Рубрика: бизнес-секреты

Архив программы «Бизнес-секреты» (2009-2012). Ведущие Олег Тиньков и Олег Анисимов.

Самое популярное по теме:

Бизнес-секреты: Евгений Касперский (2010 год)

В мире есть два глобальных русских бренда — Калашников и Касперский. Офисы компании Евгения Касперского есть во всех странах мира, только в Китае его антивирусами пользуются 100 миллионов человек. Эксперты оценивают стоимость «Лаборатории Касперского» в 2 миллиарда долларов.

Текстовая версия передачи

Олег Анисимов, вице-президент ТКС-банка:

Здравствуйте, уважаемые господа! У нас сегодня в гостях один их самых известных в России и, наверное, в мире предпринимателей в IT и в интернете, человек с говорящей фамилией – Евгений Касперский, человек-антивирус, как иногда его называют.

Читать далее Бизнес-секреты: Евгений Касперский (2010 год)

Бизнес-секреты: Филипп Ильин-Адаев (2010)

Филипп Ильин-Адаев понял, что работа журналиста и PR-менеджера никогда не принесёт ему много денег. Тогда Филипп создал лучший сайт о банковских услугах banki.ru и вскоре стал состоятельным человеком. В работе ему помогает жена — известная медиа-персона, она тоже появится в этой программе.

Видеоверсия.

Текстовая версия:

Олег Анисимов, вице-президент ТКС-банка:

Здравствуйте, уважаемые пользователи банковских услуг! Сегодня у нас в гостях Филипп Ильин-Адаев, который основал самый популярный в России сервис в Интернете на тему банков, сервис называется Банки.ру. Привет, Филипп!

Филипп Ильин-Адаев, основатель Банки.ру:

Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов


Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.

Приветствую!

Олег Тиньков, бизнесмен:

Здравствуйте! Эта передача из разряда эксклюзивчиков, потому что мы вытащили эксклюзивного человека. Несмотря на то, что он занимается медиа-бизнесом, сам он совершенно не медийный, а анонимный и скрытный, хотя его супруга очень медийная и очень популярная. Расскажи, пожалуйста, про себя изначально, свою биографию.

Филипп Ильин-Адаев:

Родился, женился, учился.

Олег Тиньков:

Где?

Филипп Ильин-Адаев:

Родился в Москве, закончил факультет журналистики МГУ, с первого курса пошел работать по профессии, я пошел работать журналистом, благо брат [Кирилл Ильин-Адаев] к тому моменту возглавлял информационное агентство ИМА-Пресс, на тот момент оно было достаточно известное, 5 лет проработал в журналистике. Понял, что это очень интересно, замечательно, совершенно не кормит, зарплата по тем временам составляла 100 долларов у меня, как у главного редактора агентства. Здесь познакомился в тот момент с супругой, понял, что супруга на 100 долларов на проживет, немного сменил специализацию и перешел в пиар-структуры. Понял, что работа пресс-службы – это та же самая журналистика.

Олег Тиньков:

Это все наемно, да, пока?

Филипп Ильин-Адаев:

Да я и был-то всю свою жизнь наемным менеджером, и я свою карьеру рассматривал как исключительно карьеру менеджера. Я перешел в пресс-службу замечательной аудиторской компании «Юником», где поработал лет 5, и понимал, что наверное верх моей карьеры станет переход в банк.

Олег Тиньков:

В пиар-отдел.

Филипп Ильин-Адаев:

В пиар-отдел, в пресс-службу, дай Бог, если когда-нибудь повезет, то стану начальником управления, если звезды поцелуют, стану вице-президентом по пиару. И в какой-то момент, не так давно, на самом деле мне было уже где-то больше 30-ти лет, понял, что наверное это все хорошо, и зарплата у пиар-менеджера очень хорошая, и соцпакет есть, но это все очень эфемерно и быстро проходит. Т.е. сегодня да, ты сидишь в пресс-службе, получаешь зарплату, а завтра тебе 45-50 лет и твое резюме уже даже не рассматривают в отделе кадров, просто все, на свалку. Почему-то в нашей стране к людям старшего возраста, когда они пытаются устроиться на работу, относятся очень пренебрежительно. И меня, честно говоря, не грела вот эта мысль, что в 50 лет я останусь с какими-то небольшими сбережениями и вперед к пенсии.

Олег Тиньков:

Т.е. ты стал предпринимателем, это твой бизнес Банки.ру?

Филипп Ильин-Адаев:

Да, Банки.ру – это мой бизнес.

Олег Тиньков:

Вот этим ты мне и интересен. Это очень интересно, мне кажется, для наших зрителей: метаморфоза – от успешного менеджера к предпринимателю. Расскажи вот эти ощущения, как ты перешел?

Филипп Ильин-Адаев:

В один прекрасный день я понял, что надо создать какой-то бизнес. Т.е. я человек совершенно не бизнесовый, у меня нет к этому до сих пор никаких предпосылок, и я был уверен, что бизнес и я — понятия не совместимые, но так как не попробовав, не узнаешь, я понял, что надо все-таки попробовать что-то создать. И тот единственный шанс, пускай он может провалиться, потратить все свои сбережения, но если этот шанс не попробовать поднять, то я потом себя не прощу.

Олег Тиньков:

Сколько тебе лет было?

Филипп Ильин-Адаев:

На тот момент мне было 32 года. Сбережений у меня особых не было, стартового капитала как такового, ну может быть 50 тысяч долларов у меня было. Я прекрасно понимал, что никакой пивной маленький заводик, и никакой завод по производству полуфабрикатов я не построю. Т.е. с таким минимальным капиталом единственное, пожалуй, куда можно войти, это в Интернет.

Олег Анисимов:

А откуда появился такой прекрасный домен?

Филипп Ильин-Адаев:

Когда я понял, что я хочу сделать, я понял, что я хочу сделать банковский сайт, поскольку ниша не то, чтобы была свободна, как сейчас есть сайт банкир.ру, который мы уважаем, но, тем не менее, какой-то кусочек я увидел свободный, к примеру не было в сети ни одного места, где можно было бы найти информацию по вкладам. Т.е. приходилось проходить по всем сайтам банка, смотреть, какие там есть проценты или дожидаться журнала «Профиль», информации по вкладам не было.

И я понял, что надо попробовать создать сервис, где в одном месте аккумулировать всю эту информацию и жизнь какому-то количеству людей, потенциальным клиентам банков, я наверное облегчу. Домен появился на втором уже этапе. На первом этапе я пошел за 20 долларов заказал домен Всебанки.ру и решил делать сайт на нем. Когда мы уже заказали разработку, я увидел, что у сквоттеров стоит на продаже домен Банки.ру, который там стоил, по-моему, 2000 долларов и понял, что это судьба.

Олег Анисимов:

Филипп, расскажи, как все-таки создавал сайт?

Филипп Ильин-Адаев:

Это как в «Покровских Воротах»: «И как это, интересно, у вас все так получилось?» Мой хороший друг Андрей Албитов порекомендовал мне своих друзей, которые делают сайты. Мне ребята разработали сайт за 2,5 тысячи долларов. Параллельно я нанял дизайнера, которая разработала мне логотип за 200 долларов.

Олег Анисимов:

4700.

Филипп Ильин-Адаев:

Купили лицензию Битрикс – это тысяча долларов.

Олег Анисимов:

5700.

Филипп Ильин-Адаев:

Сняли офис. Сколько первый офис мне обошелся, я, честно говоря, не помню, может тысячи 1,5-2 в месяц, не больше.

Олег Анисимов:

7200.

Филипп Ильин-Адаев:

И что самое главное, я понял, что с не великолепной, но вполне вменяемой зарплатой менеджера среднего звена банка на эту зарплату можно нанимать еще людей. Вот это открытие, которое меня поразило. Т.е. можно не просто там няню ребенку взять, водителя в той жизни еще не было, но можно взять людей с зарплатой 500-600 долларов совершенно сложившихся, взрослых, интеллигентных, которые за 600 долларов на тебя будут работать. Поэтому окрыленный этим открытием я..

Олег Анисимов:

Это какой год был?

Филипп Ильин-Адаев:

У нас многие до сих пор за 600 долларов работают. Это был 2004-2005 год. Мы взяли четырех специалистов разного широкого профиля, я заручился поддержкой брата, который все-таки старше меня, который с бизнесом был больше связан, который стал главным редактором этого нашего замечательного сайта и мы ринулись в бой с начала 2005 года. На первом этапе, когда сайт надо было заливать в контент, все дружно сидели, я сидел в банке в это время, я появлялся там на выходных, но все мои ребята дружно сидели: и разработчики, и менеджеры по рекламе, и набивали эти несчастные ставки по вкладам вручную.

Олег Тиньков:

Когда продали первую рекламу и кому?

Филипп Ильин-Адаев:

Мы продали первую рекламу через 3 месяца после старта. Мы изначально поставили очень высокий ценник на рекламу.

Олег Тиньков:

Интересно, а какой банк, или кто это был?

Филипп Ильин-Адаев:

Это было через три месяца, я это до сих пор помню, банк «Союз», который нам заплатил 3 тысячи долларов за, по-моему, месячное размещение баннера и я был просто несказанно удивлен. Т.е. как за тот проект, который ты сделал на коленке, который еще не чувствуешь, что это бизнес, а к тебе кто-то приходит и уже дает 3 тысячи долларов.

Олег Тиньков:

Но все-таки к тому моменту тысяч 15 потрачено было.

Филипп Ильин-Адаев:

На тот момент да, там на самом деле даже больше было потрачено, пока этот сайт ел у меня деньги, я периодически считал, на что, сколько уходит, у меня получилось 100 тысяч долларов, т.е. у меня ушло за год 100 тысяч долларов.

Олег Тиньков:

А было 50.

Филипп Ильин-Адаев:

Было 50, плюс зарплата, я же еще с зарплаты каждой больше половины отдавал, поэтому так получилось под 100 тысяч.

Олег Тиньков:

А ты еще работать продолжал параллельно?

Филипп Ильин-Адаев:

Да, я не мог себе позволить уходить с основного места работы.

Олег Тиньков:

А они не знали об этом?

Филипп Ильин-Адаев:

Нет, они не знали, но честно говоря, я этим совершенно не злоупотреблял, я работал над сайтом по вечерам, по выходным, т.е. я как бы абсолютно честен перед банком, все обязательства перед работодателями я совершенно нормально выполнял.

Олег Тиньков:

Понятно.

Филипп Ильин-Адаев:

И через год, как раз, когда у меня заканчивались деньги и я понимал ,что надо идти к своему спонсору, к своей супруге за деньгами, звезды встали таким образом, что сайт вышел на самоокупаемость. Это произошло ровно через год. Год я финансировал сайт, я вкладывал в него деньги и через год я это делать перестал и больше на протяжении последних 4-х лет я этого, к счастью, не делаю.

Олег Тиньков:

Отлично.

Филипп Ильин-Адаев:

Т.е. я из этого своего бизнеса деньги не вытаскиваю, но и сам их туда не заношу.

Олег Анисимов:

Подожди, а где ты тогда берешь деньги на жизнь, если ты не вытаскиваешь из бизнеса?

Филипп Ильин-Адаев:

Ну я зарплату себе положил туда, сейчас я работаю, у меня вполне нормальная зарплата, на жизнь хватает, на какие-то поездки тоже хватает, но как таковые деньги, реальные деньги, я из бизнеса не вытаскиваю, потому что рано.

Олег Тиньков:

А на что идет эта прибыль?

Филипп Ильин-Адаев:

Первая статья, как наверное в любом Интернет-бизнесе, это персонал.

Олег Тиньков:

Как и в любом бизнесе, я бы сказал.

Филипп Ильин-Адаев:

Я думаю, что есть разные бизнесы, хотя я так глубоко не анализировал, но мне как-то тебе не доверять нет резона.

Олег Тиньков:

Издержки на персонал, как правило, это основное.

Филипп Ильин-Адаев:

Да, самое главное – это персонал, потому что я сам не заметил, нам хочется делать сайт все более и более информативным, чтобы там было как можно больше интересной информации, чтобы люди какую-то действительно пользу для себя находили в нем. Я сам не заметил, как у нас на сайте сейчас работает 50 человек. Т.е. это достаточно много и больше половины нашей выручки, которую мы получаем, идет на персонал.

Олег Тиньков:

Возвращаясь к тому, что я сейчас прокомментировал на счет персонала, я подумал и заявление такое хочу сделать интересное, может быть кто-то со мной поспорит в блоге у меня: бизнесу, у которого расходы на персонал не составляют основную статью расходов, этому бизнесу, я бы не доверял.

Нас сейчас смотрит примерно 30 тысяч человек, из них примерно 20 тысяч человек находятся в таком состоянии, в котором ты находился те 6 лет назад. Т.е. они работают где-то и думают над созданием собственного бизнеса. Что бы ты им сейчас мог посоветовать? Такие ключевые вещи, они именно в том состоянии. Мне кажется, тебе просто это будет сделать, поскольку ты прошел это.

Филипп Ильин-Адаев:

Здесь совет только один: попробовать.

Олег Тиньков:

Но они боятся попробовать.

Филипп Ильин-Адаев:

Да, но это просто страх, надо просто взять и попробовать. А как это? Это что, мне надо зарегистрировать юридическое лицо? А где я найду бухгалтера? У меня нет никаких предпосылок, я никогда это не делал. Т.е. если не попробовать, да, ты можешь обжечься, ты можешь все наверное потерять, потерять свои последние сбережения, но хотя бы в том, что ты попробовал, ты будешь совершенно чист перед своей совестью.

Олег Тиньков:

Расскажи, сколько у вас сейчас заходов, кликов? Сколько было 4 года назад, сколько сейчас и как ты видишь, какие тенденции?

Филипп Ильин-Адаев:

У нас, в отличие от многих похожих проектов, с первого дня была открыта статистика, мы ее не скрывали, мы никого не нагоняли, вот все, что есть, то наше.

Олег Тиньков:

Сколько у вас сейчас кликов в день?

Филипп Ильин-Адаев:

Сейчас, по данным нашей внутренней статистики вчера было 64 000 человек, а Rambler показал 50 000 человек.

Олег Тиньков:

А несколько лет назад, 4 года назад?

Филипп Ильин-Адаев:

Ровно спустя год после старта, у нас было 10 000 человек.

Олег Тиньков:

Скажи мне вообще, как ты считаешь, я почему спрашиваю, потому что мне Интернет-banking интересен, мы туда, если ты заметил, чуть пошли сильней, и надеемся уйти совсем, мы итак банк без branch, поэтому нам сам Бог велел. А ты вообще видишь как будущее? Вот сейчас по ощущениям 10% пользуются людей, Интернет-banking пользуется 1 миллион людей всего в России, т.е. это все как сильно будет расти? Какая-то статистика у тебя есть?

Филипп Ильин-Адаев:

Нет. Т.е. это будет расти. Сейчас на самом деле не так много людей пользуются системами Интернет-banking, хотя у кого-то есть другое представление, и перспектива у этого рынка великолепная. Каких-то цифр я не назову, но действительно мы сейчас по настойчивым просьбам нашего эксперта, который отвечает за дистанционное банковское обслуживание, делаем up-grade этого раздела, она меня пинает ногами каждый день и говорит: «Филипп, мы упустим, потому что сейчас начинается рост, и мы должны сделать этот раздел по дистанционному банковскому обслуживанию лучшим в Рунете, чтобы шансов у конкурентов не осталось».

Олег Тиньков:

А что это значит? Извини, я тебя не очень понимаю: дистанционное банковское обслуживание?

Филипп Ильин-Адаев:

У нас так называется Интернет-banking, это то же самое, Интернет-banking, sms-информирование.

Олег Тиньков:

Вы у себя хотите это сделать?

Филипп Ильин-Адаев:

Нет-нет. Мы собираем, аккумулируем информацию о других системах, просто хотим сделать раздел совершенным, чтобы все аспекты, все направления, всю информацию о любой системе Интернет-banking, любой из кредитных организаций российских, на нашем сайте можно было найти. И мы дальше будем развивать это направление.

Олег Анисимов:

Филипп, а у тебя кто партнеры в проекте?

Филипп Ильин-Адаев:

Брат и жена.

Олег Анисимов:

Ну может быть тогда жену представим уже?

Филипп Ильин-Адаев:

А она здесь?

Олег Анисимов:

Здравствуйте еще раз! У нас появилась Елена Ищеева.

Елена Ищеева, телеведущая, партнёр Банки.ру:

Спустя 9 месяцев пополнение!

Филипп Ильин-Адаев:

Да, нашла таки!

Олег Анисимов:

Совладелец Банки.ру и супруга Филиппа Ильина-Адаева, который основал портал Банки.ру.

Елена Ищеева:

Мне очень приятно, потому что я долго мечтала о том, чтобы Филипп вышел из тени. Это очень было сложно сделать, но это природная скромность, вот эта врожденная интеллигентность, с которой очень удобно жить, но по бизнесу, мне кажется, он должен быть более публичный, потому что он прекрасный человек, а свою мысль надо уметь доносить.

Олег Тиньков:

Мы это видим, он очень приятный!

Олег Анисимов:

Для первого раза Филипп держится просто замечательно!

Олег Тиньков:

Кстати, Елена еще является нашим конкурентом, потому что на Банки.ру она ведет рубрику телевидение.

Елена Ищеева:

Просто банковское телевидение.

Олег Тиньков:

Мы считали, что Интернет-телевидение – это вообще наша поляна, только мы с банками не связаны.

Елена Ищеева:

Нет, нет, нет. Два года назад я пришла на портал, после того как отдохнула от всех этих диких телевизионных баталий, после того как зарплаты на телевидении упали ниже плинтуса. Я просто поняла, что закрыли одно, закрыли второе, вот это дебильное слово «не формат», Олег извини, мне кажется в вашей программе так можно говорить.

Олег Тиньков:

Да, у нас все можно говорить.

Елена Ищеева:

Вот понимаете, все хорошее, все рейтинговое, все нужное людям – «не формат»!

Олег Тиньков:

Это Кулистиков сказал?

Елена Ищеева:

Нет, это телеканал Домашний.

Олег Тиньков:

А, ты же на Домашнем сейчас. Кстати, в своем блоге, у меня же в жж, напоминаю, это: olegtinkov.livejournal.com, я там обосрал НТВ по полной, называется пост: «НТВ, которое погубили», посмотри.

Елена Ищеева:

Я застала тот золотой период, когда ведущих ценили, любили, уважали, достойно оплачивали, потому что «Домино» выходило каждый день. Но это был период не Гусинского, это был период Йордана. Йордан – уникальный руководитель, который собирал весь коллектив и говорил: «Ребят, какие проблемы?» Йордан – это тот человек, к которому (его помощник Рафаэль Окопов) я заходила и говорила: «Рафаэль Павлович, у нас туалет не работает рядом со студией, у нас Чубайсу и Немцову некуда сходить. И мы с Леной Хангой ходим в баночку, сколько можно?» У нас не работал туалет. И эти люди, за что я их уважаю, ценю, люблю, передаю им огромный привет

Олег Анисимов:

Починили туалет.

Елена Ищеева:

Нет они сделали это, через месяц все работало. Господа, это телевидение, это прямой эфир.

Олег Анисимов:

Это вообще долго, месяц туалет чинить!

Елена Ищеева:

Слушайте, по меркам Останкино он не работал годами. Я себя увековечила, туалет возле 11-й студии, это благодаря тому, что я пошла и пожаловалась руководству. Мне было не безразлично. И эти люди могли слышать сотрудников. И было так обидно, когда непонятно за что, непонятно почему, их убрали в один день и час, мы были обезглавлены. А потому что по рейтингам стали приближаться, то НТВ, к Первому каналу.

Что произошло, никто не знает, просто вышел и говорит: «Ребят, я ухожу, вопросов не задавать». Мы плакали все. И вот с того момента я начала понимать, что происходят вещи, которые я не могу никак прокомментировать. Домашний: нас собрали, лицами оклеили всю Российскую Федерацию, эфир в 7, эфир в 8, в 9, в 10, туда-сюда и вдруг в один день мы все оказались не нужны. Когда паровоз пошел, нам без объяснения причин в сад: Пушкина, Плотникова, Ищеева, Субботина, да все, кто поднимали. Олег, это нормально?

Олег Тиньков:

Но это же бизнес. Они потом IPO сделали и Роднянский заработал миллионы с Альфа-банком.

Елена Ищеева:

Какой это бизнес? Они даже не смогли объяснить, почему. Т.е. я устала от этой несправедливости, у меня реально опустились руки, у меня потухли глаза, я не могла уже задавать вопросы в кадре. Я попыталась запустить программу о трудоустройстве, только вышли 15 выпусков, люди ко мне пошли, пошли предприниматели, пошли люди, которые искали работу, искали правду — «Не формат».

Олег Анисимов:

Елена, у тебя сейчас нет предложений от телеканалов

Елена Ищеева:

Для себя эту тему закрыла.

Олег Тиньков:

Теперь она предприниматель.

Елена Ищеева:

Я работаю с Филиппом, мне комфортно, хорошо, любая моя идея обсуждается, меня слышат, меня уважают. Вот есть хороший слоган у по-моему Superjob.ru: «Работа должна доставлять удовольствие». Я приезжаю на портал в любое время дня и ночи с радостью, а почему-то в «ящик» я ходила как на каторгу. Я не знаю, психологи должны были разбираться или топ-менеджеры, было физически плохо, я умирала: не моя планета, не мои люди, все против. Здесь: хочу частное мнение – записываю, хочу делать ток-шоу «Охота на работу» – беру, записываю, делаю. Покупаю камеру, покупаю микрофоны, арендую операторов, покупаю монтаж, все оказывается легко и просто, когда никто не ставит палок в колеса.

Олег Тиньков:

Это как раз и разница между наемным работником и собственником, о чем мы сейчас говорим.

Елена Ищеева:

Да, это так классно! Нет там денег на портале – я плачу свои, я никогда не жадничаю, т.е. мне просто это нравится.

Олег Тиньков:

Т.е. быть предпринимателем – хорошо.

Елена Ищеева:

Это – драйв! Появился драйв! Я открыла для себя то, чего я никогда не могла открыть, мне интересно жить сейчас настолько, что я про телевидение сейчас даже не вспоминаю.

Филипп Ильин-Адаев:

Я хочу сказать, что на самом деле все это реализуется не потому, что Лена собственник, не потому что она моя супруга. А потому что у нас на сайте, как и должно быть в нормальном бизнесе, приветствуются любые идеи, приветствуются любые предложения, особенно, когда они сначала до конца выполняются теми людьми, которые их предложили. Вот предложил – замечательно! Тебе нужны деньги? Надо камеру купить, там оборудование – 10-15 тысяч долларов – замечательно. Сейчас мы тебе купим, иди девочка, снимай. Все. Это Лена придет, другой человек придет, поэтому у нас очень замечательный коллектив и никто с сайта не уходит. Потому что мы всех любим, мы все дружим и стараемся сделать так, чтобы о таких конторах, которые в большом количестве у Лены на пути попадались, никто не знал.

Олег Тиньков:

Посмотрели, как работники сами, намучились, а теперь вы хотите сделать так, чтобы ваши сотрудники это не имели.

Елена Ищеева:

Мы знаем, как нельзя делать, мы людей реально любим, мы все время подходим, интересуемся, помогаем решать даже проблемы в личной жизни. Т.е. Филипп он настолько добрый руководитель, что люди не хотят уходить, потому что другого такого не найдут. Иногда он с кем-то расстается, когда люди начинают этим пользоваться. Потому что у нас работают люди и днем, и ночью, и круглосуточно, и без выходных. Если мне надо, то я подниму любого человека с портала, мы поедем и будем в субботу-воскресенье монтировать, снимать. Т.е. это семейный бизнес. У нас нет ни праздников, ничего.

Филипп Ильин-Адаев:

Все, что я прошу от людей – это чтобы они работали. А когда они будут работать, с 8 до 7 или по выходным или вообще. Вот сейчас у меня уехала девушка на 3 месяца на Гоа, сказала: «Я хочу помедитировать, я хочу заняться йогой, я буду работать оттуда». – «Замечательно. Хочешь на Гоа?» Ну зачем я буду человека останавливать, зачем я ему буду жизнь рушить, все-таки такие возможности не каждый день выпадают.

Олег Анисимов:

Журналистка?

Филипп Ильин-Адаев:

Контент-менеджер, она эксперт по продуктам банковским. Уехала – замечательно. Я смотрю: действительно выходит там по вечерам работает.

Елена Ищеева:

Она работает! Просто она на Гоа. Это уникальная специфика Интернета. Половина нашей редакции работают на удаленном доступе, у нас человек курирует рубрику, находясь в центре Европы, он живет в европейской стране, он здесь бывает крайне редко, но я регулярно вижу его статьи на портале. Т.е. понимаете, «шарик» оказался очень маленьким при наличии Интернета, мы вообще все соседи. Вот это здорово.

Олег Анисимов:

А зачем вам вообще офис?

Филипп Ильин-Адаев:

К сожалению, я боюсь, что если все будут работать из дома, это очень сильно расслабляет. Мне, к примеру, тяжело работать из дома без офиса.

Олег Тиньков:

Я, например, видите, я загорелый, я только что вернулся с лыж, 2 недели я гонял, я лучше работаю, когда я на лыжах. Просто я откатал, в 5 подъемники закрыли, я пришел, открыл компьютер и у меня от 5 до ужина, там до 9, это мои самые лучшие 4 часа: я более эффективен, более креативен, и с радостью отношусь к работе, нежели я сижу в офисе. Но это для меня.

Филипп Ильин-Адаев:

Но ты умеешь себя контролировать, ты человек, который создал не один собственный бизнес, ты понимаешь, что тебе делать, когда тебе надо что-то делать, но есть много людей не с такой организацией внутренней, которым очень легко расслабиться и потом очень сложно себя заставить.

Олег Тиньков:

Ну есть такое дело. Я, например, не могу пить больше двух дней, я могу 2 дня выпивать, третий я не могу, а есть люди в запой уходят.

Филипп Ильин-Адаев:

«Я не могу пить больше» – сказал Олег!

Олег Тиньков:

Я после двух дней просто останавливаюсь наглухо.

Олег Анисимов:

А вот у меня кажется есть идея для расширения вашего Интернет-бизнеса. Поскольку Лена очень коммуникабельна, обаятельна и узнаваема, поэтому что-нибудь в Интернете по поводу знаменитостей, вот как бы не на Банки.ру, то что уже есть, а вообще.

Елена Ищеева:

Я веду рубрику «Звезды в банке» на портале, но она такая, текстовая

Филипп Ильин-Адаев:

У меня в свое время была такая мысль, подкинутая кем-то из Лениных подруг, ты наверное не помнишь, мы даже регистрировали соответствующий домен, но я просто понял, что я не могу размениваться. Т.е. у меня вот есть один бизнес и не надо размениваться на другие проекты.

Олег Анисимов:

Т.е. развиваться не хотите

Елена Ищеева:

У нас нет ни времени, ни сил.

Филипп Ильин-Адаев:

У нас столько еще перспектив у нашего сайта, столько еще не сделано, столько надо сделать, что глупо распыляться. Вот ты посадил куст, он разросся, ну надо окучивать, поливать дальше, зачем еще.

Олег Тиньков:

А вы начали вот эти новые технологии применять? Сейчас про это часто говорят

Филипп Ильин-Адаев:

Web 2.0?

Олег Тиньков:

Да, Web 2.0, ты меня опередил! Да, там вот эти всякие навороты, продавать по «cookies» рекламу, вот он зашел, посмотрел, вы посмотрели, что он посмотрел. Вот «cookie», так называемый, – предлагать ему именно то, что он смотрел и т.д.

Филипп Ильин-Адаев:

Фраза Web 2.0 – это страшное ругательство моих программистов, сейчас еще появился Web 3.0

Олег Тиньков:

Я ее сегодня 3 раза просто за вечер произнес

Филипп Ильин-Адаев:

Я честно говоря слабо представляю что это такое, но безусловно, какие-то каналы продаж через Интернет мы делать будем. Я просто сейчас не спешу, потому что мы всегда это успеем сделать, сейчас мы развиваемся в плане контента, в плане каких-то дополнительных сервисов, а начать продавать — это мы успеем.

Олег Тиньков:

А вот еще я вас видел потому что я на своем блоге имею google ads, отчасти заработать, отчасти посмотреть, как это работает. Я вижу Банки.ру часто, потому что я пишу про банки и сразу вы появляетесь, т.е. вы активно пользуетесь контекстной рекламой, ссылками и т.д. Это не дорого, как вы оцениваете? Потому что если сделаешь там search: «сделать вклад», то вы будете в первых рядах. Я знаю, что это достаточно дорогие ссылки контентные. А вы всегда впереди, т.е. люди кликают.

Филипп Ильин-Адаев:

Ты говоришь про контекстную рекламу или про результаты выдачи.

Олег Тиньков:

Про контекстную рекламу. Тут все понятно, это ничего тебе не стоит, кроме оптимизации.

Филипп Ильин-Адаев:

Оптимизация стоит и на самом деле по выдаче, по работе оптимизаторов, мы конечно не на тех позициях, на которых хотелось бы видеть.

Олег Тиньков:

Но я вас вижу всегда в контекстной рекламе.

Филипп Ильин-Адаев:

На самом деле мы в свое время поднялись на контекстной рекламе, мы с первого дня вкладывали деньги.

Олег Тиньков:

Это не дорого?

Филипп Ильин-Адаев:

Это дорого, т.е. по первости у меня уходило тысяча долларов в месяц, когда мы запускались и так как эти деньги были мои личные, то расставание с ними происходило особенно болезненно.

Олег Тиньков:

То, что я сейчас вас вижу на Яндексе и на Google, мне кажется это вам стоит намного дороже.

Филипп Ильин-Адаев:

А сейчас гораздо сложнее стало, потому что очень много рекламы. Если капнуть на 5 лет назад, когда мы начинали, контекстная реклама была пустая, т.е. по слову «вклад» там рекламировались 2-3 банка, по слову «банк ВТБ 24», там вообще ничего не было. Раньше, когда мы начинали, клик стоил минимально 10 центов, мы какую-то небольшую долю выбирали, потому в одночасье они сделали минимальный порог это клик 1 цент и тогда у меня наступил праздник, мы стали выбирать по 4-5 тысяч кликов за день и были абсолютно счастливы. А на трафике с Яндекса мы в основном поднялись. Я не считаю в этом ничего зазорного, потому что на Яндексе хороший трафик. И мы до сих пор, кроме контекстной рекламы на Яндексе, на Google, в меньшей степени на Rambler с его бегуном, на этой контекстной рекламе мы до сих пор растем. Т.е. никакие баннерные кампании мы не проводим.

Олег Анисимов:

Филипп, а ты сейчас видишь какие-то ниши, где можно сделать Интернет-бизнес нашему зрителю?

Олег Тиньков:

Посоветуй что-нибудь молодым, начинающим предпринимателям. Как составить тебе конкуренцию?

Филипп Ильин-Адаев:

Во-первых, конкуренцию мне составить очень легко. Та же самая банковская ниша, она не занята, просто все проекты, которые создаются, можно сказать, как грибы после дождя вылезают последние 2-3 года, они почему-то идут по нашему пути. Вот они видят, что есть Банки.ру, там есть вклады, там есть банки, там есть реклама, и они первое, что делают, создают базу по вкладам физических лиц. Ну зачем? Элементарная идея: мы 5 лет делаем вклады физических лиц, все очевидно, рядом лежит пласт – вклады юридических лиц. Та же самая технология, тоже есть клиенты, тоже банки готовы за это платить, ну пойди ты их сделай! Пока мы, спустя 5 лет, у нас руки не дошли, мы его не сделали, этот раздел, никто так и не пошевелился. Ну придумайте что-нибудь новое и люди к вам потянутся.

Елена Ищеева:

Мозги не шевелятся, Олег, вот в чем проблема. Скопировать – да, перекупить – да, свое создать – нет.

Олег Тиньков:

Есть такая проблема в России. Украсть еще.

Филипп Ильин-Адаев:

Мы когда создавали сайт и когда сейчас продолжаем его развивать, я не смотрю на западные аналоги, потому что мне это не интересно. Т.е. у меня спрашивают: «А с какого сайта западного вы сняли кальку?» Да никакую кальку мы не снимали, мне глубоко безразлично, что происходит у них там, на Западе, я знаю, что нужно мне, я знаю, что нужно моим посетителям, я знаю, что нужно банкам.

Олег Тиньков:

Скорее всего, у них ничего подобного и нет.

Елена Ищеева:

Народного рейтинга нет нигде, я вот беседовала с иностранцами, они говорят: «Вау! Нам надо это внедрять быстрее»

Филипп Ильин-Адаев:

Нам надо это быстрее патентовать.

Елена Ищеева:

То, что клиенты могут оставлять отзыв и влиять на политику банка, такого нет нигде, это ноу-хау Филиппа.

Олег Анисимов:

А кто придумал народный рейтинг?

Елена Ищеева:

Сами посетители подсказали ему, что это надо сделать.

Филипп Ильин-Адаев:

Посетители и я, я и посетители!

Елена Ищеева:

Он услышал от посетителей, которые стали просить форум для общения, вот все это как-то перетекло.

Филипп Ильин-Адаев:

У нас просто в форуме очень много людей стало оставлять отзывы о банках, и я понял, что как-то надо систематизировать, чтобы людям легче было выбирать между дружелюбным банком и не очень дружелюбным банком.

Елена Ищеева:

Короче, господа, идеи носятся в воздухе, надо уметь слышать и фильтровать.

Олег Тиньков:

Тогда один из последних вопросов. Все-таки как быть партнерам мужем и женой, какие тут сложности? Потому что вдруг нас смотрят семейные пары, а такие есть. Я помню, мне один написал: «Мы с женой тебя каждый вечер смотрим».

Елена Ищеева:

Жене отдельный привет!

Олег Тиньков:

Вот расскажите им, все-таки если серьезно, это помогает или мешает?

Елена Ищеева:

Нам стало легче и интереснее жить. Может быть, как раз телевидение привело к тому, что мы стояли на грани развода.

Филипп Ильин-Адаев:

В нашей паре это помогает, во всяком случае мне в бизнесе это очень сильно помогает.

Олег Тиньков:

Ну конечно, на телевидении у вас столько звездных соблазнов. Мальчики красивые ходят по Останкино там.

Елена Ищеева:

Нет я жила в каком-то мире, который совершенно не соприкасался с миром мужа, а теперь мы живем одной жизнью.

Олег Анисимов:

А вы поженились, когда Елена была уже известная?

Елена Ищеева:

Нет, мы поженились, окончив журфак, мы были студентами.

Олег Анисимов:

Т.е. еще никакой известности не было.

Филипп Ильин-Адаев:

Она работала курьером и была известна в стенах Дома радио.

Елена Ищеева:

На телевидении, Олег, все эти мальчики, которые там ходят они уже давно не той ориентации, девочкам там делать нечего. Телевидение – это бабский тяжелый бизнес, где мужчины становятся как женщины, а женщины как мужчины. Вот и все. По крайней мере я застала эту волну.

Олег Тиньков:

Что, и Соловьев?!

Филипп Ильин-Адаев:

А он еще на телевидении?

Елена Ищеева:

Он уже тоже в сети, так что все нормальные входят в сеть. Просто пришло время не светить мордой, не торговать лицом, а сделать что-то конкретное. Вот 30 с лишним – это тот рубеж, когда ты должна принять решение: ты на что-то способна своими мозгами или ты только можешь рекламировать и следить за формой лица.

Олег Анисимов:

Филипп, там сидит парень, 18 лет, из Москвы и девушка из Жуковского, надо им посоветовать сейчас.

Филипп Ильин-Адаев:

Начинающим предпринимателям я уже посоветовал: попробовать, начать, стартовать, а тем, кто уже стал предпринимателем: любите своих подчиненных, потому что если ты любишь людей, которые на тебя работают, они тебе ответят взаимностью и все у тебя получится.

Елена Ищеева:

У меня совет бытовой, сугубо женский. С первой своей зарплаты начала откладывать средства, я умею копить. Вы знаете, на start-up нужны деньги, банки кредиты не дают, соответственно, друзья, нужно рассчитывать только на свои силы и с первой зарплаты откладывайте и создавайте подушку безопасности, она точно выстрелит и поможет вам поднять свое дело.

Олег Тиньков:

Спасибо, а теперь пойдемте в сеть.

Бизнес-секреты: Сергей Выходцев (2010 год)

Ничто так сегодня не ценится в бизнесе, как инновации — будь то новые интернет-технологии, моментальные каши или загадочный немолочный йогурт. Сергей Выходцев, создатель «Инвайта» и «Быстрова», а ныне глава компании VELLE, рассказывает о своих проектах в программе «Бизнес — секреты».

 

Олег Анисимов:

Здравствуйте, уважаемые зрители! Сегодня у нас в гостях Сергей Выходцев, создатель таких известных брендов как Invite, Быстров, VELLE и еще сейчас у него целый ряд бизнесов, о которых мало кто знает, но как раз сегодня Сергей обещал нам о них рассказать.

Читать далее Бизнес-секреты: Сергей Выходцев (2010 год)

Бизнес-секреты: Ренат Хамидулин (2010 год)

Велогонщик Ренат Хамидулин ушел из большого спорта и открыл свое дело. Вместе со своим братом он начал торговать велосипедами на улице, а сейчас его компания «Велоспорт» вышла на оборот в 1 миллион евро в год. Ренат советует начинающим бизнесменам заниматься тем делом, в котором они разбираются.

Текстовая версия передачи

Велогонщик Ренат Хамидулин ушел из большого спорта и открыл свое дело. Вместе со своим братом он начал торговать велосипедами на улице, а сейчас его компания «Велоспорт» вышла на оборот в 1 миллион евро в год. Ренат советует начинающим бизнесменам заниматься тем делом, в котором они разбираются.

Олег Анисимов, вице-президент ТКС-банка:

Здравствуйте, уважаемые физкультурники. Сейчас у нас в гостях Ренат Хамидулин, который занимался велосипедным спортом, и после этого стал довольно-таки заметным на небольшом уровне, но предпринимателем. Ему сейчас 31 год. Ренат, расскажи о своем бизнесе. Как ты им занялся?

Читать далее Бизнес-секреты: Ренат Хамидулин (2010 год)

Бизнес-секреты: Олег Леонов (2010 год)

Олег Леонов – создатель первой цивилизованной розничной сети в России. Несколько лет назад он продал торговую компанию «Дикси» за 1 миллиард 200 миллионов долларов. Сейчас Олег интересуется экотехнологиями и пишет универсальный кодекс чести. Видеоверсия.

Текстовая версия передачи

Текстовая версия передачи

Олег Леонов – создатель первой цивилизованной розничной сети в России. Несколько лет назад он продал торговую компанию «Дикси» за 1 миллиард 200 миллионов долларов. Сейчас Олег интересуется экотехнологиями и пишет универсальный кодекс чести.

Олег Анисимов, вице-президент ТКС-банка:

Здравствуйте, уважаемые клиенты розничных магазинов, перед вами сегодня создатель компании «Юнилэнд» и сети магазинов «Дикси» Олег Леонов, который около двух лет назад продал свой бизнес. И, наверное, удачно продал, потому что кризиса еще не было, и потом о нем мало что было известно. И сегодня мы в программе «Бизнес-секреты» выведаем у Олега, чем он занимался последние два года. Олег, приветствуем.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов


Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.

Олег Леонов, основатель компаний «Юнилэнд» и «Дикси»:

Здравствуйте. В последние два года мы начали новый проект. Он не связан с ритейлом, потому что ритейл – это фактор времени, надо вовремя выйти на рынок. Сейчас рынок уже несколько другой. Мы пошли чуть-чуть больше в инновационную часть, в управление инфраструктурой, недвижимостью, новыми технологиями, связанными с энергосбережением, т.е. всем тем, что является новой западной модой.

Олег Тиньков, бизнесмен:

Как российская мода сейчас – модернизация, инновация.

Олег Леонов:

Изначально была идея green-технологии, потихонечку это стало превращаться в улучшение инфраструктуры в целом. Если вы видите, когда строят самолеты, те технологии, которые используются при проектировании и подгонке всех элементов, расчете стоимости всех материалов, они в десятки раз выше, чем если вы строите любое здание. Хотя объемы инвестиций, если сравните самолетостроение и строение жилья, сопоставимы. И это удивительно. Почему до сих пор эта отрасль не имела некоторого инновационного подхода? Эта ниша достаточно новая. Мы с большим удивлением узнали об этом, когда стали работать с институтами американскими и российскими. Кто занимался внедрением новых технологий, столкнулись с тем, что такое системная интеграция в строительстве. Например, компьютерную систему вы никогда сами не поставите, у вас всегда должен быть интегратор, который много разных систем соединяет воедино. А в инфраструктуре есть люди, которые могут административно решить, – одни люди, недвижимость – другие люди, архитектуру – третьи и т.д. И нет единого заказчика, который бы грамотно и правильно к этому подходил.

Олег Тиньков:

Это же называется генеральный подрядчик, по-моему?

Олег Леонов:

Ты можешь назваться как хочешь, но от этого ничего не изменится.

Олег Тиньков:

Генподрядчик есть в строительстве?

Олег Леонов:

Генподрядчик есть как функция, но нет его как результата. Я могу назвать оператора какого угодно. Они берут на себя эту функцию, но реально ее не делают, потому что требуется предварительная работа по интеграции многих систем и многих элементов, по созданию моделей, которые были бы уже готовы, которые можно было бы ставить на конвейер. Вот такая область.

Олег Анисимов:

И как называется бизнес?

Олег Леонов:

Компания называется GIP-групп, т..е. Global infrastructure project.

Олег Анисимов:

И какой объем инвестиций?

Олег Леонов:

Интересно, что на первом этапе там никакие большие деньги не нужны, потому что формально мы сейчас инвестируем в то, что мы создаем команду, разрабатываем модели, работаем со всеми подрядчиками, которые сейчас находятся в Америке, в Японии. Занимаемся тем, что собираем идеальные прототипы и модели различных зданий, т.е. будет офисное здание, жилое, промышленное, складское, розничное и т.д. Поэтому начальный объем порядка 10 млн долларов в течение года – это не такие уж большие деньги, так скажем.

Олег Анисимов:

А кто будет нанимать компанию GIP-групп для своего проекта? Инвестор или кто?

Олег Леонов:

Идея такова: представьте ритейлера, который ближе к понимаю сейчас, открывают люди магазин. Те люди, которые сейчас управляют этим процессом, – по своей природе либо строитель, либо менеджер проекта. А создание модели магазина, который был бы у вас идеален с точки зрения себестоимости, материалов, технологий, систем управления энергией и т.д., мы оцениваем порядка 1 миллиона долларов, просто там должна быть проведена очень большая интеграционная работа исследовательская. Поэтому мы формально выступаем генеральным подрядчиком по управлению всеми проектами открытия всех магазинов для ритейлера. При этом себестоимость данного магазина снижается, затраты времени падают, эффективность растет. Просто потому, что мы до этого очень много поработали над моделью и над интеграцией работы с подрядчиками. У нас есть сейчас разговор с РЖД и с МЧС по поводу управления всей инфраструктурой, которая у них есть. У них огромное количество зданий и сооружений, которые нуждаются в модернизации и улучшении, но найти генерального подрядчика, который бы взялся за это хозяйство, у них сейчас возможности нет.

Олег Анисимов:

Мне кажется, что это очень резкий поворот. Все-таки розница, особенно «Дикси» – магазины брутального характера, а тут высокие технологии, green-technology, экология…

Олег Леонов:

Я согласен. Ритейлер по натуре – это торгаш, который купил колбаску, сделал наценку и продал. Нет, там все то же самое, ведь если вы ездили на одной машине, вы же на другой легко поедете, правда? Там модель машины вообще роли не играет. Я думаю, что любой правильный генеральный директор может управлять любым бизнесом, проблем вообще никаких.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов


Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.

Олег Тиньков:

Уважаемые мои друзья, я продолжаю приглашать на нашу передачу «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» петербургскую верхушку. Олег Леонов – это представитель нашей старой, неандертальской питерской школы, все уже здесь побывали: и Олег Жеребцов, и Горов Саша. Наконец-то, с большими трудами, спасибо большое, Олег пришел. Мы выросли все в одном огороде, на одной грядке. И мне-то все понятно, но хотелось бы, чтобы он вам рассказал, как все начиналось. Как ты начинал? Какие были мотивы? Почему предпринимательство? Как ты начал бизнес, вспомни Узбекистан или Петербург 88-го года? Расскажи, как все было.

Олег Леонов:

Я же закончил школу в Магадане, потом переехал в Питер уже на первый курс, даже на второй.

Олег Тиньков:

88-й год?

Олег Леонов:

Да, 88–89. Видимо, отцовские гены узбекские не давали мне спокойно жить. Наследственность очень сильно влияет. Когда часть еврея, а часть узбека – это жесткая комбинация получается. Я начал с того, что родители были на Севере, там оставались. Там очень дешево были всякие шкуры оленьи, какие-то кожаные куртки из местной кожи, они их просто присылали, а я развозил по комиссионным магазинам как студент. Мотивация какая? Тогда ж было какое время? Джинсы – это было вообще! Я помню, как первый раз попробовал батончик «Сникерс», мне казалось, что это рай! Я был на втором курсе института. Тогда вообще были другие ценности, в них был свой кайф, все это малое имело совсем другое воздействие. Хотелось все попробовать в определенном объеме. Потом потихонечку в институте, основной момент у меня начался, когда я сидел в очереди, где комсомольцы сдавали взносы, дело было в медицинском институте. Там стоял шкаф, из него высыпались на пол письма, сидели долго, я посмотрел – а это письма, которые присылали абитуриенты, которые хотели поступить в институт, писали заявки на подготовительные курсы. А в мединститут никаких курсов нет подготовительных. А мы же все прошли, все билеты знали, что не знали – с людьми поговорили, нам эти билеты нашли. Я попросил письма отдать мне, мне их отдали, там было порядка тысячи писем. Мы распечатали все билеты со всеми ответами, сочинения, биология – все полностью, и сделали рассылку, что можем прислать такой комплект. Стоил комплект, по-моему, 17 рублей, а хорошая зарплата тогда была рублей 200. Мы разослали тысячу, из них 600 ответило, это было 8–10 тысяч рублей.

Олег Тиньков:

Хороший отклик, как мы сейчас говорим.

Олег Леонов:

Да, уровень покрытия был высокий, но просто услуга была уникальной. Практически затраты никакие, потому что тогда даже компьютеров еще не было, мы все распечатали в какой-то маленькой типографии. Затраты только на бумагу и рассылку. Я помню, что пришел в сбербанк, а мне сказали, что мой счет закрыт, чтобы я ехал в центральное отделение, меня там уже ждут. Я думал, что уже все! А оказалось, что такие большие деньги пришли, что нужно было заплатить сбербанку отдельную комиссию. Вот с этого момента и началось. Потом пошла торговля уже не билетами, а книгами по почте. Потом пошел каталог, где мы торговали и определителями номера, и газовыми пистолетами, и всем таким, что было специфичным, – кухонными комбайнами. А потом пришла компания «Unilever», которая сказала: «Давайте вы будете продавать не по почте, а в магазины со своего склада». А это ведь «Проктер-энд-Гэмбл». Так мы стали дистрибуторами, стали заниматься оптом.

Олег Анисимов:

Компания «Юнилэнд»?

Олег Леонов:

Да, это был 91–92-й год.

Олег Анисимов:

Т.е. Олегу тогда было 19 лет. Господа, которые играют в компьютерные игры в этом возрасте, прекращайте быстро это делать и идите торгуйте чем-нибудь наконец!

Олег Леонов:

Еще неизвестно, что сейчас молодым делать. Я не знаю. То-то время было такое. Представляешь, какая разница между тем временем и сегодняшним? Это вообще катастрофа!

Олег Тиньков:

Мне кажется, что сейчас тоже свои прелести есть.

Олег Леонов:

Не знаю. Я бы сейчас выбирал путь – работать в большой компании, другого пути, видимо, нет.

Олег Анисимов:

В государственной или частной?

Олег Леонов:

Знаете, проблема национальности в чем? Все люди знают, что восточные люди – резкие, но проблема в том, что не все. Если ты говоришь, что все резкие, то обязательно тот, кто не резкий, он обидится. Когда про Россию говорят, что она тяжелая, взяточническая, конечно, она такая больше, чем другая, но сказать, что она вся взяточническая нельзя. Есть же люди честные, что говорить. Не знаю, но у нас так сложилось, что в государственной компании может быть сложнее, мягко сказать, тяжелее что-то сделать. Как я вижу в ресторанах чиновников сейчас и прочих людей – не так они мне близки, как другие люди, я так мягко скажу. Между собой мы другой язык используем. Но обычно они подальше стоят, я бы с государством пока не связывался.

Олег Тиньков:

По моему глубокому суждению и в моей новой книге, которую я сейчас пишу, это там описано более подробно, что Олег Леонов является человеком, который в этой стране первый придумал цивилизованную дистрибуцию и первый, кто сделал цивилизованную розницу. У него магазин был, меня шокировало – все люди ходят в белых рубашках, галстуках и с папочками. Представьте, это 92-й год! Я вообще не понял, куда я попал. Т.е. офис.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов


Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.

Олег Леонов:

Мы же взяли по обучению. Во-первых, я покупал все книги, привозил их и сам читал, переводил. Ты помнишь, сколько книг было, я помню в Лос-Анджелесе нас не сажали в самолет за перегруз, кг 60 я вытащил оттуда тогда.

Олег Тиньков:

Ты перевел все те книги по бизнесу, которые только сейчас переводят.

Олег Леонов:

Я дальше всем давал читать, было удобно. Все было в книгах, с одной стороны, с другой стороны – мы даже брали американцев, которые были отставники, привозили их сюда, чтобы они нам помогали. 2–3 человека приезжали.

Олег Анисимов:

Я помню, мне рассказывали такую историю, что в компании «Юнилэнд» был огромный отдел юристов еще в те времена, когда юристов вообще ни у кого не было.

Олег Леонов:

Юристы имеют своеобразную способность сами плодиться, они размножаются очень быстро. Поэтому эти отделы быстро растут сами по себе.

Олег Анисимов:

А сколько на максимуме было в сети «Дикси» магазинов?

Олег Леонов:

Тогда у нас было порядка 370-400, сейчас где-то к 600 приближается.

Олег Анисимов:

Не жалко?

Олег Тиньков:

А цена сделки какая? Ты никогда не открывал, в программе «Бизнес-секреты» скажешь цену?

Олег Леонов:

Она всегда была известна, по-моему. 500 млн долларов.

Олег Тиньков:

Там промелькнули какие-то суммы непонятные.

Олег Анисимов:

Кстати, цифры, которые звучат официально, они обычно не совпадают.

Олег Тиньков:

Там же какие-то отложенные платежи есть как правило и т.д. А у нас люди любят покопаться в чужом кармане, поэтому расскажи: сколько конкретно тебе денег попало?

Олег Леонов:

Знаешь, как говорят в России, «в России все секретно и ничего не тайна». Нет, сделка была 600 млн.

Олег Тиньков:

Это вся сделка наличными?

Олег Леонов:

В сумке.

Олег Анисимов:

Господин Кисаев купил, компания «Мегаполис», которая занимается оптовыми поставками табачных изделий.

Олег Тиньков:

В 600 млн компания была оценена или это твоя доля?

Олег Леонов:

Нет, компания была 1 200 млн.

Олег Тиньков:

А сейчас какая капитализация?

Олег Леонов:

По-моему, совокупно сейчас компания стоит 400 млн.

Олег Тиньков:

400? Так упала сильно?

Олег Леонов:

Так и упала, как рынок упал. Но на момент сделки компания стоила около 900 млн, там была премия за контроль, поэтому сейчас цена компании изменяется полностью в соответствии с индексами. Сейчас индекс у нас 1500, а был 2400, поэтому все пропорции сохранились.

Олег Тиньков:

У тебя нет акций «Дикси»?

Олег Леонов:

Нет.

Олег Тиньков:

Понятно. А какой оборот был у «Юнилэнда» в 92-м году, в 95-м?

Олег Леонов:

В 95-м примерно 400 млн долларов.

Олег Тиньков:

Чтобы вам было понятно, кто здесь сидит. Тебе было 22 года, а оборот был 400 млн долларов? Круто! Смотри, ты получил очень большие деньги по любым масштабам – по российским, по американским, по японским, по марсианским. А каков мотив вернуться и что-то делать?

Олег Леонов:

А я особо-то и не вернулся. Есть команда, которая ведет проект, у меня такой бизнес-мотивации сейчас нет.

Олег Тиньков:

Пенсионером себя ощущаешь?

Олег Леонов:

Нет, у меня есть другой проект, не связанный с бизнесом.

Олег Анисимов:

Можно подробнее?

Олег Леонов:

Ты никогда не писал кодекс поведения для сотрудников?

Олег Тиньков:

Нет, это Рогачев любил.

Олег Леонов:

Любил, да. У меня не хватило сил в свое время, потому что написать человеку – что такое быть правильным, написать, что это такое. Там сразу все сводится к тому, что это – мыть руки, приходить вовремя, бред какой-то – гигиена с основами этикета. Но вопрос того, что такое правильное поведение, а что неправильное, – все равно остался, он все равно открыт. В итоге все то, что я собрал, я собрал в документ, который называю «Личный кодекс» – это большая вещь, большая штука. Но мне нужно года 2–3, чтобы его закончить. Я вижу, как у меня сейчас растет сын, я знаю, что я делаю и что я не делаю и почему, но ему передать это я не могу. Просто не могу взять и начать рассказывать какие-то абстрактные вещи без какой-то логики. Поэтому задача именно в том, чтобы я мог отдать это ребенку, и мне больше не нужно было что-то еще.

Олег Анисимов:

Только ребенку?

Олег Леонов:

Конечно, нет. Просто это для меня стало понятно сейчас. Если бы мне в свое время, в те же самые 20 лет, кто-то дал модель правильного поведения в жизни, я бы десятки ошибок не сделал.

Олег Тиньков:

Три самые страшные ошибки по бизнесу?

Олег Леонов:

Первая моя ошибка была – слишком сильно я, конечно, ставил дело выше человека. Был момент, если человек был не прав по делу, я мог взять и лично давать оценку, причем в такой жесткой форме, что… Ко мне потом, в 25 лет, я помню, подошел человек и сказал: «Олег, так делать не надо». И объяснил почему, за что я ему очень благодарен. У меня реально поменялось ощущение, я стал понимать, что все эти вещи нужно делать совсем другими способами. Не обязательно отрезать человеку клок волос, чтобы объяснить, что он не прав. Второй был момент, когда мы медлили с розницей. Такой бизнес был большой, что очень тяжело было от него отказаться. Искусство отказаться – это сверхспособность. Все, начинаем новое. В рознице только кризис нас заставил. Надо подумать. Только пока по голове не ударило в 98-м году. Надо было раньше это делать, у нас же розница была до кризиса. У нас же гипермаркет был в 96-м году. Мне бы кто подсказал тогда, конечно, стал бы партнером. Это была большая проблема. Третья проблема – это была суперошибка, до сих пор не могу понять, как я ее сделал. У нас была автоколонна Scania, мы взяли в лизинг автомашины, было 25 машин, 3 млн долларов у нас был контракт, мы платили частями. После кризиса, понятно, платить мы уже не могли, перевозки себя не окупали. У нас было предприятие, там было много народа – водители, транспортная служба. Приехала Scania и сказала: «Вот вы не можете платить, давайте мы у вас заберем грузовики». И мы тянули и тянули, потому что закрыть эту компанию – это значило уволить людей. Для нас это было вообще, мы так долго ее вынашивали, для нас это был такой серьезный момент. В итоге мы до того это дотянули, эти переговоры, что у нас человек, который работал в безопасности, просто пришел (а вы знаете всех этих деятелей, которые занимались отъемом предприятий в Питере, – целая команда), он пришел в эту компанию и им передал. Описали ее, целая история была, они поменяли охрану, сделали договор купли-продажи, где суд в Париже. А этот человек, где он сейчас, я не знаю и знать не хочу.

Олег Анисимов:

Т.е. предатель оказался в компании?

Олег Леонов:

Ну, как предатель. Он посчитал, когда мы свели все долги, у нас был долг и обязательства, которые магазины перед нами имеют, у нас получилась дыра в 60 млн долларов в 98-м году. Он посчитал, что это деньги, которые я украл, которые я вывел за рубеж, это была его ошибка. Он был бывший сотрудник ФСБ. Потом, когда мы уже слушали записи, он говорит: «Да какая разница? Мы сейчас предприятие заберем, заведем уголовное дело и он сам из страны сбежит, он же столько денег украл». Ошибка в том, что у меня ничего не было вообще, вообще ни копейки, поэтому никуда я не мог сбежать. И даже если бы было, не сбежал бы. Когда они эту комбинацию сделали, возбудили уголовное дело параллельно по мошенничеству, тогда все грамотно делали, я практически сидел под арестом 1 день. Не смогли они арестовать меня тогда. Это целая машина! У нас там стреляли, одного человека юриста подрывали, мы бились с ними тои года, по всем судам их победили, по милиции все закрыли, все грузовики обратно забрали. Scania отдала нам заплаченные деньги, но для этого нам потребовалось 3 года. Ошибка была в том, что надо было ничего не выдумывать, надо было сесть со Scania и все вопросы решить. Не отдать, но можно было по-другому сконструировать договор, можно было найти решение.

Олег Анисимов:

А бизнесмену обязательно пройти через такое дно, которое никому не пожелаешь, чтобы он стал по-настоящему закален? Или это все-таки личное?

Олег Леонов:

Я хотел сыну тоже сделать такую программу, чтобы он попадал в такие ситуации, но только постановочные, потому что только тогда, когда ты оказываешься в камере на ночь, ты начинаешь переоценивать проблему того, что тебе в «МакДональдсе» сдачу неправильно дали.

Олег Тиньков:

Скажи, нас часто спрашивают, какие ниши свободны. Поскольку ты последние два года так или иначе был на рынке, так это назовем. Ты не пошел куда-то, где мелкий для тебя бизнес, но мы рассуждаем более тривиально, сайт просматривают десятки тысяч простых ребят, которые думают, что им начать. Ты бы рекомендовал какие-то конкретные вещи?

Олег Леонов:

Я бы служил сейчас. То, чего я никогда не делал.

Олег Тиньков:

Отечеству?

Олег Леонов:

Нет, менеджером.

Олег Тиньков:

Т.е. все-таки менеджером быть?

Олег Леонов:

Ну, уж на что сгодишься. Не знаю.

Олег Тиньков:

А ты бы смог сам, с твоими знаниями?

Олег Леонов:

От хозяина зависит. Хорошему хозяину – мог бы. Я просто не представляю, как сейчас бизнес начать. Потому что сейчас, обладая опытом, возможностями, средствами, всем чем хочешь, ни в один бизнес идти не хочется, страшно везде. Кроме чего-то такого, где требуется совсем другой уровень понимания и управления, контактов, знакомств и т.д.

Олег Анисимов:

Например, нанять финнов и построить такой же целлюлозно-бумажный комбинат, только в 10 раз современнее, чем в Финляндии?

Олег Леонов:

Чем старше становишься, проблем всегда видишь больше, чем возможностей. Поэтому любой проект всегда имеет минусы, тем более, кто будет такие деньги вкладывать в этот комбинат? У кого они есть? Только у тех, у кого такой комбинат уже есть.

Олег Тиньков:

Мне кажется, что есть экспертиза розничная, «Home di pod» – мы с Галицким про это говорили, и он сказал, что это тема. Я со стороны смотрю, как потенциальный инвестор…

Олег Леонов:

Хорошая тема.

Олег Тиньков:

«Home di pod», я тебе скажу, не намного меньше Wallmarta, это огромнейший бизнес!

Олег Леонов:

Я знаю.

Олег Тиньков:

У нас по карточкам в ТКС-банке 30% людей тратит на стройматериалы, я замерил. Это второй, первая история связана с продуктами, а вторая – это стройматериалы. И у нас нет ни одной национальной сети. Кто первый эти коробки «Home di pod» поставит. Нужно назвать их не так, но под них строить и им же продать потом.

Олег Леонов:

Надо к ним ехать, с ними разговаривать, чтобы выводить их сюда. Так даже легче будет, нет?

Олег Тиньков:

Сейчас как раз все в пике, все дешево стоит.

Олег Леонов:

Но эта история не для молодых предпринимателей, согласись?

Олег Тиньков:

Да, это скорее для тебя.

Олег Леонов:

Неохота заниматься коробками, душа не поет.

Олег Тиньков:

Я Галицкому предложил, он сказал, что 90% на..? У тебя нет? Давай сделаем с тобой «Home di pod»!

Олег Леонов:

Не хочется коробками заниматься, не поет душа.

Олег Тиньков:

Коробки – да, как-то несексуально.

Олег Анисимов:

А что же делать-то ребятам молодым? Только служить?

Олег Леонов:

Я бы так сделал. На самом деле, сколько может получать хороший топ-менеджер крупной, серьезной компании? Полмиллиона – миллион долларов в год может, настоящий, способный парень с хорошим образованием и уровнем. А почему нет?

Олег Анисимов:

Нобтаких мест не так много.

Олег Леонов:

Таких компаний в Москве, я думаю, штук 50, там есть по 5 позиций, 250 позиций – это хорошо, это большой результат. А под ними еще 10 позиций, т.е. 2500, а в 3000 попасть в принципе реально. А сам я даже не знаю, куда бы я сейчас пошел, бог его знает.

Олег Тиньков:

Я тебя давно не видел, ты, наверное, поздно к религии пришел? Чувствую, что ты с религией познакомился? Как-то образ твоих мыслей, я ж тебя помню агрессивного, напористого парня, а сейчас ты…

Олег Леонов:

А где агрессию применять? На кого напирать? Кому что доказывать?

Олег Тиньков:

Или ты сходил на курсы развития личности?

Олег Леонов:

Да, наконец выделил время на тренинг сходить.

Олег Тиньков:

Или в горы съездил во время каникул?

Олег Леонов:

Нет, просто когда у тебя какие-то текущие препятствия уходят, ты очень быстро начинаешь видеть свой конец, сразу – раз, и ты уже в конце. Когда у тебя какие-то переговоры, совещания, ты копаешься, что-то делаешь, потом это все у тебя убрали, ты взгляд поднял – а там пусто.

Олег Тиньков:

Лет в 50?

Олег Леонов:

И что? И ты все равно будешь в этих переговорах, и все равно придешь туда с чем? С бизнес-стандартами или долей рынка?

Олег Анисимов:

Олег, а стало хорошо после продажи «Дикси» на душе?

Олег Леонов:

Ничего глобально не поменялось, не скажу, чтобы что-то такое изменилось, просто стал как-то потерянно себя чувствовать немного, сейчас возвращаюсь.

Олег Тиньков:

Может, девушка какая-то добавилась?

Олег Леонов:

Может, наоборот, потерялась? Не знаю. Один человек говорит: «Я продал банк, сейчас обратно хочу купить». Его спрашивают: «Почему?» Он отвечает: «Раньше я приходил с девушкой, спрашивают – вы кто? Отвечаю – владелец банка. А сейчас я так сказать не могу».

Олег Анисимов:

А владельцу розничной сети в 400 магазинов девушки повышенное внимание уделяют?

Олег Леонов:

Девушки вообще сложный механизм, они вообще сложно некоторые вещи понимают. Вообще, никак не влияет. Но в Москве сейчас тяжелая ситуация, сам знаешь, девушки тоже хотят самореализоваться. Говорят, если деньги портят человека, то виноваты не деньги, а люди, в этом. Поэтому деньги на тех людей, которые слабы, оказывают тяжелое влияние. Поэтому девушки, которых я вижу, – там маловато прошлого, скромности и достоинства там мало, мягко говоря.

Олег Тиньков:

Не тургеневские девушки.

Олег Леонов:

Нет, мягко говоря.

Олег Тиньков:

У нас традиционно в конце каждого интервью гость обращается в камеру, которая перед тобой, и, полемизируя и дискутируя, пытается сказать, что он думает. Поскольку смотрят нас 30-летние молодые люди, скажи им что-нибудь. Все-таки от патриарха российской розницы.

Олег Леонов:

Как это можно сказать в коротком таком кусочке весь объем?

Олег Тиньков:

Пожалуйста, 5 минут говори, интернет все стерпит, в этом прелесть интернета, рекламу не нужно ставить.

Олег Анисимов:

«Личный кодекс» за 5 секунд.

Олег Тиньков:

Кстати, молодец, Олег, синопсис из «Личного кодекса»! Пожалуйста.

Олег Леонов:

Синопсис из «Личного кодекса»? Те ценности, которые у меня были, которые я в итоге как-то собрал, свелись к таким моментам, что, если брать ценности для человека, я не знаю, насколько они сейчас будут держаться, в сегодняшнем окружении, но у меня были честность, как первый уровень, скромность и достоинство. Три основных момента, которые тяжело нести, потому что сегодняшний рынок несколько пожестче, он не всегда позволяет быть по-настоящему честным. Самое главное – это правильно служить, это самое тяжелое. Найти свое место и на этом месте служить, не важно чему, это уже другой вопрос, – себе, компании и т.д. Все же мечутся, все же пытаются получить, у всех какая-то установка на «получить» и потом – отдать! Если бы это поменять, не многие могут место свое определить правильно. Это главная проблема. Если он свое место не может найти и пытается желать того, чего не заслуживает, – в итоге всю жизнь несчастлив. Это японская история служения, но найти свое место – вот это главное. Не важно, чем занимаешься, важно, чтобы тебе это подходило.

Олег Тиньков:

Я понял. Я тебя давно не видел, к сожалению, редко встречаемся. Нужно в Сандуны опять сходить срочно. Я одно могу сказать, дорогие наши зрители, что я убежден, что у Олега сейчас просто определенный такой этап философский в жизни, но он еще к нам вернется, потому что это суперталантливый бизнесмен, один из самых талантливых бизнесменов. На пальцах одной руки можно посчитать, которых я знаю. Его состояние совершенно нормальное, кризис середины жизни. Он сейчас себя немножко поищет, и через пару-тройку лет вы про него услышите, он к нам еще вернется. Спасибо тебе большое!

Олег Леонов:

Спасибо, Олег.

Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым › 15.03.2010

Бизнес-секреты: Эдуард Тиктинский (2010 год)

С чего начиналась карьера бизнесмена Эдуарда Тиктинского? Как ведёт себя рынок жилья? Какой сегодня бизнес лучше начинать? Владелец группы компаний, работающих на инвестиционно-строительном рынке, делится пятью секретами современного бизнеса.

Текстовая версия передачи

Олег Анисимов, вице-президент ТКС-банка:

Здравствуйте, люди, мечтающие купить жилье в Москве, Санкт-Петербурге и любом другом российском городе. Перед Вами наш гость Эдуард Тиктинский – глава и владелец петербургской компании RBI и компании «Северный город», одной из немногих, которая в этот кризис оказалась не в плачевном финансовом состоянии, продолжала строить и не имела больших долгов. Как дела, Эдуард? Восстановились продажи?

Читать далее Бизнес-секреты: Эдуард Тиктинский (2010 год)

Бизнес-секреты: Филипп Грибанов (2010 год)

Легко ли быть сегодня молодым предпринимателем? Что нужно для старта собственного бизнеса? Являются ли деньги основным критерием мотивации в формировании собственного бизнеса? В гостях у Олега Тинькова молодой предприниматель Филипп Грибанов – генеральный директор фирмы «Экокемика».

Текстовая версия передачи

Олег Анисимов, вице – президент ТКС – банка:

Здравствуйте, уважаемые будущие предприниматели. Сегодня у нас довольно редкая программа, когда мы пригласили молодого начинающего предпринимателя и, причем предпринимателя, не оказывающего какие-то услуги, что, в общем, не редкость, а строящего настоящее производство. Это средство для автомоек, и предпринимателя зовут Филипп Грибанов, ему 31 год. Привет.

Читать далее Бизнес-секреты: Филипп Грибанов (2010 год)