифрового контента
кто порвёт всех весь рынок android может
быть не думаю что будет какой-то один
лидер в этом плане рынок интересный тем
что очень много игроков
каждый играет свою какую-то игру то есть
у apple есть amazon
даже в россии там есть колибрис озон
покаяться что то есть на и мобилка и так
вот чтобы всех под одну гребенку в
обозримом будущем я не думаю что будет
что то такое что весь рынок
выстроить в одну колонну будет и так
будет и дыра им будет адоб со своими ее
бабам будет ли тряс будет apple со
своими тоже способами продвижения не
будет такого прям простой такой хороший
картину дмитрию не дает интервью
публичные интервью впервые поэтому
немного склонность ействительно мы с его
попросим его дать совет молодым
предпринимателем пожалуйста эту камеру
главное что он потребуется то множество
настойчивости и видение цели которые вы
хотите достичь тогда у вас есть все
шансы преуспеть
а какая цель у тебя
в рамках литров это построение рынка
электронных книг на котором я сам хотел
быть клиентом так скажем такой вот
спасибо
