Рассказывает основатель компании Procanvas Герман Гаврилов:
Печать на холсте гуглят или ищут в «Яндексе» немного людей, всего около 15 тысяч в месяц, а продажи нужно делать.
У меня всё в бизнесе выстроено на делении больших задач на очень маленькие. Офис бизнеса по холстам расположен в Великом Новгороде, где не так много маркетологов, которые в принципе знают, что такое «Яндекс.Директ». По крайней мере, их очень сложно найти, а делать нужно.
Мы придумали просто декомпозировать создание объявления на микрозадачи. Например, один человек делает (парсит) ключи, другой пишет к этим ключам заголовки, третий пишет текст к этому заголовку, четвёртый пишет второй вариант заголовка для А/Б тестирования.
У нас работало около 20 маркетологов, и по специальности маркетинга там не так много людей было. Там были слесаря, крановщики. А так как задача поставлена очень просто и понятно, то совершенно не важно, какой компетенцией обладает человек.
Какое самое странное объявление в «Яндекс.Директе»? Очень много разных. Например, могу вспомнить: «Что подарить любовнице на 23 года». Мы захватывали и подарочный сегмент, и печать на холсте, и всякие необычные сюрпризы и т.д. Мы достигаем цифры 300 заявок в день, их обрабатывает внутренний колл-центр, который сидит в Великом Новгороде. Это 300 лидов, продаж чуть меньше, около 40%.
