Дмитрий Сергеев — основатель одного из ведущих спортивных порталов России, Championat.com. В этом интервью он рассказывает историю создания проекта, который вырос из небольшой инициативы в крупный актив медиахолдинга СУП,. Собеседники обсуждают финансовые показатели спортивного сегмента рунета, сложности работы с рекламодателями и проблемы пиратства в сфере видеотрансляций,,.
Олег Анисимов: Дальше действовать будем мы. Здравствуйте, уважаемые зрители. Сегодня у меня в гостях Дмитрий Сергеев, основатель сайта championat.ru, который сейчас называется championat.com. Привет, Дима. Спасибо, что приехал. Ты представляешь ту сферу интернета, которая на самом деле повышенный интерес вызывает у наших зрителей, потому что каждый понимает, что он может достичь в ней успеха. Я так понимаю, что Чемпионат ру тоже был создан без каких-то либо вложений, только минимальные вещи: домен, хостинг. И сколько ты в итоге потратил на начальном этапе?
Дмитрий Сергеев: Привет. Смотри, история Чемпионата следующая. На самом деле я его пытался запустить пару раз до того, как он запустился. В итоге были проблемы, потому что то, что я хотел видеть от Чемпионата, требовало достаточно серьезных вложений на уровне программирования. Спорт — это статистика, замороченная база данных по игрокам, клубам, матчам и так далее,. Первые два раза я шел по ложному пути. Был такой сайт f-news.ru Павла Голубева, который сейчас является техническим директором Чемпионата. Я увидел этот сайт, он освещал только европейский чемпионат, не российский. Я пришел к Паше с предложением: давай на твоей базе сделаем проект по российскому чемпионату и посмотрим, как пойдет. Я беру на себя весь маркетинг и раскрутку, а ты берешь на себя программирование и верстку,. В итоге пошло. В марте 2005 года мы запустились. За первый год Чемпионат вышел на такой же уровень, как был f-news. К декабрю 2006 года мы приняли решение объединить оба ресурса в один под брендом championat.ru. Это был только футбол тогда: европейские и российские чемпионаты. Мы сделали редизайн перед чемпионатом мира в Германии 2006 года. На Чемпионате мира у нас было огромное количество трафика, и валились сервера. У нас были виртуальные сервера, не стояло ни одного выделенного сервера. В марте 2005 года у меня работало три человека: один из Минска, другой из Нижнего Новгорода и третий из Еревана. Каждому я платил по 5 тысяч рублей тогда за информационное обновление. Эти 15 тысяч рублей мы собирали с разных сетей, которые приносили доход издателям. Небольшие вложения были в то, чтобы сайт существовал,.
Олег Анисимов: Это были первые деньги, которые вы заработали?
Дмитрий Сергеев: После чемпионата мира по футболу мы весь сайт распродали. Заработали на чемпионате мира примерно 20 тысяч долларов на продаже рекламы. Одним из серьезных клиентов был Bwin, который практически полностью у нас все время стоял. Дальше пошел рост, покупка отдельного сервера, дополнительные затраты на людей. Мы начали потихоньку подниматься вверх.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте о том, как я погорел на стартапе.
Олег Анисимов: А когда появился СУП в твоей жизни? Компания СУП, которая владеет Живым Журналом, Газетой ру?
Дмитрий Сергеев: СУП появился осенью 2006 года, когда Эндрю Полсон занялся этим проектом в Москве. Ко мне пришли хедхантеры из ведущей мировой компании. Смысл был в том, что они ищем человека, который возглавит вертикаль спорта. Они хотели создать проект livejournal.ru и там создать вертикаль спорта. Идеи покупки проекта Чемпионата изначально не было. Мы тогда шли где-то на седьмом, восьмом или девятом месте в рейтинге. Но я выдвинул условие, что бессмысленно переходить без проекта. В итоге они купили нашу команду, и мы интегрировались,.
Олег Анисимов: Я знаю, что ты сам точно не знаешь цифры, которая была уплачена, но расскажи о рассуждениях?
Дмитрий Сергеев: Естественно, я представляю, сколько я денег получил за проект. Просто это была не стандартная инвестиционная покупка, а более сложная схема с переходом сотрудников, с зарплатами и так далее. Речь шла о нескольких сотнях тысяч долларов, которые были размазаны за полтора года. В районе 300 или 400 тысяч долларов за ресурс.
Олег Анисимов: Как тебе трансформация из предпринимателя в менеджера? Все мечтают стать предпринимателями, а ты наоборот.
Дмитрий Сергеев: А ты знаешь, я все время был менеджером, будем откровенны. Когда я запускал Чемпионат, я работал в банке Зенит. Мы тогда обслуживали Тинькова, плотно работали с пивоварнями и сетью ресторанов. Я занимался розничным бизнесом в банке Зенит: карточки, вклады, ипотека. После этого я ушел в рекламное агентство. Идея запустить Чемпионат пришла мне еще в банке. Я был наемным сотрудником, поэтому переход в СУП не был чем-то новым. Я не предполагал изначально, что от него пойдет какая-то прибыль. Было желание создать хороший интернет-проект для болельщиков, который бы удовлетворял меня информационно, который я мог показать друзьям. Были амбиции просто создать качественный проект, а не заработать на нем колоссальные деньги. Было желание, чтобы он работал в ноль. Если человек создал проект, а потом его продал, он уже априори предприниматель,,.
Олег Анисимов: Как изменились финансовые показатели Чемпионата в последние годы?
Дмитрий Сергеев: Последний год мы в плюсе. После кризиса был тяжелый год, интернет-реклама одна из первых почувствовала проблемы. В 2010 году стало легче, сейчас еще проще. К концу 2010 года мы вышли на стабильный показатель номер один в российском сегменте спорта. Сейчас мы в плюсе,.
Олег Анисимов: Какова выручка спортивного направления?
Дмитрий Сергеев: Если взять весь рынок в целом, то 2011 год — это в районе 600 миллионов рублей, то есть около 20 миллионов долларов. Это рекламная выручка всего спортивного сегмента в рунете. Из них где-то 30 процентов — это мы. Около 20 процентов у Спорт-Экспресса, примерно 15 процентов у sports.ru. Остальное распределяется по мелким сайтам, но на них рекламу почти не распределяют,.
Олег Анисимов: Почему доходы у вас ниже, чем, например, у Газеты ру при одинаковой посещаемости?
Дмитрий Сергеев: У Газеты более широкий спектр бюджетов. В спорте достаточно тяжело, потому что рекламодатели ассоциируют спорт с неплатежеспособной аудиторией болельщиков. В Европе наоборот, там люди стремятся идти в спорт.
Олег Анисимов: Какой должен быть трафик, чтобы портал начал интересовать рекламодателей?
Дмитрий Сергеев: Дело не только в трафике, а в комплексном подходе к бренду. Трафик может идти в гору, но это не влияет на доходы, если нет бренда. Мы стоим на стадионах, в глянцевой прессе, на выставках и конференциях. Нужно постоянно вдалбливать рекламодателям в голову, что Чемпионат — это нужный бренд и их аудитория. Даже если дать 10 миллионов долларов на новый сайт, за год прибыли не получится, нужно время, чтобы войти в умы людей. Среднесуточный трафик Чемпионата сейчас 500 тысяч человек. Спортбокс отстает от нас на 10 процентов. Спорт-Экспресс сейчас где-то в районе 350 тысяч. Советский спорт практически умер как интернет-проект из-за недостаточного внимания к онлайну со стороны издательского дома,,.
Олег Анисимов: Сколько людей смотрят трансляции за деньги?
Дмитрий Сергеев: Видео — тема непростая. Мы начали ее двигать года два с половиной назад. Мы понимали, что видео вспыхнет лет через пять. Начали с покупки хайлайтов, были первыми, кто купил права на Чемпионат России по футболу. В сделке с НТВ Плюс нам выставили условие, что мы не можем показывать матчи бесплатно. Цена была не менее 40 рублей за трансляцию. Платные трансляции в российском интернете — вещь тяжелая из-за пиратства,,.
Олег Анисимов: Правообладатели ничего не делают с пиратством?
Дмитрий Сергеев: К сожалению, ничего не делают. Есть сайты, которые имеют большую посещаемость, чем Чемпионат, промышляя пиратскими трансляциями через китайский софт. Они используют сопкаст и гонят сигнал с тарелки НТВ Плюс. В день тура через пиратские сайты матчи смотрят примерно 300 тысяч человек. Это аудитория, потерянная НТВ Плюсом. Это нонсенс, который всех почему-то устраивает,.
Олег Анисимов: Какие методы продвижения в интернете сейчас наиболее адекватны?
Дмитрий Сергеев: Ничего не изменилось. Это SEO, Яндекс каталог, Яндекс новости и социальные сети. Раньше сайты менялись баннерами 468 на 60, сейчас это тизерные сетки. Добавился только трафик из социальных сетей,.
Олег Анисимов: Перспективно ли развитие спортивных сайтов в РФ?
Дмитрий Сергеев: Сейчас спортивные сайты в большинстве случаев — убыточные проекты. Зарабатывают немногие. Это миф, что в интернете можно просто заработать десятки или сотни тысяч долларов. Топ сайтов не меняется годами. Сектор очень конкурентный и тяжелый,.
Олег Анисимов: Какие основные ошибки люди допускают при старте?
Дмитрий Сергеев: Ошибки связаны с раскруткой. Нельзя думать, что ты сделаешь сайт, и он сам пойдет в массы. Нужно сразу закладывать деньги на пиар и трафик. Средняя цена трафика между сайтами — 1 рубль за человека. Если хочешь 100 тысяч человек, потрать 100 тысяч рублей. Также не стоит делать узкоспециализированные проекты отдельно. Многие идеи стартаперов хорошо ложатся как приложение к социальной сети, но не как отдельный проект,,,.
Олег Анисимов: Какой сегмент сейчас наиболее перспективен для молодых ребят?
Дмитрий Сергеев: Это различные e-commerce проекты. В интернете сейчас много возможностей продать товар. Можно купить товар в Китае за 100 рублей и продать его через аукционы или Яндекс. На рекламе заработать очень тяжело. Никто не будет покупать рекламу в первый год существования проекта,.
Олег Анисимов: Использовали ли вы черные технологии при раскрутке сайта?
Дмитрий Сергеев: Нас часто в этом подозревали. Я открывал статистику конкурентам, чтобы они убедились в честности. У нас прямых заходов порядка 85 процентов. Это хорошо, так как трафик не накручен.
Олег Анисимов: Твой совет молодым?
Дмитрий Сергеев: Семь раз отмерь, один раз отрежь. Не ведитесь на простые обещания, что можно быстро заработать денег. Нужно десять раз все рассчитать и проконсультироваться с экспертами. Если эксперты говорят, что ты делаешь правильно, значит, ты на пути к успеху. Не воспринимайте критику негативно, обдумайте слова,.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте о том, как я погорел на стартапе.
Создание крупного медиапроекта для Дмитрия Сергеева сравнимо с игрой на большом стадионе, где недостаточно просто выйти на поле, нужно долго и кропотливо работать над узнаваемостью бренда, чтобы болельщики начали доверять именно твоему изданию.
Дмитрий Сергеев, основатель и руководитель «Чемпионат.com» в программе «Бизнес-секреты с Олегом Анисимовым» (03.11.2011)
