Сергей Рыжиков, основатель компании «Битрикс» в программе «Бизнес-секреты с Олегом Анисимовым» (15.09.2011)
00:00:00 Введение и представление гостя
• Ведущий приветствует зрителей и представляет Сергея Рыжикова, основателя компании Битрикс.
• Сергей подтверждает, что Битрикс является крупнейшей коммерческой системой управления сайтами в России и мире.
• Продано более 60 тысяч лицензий, на которых работают около 45-50 тысяч сайтов.
00:01:25 Оценка рынка и пиратство
• Независимая западная компания оценила Битрикс на 13-м месте среди коммерческих систем.
• Битрикс не гонится за рейтингами, но внешние оценки важны для бизнеса.
• Пиратство в сегменте несущественно, автоматизированные инструменты находят и решают проблемы.
00:02:48 Партнерство с 1С
• Компания Битрикс и 1С создали совместное предприятие 50/50 для продвижения продуктов в СНГ.
• Партнерство стратегически важно для создания новых продуктов и улучшения качества для клиентов.
• Детали сделки не раскрываются, но партнерство считается успешным.
00:03:45 Бесплатные системы и конкуренция
• Бесплатные системы ориентированы на одну категорию клиентов, но коммерческие клиенты нуждаются в бизнес-решениях.
• Битрикс успешно конкурирует с опенсорс системами, создавая коммерческие продукты.
• Стоимость лицензий варьируется от 1990 до 249 тысяч рублей в зависимости от объема и других деталей.
00:07:00 Темпы роста и прибыльность
• В прошлом году темпы роста составили 43%, в кризисный год — 37%.
• Прибыльность сохраняется в диапазоне 20-30%, в среднем 25%.
• Компания инвестирует в развитие бизнеса и распределяет прибыль для акционеров.
00:08:22 Вопросы и ответы
• Ведущий зачитывает вопросы от зрителей, включая вопросы о недобросовестных партнерах и качестве внедрения продукта.
• Битрикс стремится к качеству внедрения через автоматизированные инструменты и систему контроля.
• Партнерство с 1С важно для создания комплексных решений для интернет-торговли и интеграции с другими системами.
00:13:33 История компании
• Идея создания системы управления контентом пришла в 2008-2009 годах после ухода из банка и начала работы на аутсорсе для американских заказчиков.
00:14:12 Аутсорс и создание продуктов
• Аутсорс не оставляет интеллектуальных прав после проекта.
• Варианты: рост ставки часа или набор большего количества людей.
• Первые продукты не получились, но удалось создать систему управления сайтом.
00:14:55 Начало бизнеса без инвестиций
• Начинали без инвестиций, реализуя проекты на кухне и в съемных квартирах.
• Важно делать то, что нужно клиентам, и получать внимание и оплату.
• Идеи и вдохновение приходят от работы с партнерами и клиентами.
00:15:53 Планирование рабочего дня
• Планируют рабочий день на корпоративном портале и Mac.
• Используют стратегическое и недельное планирование.
• Это структурирует формат работы.
00:16:35 Поиск программистов
• Спрос на программистов превышает предложение.
• Важно понимать задачу, которую нужно решать.
• Тиражные продукты заменяют индивидуальных разработчиков.
00:18:26 Переход на тиражные продукты
• Веб-студии задумываются о переходе на тиражные продукты при увольнении разработчиков.
• Пример: партнер, который тратил 13,5 тысяч долларов на разработку своей системы.
• Продукты должны быть выгодны клиентам и партнерам.
00:20:11 Стратегическое планирование
• В компании работает около 100 человек, из которых 40-50 программистов.
• Два раза в год выпускают новые продукты.
• Технологии меняются каждые 2-3 года, что требует постоянного обновления.
00:22:15 Обновление продуктов
• Программисты стремятся создать идеальные продукты.
• Система обновления помогает выпускать продукты поэтапно.
• Быстрая обратная связь от клиентов помогает улучшать продукты.
00:23:03 Заграничные рынки
• Доля выручки на заграничные рынки составляет около 10%.
• Планируют выпуск новых продуктов на англоязычный и немецкоговорящий рынки.
• Интернет выравнивает границы, и проекты могут работать на разных рынках.
00:26:46 Перспективы для молодых ребят
• Основной акцент на сервисы для пользователей.
• Облачные инфраструктуры будут превалировать.
• Россия имеет специфический спрос, что затрудняет выпуск сервисов для западных пользователей.
00:27:53 Глобализация рынка программного обеспечения
• Рынок программного обеспечения характеризуется чрезмерной глобализацией.
• Ключевые игроки рынка, такие как Microsoft, имеют значительное преимущество.
• Российским и международным компаниям сложно конкурировать на этом рынке.
• Важно иметь свою отрасль разработки программного обеспечения для компаний и государств.
00:28:47 Совет молодым предпринимателям
• Работать много и не стремиться продавать бизнес.
• Создавать бизнес, который приносит удовольствие и приносит пользу клиентам.
• Когда бизнес станет успешным, к вам придут с предложениями о покупке или создании нового бизнеса.
• Вы сами будете лучше знать, как его развивать.
