Рубрика: видео

Бизнес-секреты: Олег Коноваленко (пластиковые окна)

Олег Коноваленко владелец и генеральный директор ООО «Олкон» и совладелец ООО «Констал», в программе «Бизнес-секреты с Олегом Анисимовым» (10.11.2011)

Бизнес-секреты: Владимир Бобрин (магазины для печати на принтерах)

Владимир Бобрин, основатель магазинов «Все для принтера» (07.07.2011).

Бизнес-секреты ОА: Владимир Бобрин
00:00:14 Введение

  • Владимир Бобрин в 23 года создал бизнес по продаже расходных материалов для техники.
  • Вложил 100 тысяч рублей, сейчас обороты составляют 2–3 миллиона рублей в месяц.

00:01:14 Начало бизнеса

  • Вместе с двумя друзьями создал бизнес-модель.
  • Открыли ИП, сняли помещение, купили мебель и сделали сайт.
  • Работали круглосуточно в течение месяца.

00:02:32 Развитие бизнеса

  • Открыли три магазина, склад и интернет-магазин.
  • Интернет-магазин служит для информирования о офлайн-точках.
  • Продажи в магазинах начались после продвижения сайта.

00:03:41 Проблемы и решения

  • Возникли проблемы с арендой, открыли ещё один магазин.
  • Платят за аренду 50–60 тысяч рублей за магазин.

00:04:21 Ошибки при продвижении сайта

  • Первый сайт взломали конкуренты, индексация была запрещена.
  • Сделали новый сайт, который работает уже больше года.

00:06:16 Маркетинговые стратегии

  • Пробовали Яндекс.Маркет, но рекламные площадки не работают.
  • Основные каналы продаж: прямые заходы, сарафанное радио, поисковые системы.

00:07:18 Рентабельность и планы

  • Рентабельность высокая, прибыль составляет 1,2–1,6 миллиона рублей из 3 миллионов выручки.
  • Планируют создать таблицу совместимости расходных материалов.

00:08:55 Выбор сегмента

  • Владимир 18 лет работал в сфере расходных материалов.
  • Друзья хорошо разбирались в теме, что помогло в создании бизнеса.

00:11:12 Советы молодым предпринимателям

  • Ошибка — начинать бизнес, не посвящая ему всего себя.
  • Первое время работали 7 дней в неделю, постепенно стало легче.
  • Попытка запустить параллельный бизнес не удалась.

00:12:33 Пример параллельного бизнеса

  • Пробовали запустить чат-рулетку, но поняли, что упустили время.
  • Купили русскоязычный домен за небольшую сумму.

00:13:08 Начало бизнеса и первые трудности

  • Потратили два месяца на разработку проекта, но столкнулись с необходимостью больших инвестиций.
  • Не смогли достичь посещаемости более 7000 человек.
  • Проект продали, заработав небольшие деньги, которые вложили в текущий бизнес.
  • Текущая рентабельность составляет 51%, что позволяет иметь запас средств для развития.

00:14:00 Мечта о бизнесе

  • Никогда не считал себя бизнесменом, но столкнулся с необходимостью выбора: работать или закрыть бизнес.
  • Предпочитает работать на себя и создавать что-то новое.
  • Мечта — создать глобальный проект, который будет пользоваться спросом.

00:14:41 Текущие цели

  • Первый этап — создание базы совместимости расходных материалов и оргтехники на своём сайте.
  • Цель — сделать покупку расходных материалов и оргтехники простой и удобной для пользователей.

00:15:40 Будущее и амбиции

  • Не видит себя отдыхающим на Лазурном берегу или катающимся на лыжах в Альпах.
  • Видит себя главой холдинга, занимающегося крупными проектами, возможно, связанными с интернетом.
  • Постоянно думает о новых идеях в сфере питания.

00:17:02 Конкуренция и рынок

  • Несмотря на высокую рентабельность, ведут себя сдержанно и грамотно вкладывают деньги в бизнес.
  • Рынок электроники сложный, требует работы с клиентами и предложения альтернатив.
  • Планируют быть первыми в создании полной таблицы совместимости расходных материалов.

00:18:05 Прогнозы и риски

  • Прогнозируют падение рентабельности по мере роста бизнеса.
  • По мере роста преобладают продажи оригинальных расходных материалов и оргтехники.

00:19:03 Совет молодым предпринимателям

  • Совет: не бояться рисковать и пробовать, даже если идея кажется недостаточно хорошей или нет денег.
  • В молодом возрасте можно рискнуть и попробовать, даже если есть сомнения.
  • Даже если не получится, никто не осудит.

Бизнес-секреты: Дмитрий Лебедев (Боффо)

Основатель интернет-магазина деловой литературы «Боффо!» Дмитрий Лебедев раскрывает тайны своего бизнеса (09.06.2011).

Бизнес-секреты OА: Дмитрий Лебедев
00:00:01 Введение и концепция сайта
• Обсуждение концепции сайта и его красочности.

• Критика использования слова «бутик» в России из-за негативного восприятия.

• Представление гостя программы — Дмитрия Лебедева, основателя бутика деловой литературы «Boffo.ru».

00:01:14 Открытие интернет-магазина
• Интернет-магазин как бизнес, доступный каждому.

• Вопрос о стоимости открытия интернет-магазина.

• Пример создания простого интернет-магазина с минимальными затратами.

00:02:21 Инвестиции в интернет-магазин
• Необходимость вложений в технологии и маркетинг для роста.

• Пример «Boffo.ru» и его планы на будущее.

• Важность инфраструктуры для обработки большого количества транзакций.

00:04:42 Финансовые показатели и структура расходов
• Годовой оборот «Boffo.ru» составляет 38 миллионов рублей.

• Структура расходов: 65% — оплата поставщикам, 50% — зарплата сотрудникам, остальное — накладные расходы.

• Отсутствие прибыли при большом обороте.

00:07:17 Команда и структура управления
• Описание штата сотрудников, включая генерального директора и директора по маркетингу.

• Распределение обязанностей между сотрудниками.

00:08:37 Новые направления и советы для молодых предпринимателей
• Развитие новых направлений, таких как продажа чая и подарков.

• Советы молодым предпринимателям: адекватно оценивать свои силы и начинать с малого.

• Возможность использования бесплатных инструментов для торговли.

00:11:28 Эффективные инструменты продвижения
• Использование Яндекс Маркета для привлечения клиентов.

• Отказ от Маркета из-за неэффективности с точки зрения прибыли.

• Фокус на эффективность и повторные заказы.

00:12:26 Директ-мэйл как тренд в маркетинге
• Директ-мэйл, работа с клиентами через электронную почту, стал последним трендом в интернете.

• Специальные предложения, направленные на конкретного человека, с учетом его вкусов и поведения на сайте.

• В крупных магазинах до 40% оборота делается через директ-мэйл.

00:13:15 Эффективность директ-мэйла
• Директ-мэйл недооценивается, но в успешных магазинах он эффективен.

• Важно правильно таргетировать письма и не отправлять их слишком часто.

• Личный контакт и стилистика письма играют ключевую роль в доверии клиентов.

00:15:25 Программа для рассылок и повторные заказы
• Используется западный сервис онлайн мэйл чимп.

• Процент повторных заказов составляет около 1100-1200 в месяц.

• Доставка осуществляется в двухчасовой интервал с 10 до 21 вечера.

00:16:38 Конкуренция и рынок
• Компания не входит в топ-100 по обороту, но входит в топ-50 по количеству заказов в день.

• Специфика бизнеса – деловая литература, что ограничивает количество потенциальных клиентов.

• Компания достигла оборота в миллион долларов, что является неожиданным успехом.

00:18:22 Личное состояние и планы на будущее
• Личное состояние будет достигнуто, когда компанию купят за четыре миллиона долларов.

• Компания планирует продолжать развиваться и увеличивать обороты.