19 июня 2013
Андрей Гачков работал младшим менеджером в компании, занимающейся автоматизацией бизнеса. Но его жизнь перевернул разговор со старшим коллегой на корпоративном празднике. К 25 годам Андрей может похвастаться тем, что стал владельцем двух магазинов верхней женской одежды «Бархатный сезон» в Петербурге.
Рассказывает Андрей Гачков:
Пояснение. В 2011 году в рамках программы «Бизнес-секреты» мы с Олегом Тиньковым попросили молодых предпринимателей присылать рассказы о себе для публикации на ныне закрытом сайте tinkov.com. В итоге опубликованы более 50 рассказов людей из разных сфер и регионов. Требования к рассказам выдвигались такие. Информация в них не перепроверялась. Факт публикации не означал, что проект «Бизнес-секреты» рекомендует услуги данного предпринимателя или полагает, что с ним можно иметь финансовые дела. Вполне возможно, кто-то из авторов позже проявил себя в бизнесе неоднозначно.
Думаю, я во многом похож на тех людей, которые меня сейчас читают. В детстве в моей голове сложилась живописная картина того, как будет устроена жизнь. Я должен хорошо учиться в школе, чтобы поступить в престижный вуз. Окончить университет, чтобы устроиться на высокооплачиваемую интересную работу. Затем я буду усердно работать, расти вверх по карьерной лестнице, строить семью и наслаждаться жизнью. Да, я пошел в школу, затем поступил в университет, закончил его, сразу смог устроиться в компанию «Ай-Ти», занимающую одну из лидирующих позиций на рынке автоматизации бизнеса. Оказавшись самым молодым сотрудником в компании, я с энтузиазмом принялся за работу. Мне казалось, что всё в моих руках и все дороги открыты передо мной.
Так продолжалось, пока в нашем офисе не случился корпоратив. Мы с коллегами отправились на рыбалку. Погода была прекрасной, настроение тоже, и я рассчитывал хорошо провести эти два дня. После пары тостов за удачный конец квартала все разбрелись по компаниям. В нашей фирме работал Сергей Иванович – очень хороший специалист, которого я уважал, как профессионала и всегда находил с ним общий язык. Зашла речь о том, как он оказался в компании. Сменив несколько мест работы, опытным, но ещё достаточно молодым специалистом, он пришёл работать в нашу компанию на ту же должность что и я тогда. Я с удивлением обнаружил, что после десяти лет отличной работы, которая принесла столько пользы и денег компании, он уже даже перестал задумываться о повышении. Его зарплата оказалась лишь немногим больше моей.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
Я стал внимательно приглядываться к другим коллегам и попытался представить себя в будущем. Мне стало страшно, что через десять лет я точно так буду сидеть на том же месте, получать столько же денег. Мои ожидания оказались обманутыми. Я не хотел тратить годы на осуществление нормальных мужских желаний – водить хорошую машину, иметь возможность отвести красивую девушку в хороший ресторан, пригласить её в собственную квартиру в престижном районе.
Я решил, что в жизни надо что-то менять. У моих родителей был небольшой бизнес – пара розничных магазинов женской верхней одежды в пригородах Санкт-Петербурга. Договорившись со знакомыми насчёт денег в долг и с родителями насчёт первых поставок, я решился открыть свой собственный магазин. Около двух месяцев прошло за анализом проходимости в разных торговых центрах Петербурга. Я приезжал в торговые комплексы, считал какое количество людей за один час проходит в будний и выходной день в тех или иных местах. В итоге выбрал два торговых комплекса – «Балканский» и «Заневский каскад», проходимость в которых меня устраивала, и начал искать свободные торговые места. Как оказалось, у хороших мест уже есть владельцы, пустовали только угловые места в закутках, куда покупатели почти не заходят. Я понимал, что от грамотного выбора места сильно зависит мой старт. Около двух недель я провёл за общением с администраторами комплексов и поиском арендаторов, готовых съехать с хорошего места. И, наконец, мне повезло. Я нашёл человека, который по личным причинам уходил из бизнеса. По деньгам на покупку места я не вписывался. Он запросил 1,3 миллиона рублей – эта сумма равна прибыли, которую он бы получил, работая год на этом месте. Весь мой бюджет был немногим больше, а предстоял ещё ремонт помещения и покупка оборудования. Поэтому пришлось договариваться о скидке в 10% от изначально заявленной стоимости. Это были мои первые серьёзные бизнес-переговоры, которые завершились моей победой. И началось…
Ремонт, завоз товара, поиск продавцов. В первое время у меня работали надёжные знакомые, которым я смог доверить работу с покупателями в магазине. Поэтому уже в первый месяц торговли я оказался в плюсе. Конечно, не обошлось без трудностей. Подводили поставщики, конкуренты втыкали в одежду иголки (очень плохая примета для тех, кто знает что такое розничная торговля). Первые попытки дать рекламу и получить за её счёт новых клиентов оказались провальными. Постепенно я находил подходящий персонал для магазина, это требовало времени. К кандидатам на место продавца я был очень требователен и придирчив. Но дело того стоило – команда, которую я в итоге подобрал, до сих пор обеспечивает качественное и внимательное обслуживание нашим покупателям. Текучки кадров благодаря этому почти нет.
Сейчас по прошествии двух лет, преодолев все организационные трудности у меня уже два магазина (оба расположены у станции метро «Купчино» – ТК Балканский 3, 2 этаж, 234 и ТК Балканский 5, 1 этаж, 312) с общим оборотом 3 миллиона рублей в месяц. К открытию второго магазина я был уже более подготовленным и знал, с какими подводными камнями мне придётся столкнуться. Закупку торгового оборудования я совершил в два раза дешевле и более качественно, чем в первый раз. Уделил больше внимания дизайну и внешнему виду магазина, что позволило выгодно выделиться на фоне конкурентов в нашем комплексе. Расширил ассортимент товара молодёжными направлениями одежды, что позволило привлечь новую ценовую группу покупателей.
Моей главной задачей на ближайшее время является развитие моих магазинов, а также открытие новых. В перспективе объединение своих магазинов и магазинов родителей в единую сеть с автоматизированными стандартами и правилами работы.
В моей жизни поворотным моментом оказался разговор с коллегой на корпоративе, когда я понял что всё в моих руках. Я очень рад, что так случилось, и буду очень рад, если моя история для кого-то станет таким же поворотным моментом.
