Когда грянул кризис, сеть магазинов компьютерной и бытовой техники Олега Михалева из Екатеринбурга перестала приносить прибыль. Предприниматель тут же создал сервис по продаже и прокату сигвеев и велосипедов, туристическое агентство, а также «для души» небольшой бизнес по продаже доменов.
Рассказывает Олег Михалев:
Пояснение. В 2011 году в рамках программы «Бизнес-секреты» мы с Олегом Тиньковым попросили молодых предпринимателей присылать рассказы о себе для публикации на ныне закрытом сайте tinkov.com. В итоге опубликованы более 50 рассказов людей из разных сфер и регионов. Требования к рассказам выдвигались такие. Информация в них не перепроверялась. Факт публикации не означал, что проект «Бизнес-секреты» рекомендует услуги данного предпринимателя или полагает, что с ним можно иметь финансовые дела. Вполне возможно, кто-то из авторов позже проявил себя в бизнесе неоднозначно.
Уже в школе я немного зарабатывал на том, что знакомая приносила с завода бракованные музыкальные компакт-диски, а я их с небольшой наценкой 10-20% продавал одноклассникам. Помню мыл машины на дороге, брал работу в службе занятости, но это когда уже был постарше. Что-то набирал на компьютере, даже писал небольшие программы, очень простенькие, собирал какие-то приборы, вообще зарабатывал на завтраки как мог.
В 12 лет (1991 год) я видел свое будущее как владелец крупного торгового центра по продаже и обслуживанию компьютерной техники.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
Началось все с первого курса института, я продал свой домашний компьютер дорого, и почти без дополнительных вложений купил новый, более современный. Потом был ноутбук знакомого, на котором я уже заработал живые деньги. А летом на даче я залил новый фундамент под дом родителей, и отец премировал меня двумя тысячами рублей, это и был мой стартовый капитал для начала бизнеса.
Летом же я познакомился с одним таким же предприимчивым товарищем, и мы вместе решили заниматься продажей компьютерного железа. Вообще, жизнь такая штука, что тот или иной путь во многом зависит он неожиданных встреч с разными людьми, это была первая такая встреча для меня.
В то время я учился на первом курсе института, родители давали мне 50 рублей в неделю на личные расходы. Первые месяцы нашего бизнеса вскружили мне голову, так как мы стали зарабатывать по 8000 рублей на человека в месяц, тогда это были просто бешеные для нас деньги. Эти деньги мы делали сидя в квартире и просто покупали у одних недорого, и тут же продавали другим дороже.
Потом было открытие одного офиса, потом другого, потом мы разругались, в итоге я вернулся опять к торговле с квартиры.
Потом была вторая важная встреча в моей жизни. С новым партнером мы также стали работать по продаже компьютерной техники, но более серьезно. Мы поехали в Москву, и в одной из крупных фирм скупили все старое компьютерное железо, которое у них было. Потратили семь тысяч долларов. В итоге много оказалось нерабочего, но наценка при розничной продаже составила 50-300%. Сменили один офис, потом другой побольше, и наконец в 2005 году мы открыли компьютерный магазин в Екатеринбурге под названием «МК-Компьютер». Для нас это был серьезный шаг, мы решили заниматься только новыми компьютерными комплектующими. Вложив изначально в товар по 50 тысяч рублей (нас было два партнера) мы начали работать. Из месяца в месяц вкладывали все заработанное в бизнес. В 2006 году мы открыли второй магазин, разделив управление так, что каждый отвечал за свой магазин. Но в итоге разошлись, так как делать бизнес вдвоем при равных долях достаточно не простая задача. Так я поплыл один в океане предпринимательства.
Все шло просто отлично: спустя полгода я открыл уже второй магазин, а к концу 2006 года запустил третий, выкупив его со всем содержимым у достаточно крупной сети. В это время я не думал о завтрашнем дне, деньги вкладывал в оборот, считал что так будет и дальше. Но все равно постоянно думал о возможных открытиях других бизнесов, не связанных с компьютерами. Шел 2008 год, все говорили про кризис, а я работал и думал: люди развели базар, все ведь хорошо, это только разговоры. Но в начале 2009 года я почувствовал этот кошмар. В один момент все остановилось, выручка упала на 50-60%, дальше было только хуже.
И вот тут начинает работать мозг. Если за пять прошедших лет я так и не смог решить, каким еще бизнесом заниматься, то тут за один месяц придумал их целых два. Обе идеи реализовал. Свой второй бизнес я запустил в конце 2009 года. Я стал начинающим «домейнером». Звучит круто. Смысл в том, что я стал искать и регистрировать, подбирать выброшенные, покупать на аукционах красивые имена доменов. Этот бизнес у меня для души. Я, конечно, наделал ошибок когда мой портфель насчитывал несколько сотен доменных имен, но доменный бизнес высокорентабелен, если знаешь что ценится на рынке. Начал я в зоне .RU, конечно уже ничего сладкого там не было, рынок тут поделен между 5-7 игроками и новичкам места нет. Но несколькими продажами в первый год я отбил все свои затраты и немного заработал. Один из доменов я продал с наценкой 50 тысяч процентов. В голове не укладывается, но не думайте, что это миллионы долларов.
Тренировка в зоне .RU послужила хорошей базой, и к открытию зоны .РФ в 2010 году, в которую я сильно верю я подготовился очень серьезно. Несколько месяцев кропотливой подготовки, достаточно серьезная сумма инвестиций на открытие зоны и сейчас у меня серьезный портфель из действительно хороших и ценных доменных имен. Думаю, это длинная инвестиция на 5-10 лет. Но низкая себестоимость и высокая рентабельность сделают свое дело. В РФ уже есть хорошие продажи, даже на старте зоны, на аукционах некоторые доменные имена покупались за 5-10 млн рублей. Мне нравится этот бизнес, в нем я познаю много нового, а теперь вернусь в 2009 год.
В компьютерном бизнесе был полный упадок, да еще и федеральная сеть пришла в город и за год открыла 10 гипермаркетов. В интернете я случайно под новый год наткнулся на Segway. Кто не знает, это такая премиум-штука , где два колеса параллельны друг другу и находятся на одной оси, а система управления работает от движений вашего тела. Помню, что пару лет назад я читал про такую штуку, но денег стоила нереальных, и для себя покупать было жалко.
Но для бизнеса в самый раз, подумал я. Как раз переехал в квартиру рядом с парком, там аттракционы, а ничего современного нет. Решил открыть прокат Segway в Екатеринбурге. В начале 2010 года купил пару штук, но когда пришел в парк заключать договор, меня ждал сюрприз. Оказывается я не один пришел с этой темой, у меня будут конкуренты, и что еще немало важно стоять в парке мы будем на одной площадке, так как других подходящих мест для нас не нашлось. Конкурентов я выжил за 4 месяца. Усилия и труд, все перетрут. Сразу стало понятно, что одного проката мало, надо развивать аренду на корпоративные праздники, работать на мероприятиях, выставках, свадьбах и днях рождения. Сделал сайт: Центр продажи и проката Segway и работа пошла.
К концу 2010 года я уже продавал Segway и их ремонтировал. Рынок, конечно, не так активен, как в Москве, но большая часть России была за мной. Я решил создавать сеть прокатных центров Segway по России. За год открылись дилеры в Перми, Тюмени, Волгограде, Нижневартовске, Омске и Москве, причем в некоторых городах сразу по несколько. В конце сезона 2011 года я открыл свое представительство в Москве. Теперь развиваю сеть прокатных центров по России, созданная мной сеть проката Segway сейчас крупнейшая в России. Я продаю, сдаю в аренду, осуществляю прокат, ремонтирую, провожу сервис электроскутеров Segway. Сейчас я расширил ассортимент и завожу новые, удивительные для России транспортные средства, такие как электровелосипед компании Ultra Motor A2B Metro, невероятный электроскутер YikeBike, скоро появится Solowheel. Все это эксклюзивныеновинки для России, но в этом и есть кайф! Никакой конкуренции в регионах!
Бизнес на Segway, наверное, уже основной мой бизнес, который достаточно перспективен в России, как и все будущее электротранспорта. В первый год (только начиная бизнес с нуля)удалось заработать порядка 1 млн рублей, второй год дал рост в 170%, и это при условии, отсутствия офисов, активных менеджеров, качественной рекламы. А главное издержки не велики (это очень привлекательно с точки зрения рисков). Считаю, что ближайшие годы развитие электротранспорта в России будут очень бурным.
Это в некотором образе даже лечебный бизнес. На серьезные корпоративы я езжу сам, и когда видишь, сколько радости и счастья приносит людям катание на Segway, получаешь колоссальный заряд энергии. Этот бизнес принес для меня много нового, познакомил с новыми интересными людьми и их компаниями.
А еще у меня турфирма с 2009 года, продаю себе, своим знакомым, их друзьям, друзьям друзей путевки в любые страны, любых туроператоров с хорошей скидкой. Бизнес тоже веду как хобби, издержек никаких, доход есть.
Кстати, компьютерный бизнес до сих пор работает. Обороты в самый успешный 2008 год доходили до 2 млн долларов в год. Это не много, но за счет низких издержек, и наценки в 20% жить было можно. В 2009 году все «хлопнуло» на 50-60% в низ, в итоге до сих пор так и остается, работа последние годы идет на уровне рентабельности, прибыль если и есть, то минимальна.
Советы начинающим предпринимателям:
1. Занимайтесь тем, что лично Вам нравится, изучайте бизнесы зарубежных рынков.
2. Пробуйте, пробуйте и еще раз пробуйте, но конечно подумав перед этим.
3. Я никогда в жизни не составлял бизнес-плана перед тем как начать бизнес, это не значит что он не нужен, но помните, что для небольших бизнесов — это не панацея. Практика и еще раз практика.
4. Никогда не тратьте первые заработанные деньги на ерунду, да и вторые тоже не тратьте.
5. Минимизируйте издержки.
6. Прочитайте книги Олега Тинькова. Первую книгу Олега с подписью и в твердой обложке я купил сразу, реально в моей жизни это была первая книга, написанная так просто и интересно. Вторую жду с «Озона». Такие книги служат толчком к действию.
7. Ставьте перед собой амбициозные задачи, которые изначально кажутся не выполнимыми
P.S. Давно хотел вкратце написать свою историю, но подходящих ресурсов для этого не было. Ваш сайт самое подходящее для этого место. Рубрики «Бизнес-секреты» и «Ваши истории» реально нужные разделы, считаю, что очень многим будут полезны.
