17 августа 2011
Два года фирма петербуржца Алексей Астапенко занимается производством видеоконтента для интернета, но финансового успеха не добилась. Однако основатель верит в огромные перспективы сегмента.
Рассказывает Алексей Астапенко:
Пояснение. В 2011 году в рамках программы «Бизнес-секреты» мы с Олегом Тиньковым попросили молодых предпринимателей присылать рассказы о себе для публикации на ныне закрытом сайте tinkov.com. В итоге опубликованы более 50 рассказов людей из разных сфер и регионов. Требования к рассказам выдвигались такие. Информация в них не перепроверялась. Факт публикации не означал, что проект «Бизнес-секреты» рекомендует услуги данного предпринимателя или полагает, что с ним можно иметь финансовые дела. Вполне возможно, кто-то из авторов позже проявил себя в бизнесе неоднозначно.
Родился в Санкт-Петербурге, живу то в Москве, то в Петербурге. История немного не стандартная, она не заканчивается многомилионной компанией. Нам реально тяжело на протяжении уже двух лет, так как рынок еще особо не сформировался. Своей историей хочу поведать пример тяжелого пути предпринимателя и убедить всех кому тяжело, что надо быть упорным и несмотря ни на что идти в перед к своей цели. У нас даже юридические лица называются «Решаемо».
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
В детстве с друзьями я подрабатывал на стройке, чтобы банально покупать себе всякие мелочи, кроссовки джинсы и т.п. Далее, когда я поступил в институт СПИУиП (коммерческий вуз), устроился на работу. Моя карьера имела следующее развитие: примерно полгода я работал курьером в турфирме с зарплатой 6000 рублей (так как учился на менеджменте в туризме), далее был грузчиком на металлопроизводстве за 17000 рублей.
После этого благодаря моему другу Косте по знакомству я попал на должность менеджера по продажам, там я и познакомился с моим партнером. С 2005 по 2007 годы он был моим руководителем. В момент, когда грянул кризис компания начала сворачиваться, он вышел ко мне с предложением заниматься бизнесом. Доли: 50 на 50. Сразу скажу, что по моему опыту такое распределение долей не лучший вариант. На волне кризиса и развития видеороликов в интернете он предложил заниматься созданием сайта? посвященного видеорезюме (до сих пор считаем, что это интересное направление (видеорезюме и видеовакансии), просто пока не пришло время в нашей стране. Не доросла она еще.
В общем идея оказалась тупиковой. Люди боялись когда им звонили и предлагали отснять резюме даже за 500 рублей. Думаю, боялись банального обмана, к которому у нас все так привыкли. Мы ее быстро трансформировали в идею создания видеороликов для коммерческих компаний, которые размещаются на сайтах.
Компания Canon еще больше подтолкнула индустрию интернет видео производства, выпустив фотоппарат Canon 5d Mark ii, который позволяет снимать хорошее видео.
Первое время мы арендовали половину офиса компании, в которой до этого работали (директору это было выгодно, так как компания закрывалась).
Продавались видеоролики очень тяжело, так как никто не понимал, а многие и не понимают, смысла от их наличия на сайте. Первый ролик сняли через месяц примерно для ресторана за 3000 рублей, заплатив оператору 5000 рублей. Работали в минус, и до сегодняшнего дня деньги не приоритетны, приоритетней рост компании и ее развитие. К сведению: зарплату не платим себе уже в течении двух лет, берем деньги только на еду. Деньги, которые уходили на оплату оператора и аренду оборудования, принадлежали моему партнеру. Он их накопил, работая руководителем отдела продаж.
Через примерно 3-4 месяца нас попросили из офиса и пришлось переезжать на квартиру к партнеру. Сидели на квартире примерно год. Звонили по компаниям, продавали ролики ездили на встречи, нам пришлось стать операторами (хотя мы продажники), пришлось познать программы, в которых монтируются видео. Первоначально оборудование на съемку брали в прокат. Бывали такие ситуации, когда деньги на дорогу были только в один конец. А на съемке нам давали предоплату за видеоролик, ее мы тратили на обратную дорогу и на оплату арендованного оборудования. Было очень тяжело все это осознавать. Вроде ты продал ролик. написал к нему текст, поехал взял оборудование на одном конце города, потом снял видеоролик на другом конце города, потом смонтировал и заработал 1000 рублей, потратив примерно неделю на его производство.
Никто из друзей и знакомых не понимал нас, а некоторые все еще не понимают. Все считали нас альтруистами, а мы просто идем по пути лоукоста.
Мы решили рискнуть и купить свое оборудование. Быстро создали сайт через знакомого программиста за 2 тысяч руб. — так у нас появился прокат оборудования www.cinemakit.ru. В первый же день поступило несколько звонков по аренде. Тут мы поняли, что попали еще в одну очень классную тему. Сдавали оборудование, встречаясь с клиентами во дворе на детской площадке иногда у метро. 90% клиентов были в шоке от того, куда они приехали, так как наш сайт в интернете выглядел очень круто и был похож на солидную компанию. Вскоре мы надоели родственникам партнера, так как они тоже не понимали нас, но проект аренды стал таким фееричным, что позволил переехать в офис. Офис площадью 10 метров сняли в центре Санкт — Петербурга.
График работы уже 2-3 года такой: без выходных с 10 до 23. Иногда ради раннего клиента нужно было приходить в 7 утра. Проект аренды позволил нам найти сотрудника на монтаж видеороликов и мы смогли полностью уйти в продажи. Начали поступать небольшие деньги которые стали реинвестировать в проекты, создали программу которая облегчала нам рассылки по клиентам. И постоянно продолжали и продолжали вкладывать деньги. Вскоре они закончились)), пришлось еще занимать у родственников, работали в минус примерно 2 года, но так верили в тему, что продолжали вставать к 10 на работу и сидеть там до позднего вечера. Постепенно разобрались в видеопроизводстве так, что стали подумывать об обучении начинающих видеоделов так как Canon вершит революцию своими фотоаппаратами. Простой школьник может снять музыкальный клип с крутым качеством изображения, остается его только немного обучить. Так у нас появилась школа www.prepropost.ru, которая посвящена экспресс консультациям, так как считаем, что в институтах тратят несколько лет времени студента и дают информацию, которая устарела уже лет 20 назад.
Мы всегда работаем на пределе своих ресурсов и вскоре, не построив еще крепкую компанию в Питере, задумались об открытии офиса в Москве. Первоначально договорились со знакомым (он как раз расстался с девушкой), что один из нас поживет у него. Первым туда поехал партнер. Мы менялись примерно через месяц. Так мы стали повторять то, что уже делали в Питере, только в Москве. Сдавали оборудование на квартире, спали уже не на полу, а на матрасе.
Спустя 4 месяца нас попросили из этой квартиры (у него опять появилась девушка). В ускоренном порядке мы переехали в офис в центре Москвы и тоже маленький (8 метров). Жить приходится в офисе, так как просто банально жалко отдавать деньги, на которые ты можешь развивать компанию, просто тупо за ночлег. Мыться приходится в хостелах, есть в столовой — такая суровая и правдивая предпринимательская история. А то все пишут, что очень быстро добрались до денег. У нас путь тернист, но очень перспективен.
В общем, за два года жизни без зарплат, без друзей, клубов, айфонов мы открыли два юридических лица, сколотили команду (пусть не саму хорошую) в Питере. У нашей компании сейчас 3 направления: производство видеороликов, аренда оборудования, обучение видеопроизводству. Так как все деньги реинвестируются (оборудование, сотрудники и т.п.) компания имеет только несколько месяцев в плюсе (10-20 тысяч рублей).
Но перспективы у этого направления огромны. В свое время Ричард Брэнсон поднялся в момент перехода музыки на цифру, так вот сейчас примерно то же самое творится в видео. Общие инвестиции на строительство все этого безумия примерно 700 тысяч рублей. Сейчас мы уже так уверены в теме, и понимаем, что нам уже не справиться, так как этот совершенно новый рынок развивается быстрее нас, что подумываем о привлечении инвестиций, так как лучше иметь кусок от вкусного пирога чем целый пирог, но просроченный. И тоже создали сайт с видеороликом www.reshaemo.ru.
Всем успехов!!! Не сдавайтесь, идите по своему пути, у каждого свое кино!!!
