iLerney: Расскажите, пожалуйста, что такое портал «Моё дело», для кого он, чем может помочь бизнесменам?
Олег Анисимов (О.А.): «Моё дело» — это сервис, созданный в 2009 году для того, чтобы индивидуальные предприниматели и ООО могли самостоятельно вести бухгалтерию, если они не могут позволить себе бухгалтера, или объемы операций невелики. Фактически, за 600-1000 рублей в месяц предприниматель решает свои проблемы с учетом, в том числе, имеет возможность бесплатно сдавать отчетность в государственные органы.
iLerney: Вы сами являетесь опытным предпринимателем, проводите большое количество интервью с молодыми бизнесменами. По вашим наблюдениям, как изменился образ предпринимателя за последние 10 лет? Стали ли более благоприятными условия для открытия своего дела (или наоборот, ухудшились)?
О.А.: Практика показывает, что человек, у которого есть предпринимательская жилка, всегда найдет возможности для предпринимательства. Даже в СССР были цеховики (производство), спекулянты (торговля), хотя за эту абсолютно логичную с экономической точки зрения деятельность сажали. Сейчас в России не идеальные, но интересные условия для бизнеса. Есть частный спрос, которого не было в 90-е годы в серьезном объеме. Для малого бизнеса действует прекрасный налоговый режим в виде упрощенной системы налогообложения. Самое главное, мало качественных услуг и товаров, то есть поле для появления новых предложений существует большое.
iLerney: Какие ошибки, в основном, допускают молодые бизнесмены?
О.А.: На мой взгляд, они не четко понимают свою целевую аудиторию, слабо представляют, что людям действительно необходимо, и за счет каких преимуществ их компания будет обыгрывать конкурентов. Многие слабы в брендинге.
iLerney: История успеха какого предпринимателя из тех, у кого Вы брали интервью, произвела на Вас наибольшее впечатление?
О.А.: Борис Юрьевич Александров, который около 20 лет назад основал группу «Росагроэкспорт», занимающую львиную долю на рынке глазированных сырков, йогуртов, кефира, сметаны и другой молочной продукции. Он сидел в СССР несколько лет за предпринимательскую деятельность, а после развалы страны нашел себя в бизнесе. Несколько лет назад он создал премиальный бренд «Б.Ю. Александров», в котором воплощает идеальную продукцию с точки зрения качества. Например, сырки делаются с лучшим бельгийским шоколадом, а не с глазурью, как обычные сырки. Это удорожает продукцию, но несмотря на цену, продажи бренда быстро растут. Такой бескомпромиссный подход впечатляет. Радует, что люди все больше смотрят теперь не только на цену, но и на качество.
iLerney: Что Вы посоветуете тем, кто хочет открыть свою компанию в ближайшее время?
О.А.: Понимать, что низкие издержки в 2015-2017 годах будут ключевым рыночным преимуществом, позволяющим обойти конкурентов, которые действуют на рынке давно, а, значит, обросли в тучные времена необязательными издержками. Победят на рынке эффективные.
По бизнесу хотелось бы узнать, где лучше всего проходить обучение… бизнес-школа ли это должна быть, курсы, тренинги, какие-то книги… Что бы вы посоветовали?
Олег Анисимов, член совета директоров интернет-бухгалтерии «Моё дело»:
На мой взгляд, надо в первую очередь читать книги успешных бизнесменов, маркетологов, читать периодические СМИ, онлайн-СМИ о бизнесе. То есть впитывать информацию от практиков, а не теоретиков. Бизнес-школы с MBA предпочтительнее для менеджеров, планирующих карьеры в крупных корпорациях. Тренинги… Наверное, есть среди них хорошие и даже на них говорят правильные мысли. Но эти правильные мысли можно получить из бизнес-книг успешных людей за 500 рублей, а не из уст посредников за 10 тысяч.
Кроме того, бывают откровенные шарлатаны, чьи советы могут просто испортить жизнь.
Стоит ли пользоваться услугами инвесторов, или лучше взять кредит в банке под новое дело?
Антон, банк не даст «кредит под новое дело» без залога. Это надо понимать. По поводу инвесторов: они хороши тогда, когда есть чёткая бизнес-модель, которая требует масштабирования, и тогда, когда их черты дополняют черты предпринимателя. Например, инвестор даст не только деньги, но и нужные связи среди поставщиков или клиентов, поможет построить эффективное управление и т.д. Инвесторов, которые вкладываются в идею, я бы назвал в данном случае «партнёрами». Тут уже вопрос веры и договорённостей. Только надо понимать, что вам комфортно работать с этими людьми. Это не должен быть Пётр Петрович, который в 90-х годах занимался вымогательством, случайно выжил, а сейчас думает о том, куда бы пристроить деньги.
Скажите, в каких отраслях сейчас наиболее выгодно открывать свою компанию? причем если делать это без особо большого стартового капитала?Сейчас спрос сжимается, поэтому в целом стало сложнее. Но сложнее не только вам, но и тем, кто уже давно на рынке, и некоторые из них во время нынешнего кризиса покинут рынок, освободив его для новых игроков вроде вас. При этом вы не обременены грузом ошибок, сделанных старожилами. Открывать надо в отрасли, в которой вы разбираетесь. Иначе не понять, за счёт каких казалось бы маленьких решений можно тех самых старожилов потеснить.
Есть ли сейчас такое понятие как «крыша»? И как вообще ее искать, если только открыл свое дело? Не хотелось бы вложить деньги чтобы тебя через пару месяцев закрыли какие-нибудь авторитетные люди…
Понятие-то ещё есть, но лучше этого не делать. Крыша нужна не вполне легальным бизнесам как защита. А если бизнес легальный, то его довольно трудно «закрыть».
Бросил работу, начал заниматься бизнесом, но пока мало что получается. Сейчас думаю, стоит ли продолжать им заниматься или вернуться на работу.
Каков процесс закрытия ООО? Сложно ли это и что потребуется?
Зависит от деталей. Смотря какой бизнес. Смотря какая работа. Нравится ли бизнес. Нравится ли работа. И т.д.
Процедура закрытия ООО непростая. Если организация применяет специальный режим (УСН, ЕНВД), нужно обязательно дополнительно в инспекцию подать уведомление о прекращении деятельности в рамках применяемого режима. Так, при закрытии ООО на УСН в срок не позднее 15 дней со дня прекращения деятельности в инспекцию подается уведомление по форме № 26.2-8 (п. 8 ст. 346.13 НК РФ).
После принятия решения о ликвидации следует не только уведомить налоговую инспекцию о начале процедуры (форма № Р15001), но и сообщить кредиторам ООО о ликвидации. Закрыть ООО с долгами не удастся. Ликвидируемая компания обязана рассчитаться по своим долгам, в том числе оплатить налоги. Визита инспекторов избежать тоже вряд ли удастся. Дело в том, что выездная налоговая проверка, осуществляемая в связи с ликвидацией компании, может проводиться независимо от времени проведения предыдущей проверки (п. 11 ст. 89 НК РФ, п. 3.2 письма ФНС России от 25.07.2013 N АС-4-2/13622). Закрытие ООО без налоговой проверки может пройти только в случае, если инспекторы пропустят сроки (попросту не успеют вас проверить) и вы успеете ликвидироваться.
Почему 90% молодых компаний прогорают в первые три года?
Из-за ошибок, незнания правил бизнеса, выбора неправильной ниши, непонимания целевой аудитории, низкого качества услуг/товаров, неправильных каналов продажи и так далее. В конечном счёте — потому что оказываются хуже, чем конкуренты. У каждого букет свой.
Как вы относитесь к франшизе? Проще ли строить свой бизнес на известном бренде?
Я думаю, надо всё равно знать отрасль изнутри. Если айтишник откроет Subway, то скорее всего, прогорит, так как не знает тонкостей бизнеса, а, если человек, который уже занимался уличным фастфудом, то шансов намного больше.
Где можно найти инвесторов под проект? Слышала еще про «ангелов» — это некая безвозмездная помощь по типу меценатства?
Ангелы дают деньги, понимая, что они могут не вернуться, но взамен, как правило, берут долю в компании. Так что, если компания, выстрелит, ангел выиграет больше всех.
По вашей оценке, Интернет-бизнес сейчас развивать выгоднее и проще, чем офф-лайновый? И какие есть сейчас современные инструменты для этого?
Вход на рынок в интернете намного ниже, но и конкуренция поэтому намного выше. Прибыльных компаний в российском интернете пока очень немного, так что тут большой вопрос что выгоднее — офлайн или онлайн. Возможно, оптимально некое сочетание офлайна и онлайна. Так большинство офлайн-компаний до сих пор не имеют внятного интернет-маркетинга, и за счёт этого их можно теснить.
Олег, что такое интернет-бухгалтерия? Никогда не сталкивался… речь идет об удаленно отделе?Павел, это облачный сервис. Через браузер сам предприниматель или его помощник заводит свои операции в систему, а она сама уже рассчитывает налоги, напоминает о платежах, готовит отчётность в государственные органы и удалённо её передаёт им и так далее. В системе предприниматель готовит любые первичные документы (счета, платёжные поручения и т.д.). Она синхронизирует информацию с банком и т.д.
Каких специалистов необходимо иметь так сказать «в активе», открывая свою компанию? Юрист, бухгалтер.. кто еще? без кого не получится нормально функционировать? И это должны быть приходящие специалисты или они обязательно нужны в штате?
На первом этапе можно пользоваться услугами стороннего юриста, если это требуется. Бухгалтерию лучше вести онлайн. Изначально у предпринимателей мало операций поэтому привлечение отдельного специалиста не требуется
Каким должен быть первый шаг, если хочешь открыть свое дело? О чем в первую очередь нужно подумать?
Чем я лучше других?
Где бы вы посоветовали искать партнеров и команду, если есть только идея?
На мой взгляд, идеи так или иначе витают в воздухе. И иметь «просто идею» мало. Надо иметь компетенции, которые позволят эту идею реализовать. А партнёров надо искать таких, которые обладают совершенно другими компетенциями, но нужными для старта компании. Где искать? На рынке…
Первую прибыль лучше всего потратить на собственный внешний вид, чтобы выглядеть более презентабельно (скажем купить новый костюм или часы) или вложить обратно в дело?
Приличная одежда не повредит, а часы в наше время это уже далеко не необходимость. Попытки пустить пыль в глаза часами или машиной выглядят очень смешно.
В каком городе сейчас легче всего открыть бизнес — в столице, в Питере или в регионах? И какие отрасли будут наиболее перспективными в ближайшее время?
Открыть (в смысле зарегистрировать ИП) просто везде. А спрос в регионах разный. С точки зрения спроса Москва очень перспективна, но тут есть минусы — дорогая аренда, большие зарплаты и т.д. С другой стороны, качественных услуг в регионах маловато, там тоже есть ниши, но надо хорошо знать местный рынок, чтобы понимать, насколько это привлекательно.
Правда ли что первый отпуск можно будет себе дать только через лет пять после старта бизнеса?
Предприниматели, с которыми я общался, как правило, находятся мыслями в бизнесе каждый день, даже в отпуске. Кроме того, сейчас масса возможностей участвовать в процессе, находясь в удалённом режиме. Знаю опять же массу предпринимателей, которые месяцами находятся в поездках, не по месту функционирования бизнеса и эффективно им управляют.
Есть ли такая вещь, как страховка бизнеса? И от чего его можно застраховать? От прогорания, например?
Застраховать можно от наступления тех или иных событий, например, пожар. Можно захеджировать финансовые риски. Например, купить опцион на покупку долларов через год по 45 рублей. От прогорания бизнеса никто кроме мошенников страховать не будет.
Бизнес-план лучше писать самому, по советам с сайтов, или лучше заказать у профессионалов?
Лучше самому, так как в процессе подготовки возникнет много вопросов, на которые надо иметь ответ перед стартом бизнеса. Структура зависит от того, куда предоставлять. Например, отдельные банки могут просить бизнес-план определенного ими формата.
Участие в выставках — это эффективный способ поиска инвесторов? Или все инвесторы ушли в онлайн? И вообще какой спецификой должен обладать продукт, чтобы его было эффективно «выставлять»?
Инвесторы ходят далеко не на все мероприятия. Недавно был конкурс Webready, там было довольно много инвесторов и стартаперов. Если речь про финансовые технологии, то инвесторы есть на форуме FinNext, который пройдёт в феврале.
Бизнес до 100000 тыс руб, реально?
Смотря что считать бизнесом. Если это интеллектуальная работа на себя, то можно вообще обойтись без вложений, если не считать ноутбук или смартфон. Если уметь, то сайт можно тоже создать почти без вложений. Если не уметь, то и 100 тыс. не хватит. И так далее. Вопрос умений, специфики и определений. Некоторые зарегистрируются в какой-то MLM-сети, а потом гордо называют себя «предпринимателями».
