07 сентября 2011
26-летний житель Ярославля Иван Абрамовский 6 лет основал компанию «Алмеза», занимающуюся разработкой и продажей компьютерных программ. Бизнес, в котором занято пять человек, приносит 400-500 тысяч рублей выручки в месяц.
Пояснение. В 2011 году в рамках программы «Бизнес-секреты» мы с Олегом Тиньковым попросили молодых предпринимателей присылать рассказы о себе для публикации на ныне закрытом сайте tinkov.com. В итоге опубликованы более 50 рассказов людей из разных сфер и регионов. Требования к рассказам выдвигались такие. Информация в них не перепроверялась. Факт публикации не означал, что проект «Бизнес-секреты» рекомендует услуги данного предпринимателя или полагает, что с ним можно иметь финансовые дела. Вполне возможно, кто-то из авторов позже проявил себя в бизнесе неоднозначно.
Рассказывает Иван Абрамовский:
Моя история развеивает миф о том, что в России на программах нельзя заработать. Все началось в ноябре 1997 года, когда нам с братом купили компьютер (мне было 13 лет). Год я играл в игры. После этого брат подтолкнул меня к программированию. Дело это меня увлекло, и я начал писать разные программки на QBasic потом на Visual Basic и в конце концов перешел на Visual C++ 6.0. Все время в голове были различные планы, идеи. Я их записывал в обычные тетрадки, потом сделал в компьютере что-то вроде записной книжки. По мере роста функционала я понял, что пишу органайзер — и таких программ вокруг пруд пруди. Это нисколько не смутило, так как именно то, что надо — я не нашел. А, может быть, особо и не искал. Мне было интересно делать продукт именно для себя.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
Мы с братом решили попробовать — т.е. выложить свои програмулины в интернет. Со временем пришло понимание — что просто выложить программу в интернет недостаточно для успешных продаж, надо еще заниматься продвижением. На тот момент у нас был выложен продукт Captain Tray, написанный братом и сделаны первые минимальные шаги по продвижению. Как ни странно, но первые продажи были в России!
Это нас очень обрадовало и мы стали продолжать: брат написал новую программу MultiSet, ну а я писал свой органайзер, тогда он назывался Promant Organizer, потом был переименован в MyTimeAssist, и финальное текущее название — LeaderTask. Со временем я стал смещать акцент с разработки на сайт, описание, рекламу и прочий маркетинг. После того как был закончен универ — к нам подключился мой одногруппник, который сейчас является ведущим разработчиком LeaderTask.
Первая продажа органайзера пришлась на сентябрь 2005 года. Я в это время был на студенческой практике в другом городе. Когда приехал и узнал что купили мой органайзер — радости не было предела! Сомнений уже не было вовсе. На пятом курсе я хотел сделать свой органайзер дипломным проектом, но руководитель не разделил моих взглядов — и я сделал простенький интернет магазин за три дня — за что и получил четыре бала за диплом.
Потом пошли первые небольшие продажи. Я стал узнавать у клиентов: откуда вы узнаете о нашем органайзере. Один из клиентов ответил — что прочитал в книге — я узнал что за книга, купил эту книгу — и был приятно удивлен — что в печатной книге о тайм-менеджменте есть целая глава про мою программу, а на тот момент это был очень хилинький органайзер. Я стал все активнее заниматься продвижением, о LeaderTask стали появляться заметки в журналах, на DVD. Я писал редакторам журналов с просьбой о публикации моей статьи о LeaderTask — некоторые печатали, а некоторые даже платили крошечные «гонорары» (например печатная «Компьютера»).
Недавно наш органайзер стал доступен в дистрибьюторской сети 1C. Это событие стало знаковым для нас — продукт стал совершенно другого уровня. Мы участвовали на выставке SoftTool 2010, на выставке в большом семинаре 1С, а также на семинаре для дистрибьюторов. Хочу заметить что больших продаж мы еще не добились в сети 1С, и к тому же с коробки нам как разработчикам остается около 30% (200 рублей примерно). То есть коробочные версии это скорее имидж, чем зарабатывание денег. В онлайне продавать гораздо выгоднее.
Недавно мы согласились быть спонсорами сборной России по флорболу на чемпионате мира по флорболу. Это конечно не футбол, но все равно приятно, когда игроки сборной России играют за рубежом в футболках с именем твоего продукта. Такие события освещаются в СМИ и даже по ТВ, поэтому полезны в качестве пиара.
Был опыт наружной рекламы в Ярославле, прямых продаж я не заметил, но опять же для общей узнаваемости и так сказать траста — весьма полезная вещь. Причем реклама была сделана почти бесплатно — директор рекламного агентства Игорь Лернер -— оказался нашим пользователем LeaderTask. Он приехал к нам в офис и предложил такой вариант сотрудничества — мы просто оплатили работу монтажников — а за место не платили — в итоге в хороших местах Ярославля висела наша реклама. Кстати на большом экране реклама крутится до сих пор совершенно бесплатно.
Интересным открытием для нас стало — активное сообщество пользователей вокруг продукта: www.timedriver.ru. Мы сделали форум — исключительно потому что это есть у всех. Особого эффекта от него не ждали. Но результат превзошел все ожидания! В итоге форум стал просто основным источником идей, предложений и советов. На нем собралась активная, доброжелательная аудитория, которая продолжает нас удивлять до сих пор.
Сейчас мы создали целую систему управления делами с синхронизацией через интернет, версии для Android, iPhone, iPad. Сетевая версия для командной работы (когда руководитель может поручать задачи подчиненным из любого места, где есть интернет).
Теперь о цифрах. 80% или 400 тысяч рублей в месяц наших доходов — это продажи в России. 60% дохода это Персональный Органайзер LeaderTask и 40% — LeaderTask Управление Компанией. Коробочные версии приносят мало дохода (менее 15%), но они полезны для имиджа Траста.
Самая эффективная реклама в онлайне (после сарафанного радио) — реклама через рассылку для пользователей.
Что не надо делать? Рекламу в печатных журналах, брать кредиты.
Что самое главное? Быть пользователем своего продукта (тогда все проблемы/неудобства ощущаешь сам); постоянно заниматься маркетингом.
