01 сентября 2011
22-летний Борис Колесников из Самары в этом году получил диплом об окончании университета, открыл второй магазин музыкальных инструментов в Самаре, отпраздновал пятилетие интернет-магазина skifmusic.ru и запустил новый проект – ebayworld.ru.
Рассказывает Борис Колесников:
Пояснение. В 2011 году в рамках программы «Бизнес-секреты» мы с Олегом Тиньковым попросили молодых предпринимателей присылать рассказы о себе для публикации на ныне закрытом сайте tinkov.com. В итоге опубликованы более 50 рассказов людей из разных сфер и регионов. Требования к рассказам выдвигались такие. Информация в них не перепроверялась. Факт публикации не означал, что проект «Бизнес-секреты» рекомендует услуги данного предпринимателя или полагает, что с ним можно иметь финансовые дела. Вполне возможно, кто-то из авторов позже проявил себя в бизнесе неоднозначно.
Началось все в 2005 году, когда мне было 16 лет. Я создал свою рок-группу, в школе удалось договориться с директором о покупке оборудования для наших репетиций и встал вопрос о покупке гитары. Уже в тот момент я точно знал, что лучшие гитары делаются в США и решил искать, как купить гитару из Америки и не угробить родительский бюджет. Через интернет удалось отыскать несколько предложений по доставке из США – я рискнул и не прогадал, инструмент приехал ко мне уже через месяц. Идея об уникальном бизнесе не заставила себя ждать.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
Итак, моим главным спонсором для стартапа послужили родители, купив мне гитару за 15 тысяч рублей. Друзей-музыкантов было множество и все хотели получить качественные инструменты по низким ценам – я начал помогать им покупать гитары, синтезаторы, оборудование и аксессуары из США. В 2006 году я открыл свой сайт – skifmusic.ru. Первый сайт сделал сам по простой технологии html – это была страничка с описанием и несколькими картинками. Позже нашел дизайнера и программистов – сайт полностью переделали, создали логотип для компании и уникальный дизайн. На это ушло около 30 тысяч рублей. Затем начал продвигать его через крупные музыкальные форумы всего рунета, в результате заказы посыпались и из других городов.
Проработав три года только онлайн, я решил, что пора открывать «живой» магазин. Изучил рынок, конкуренцию и спрос. Показатели были не в мою пользу, но я решил рискнуть и взять этот рынок новизной, низкими ценами и современным подходом. За неделю написал бизнес-план, утвердил нужную сумму. На открытие магазина требовалось 600 тысяч рублей — часть суммы удалось заработать за прошлые три года, а часть взял в кредит.
В 2009 году я открыл свой первый магазин – маленькую секцию в торговом центре, всего 17 квадратных метров. Для привлечения клиентов были введены такие новшества, как бесплатное ТО для инструментов в течение года после покупки, рассрочка, кредит, комиссионный отдел – подобного не было ни в одном из музыкальных магазинов города, да и во всей стране это редкий случай. Несмотря на то, что магазин был супермаленький я сделал систему подарочных сертификатов – красивые пластиковые карточки разных номиналов от 500 до 5000 рублей – отлично пользуются спросом в предпраздничные периоды. Позже встал вопрос об изготовлении рекламы магазина – пригласил знакомого фотографа и формастую фотомодель. Реклама получилась знойная, очень долго пришлось бороться с рекламными агенствами города, чтобы ее разместили на уличных щитах, но все удалось и под новый год мы поздравили город своей «музыкальной» рекламой. Меньше чем за полгода мы завоевали уважение большей части музыкальной аудитории города и многие стали называть SKIFMUSIC – лучший музыкальный магазин.
В 2011 году я открыл второй магазин – полноценный большой store, в котором на полках представлены все категории музыкальных инстурментов, светового и звукового оборудования. Хочется написать о маржинальности – в сфере музыкальных инструментов и оборудования она крайне низкая – 15-30%, поэтому основной упор делается на высокие обороты, которые в свою очередь очень сложно представить, т.к. бизнес крайне узконаправленный.
Параллельно с развитием «живого» магазина в Самаре я открыл офис для заказов в Москве, с усилием развивал в интернете skifmusic.ru.
Интернет-магазинов музыкальных инстурментов не много, но конкуренция есть. Её тоже удалось преодолеть – большая часть музыкантов не любит покупать инструменты, не слушая их. Мне удалось решить эту проблему, пригласив снимать рекламные ролики известного гитариста-виртуоза Сергея Табачникова, наши видео покорили музыкальный рунет, их просматривают десятки тысяч людей — http://www.youtube.com/SKIFMUSIC. Эти ролики стали мощным толчком для развития и продвижения интернет-магазина.
Параллельно с музыкальными инстурментами появлялись клиенты, которые хотели заказать другие товары из США – одежду, игрушки, технику и даже автомобили. Именно на этом этапе появилась идея проекта – ebayworld.ru. Это сервис по покупке и доставке товаров с интернет-аукциона ebay.com и любых других интернет-магазинов в США. За год нам с командой программистов удалось создать этот проект с нуля – сделали логотип, уникальный дизайн и главное – код. Код, а точнее «мозги» сайта – это наша уникальная разработка, которая позволяет нашим клиентам автоматически покупать любые товары на аукционе ebay.com. Параллельно разработке сервиса в сети мы открыли офис-склад в США и в начале 2011 года началась полноценная работа. Сейчас сервис насчитывает несколько десятков тысяч зарегистрированных пользователей, часть из них наши постоянные клиенты.
В планах на ближайшее будущее – развитие on-line проектов. Помимо магазина skifmusic.ru и сервиса ebayworld.ru работаю над созданием новых интернет-стартапов, идей очень много, дело за реализацией. А также есть большое желание рискнуть и открыть полноценный магазин музыкальных инструментов в столице нашей Родины.
