Группа компаний «Лёдово» — это холдинг, объединяющий несколько торговых и производственных предприятий. Сегодня компания работает в трех смежных сегментах рынка замороженных продуктов: морепродукты, грибы и рисосодержащие смеси. Продукция от «Лёдово» — это торговые марки «Сальмон», «Снежана» и «Bon Appetit!». Идейный вдохновитель, основатель и президент ГК «Лёдово» Надежда Копытина поделилась секретами своего успеха.
Текстовая версия передачи
Олег Анисимов, главный редактор журнала ФИНАНС:
Здравствуйте, уважаемые зрители. Меня зовут Олег Анисимов, я главный редактор журнала ФИНАНС. Сейчас я помогаю Олегу Тинькову вести его программу «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым». И сегодня мы пригласили в гости Надежду Копытину, владелицу группы «Ледово». Если вы ходите в магазины, то всяко видите креветки замороженные, рыбу замороженную.
Надежда Копытина, президент группы компаний ЛЕДОВО:
Если вы еще ходите в магазин.
Олег Анисимов:
Да, если еще не ходит для вас домработница. А если вы смотрите эту программу, значит, еще не ходит. Потому что эта программа для тех, кто хочет стать предпринимателем. Мы открываем секреты. И Олег, человек, который добился массы успехов в бизнесе, и Олег приглашает таких же людей, как он.
Олег Тиньков, бизнесмен:
Ну, наконец-то, мы будем говорить о сексе, а то все мужчины, мужчины. Надоели эти мужчины. Сегодня будем говорить о сексе, дорогие мои зрители. Я считаю, у женщин, вообще самая простая жизнь. Раздвинул ноги и все случилось. Правда?
Надежда Копытина:
Можно сейчас это сделать много раз и не случится ничего.
Олег Тиньков:
А ты решила пойти каким-то сложным путем. Зарабатывать деньги.
Надежда Копытина:
Слушай, я никак не могла понять, что я женщина. Что и этим тоже можно получить доходы. Я все время доказывала, что я не хуже мальчика.
Олег Тиньков:
Зачем?
Надежда Копытина:
А вот я с детства, т.е. все время ждали в семье мальчика и родилась девочка, и назвали эту девочку Надежда. И вот эта Надежда всю жизнь доказывала своим родителям, что она никак не хуже мальчика и имеет право на жизнь. И вот в этом доказательстве, я сумела построить еще бизнес, еще много чего сделать, а там быть замужем несколько раз. Ну, там замужем быть один раз, а иметь там всяческие связи, т.е. плюс еще к тому же иметь сейчас троих детей до 18 лет. Супер слова, которые она вот совсем недавно прочитала, что если вы потеряли деньги, то вы ничего не потеряли, если вы потеряли здоровье, то вы чуть потеряли, а если вы потеряли характер, то вы потеряли все. И вот я знаю, что со мной это не случится никогда. Ну, т.е. в том смысле, что надежда не умирает никогда.
Олег Тиньков:
Ты же Надежда.
Надежда Копытина:
Да. И характер он вот есть и он всегда будет. И если говорить о предпринимателях, если говорить вообще, зачем делать бизнес, насколько можно его делать. И вообще, абсолютно там, я знаю, что ты пропагандируешь статистику, что только 5% человечества – предприниматели.
Олег Тиньков:
Я два считаю.
Надежда Копытина:
Ну, хорошо там давай скажем 2, 5, 10, но мы понимаем, что от рождения предпринимателей там сколько то процентов. То, что от рождения каждый человек абсолютно способен достичь любого результата в своей жизни. Вопрос о чем он мечтает, чего хочет.
Олег Тиньков:
Нет, я как раз таки считаю, я вот об этом говорил в предыдущих передачах, что 100% людей, 100% вот наших зрителей, они должны попробовать. Второй вопрос, что у 2 получится, но это не говорит, что 98 не должны пробовать. Должны попробовать все 100. Вот моя идеология.
Надежда Копытина:
Я бы даже сказала, что не пробовать, а принять решение и сделать.
Олег Тиньков:
Попытаться, если они не пытались.
Надежда Копытина:
Попытка – это состояние, когда попытаться перепрыгнуть пропасть. И точно, что провалишься. Поэтому вот я считаю, что очень важно принять решение и сделать. И то принятое решение, оно обязательно принесет результат. Самое главное, что вот в этот момент, когда человек принимает решение, он в этот самый момент хочет изменить свою жизнь.
Олег Тиньков:
Я тебя знаю со времен еще, когда ты была Болотовой.
Надежда Копытина:
Да.
Олег Тиньков:
Мало кто тебя помнит, наверное, знает из наших зрителей, молодежь в основном.
Надежда Копытина:
Да.
Олег Тиньков:
И вот я помню, когда я тебя встретил, то мне сразу вспомнилась классика из школы: «Коня на скаку остановит, в горящую избу войдет»…
Олег Анисимов:
Креветку поймает в море.
Олег Тиньков:
Да. Огонь горел. Она мне там шампиньоны показывала, там мешала что-то сама, там лазила. Я все понял сразу. Только вот я стоял, смотрел и думал: «О, Боже мой, а зачем она это делает?!». То все-таки каков был мотив, что ты не стала просто студентом, а мужики же вокруг были в основном работали там, бандитские времена и так далее. Вот это вот, что тебя вот… фактор который?
Надежда Копытина:
Мне очень хотелось жить по-другому. Я всегда стремилась к красоте. Мне всегда очень важно жить в красоте, в красивом.
Олег Тиньков:
Все-таки совпадаем здесь. У меня тоже вот такой был мотив изначально.
Надежда Копытина:
И вот настолько надо было, вот к каком-то… не нуждаться, да? Т.е. я помню вот, как я ездила в техникум на троллейбусе, я не завидовала тем, кто ездит на машине, но я четко знала, что у меня будет квартира и машина. Та стипендия, которую я тогда получала, это была повышенная стипендия, мне ровно хватало на мороженое. И для того, чтобы обедать в ресторане гостиницы «Советская» нужно было заниматься спекуляцией, а за это еще могли как-то там…
Олег Тиньков:
Ну, в силу да обстоятельств.
Надежда Копытина:
Могли предъявить нечто за то, что ты так себя ведешь. При этом я понимала, что надо накопить некий начальный капитал. И поэтому я, по сути, могла быть в одних брюках там, т.е. в какой-то одной одежде. Я понимала, что придет момент, когда я себе позволю.
Олег Тиньков:
Ты купишь себе шубу.
Надежда Копытина:
Ну да.
Олег Тиньков:
Норковую. Купила?
Надежда Копытина:
Купила.
Олег Тиньков:
Через сколько?
Надежда Копытина:
Ну, я не норковую шубу купила, с чернобурки. Причем, как только я поехала в Сирию, я тут же с плеч ее продала и приехала оттуда в курточке.
Олег Анисимов:
Параллели у вас постоянные, да? Потом в 90-х годах вы оба занялись замороженными продуктами, да?
Надежда Копытина:
Продуктами.
Олег Тиньков:
Да.
Надежда Копытина:
Да.
Олег Анисимов:
Олег сделал компанию «Дарья», которую благополучно продал Роману Абрамовичу в 2001 году.
Надежда Копытина:
А я так и не успела.
Олег Тиньков:
Он любит «Дарья».
Олег Анисимов:
Потому что он любит Дарью во всех проявлениях. А Надежда создала компанию «Ледово», знаменитую своими креветками, опять же, рыбами, а также смесями овощными, да?
Надежда Копытина:
Да, шампиньонами.
Олег Анисимов:
Шампиньонами, рисовыми смесями. Но до сих пор никому ничего не продала, почему?
Надежда Копытина:
Не, ну как я продаю мега тоннами креветку, мидии.
Олег Анисимов:
Я имею в виду компанию, бизнес.
Надежда Копытина:
Компанию сейчас продаю.
Олег Тиньков:
Ну вот, наконец-то.
Надежда Копытина:
Сейчас самое время.
Олег Анисимов:
Сколько стоит?
Надежда Копытина:
Ха, 30 миллионов.
Олег Анисимов:
Евро?
Надежда Копытина:
Долларов.
Олег Анисимов:
Т.е. дешевле.
Надежда Копытина:
Дешевле.
Олег Тиньков:
Дешевле, чем что?
Олег Анисимов:
Чем 30 миллионов евро.
Олег Тиньков:
Главное продавать – это как сказал мой старый питерский один друг. Его зовут, он еще здравствует, слава Богу, Оскар Донт, такой старый, старый еврей, сейчас живет в Израиле, он говорит: «Олег, продавай, но жалей. Жалей, но продавай». Я запомнил, мне понравилось.
Вернемся к мотивам, а вот ты была девушка, молодая, туда-сюда, мальчики. А секс был мотивом каким-то или нет?
Надежда Копытина:
Секс?
Олег Тиньков:
Ну, я знаю, что у мужчин бизнесменов – это сильный мотиватор, да? Могу на своем примере сказать, что это, правда, так. Ну, действительно. А вот у женщин, уже бизнес вумен, это мотив?
Надежда Копытина:
Ну, для меня… я, например, с первым своим вот гражданским супругом я прожила 8 лет, и я всегда ему была верна. Но без секса в жизни, совместной жизни, я считаю, что это как-то неправильно. Просто не может быть совместной жизнь с человеком без удовлетворительного секса, т.е. он должен быть. Т.е. ну как воздух что ли.
Олег Анисимов:
Удовлетворительный – это значит на троечку.
Олег Тиньков:
Глубокая мысль.
Олег Анисимов:
Вообще, хороший или отличный – это 4 и 5.
Надежда Копытина:
Удовлетворительный – это когда ты удовлетворен. У меня отлично, отличный от чего? От предыдущей деятельности? Он всегда отличный!
Олег Анисимов:
Нет, я говорю по оценкам в институте как бы: хорошо, отлично.
Надежда Копытина:
А я, а я с точки зрения…
Олег Тиньков:
Вот ты натрахаешься на работе с утра до вечера, нанервничаешься, в прямом и переносном смысле. В переносном – натрахаешься, а придешь… В прямом как?
Надежда Копытина:
Так это ж совсем другое.
Олег Тиньков:
Хватает сил?
Надежда Копытина:
Это вообще другое, Олежек. Это же вообще настолько ты переключаешься. Ты ж кайфуешь.
Олег Тиньков:
А наоборот?
Надежда Копытина:
Конечно.
Олег Тиньков:
Т.е. все-таки мотивом тоже был?
Надежда Копытина:
Ну, я считаю, что нет жизни без секса. Ну, т.е. как? Жизнь она, конечно, есть. Я вот, например, я сейчас очень хочу выйти замуж, в очередной раз, и соответственно…
Олег Тиньков:
Ну, если ты хочешь – выйдешь!
Надежда Копытина:
Не, ну понятно. Но я просто к тому, что замуж не выходила. Я просто считаю, что секс должен быть только в браке. И никак по другому.
Олег Тиньков:
Ну, ты загнула сейчас.
Олег Анисимов:
А кандидаты есть?
Надежда Копытина:
Есть.
Олег Тиньков:
Молодежи что ты рассказываешь то здесь?
Надежда Копытина:
Не, ну секс должен быть только в браке. Это правильно. Не надо в разгульную жизнь.
Олег Тиньков:
Все, презервативов продажи упадут сейчас.
Надежда Копытина:
Слушай, презервативы не помогают, от СПИДа не помогают.
Олег Тиньков:
Серьезно?
Надежда Копытина:
Да. Есть статистика.
Олег Анисимов:
А вы чувствуете себя богатой?
Надежда Копытина:
Абсолютно.
Олег Анисимов:
А зачем тогда миллиард долларов?
Надежда Копытина:
Чтобы был.
Олег Тиньков:
А после какой цифры ты себя почувствовала богатой?
Надежда Копытина:
А дело не в цифре.
Олег Тиньков:
В состоянии?
Надежда Копытина:
Дело в состоянии. Во внутреннем состоянии. А почему? Потому что я вот абсолютно богата на опыт, абсолютно богата на успех, абсолютно богата на свои таланты, абсолютно богата детьми, абсолютно богата историями, сексуальными историями. Могу просто…
Олег Тиньков:
Ой-ёй-ёй, не надо.
Надежда Копытина:
Рассказывать много и много.
Олег Тиньков:
Я боюсь у нас тогда на категорию передача в другую попадет.
Олег Анисимов:
Три икс.
Надежда Копытина:
Не попадет.
Олег Анисимов:
Кстати, Надежда поет.
Надежда Копытина:
Да.
Олег Тиньков:
Не, ну мы знаем. Что ты? И фильмы снимает. Мы все знаем.
Надежда Копытина:
Да.
Олег Тиньков:
Мы все знаем. Мы следим за творчеством.
Надежда Копытина:
Вот я и говорю, я теперь начала скакать…
Олег Тиньков:
«Ванечка», знаешь, фильм есть такой художественный?
Надежда Копытина:
Скакать на лошади и еще стрелять из ружья. Т.е. я поняла, что стресс надо выгонять, стреляя из ружья, а дальше у меня по плану…
Олег Тиньков:
По тарелочкам или как?
Надежда Копытина:
Да, по тарелочкам. А дальше у меня по плану стоит управление яхтой и самолетом.
Олег Тиньков:
Ой-ёй-ёй.
Надежда Копытина:
Т.е. у меня большой опыт. Я, кстати, еще картину стала писать маслом. Вот.
Олег Тиньков:
Вот это интересно посмотреть.
Олег Анисимов:
Надеюсь, не сливочным?
Надежда Копытина:
Не, настоящим.
Олег Анисимов:
Надежда, а что сейчас лучше всего продается?
Надежда Копытина:
Креветка, как продавалась, так и является лидером продаж замороженных продуктов.
Олег Тиньков:
К пиву.
Надежда Копытина:
И сегодня спросом пользуется рыба, фантастическим. И хорошо, все поддерживают продвижение рыбы. Опять таки, все замороженные овощи никак не пострадали в продажах, не смотря как это…
Олег Анисимов:
Т.е. спада нету что ли?
Олег Тиньков:
В этом году.
Надежда Копытина:
В замороженных овощах никакого спада вообще. Более того, есть перераспределение долей рынка в компаниях, и соответственно те, кто работают, у них реально прирост. Я на сегодня считаю, что я создала бизнес какой-то неправильной конструкции. Когда берешь товарный кредит, ну либо ты покупаешь товарный кредит, ты покупаешь за кредитные деньги товар у поставщика…
Олег Тиньков:
Производителя.
Надежда Копытина:
Да. Сырье ты приобретаешь. И отдаешь кредит, ну, в смысле отсрочку платежа, раздаешь магазинам. Вот в этой распорке, вот ты так стоишь. И т.е. вот в этой распорке, по сути, там надорвалась не одна сотня бизнесменов и предпринимателей вот 2008. Т.е. неверная конструкция.
Олег Тиньков:
Моя точка зрения, что рынок то как раз и расставил все на свое место. Вот рынок, если так сложилось, значит, таков рынок. Ни больше, ни меньше. Ведь ничего не придумать. Вот такая конструкция – это рынок.
Надежда Копытина:
Вот для меня, например, произошло банкротство идеи, что бизнес надо делать за кредит, т.е. за кредитные деньги.
Олег Тиньков:
А, ну это да. Это понятное дело.
Надежда Копытина:
Т.е. я всегда считала, что это нормально. Т.е. мне когда-то там кредитные организации продали…
Олег Тиньков:
Я это называю, смена парадигмы произошла.
Надежда Копытина:
Да, абсолютно точно.
Олег Тиньков:
Леверджи. На леверджи бизнес делать невозможно.
Олег Анисимов:
Левердж – это долговой рычаг.
Надежда Копытина:
Ну, как возможно.
Олег Тиньков:
Да, вот я веду колонку в журнале ФИНАНС. Там целая колонка вот на этой неделе как раз.
Надежда Копытина:
Делать бизнес возможно, просто надо…
Олег Тиньков:
Я именно это и говорю, то, что ты говоришь.
Надежда Копытина:
Очень, очень своевременно выпрыгивать, понимаешь? Чтобы тебя за хвост потом не прикрутили.
Олег Тиньков:
Я был в этом бизнесе, как ты понимаешь. Именно в этой распорке стоял.
Надежда Копытина:
Намного быстрей разобрался.
Олег Тиньков:
Ну, не большой был шпагатик, правда. Но, тем не менее, знаешь, почему? Мне кажется, проблема вот этих предпринимателей, средних, я их не назову мелкими, это средний бизнес, проблема их заключается в одном, она лишь одна и она, на самом деле, достаточно тривиальная – наценки маленькие.
Надежда Копытина:
Да, абсолютно с тобой согласна.
Олег Тиньков:
Т.е. вы, они должны делать 100% там наценку. Тогда хватать будет и на кредитование…
Надежда Копытина:
И на ошибки.
Олег Тиньков:
И на зарплаты, и на ошибки, и на все. Когда, то, что я делал с «Дарьей», у меня была наценка 150%.
Надежда Копытина:
Ну, у тебя все хорошо было с логистикой сделано.
Олег Тиньков:
И поэтому как сказать…
Надежда Копытина:
Мне очень нравилось.
Олег Тиньков:
А когда люди живут на 20-30% и берут на себя такие, как ты правильно говоришь, риски – это совершенно неправильно. Конечно, там магазин задерживает…
Надежда Копытина:
Рано или поздно это все закончится.
Олег Тиньков:
Кредиты портят, эти не поставляют. И в итоге, действительно, это не то, что распорка, это просто на разрыв идет все. А у тебя нет маржина, который… У нас как? Мы отгружали 100 тонн, да? А на самом то деле себестоимость 50 тонн.
Надежда Копытина:
Ты гениально перекладывал ответственность на других, ну на своих дистрибьюторов. Т.е. ты это делал гениально. Т.е. то, что у тебя не было, например, склада при производстве – это было сделано гениально просто.
Олег Тиньков:
Спасибо. У меня сейчас нет филиалов при банке.
Надежда Копытина:
Это великолепно!
Олег Тиньков:
Я вообще считаю, что аутсорсинг – это великое изобретение мира, которое никто не хочет в России использовать.
Надежда Копытина:
Да, всем кажется, что это неправильно. Что типа, зачем давать другим зарабатывать, типа мы на вертикальной интеграции сейчас, все сейчас отожмем и соберем. Ложь!
Олег Тиньков:
Они не понимали одно. Что у меня прибыль такая бешенная, что я давал заработать дистрибьюторам 40%. Потому что я сам зарабатывал 140. Ну, им 40 и мне 100.
Надежда Копытина:
Просто если кто-то делает профессиональней, чем я, вот там ту дистрибьюторскую задачу. Зачем я на себя буду это вешать? Т.е. я лучше свой профессионализм максимально отточу ту, где я делаю, ну, как там в производстве пельменей, да? Т.е. я буду именно там максимально брать прибыль, а все остальное, собирайте сами свою прибыль.
Олег Тиньков:
А как ты считаешь, почему в последнее время или вот даже, ну в кризис стало чуть получше, мало людей идет в предпринимательство, рискует, начинает. Вот почему какие-то сложились мифы, парадигмы такие, что вот там нельзя, чиновники, все зажато там, административные барьеры? Вот почему у нас в России, в отличие от Запада, от другого мира, мало людей стремится сделать свое дело?
Надежда Копытина:
У нас всегда было, что «семеро с ложкой, а один с плошкой». Т.е. это, вообще, народная мудрость. Вот если кто-то где-то шевелится, то на него надо присесть, навалиться всем миром, т.е. и «доить» вот эту вот там, ну курицу или корову. Т.е. надо главное ее найти, вот того, кто будет двигаться, и соответственно…
Олег Тиньков:
Присоседиться, да?
Надежда Копытина:
Присоседиться. Т.е. впиться в нее так и вот.
Олег Тиньков:
А что это? Русский менталитет или что это?
Надежда Копытина:
Я считаю, что это русский менталитет, т.е. что, зачем трудиться…
Олег Тиньков:
А мы русские.
Надежда Копытина:
Ну, хорошо, понимаешь, действительно как-то так сложилось, что вот такой заряд, да? Что я понимаю, что чтобы я ни делала, я все равно что-то буду делать. Вот мне хочется делать. Т.е. у меня там, мы сейчас закончим, у меня там первая встреча в 8 утра там в своем замечательном «Ледово». Т.е. я даже не собираюсь переживать там, сегодня я посплю или не посплю. Т.е. там а как это, будет у меня сегодня секс, не будет. Т.е. у меня все будет! Вот все, что я хочу – у меня будет все!
Олег Тиньков:
Будет, гарантирую.
Надежда Копытина:
И стрелять, понимаешь, верхом скакать, т.е. все, что я хочу, все произойдет. Потому что мне интересно жить. Мне интересно пользоваться каждой минутой. А почему там у нас не делают бизнес? Потому что это никогда, вот, сколько я помню, это никогда не было благородной задачей или благодарной задачей. Когда мы занимались с тобой спекуляцией – это называлось как? Добрым словом – барыга. Да?
Олег Тиньков:
Да. Уголовная ответственность была.
Надежда Копытина:
Когда мы сейчас занимаемся там бизнесом и предпринимательством, то ведь люди, которые приходят и которые там, я не знаю, специалист там, технолог, инженер: «Ну, вы же там бизнесмен, у вас же должны быть деньги!». Я говорю: «Отлично. Если я имею там миллионы долларов, зачем мне делать вот этот бизнес?». Я положила эти деньги на счету, и я не буду делать. Вот мне не интересно делать бизнес или какое-то дело с позиции, когда у меня уже вот этих денег там, они из ушей сыпятся. Т.е. интересно, когда, ну, вот сегодня есть задача и я понимаю, что на энергии, на человеческом ресурсе, на своем имени, на своей уверенности, что я это сделаю – я это достигну. Почему большинство людей считают, что можно свое дело начинать только тогда, когда есть деньги? Т.е. деньги будут, они придут. Ты принеси какую-то идею и реализуй ее, доведи ее до конца. Т.е. скажи, что этот продукт очень важен там кому-то. Не знаю, там вот любой вид услуги аутсорсинг, любой продукт, который придуман там, не знаю, любая какая-то идея, усовершенствование – явно, что есть тот, кому это очень полезно или для кого-то очень востребовано. Просто надо увидеть своего потребителя. И не бояться вот это действительно взять и сделать. Потому что большое количество людей вот почему-то не хочет сделать первый шаг.
Олег Анисимов:
Ну, это как Брэнсон говорил: «Бросай все – берись и делай».
Надежда Копытина:
По сути, да. Деньги делай.
Олег Анисимов:
Ну, так почему же люди сидят вот и ничего не делают, а сидят в игрушки играют, на работе карты раскладывают, занимаются остальными непотребными делами?
Надежда Копытина:
А потому что…
Олег Тиньков:
Нашу передачу смотрят, например.
Надежда Копытина:
А потому что…
Олег Анисимов:
Нет, наша передача – это образовательная передача, поэтому…
Олег Тиньков:
Но в рабочее же время смотрят. Ну ладно.
Олег Анисимов:
Зато это правильно.
Олег Тиньков:
Это правильно. Смотрите!
Надежда Копытина:
Я думаю, что вот на сегодня сложился такой период времени, когда важно себя продать на рабочее место. И продав себя, как сотрудника, рабочее место, все получил там некий статус, т.е. там карьерный рост, некое обеспечение. И соответственно, а дальше, если не работает внутри бизнеса система, когда спрашивают с этого человека, то все, вот человек начинает разлагаться. Как мы говорим там, играя, карты раскладывая. Т.е. в целом, это ответственность того человека, который создает такой бизнес без контрольных точек, который позволяет содержать грандиозное количество неэффективных людей. Успешный бизнес – в нем так не бывает.
Олег Тиньков:
Не чувствуешь ли ты себя среди этих самцов, мужиков бизнесменов, так сказать…
Олег Анисимов:
Легкой добычей.
Надежда Копытина:
Легкой добычей.
Олег Тиньков:
Ну, не так вот. Ты же по сути, вот мои конкуренты, да вот я предприниматель, я вышел на поля, и я вот тусуюсь, конкурирую с мужиками. Для меня это мужчины, да? Как ты себя ощущаешь с мужчинами, конкурируя с ними, находясь вот на одном конкурентном поле именно с мужчинами?
Надежда Копытина:
Знаешь, я всегда себя относила к лидерам и к пионерам. И мне всегда получалось на бизнес-пространстве, как мне все говорили, идти лет на 5 впереди. Т.е. у меня это получалось. Может быть, в какой-то момент «Ледово» там не стало таким пионерским флагманом, но я как человек вот для самой себя вот эту планку ни разу не опустила. Т.е. я знаю, что я совершенствовалась постоянно. И скажем вот, из человека, который забыл, что она женщина, я превратилась в женщину. При этом я не чувствую себя, что я конкурирую с мужчинами.
Олег Тиньков:
Комплекса нет по отношению к мужчинам?
Надежда Копытина:
Вообще вот, т.е. мне очень комфортно. Причем я понимаю, что я могу позвонить любому мужчине, предложить ему дружбу, партнерство, совместный бизнес, предложить ему купить мой бизнес, предложить ему там соединить наши активы – и у меня там в одном месте ничего внутри не сломается, что это плохо. Мне вообще думается, что вот у женщины есть специальная такая функция – это созидание и желание приумножать. Что у нее это специальным образом от природы, от матери-природы, заложено. Что зачем конкурировать? Места сегодня на российском рынке хватит всем. Сюда еще полно иностранных компаний идет.
Олег Тиньков:
Но ты не чувствовала к себе какого-то, просто стереотипы все равно сильней, несерьезного отношения что ли со стороны бизнес-партнеров?
Надежда Копытина:
Я вообще на этом никогда не смотрела. Ну, пожалуйста, не серьезное, так не серьезное. Часто же спрашивают там, почему ты проценты по кредитам ниже платишь? А почему вот у тебя вот это вот лучше? А почему? Т.е. люди мне говорят, что у меня там где-то что-то не так, а потом, когда в глубину смотрят, оказывается, что там жестко, требовательно достигла всего того, что запланировала, и все это получилось.
Олег Тиньков:
Ну, ты пользовалась когда-нибудь очарованием женским для достижения в бизнесе результатов?
Надежда Копытина:
Я думаю, что нет.
Олег Тиньков:
С банкирами там, например, какими-нибудь.
Надежда Копытина:
Ты знаешь, я вот только сегодня…
Олег Тиньков:
Уговорила его там, на процент пониже.
Надежда Копытина:
Вот я, нет…
Олег Тиньков:
Как-нибудь.
Надежда Копытина:
Да нет, это не возможно, не работает.
Олег Тиньков:
Не работает?
Надежда Копытина:
В моем случае не работает. Я в это не верю, что можно… это я вот сейчас там, например…
Олег Тиньков:
Стереотипы, значит, разрушаем.
Надежда Копытина:
Вот я сейчас, например, могу машину там как попало оставить на дороге и думаю: «Ну, пусть думают, что я блондинка». Т.е. мне, вот мне это нравится.
Олег Анисимов:
Надежда, а вот каким бизнесом сейчас следует заниматься, если есть место на рынке?
Надежда Копытина:
Да во всех рынках есть место. В замороженном бизнесе есть место.
Олег Анисимов:
Что-то вот все заполнено, вот эти полочки, где заморозка лежит, они как-то вот полностью заполнены. Где там место?
Надежда Копытина:
Да везде есть место. Во-первых, можно в бизнесе замороженной еды повысить эффективность, т.е. в производстве минимум в четыре раза можно повысить эффективность. Снизить издержки на каждом предприятии можно минимум на 30%. На любом предприятии, вот просто вот на любом. Вы приходите, можете снижать, сокращать издержки. Соответственно, вы можете повысить прибыль на любом предприятии там, внедрив, не знаю, дополнительный продукт. Дополнительных продуктов по спросу их очень много. Потому что кто-то ходит и придумывает, а большое количество компаний ходят и бездельничают.
Олег Анисимов:
Но это действующие предприятия, а новые? Вот люди вот сидят, смотрят нашу программу и думают, а чтобы мне сделать?
Надежда Копытина:
Та мысль, которая вот, ну прям, зудит, что ее надо реализовать. Вот надо ее взять и реализовать. Потому что если я не реализую, то реализует кто-то другой. Потому что эта мысль, эта идея она посеяна не в одного человека, она в нескольких людях. И поэтому раз эта идея есть – надо идти и делать, и ничего не бояться. Не бояться ошибаться, не бояться там, т.е. не заниматься пробами, а вот принять решение и сделать.
Олег Анисимов:
А где взять начальный капитал?
Надежда Копытина:
А часто не в деньгах, вот очень часто…
Олег Анисимов:
Ну, эта маленькая сумма, допустим, нужна, миллион рублей не большая сумма, чтоб открыть там небольшой магазинчик.
Надежда Копытина:
Во-первых, большое количество банков сегодня предлагает такую сумму для начального предпринимательства. Ведь мы тогда вели передачу на эту тему, на…
Олег Анисимов:
25% годовых. Где будет этот предприниматель через год? На 25% годовых.
Надежда Копытина:
Подождите, сейчас есть поддержка малому бизнесу, предпринимательству, там 50% или 70%…
Олег Тиньков:
Я вообще считаю, что это плохая программа, ее нужно отменить.
Надежда Копытина:
Хорошая программа, она работает.
Олег Тиньков:
Потому что хорошему предпринимателю нечего помогать.
Надежда Копытина:
Она работает!
Олег Тиньков:
Он сам должен вылазить.
Надежда Копытина:
Абсолютно с тобой согласна.
Олег Тиньков:
В этом то и есть предприниматель.
Надежда Копытина:
Абсолютно с тобой согласна!
Олег Тиньков:
Что значит раздать деньги? Это работать не будет. Выброшенные деньги. Ну там, опять же, 2% будут работать.
Надежда Копытина:
Если есть деньги, то, как правило, ничего уже делать не надо. Деньги уже есть, их надо просто тогда в правильный банк положить под проценты и чувствовать себя удовлетворенным. И не попадать на курсовую разницу.
Олег Анисимов:
Не, ну есть бизнесы, которые не требуют вложений, там Интернет-интеллектуальные услуги, скажем. Но производство любое требует серьезных вложений, также любая услуга.
Надежда Копытина:
Вот очень просто. Куча свободных помещений сейчас, люди не знают, что с ними делать. Вот не знают и все. Вот приди предприниматель и скажи: «Слышите, вот дайте мне месяц, там 6 месяцев, не трогайте меня со своей арендой. Я вам заплачу через 6 месяцев. Дайте мне это место раскрутить». Люди не знают, что с ними делать. Они только и хотят, чтоб пришел кто-то и сказал: «Я вам сейчас это все оживлю. И вот в этом ожившем у вас будет там вот такой финансовый поток, но дайте мне там, 3 месяца времени, 6 месяцев времени». Т.е. ведь там, когда каждый из нас начинал, т.е. ведь все это было просто. Я понимала, что я там, в 25 лет ушла от своего гражданского мужа, забрав ребенка, и ушла вот просто так. Вот просто типа в чистое поле. Но я понимала, что…
Олег Тиньков:
Да им также просто сейчас, они просто придуриваются.
Надежда Копытина:
Я буду заниматься там этими, продажей крабовых палочек, сказала я себе. Позвонила своим этим замечательным Вальдесам и говорю: «Знаете чего, вот я сейчас в свободном поле, вот у меня вот ничего, есть только желание. Я вам до этого, – говорю – платила деньги, а теперь дайте мне просто так, я все продам». Все! Там через два месяца оборот был полностью восстановлен, т.е. все восстановилось.
Олег Анисимов:
С крабовой палочки – призвание?
Надежда Копытина:
Да нет, конечно.
Олег Анисимов:
А креветки?
Надежда Копытина:
Я умею продавать – это главное.
Олег Анисимов:
Все равно что?
Надежда Копытина:
Все равно что.
Олег Тиньков:
Вот я тебя все равно уважаю больше за то, что у тебя трое детей. Вот для меня, я тебя за это уважаю и искренне люблю. А какая бы ты не была предприниматель, мне ты там хоть в «Форбс» на первой странице, мне фиолетово, вот как ты можешь это прокомментировать?
Надежда Копытина:
Хорошо. Да великолепно! Потому что я женщина.
Олег Анисимов:
Надежда, вот представьте себе, вот в камере сидит молодой человек или девушка 18-20 лет и нужно…
Олег Тиньков:
Вот в той камере?
Надежда Копытина:
Все хорошо, да.
Олег Тиньков:
А в той! Давай.
Олег Анисимов:
И нужно сказать и пожелать, и сказать какие-то рецепты успеха. Что нужно делать, чтобы достичь успеха в бизнесе?
Надежда Копытина:
Я желаю каждому, кто хочет достичь успеха в бизнесе, во-первых, просто взять и достичь его. Никогда не сдаваться, никогда себя не предавать, а всегда осуществлять желаемое! И вот эти свои желания и мечты просто холить и лелеять, потому как, если есть желание, которое помножено на усилие, то будет всегда сверхрезультат. Поэтому дерзайте, достигайте и никогда не сдавайтесь! Не отступайте ни перед одной своей сверхзадачей! Никогда не слушайте своих близких, родителей, знакомых – верьте своему сердцу, верьте самому себе. Удачи вам!
Олег Тиньков:
Про желания. Ты только что сказала желания. Кстати, ты можешь загадать желание, потому что…
Надежда Копытина:
А я вот всю передачу загадываю. У меня все состоится!
Олег Тиньков:
Ты между двумя Олегами Юрьевича даже сидишь!
Надежда Копытина:
Вот я знаю.
Олег Тиньков:
А ты уже все знаешь? Нормально, значит, ты загадала. Все загадали желание. И наше основное желание, чтобы вы, наконец, начали свое дело, а не просиживали штаны у компьютера, и не занимались ерундой. А у нас в гостях была Наталья…
Надежда Копытина:
Надежда!
Олег Тиньков:
Надежда! Ну, это они вырежут. У нас в гостях была Надежда Копытина, женщина, предприниматель, огонь.
Надежда Копытина:
Мама, певица, продюсер, писатель.
Олег Тиньков:
Мама, певица, продюсер, писатель, художник.
Надежда Копытина:
Психогенетик.
Олег Тиньков:
Психогенетик и просто красавица, и секс-партнер Надежда.
Надежда Копытина:
И просто свободная женщина.
Олег Тиньков:
Все. Спасибо большое. Давай.
Надежда Копытина:
Спасибо, Олег.
