23-летний уроженец Якутска Борис Горохов ведёт бизнес в Шанхае, помогая российским компаниям находить китайских поставщиков и размещать у них заказы. Это приносит несколько сот тысяч рублей в месяц.
Рассказывает Борис Горохов:
Пояснение. В 2011 году в рамках программы «Бизнес-секреты» мы с Олегом Тиньковым попросили молодых предпринимателей присылать рассказы о себе для публикации на ныне закрытом сайте tinkov.com. В итоге опубликованы более 50 рассказов людей из разных сфер и регионов. Требования к рассказам выдвигались такие. Информация в них не перепроверялась. Факт публикации не означал, что проект «Бизнес-секреты» рекомендует услуги данного предпринимателя или полагает, что с ним можно иметь финансовые дела. Вполне возможно, кто-то из авторов позже проявил себя в бизнесе неоднозначно.
Я родился и вырос в Якутске. В детстве помню продавал газеты, бегал по всему городу и бизнес шёл довольно успешно. Но работодатель брал 60% от прибыли поэтому в 12 лет я и основал собственное дело по продаже газет и т.п., делал неплохие деньги для того возраста. Это был мой первый опыт бизнеса, который развалился, когда издательства перестали продавать газеты мелкими партиями. После этого я занялся журналистикой и всерьёз про бизнес не вспоминал, вплоть до окончания университета.
После окончания школы поступило предложение поехать на языковые курсы в КНР, примерно в это же время я прошел по баллам на журналистский факультет в родном городе, с одной стороны перспектива, Китай тогда активно развивался, с другой стороны жизнь в родном городе, родной дом, к счастью я принял правильное решение и переехал в Китай.
Очень важно было в момент становления личности расширить свой кругозор, посмотреть на мир, получить образование, в Китае я встретил разных людей, попутешествовал, изучил язык. Затем поступил на юридический факультет в Шанхае.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
Подготовка к бизнесу
В Китае масса возможностей для торговли. Конечно, есть места, где товар ещё дешевле, допустим Камбоджа, Вьетнам, но это как различие между блошиным рынком и торговым центром. Цена продукта – не самое главное, также очень важны такие аспекты как планка качества, богатство выбора, удобная транспортная сеть и т.д.
Я часто думал, какой бы товар привезти, но так получилось, что в итоге начал заниматься бизнесом услуг. Как у человека, который много знает о Китае, у меня был потенциал реально помогать другим компаниям в закупках. В родном городе работа с Китаем ещё не была представлена так ярко, как в центральных городах России – Москве и Питере.
Для начала я поработал один, делал переводы, сопровождал клиентов на выставки, вёл переговоры с заводами. Также оказывал консультации в сфере открытия компаний и судебных процессах, связанных с российскими компаниями которые потеряли свои деньги в Китае.
Какие бывают ошибки российских бизнесменов в Китае? Теряют деньги по нескольким причинам.
Есть жертвы аферистов. Тут нечего добавить, обычно всё происходит по вине клиентов. Звучит безумно, но факт: люди доверяют десятки тысяч долларов без всяких контрактов и личных встреч, просто по фотографии и сайту в интернете.
К примеру, мы разбирали дело индивидуального предпринимателя из Казани. На англоязычном сайте товарищ нашёл станок по производству пеленок, цена была достаточно низкая, начал переписку с заводом, обе стороны пользовались переводчиком Google, поэтому переговоры шли аж несколько недель. В итоге клиенту отправили платёжку и сказали, что можно платить депозит за станок. Человек оплатил 20 тысяч долларов, после этого «завод» выходил на связь и долаживал ситуацию на «производстве». После 30 дней ожидания завод перестал выходить на связь. Когда предприниматель позвонил на завод, ему сказали, что менеджер, который переписывался с ним, давно уволен.
Доказать, что завод выступил мошенником, было затруднительно, потому как они все сваливали на плохого менеджера Тони, который получил деньги на свой счёт.
Чтобы найти почву, нужны зацепки: номер счёта, копия паспорта менеджера Тони, контракт. Ничего этого не было. Завод пообещал подать в полицию на Тони, но в доверенности даже не указал его настоящего имени и номера паспорта. Что вызывало подозрения в том, что это целая группа мошенников. Платить 100 долларов за проверку компании клиент не захотел. От дела мы отказались, а предприниматель сам поехал разбираться на завод.
Второй тип ошибок: товар, пришедший в Россию, оказался бракованным или очень плохого качества.
Московская торговая компания заказала контейнер деревянных полов из Китая. На инспекцию товара не приехали. Когда товар морем пришёл на склад, выяснилось, что 20% продукции – это брак (верхний слой отходил, присутствовали трещины).
Доказать в суде очень сложно, так как нужно было приезжать на завод самим и чётко прописывать в контракте планку качества. Обратно отсылать товар не имело смысла – слишком дорогая отправка. А оплачивать отправку брака завод отказался, имея отмазку, что в России планка качества выше, а товар пострадал в процессе перевозки.
Чтобы этого избежать, достаточно следовать нескольким правилам:
Иметь рычаги давления на завод: не делать предоплату, заключить контракт.
Поддерживать человеческие отношения с заводом.
Увидеть всё своими глазами.
Контролировать каждый этап закупок.
Мост в Китай
Очень важный момент: я получил грант в 300 тысяч рублей от мэрии Якутска как начинающий предприниматель. Грант давали компаниям, которые организовали собственный бизнес, и вели его не больше года.
Как-то, лёжа в ванне, размышлял о том, сколько денег мне надо для открытия собственного офиса, подумал что, скорее всего, не меньше 60 тысяч юаней, и тут же читая газету увидел статью о конкурсе для начинающих бизнесменов, давали ровно 300 тысяч рублей, то есть 60 тысяч юаней. Я подумал: точно его должен взять.
С первого раза получить не удалось – меня обошли начинающие предприятия по уходу за инвалидами, частные детские сады и прочее (видимо, надавили на жалость).
После обхода мэрии я понял, что грант получить проще, чем думают. Меня обнадёжили тем, что проект у меня перспективный. Началась беготня, я спешно зарегистрировал в Якутске ООО «Мост в Китай», (одно из условий гранта – привязка к месту).
Я нашёл удобный и недорогой офис почти в центре Шанхая, за 5 тысяч юаней в месяц (25 000 тысяч рублей) нанял двух китайских сотрудников для выездов на заводы с заработной платой 3 тысячи юаней (15 000 тысяч рублей) и договорился о внештатной должности (работа за проценты либо оплата одноразовых услуг) для ещё нескольких человек – практикующего юриста, переводчиков и поисковика.
Наша работа заключается в том, чтобы быть звеном между компаниями в России и заводами производителями в Китае. То есть это полный спектр услуг от поиска поставщика в Китае, размещения заказа, контроля качества и времени товара и под конец его отправки в Россию. Оплата за услуги под проценты от суммы товара, на мелкие заказы от 50 и до 100 тысяч рублей сумма процента от 20 до 30%, на средний заказ от 100 до 300 тысяч 10 – 20%, и на крупные заказы от 500 тысяч рублей и выше от 3 до 5%.
В месяц бывает около 3-4 средних закупок. Они дают нам выручку в 200-300 тысяч рублей, плюс мелкие заказы около 100 тысяч. На зарплату сотрудникам уходит около 60 тысяч рублей, на расходы за офис 25 тысяч рублей в месяц. Плюс мелкие расходы – бумага, телефонные карточки и др. – ещё около 5 тысяч. Рекламу делаем бесплатно, даём интервью в газеты и журналы, пишем статьи о бизнесе в Китае. Раз в 1-2 месяца публикуем рекламу в газетах за 5 до 15 тысяч рублей.
5 шагов в бизнесе с Китаем
Наши услуги ориентированы на мелкие и средние предприятия, в основном из Якутии. На рынке уже существует большое количество агентов, большая масса это переводчики и русскоговорящие китайцы, оказывающие услуги по закупкам.
Мы пошли по другому пути, на нашем сайте мы выкладываем много полезной информации о тонкостях бизнеса в Китае, делимся нашим опытом, историями из бизнеса.
Клиентов находим на отраслевых выставках в Китае, на форумах в интернете, через группу вконтакте, по знакомству. Стараемся быть везде, и заниматься не только бизнесом, но и общественной деятельностью.
В свободное время занимаюсь ещё одним проектом «Мост в Шанхай». Помогаем приезжать в Шанхай на учёбу, туризм и работу. Это такая группа в социальной сети вконтакте, через которую можно приехать в Шанхай на постоянное место жительства.
Когда человек думает как начать собственный бизнес и решает какой товар привезти у него возникает очень много вопросов на которые никто не дает ответов, например: Как привезти товар? Откуда? Как найти поставщика? Каким товаром торговать выгодней? Что будет если меня кинут? И ещё тысячи вопросов.
Мы разделили закупку в Китае на 5 простых шагов:
Поиск. Клиент обращается к нам с техническим заданием, которое мы помогаем ему заполнить, по этим характеристикам мы начинаем поиск производителей в Китае, отсекаем посредников и делаем коммерческое предложение по выгодным ценам.
Заказ. Когда человек увидел примерную цену на товар, узнал сколько это будет стоить, ему нужно решить, стоит ли вообще связываться с бизнесом с Китаем? Иногда бывает дешевле закупить все у посредников в России. Если ответ положительный, мы подписываем контракт между заводом и клиентом.3. Производство. Начинаем производство, контролируем время, выезжаем на завод за экземплярами товара и т.д.
Производство. Начинаем производство, контролируем время, выезжаем на завод за экземплярами товара и т.д.
Инспекция. Когда товар готов, мы посылаем туда своего человека, который открывает ящики и проверяет всю партию на брак. Если количество брака превышает 5-6 процентов, то мы даём клиенту выбрать: заплатить за товар либо заставить завод доработать продукцию.
Отправка. Когда всё улажено, товар упакован, документы на экспорт оформлены, мы отправляем товар на склад транспортной компании, которая осуществляет перевозку от двери до двери.
Сейчас мне 23 года, у меня есть жена, я живу в самом большом и красивом городе Азии, у меня малый бизнес, который успешно развивается, и большие планы на отношения между Россией и Китаем и той роли, которую мы ещё сможем сыграть.
