Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
Евгению Демину 33 года. Его компания «Сплат» контролирует 10% рынка зубных паст и косметики. Евгений не хочет продавать компанию даже за 500 млн. долларов.
Текстовая версия передачи
Олег Анисимов, вице-президент ТКС-банка:
Здравствуйте, уважаемые зрители! Сегодня у нас в гостях Евгений Демин, основатель компании Splat, который выпускает косметику, зубные пасты и другие нужные людям предметы бытовой химии — FMCG (fast moving consumer goods). И что характерно, на этом рынке, на котором всегда господствовали транснациональные компании типа Procter&Gamble, вот Евгений теснит их. Какая сейчас доля рынка у тебя?
Евгений Демин, основатель «Сплат»:
Примерно 10,5%
Олег Анисимов:
Это по зубным пастам?
Евгений Демин:
Да.
Олег Анисимов:
Это очень неплохо.
Олег Тиньков, предприниматель:
Поздравляю! А какие бренды?
Евгений Демин:
Splat – основной бренд, он и занимает 10,5%.
Олег Тиньков:
Splat? По России? Скоро купят!
Евгений Демин:
Мы не продаемся!
Олег Анисимов:
Что значит не продается? А если это 500 миллионов долларов?
Евгений Демин:
Ну и что?
Олег Анисимов:
Т.е. за 500 миллионов долларов ты тоже не продашь?
Евгений Демин:
Вопрос же не в деньгах. Если бы мы делали этот проект на продажу – это одно. Но для нас — это дело, которым мы любим заниматься, которому мы столько времени посвятили.
Олег Анисимов:
Понял. Т.е. дешево не продается!
Евгений Демин:
И дорого тоже.
Олег Анисимов:
Как это? Любой бизнесмен должен быть готов к тому, чтобы продать свою компанию.
Евгений Демин:
Бизнесмен – да, а предприниматель – нет.
Олег Тиньков:
Ты у меня это увидел, наверное! Я всегда говорил, что бизнесмен и предприниматель – это разные люди. Бизнесмены – это олигархи, а предприниматели – это когда сами.
Евгений Демин:
Ну а чего Вы тогда спрашиваете, если сами все знаете?
Олег Анисимов:
Нет, предприниматель, как правило, готов продать, вопрос цены.
Евгений Демин:
Будем считать, что у нас это – больше, чем предпринимательство, поэтому пока так.
Олег Тиньков:
А у тебя партнер есть?
Евгений Демин:
Да.
Олег Тиньков:
Несколько?
Евгений Демин:
Да, нас несколько, мы – крепкая команда!
Олег Анисимов:
Но ты – крупнейший акционер. Контрольный пакет?
Евгений Демин:
Один из, т.е. у нас равные доли.
Олег Тиньков:
Расскажи тогда, сколько лет компании, в каком она городе находится.
Евгений Демин:
Самой марке – 16 лет, она была основана еще в 1990-х. А компании в нынешнем виде будет 10 лет в этом году в ноябре. Главный офис – в Москве, представительства по России, по СНГ.
Олег Тиньков:
Вы, вообще, москвичи все?
Евгений Демин:
Скорее наоборот. В компании работает большинство не москвичей, потому что москвичи все же меньше хотят работать, чем не москвичи.
Олег Тиньков:
Ну я имею ввиду основатели, вы.
Евгений Демин:
Нет, мы сами тоже не москвичи. У меня до сих пор московской прописки нет.
Олег Тиньков:
А откуда?
Евгений Демин:
Из Краснодарского края, Сочи, Туапсе.
Олег Анисимов:
Там хорошие гены даются предпринимателям, судя по Сергею Галицкому.
Евгений Демин:
Ну, наверное, да. Там еще есть достойные земляки.
Олег Тиньков:
10 лет уже бизнесу вашему?
Олег Анисимов:
А бренду почему 16 лет?
Олег Тиньков:
Купили?
Евгений Демин:
Ну да, он существовал. Его зарегистрировали ученые из биофака МГУ и мы потом у них его купили.
Олег Тиньков:
А фабрика где находится?
Евгений Демин:
Фабрика находится в Подмосковье.
Олег Тиньков:
Большая?
Евгений Демин:
Сама фабрика небольшая, но выпускает достаточно много продукции, т.е. она загружена.
Олег Тиньков:
Сколько квадратных метров фабрика?
Евгений Демин:
Порядка 4000.
Олег Анисимов:
А сколько тонн продукции выпускается?
Евгений Демин:
Где-то 250 тонн в месяц.
Олег Анисимов:
250 тонн в месяц и 50 наименований, насколько я понимаю? А зубная паста, по выручке, сколько из этого процентов?
Евгений Демин:
Где то около 80%.
Олег Анисимов:
У меня дома сейчас стоит ополаскиватель для зубов против зубного камня, налета.
Евгений Демин:
Наш?
Олег Анисимов:
Да, Splat.
Евгений Демин:
Нравится?
Олег Анисимов:
Да, очень нравится.
Евгений Демин:
Здорово!
Олег Анисимов:
Но забываю все время ополаскивать!
Евгений Демин:
Бывает, потом привыкаешь со временем.
Олег Тиньков:
Там они ацетон добавляют какой-нибудь, потом зубы выпадут!
Евгений Демин:
У нас все натуральное, в отличие от пивоваров!
Олег Тиньков:
А что там в ополаскивателе?
Евгений Демин:
Там в основном растительные компоненты, т.е. это экстракты какие-то, вытяжки, масла.
Олег Тиньков:
А основа?
Евгений Демин:
Вода. Он безспиртовой.
Олег Тиньков:
А почему же он щиплет?
Евгений Демин:
Потому что там есть эфирное масло герани, которое щиплет. И оно же потом, соответственно, работает на деснах как ранозаживляющее, как восстанавливающее.
Олег Тиньков:
А где берете все эти вытяжки?
Евгений Демин:
Покупаем у крупнейших компаний европейских: швейцарских, французских.
Олег Тиньков:
А в России это не умеют делать?
Евгений Демин:
Умеют делать, но какие-то определенные виды масел, специфические наши, пихту, еще что-то, но объемы небольшие и качество понятно.
Олег Тиньков:
Вот, предприниматели! Всегда интересуйтесь, какой бизнес начать! Давить масла. Наверняка спрос будет огромный.
Евгений Демин:
Конечно.
Олег Тиньков:
А большие инвестиции в такой бизнес — давить масла?
Евгений Демин:
Я думаю, что не очень.
Олег Анисимов:
Евгений, а кто делал дизайн упаковки? Мне кажется, что она очень удачная.
Евгений Демин:
Дизайн делал наш дизайнер, а оценивала его и детали вносила вся команда. Очень много раз эти упаковки раздавались всем по офису: смотрели их, выверяли, кто-то предлагал свои идеи, замечания, предложения. Т.е. десятки раз могли переделать, пока не понравится.
Олег Анисимов:
Создает впечатление продукта высокоинтеллектуального и качественного, и такого инновационного по дизайну.
Евгений Демин:
Мы старались дать людям максимум информации о продукте и поместить это на упаковку, чтобы это легко было считывать, чтобы человек мог понять, даже не читая, по каким-то картинкам, для чего продукт предназначен, чтобы это было и на русском языке, и на английском, например, для экспорта. Наверное, поэтому она такая непростая и очень много информации.
Олег Анисимов:
Значит 80% — это зубная паста. А 20% как распределяются?
Евгений Демин:
Это ополаскиватели, щетки, нити.
Олег Тиньков:
Нити тоже есть?
Евгений Демин:
Да.
Олег Анисимов:
Помимо крупных транснациональных компаний, кто конкуренты в России? Я так понимаю, что «Невская косметика»?
Евгений Демин:
Да мы не конкурируем особо ни с кем. Мы делаем свои продукты. На рынке существуют компании, которые делают свои разработки и все друг с другом сосуществуют. Российские крупные: «Калина», «Невская косметика», «Свобода», «Весна».
Олег Анисимов:
Но Splat работает в более высокой ценовой категории.
Евгений Демин:
Ну да, это более высокая ниша и более специальный ассортимент, более медицинский, предназначенный для конкретных проблем, для профилактического ухода в домашних условиях, т.е. это более профессиональные продукты, нежели косметические. Не для свежести дыхания, а, скорее, для предупреждения различных осложнений, ну и вообще для здоровья полости рта.
Олег Анисимов:
Т.е. это не маркетинговая уловка, то, что там написано, что это помогает против кариеса?
Евгений Демин:
Это наоборот: основная идея в том, что каждый продукт должен работать. И он может пройти 2-3 круга клинических испытаний и вернуться на доработку, если результат не удовлетворяет и нас не устраивает.
Олег Анисимов:
А как можно узнать, помогает против кариеса паста или нет?
Евгений Демин:
Проводят специальные эксперименты, когда ткань костную погружают в налет, в раствор глюкозы, смотрят, как налет образуется, смотрят, что потом дальше происходит, как надолго хватает эффекта пасты.
Олег Тиньков:
А у вас есть так называемый researching development?
Евгений Демин:
Да, конечно.
Олег Тиньков:
И какой процент он занимает в себестоимости?
Евгений Демин:
Он занимает, наверное, около 1,5%
Олег Анисимов:
А рентабельность какая?
Евгений Демин:
Достаточная.
Олег Тиньков:
А оборот какой у компании?
Евгений Демин:
Мы – частная компания, мы не раскрываем финансовые показатели.
Олег Тиньков:
Почему?
Евгений Демин:
А зачем? Категория достаточно тесная, все друг на друга внимательно смотрят.
Олег Тиньков:
Если конкурент узнает, то это чисто русский, по-моему, подход. Если конкурент узнает твой оборот, то что от этого произойдет? Мы, например, тоже частная компания – банк, но мы ничего не скрываем. А как это поможет конкуренту? Они могут либо завидовать, либо радоваться.
Евгений Демин:
Дело не в том, что он может завидовать и радоваться. Просто в зависимости от выручки это влияет на сотрудничество с партнерами, с сетями, еще с кем-то. Соответственно, тот же поставщик, он же не знает, например, какой у нас оборот и какой у соседней компании. А сопоставив, он может какие-то изменения в условия внести: больше дать отсрочку или меньше, понять, что более значимый или менее значимый. Это может как-то повлиять на переговоры.
Олег Анисимов:
Я думаю, что конкуренты и крупные продавцы знают оборот ваш. Потому что рынки маленькие и все обычно знают.
Евгений Демин:
Если знают – прекрасно!
Олег Анисимов:
Евгений, сколько тебе лет, скажи, пожалуйста?
Евгений Демин:
33.
Олег Тиньков:
10 лет назад, это ты в 23 начал бизнес? Почему?
Евгений Демин:
Потому что такая ситуация была, что надо было каким-то образом семью обеспечивать, самому зарабатывать.
Олег Тиньков:
Семью? Во сколько лет ты женился?
Евгений Демин:
Женился позже, но просто были отношения.
Олег Тиньков:
А жить начал с девушкой во сколько? В 19?
Евгений Демин:
Примерно.
Олег Тиньков:
Так с ней и живешь?
Евгений Демин:
Да.
Олег Тиньков:
Я тоже почти во столько же.
Олег Анисимов:
Может быть, мы нашим зрителям покажем твою избранницу?
Евгений Демин:
Не уверен.
Олег Тиньков:
Она не хочет. Поверьте мне – топ модель!
Евгений Демин:
Но это далеко не главное.
Олег Тиньков:
А что?
Евгений Демин:
Много вещей есть гораздо важнее внешности. Важно, чтобы люди друг друга чувствовали, чтобы они друг друга каким-то образом развивали. Вообще, главная задача женщины – вдохновлять своего мужчину на подвиги, на достижения, давать ему источник энергии очень мощный.
Олег Анисимов:
Т.е. тебе жена помогает?
Олег Тиньков:
Мотивирует?
Евгений Демин:
Да.
Олег Тиньков:
А она тебя не пилит темами: «Слушай, у тебя столько партнеров, ты столько работаешь, работаешь больше, а у них такая же доля».
Евгений Демин:
Во-первых, у нее тоже есть участие в компании и она сама принимает многие решения.
Олег Тиньков:
Тем более. Я просто знаю много бизнесов, которые жены развалили. Я понимаю, о чем ты говоришь, это действительно важно, что жена мотивирует и все. Кстати, у меня, вот про мотивы тоже часто пишут. Я начал жить в 20 лет со своей девушкой, поженились мы еще позже, чем ты, через 20 лет. Но мотивом для меня как раз было — обеспечивать ее и т.д. Т.е. мы в этом совпадаем. Я понимаю, что ты говоришь, но я знаю много бизнесов, успешных бизнесов, которые были развалены, где жена, пытаясь вдохновлять, переусердствовала.
Евгений Демин:
По разному бывает. Если люди друг друга уважают, то каждый может свое мнение высказывать, но решение, в конце концов, каждый сам принимает.
Олег Тиньков:
Мне не кажется. Я никогда в бизнесе не пользовался секретами своей жены, потому что я считаю, что то, что она мне может говорить, я очень близко принимаю к сердцу, я как бы вслушиваюсь. Мне люди постоянно все советуют. Я слушаю и слушаю. А когда тебе жена говорит – ты к этому серьезно относишься. Я знаю, конкретные есть примеры. В моей книге я уже говорил, что когда у нас была фабрика «Дарья», почти как у вас: тоже 4 тысячи метров, 250 тонн в месяц, там у меня был директор и миноритарный партнер. По сути, он неплохой человек, его жена настополила, она его «перемотивировала». Если это «Лада», то она 300 км/ч не поедет, можно давить сколько угодно на газ. Это я к тому, что тут надо аккуратно подходить к мотивации.
Евгений Демин:
Я думаю, что будет только хорошо.
Олег Анисимов:
Я так понимаю, что цель в виде продажи бизнеса как бы не стоит, это мы выяснили в начале программы, хотя, в принципе, это основная цель у предпринимателя – продать. Цели такой нет.
Олег Тиньков:
Да нет такого рынка в России, где 10% будет зубных паст в стране у местной компании, и где Procter&Gamble или Colgate, неважно кто, короче, три мажоритарных не купят. Это достаточно абсурдное заявление.
Евгений Демин:
Но это же разные вещи: чье-то желание и наши действия в этой ситуации. У нас нет такой задачи.
Олег Тиньков:
Я считаю, что у вас другого шанса просто нет.
Олег Анисимов:
Они же вас со временем могут просто задушить. У них есть такие инструменты как damping.
Евгений Демин:
Мы же не вчера с ними партнерами стали.
Олег Тиньков:
Давай вопрос по-другому поставим: а они хотя бы предлагали?
Евгений Демин:
Были какие-то обращения, но мы не рассматриваем их просто. Т.е. мы знаем, что какие-то запросы были, мы их пресекли и, соответственно, эти запросы прекратились.
Олег Тиньков:
А как ты оцениваешь капитализацию своей компании?
Евгений Демин:
Никак не оцениваю, мне это не интересно.
Олег Тиньков:
Зачем тогда работать?
Евгений Демин:
Работать же не из-за капитализации. Я оцениваю по тому, что мне, например, приходит 3-4 тысячи писем от покупателей в месяц, которые я рассылаю всех команде.
Олег Тиньков:
3-4 тысячи e-mail, которые благодарят?
Евгений Демин:
Разные есть. 99% людей о чем-то говорят, что не могут купить продукт где-то или о том, что им что-то не нравится. Но это же здорово, зато мы знаем, как стать еще лучше.
Олег Тиньков:
А ты представляешь, продали бы вы сейчас свой бизнес за 100 миллионов. Допустим у тебя доля 30%, ты получил 30 миллионов. Для твоей супруги ты бы такой подвиг совершил?
Евгений Демин:
Я уверен, что нет.
Олег Тиньков:
Не подвиг.
Евгений Демин:
Нет. Это скорее такое решение, которое ставит точку, а мы своими делами как раз хотим продолжать эту историю дальше.
Олег Тиньков:
Ты как Савва Морозов хочешь быть: промышленником русским вечным!
Олег Анисимов:
А цель какая?
Евгений Демин:
Цель – очень похожа на миссию. Т.е. у нас миссия помогать людям быть здоровыми, красивыми, успешными. И у нас команда такая собралась, которым действительно нравится делать то, что мы делаем. Нам нравится, когда российские люди пользуются российскими продуктами и говорят, что это очень классный уровень и спасибо вам за то, что вы это сделали. Нам нравится, когда люди, которые пользуются, не имеют проблем. Например, приходят к врачу, а он говорит: «Идите, у вас все отлично». Нам нравится получать благодарственные письма, нравится делать какие-то достижения, которые раньше считалось, что невозможно сделать, а мы взяли и сделали. Вот это здорово, это драйв, это придает смысл всему этому. А иначе что дальше делать, получив какой-то бонус? Уезжать на 2 месяца в Антарктиду?
Олег Тиньков:
Т.е. ты считаешь, что ваш продукт объективно, искренне он более качественный и более полезный человеку и более правильный, чем зарубежные аналоги, продающиеся на российском рынке?
Евгений Демин:
Здесь вопрос не в том, как я считаю, вопрос в том, как считают покупатели, потому что они за это голосуют кошельком. А с учетом того, что мы принципиально не даем рекламы, эти наши цифры по доле, они же о чем-то говорят! Значит, они делают такой выбор – это их право, это их выбор, значит, им все нравится.
Олег Анисимов:
А почему принципиально рекламы нет?
Евгений Демин:
Во-первых, интересно было сделать продукт, который может стать значимым без рекламы, без картинок, без телевизора. А во-вторых, я считаю, что в современном виде реклама та, которая есть: и телевидение, и бигборды, она на 90% нерабочая. Мы, кстати, с Самвелом это очень долго обсуждали, спорили.
Олег Тиньков:
С самим великим Самвелом Аветисяном?! Вам очень повезло.
Евгений Демин:
Он сначала был не согласен долго.
Олег Тиньков:
Ну, это нормальное его состояние.
Олег Тиньков:
Я сейчас буду звучать не патриотично, меня зачморит весь российский Интернет, но на рынке FMCG я не знаю ни одного российского продукта, который лучше западного.
Евгений Демин:
Тот же Коркунов конфеты делает – гораздо лучше западных.
Олег Тиньков:
По органолептическим качествам, к которым мы привыкли — я не говорю, что он делает плохие, просто русский человек привык к такому типу шоколада с детства. А на мой лично вкус, швейцарский шоколад молочный куда вкуснее, чем «Коркунов».
Евгений Демин:
Нет, но это дело вкуса каждого. Но ты говоришь про продукты мирового уровня. Ну а VELLE, например, Сергея Выходцева, «Русский стандарт».
Олег Тиньков:
А что там в VELLE крутого?
Евгений Демин:
У них есть овсяный безмолочный напиток, который они достаточно успешно продают. Люди, которые не переносят молока, на лактозу у них аллергия, например, типа такого киселя.
Олег Тиньков:
А это не является прототипом какого-нибудь западного продукта?
Евгений Демин:
Может быть, и является, но пока в России по крайней мере аналогов нет. Насколько я знаю, Сергей его в Карелии нашел, рецепт оттуда. Есть сегодняшняя реальность, когда мы понимаем, что таких продуктов немного. Но тем лучше для нас с вами. Давайте будем делать их больше и выводить на рынок.
Олег Анисимов:
Как можно вывести лимонад на рынок, если там Pepsi и Coca-Cola коррумпировали все сети и коррумпировали всю розницу?
Олег Тиньков:
Коррумпировали – неправильное слово.
Олег Анисимов:
Так по сути это корпоративная коррупция, они же платят такие бонусы этим сетям, что…
Олег Тиньков:
Бонусы, холодильники — это мировая история. Мне Бренсон, кстати, жаловался, что задушили его Virgin. Я у него спросил: «Как же ты так с Virgin колой?» Он говорит, что невозможно, у них есть Safeway – это крупнейший гипермаркет, сеть, типа нашего «Перекрестка», туда позвонили из Coca-cola и говорят: «Мы сейчас заберем у вас все холодильники, если вы не прекратите торговать Virgin cola». Вот это он мне рассказал, что Coca-Cola позвонила директору по закупкам Safeway, мы говорим сейчас про тысячи магазинов, и они говорят: «Мы у вас забираем все холодильники или вы прекращаете торговать Virgin cola». И они говорят: «Извините, ребята, у вас хороший продукт, но…» Т.е. там невозможно.
Олег Анисимов:
Но вот сейчас «Балтика» запускает Crazy Cola, я посмотрю на их успехи, дистрибьюция у них хорошая.
Олег Тиньков:
Нет, Олег, дело не в Cola. Я убежден, и все нормальные люди тоже, что квас намного круче Coca-cola. Это реально крутая вещь, квас : он натуральный, он понятный нам. Но нет шансов, потому что действительно маркетинговые и бюджетные продвижения — холодильники, зонтики, event, пиар и маркетинг — просто несопоставимые масштабы.
Олег Анисимов:
Ну а квас? Все три: и Coca-Cola, и Pepsi, и Carlsberg сделали свой квас.
Олег Тиньков:
Да нет, они это купили скорее, чем сделали. Но неважно, они к этому пришли и, заметь, они его особо не продвигают, держат и все. Я к чему: что трудно как-то с ними. Я вот, например, если уж говорить про российских средних производителей, я бы считал, что наше дело – это копировать, и в этом ничего нет постыдного. Вот Китай вообще на этом живет, и вся Азия, Япония поднялась. Когда люди начинают говорить про инновацию, на одном инновационном форме у меня спросили: «Что ты думаешь про инновацию?» Я ответил, что считаю, что для России копирование – уже инновация.
Евгений Демин:
А смысл в чем? Я абсолютно против такой позиции.
Олег Тиньков:
Тогда у тебя нет денег на продвижение. Вот эта пенка – это нишевая история. Чтобы это потребление расширить — тебе нужно это продвигать, а на продвижение у вас денег нет.
Евгений Демин:
Но Splat 10 лет был тоже нишевая история, продавался в трех аптеках.
Олег Тиньков:
Но если горизонтом в 100 лет мыслить, то да.
Евгений Демин:
Почему 100 лет? Во-первых, мы выяснили, что мы никуда не торопимся. А во-вторых, все так и начинается: есть хороший продукт, у которого есть постоянный спрос, есть лояльный покупатель. Им, допустим, эта пенка очень нравится – они ее все время покупают – в трех аптеках, в тридцати трех и т.д.
Олег Тиньков:
Когда она понравится совсем большому количеству, они сделают тоже пенку
Евгений Демин:
Ну а мы к тому времени тоже что-то другое сделаем. Как раз в том и задача, чтобы не дремать.
Олег Анисимов:
Евгений, а почему у «транснационалов» реклама работает на телевидении, а у тебя нет?
Евгений Демин:
Я не знаю, работает ли она у них или нет. Дело не в том, что у кого-то работает, а у кого-то нет. Просто я считаю, что в нынешнем формате, когда человек просто перегружен коммуникациями: все эти ролики, вся эта информация — она не воспринимается так, как должна бы. Скорее, это просто правила игры некоторых компаний, которые так привыкли и так делают, может, так нужно по корпоративным правилам. Не знаю. Просто наш путь другой – мы не идем этой дорогой и мы эти деньги – десятки миллионов — потратим на то, чтобы сделать продукт интереснее, вложим внутрь, в состав и компоненты. Потому что, в конце концов, люди выбирают. Мы же наблюдаем ситуацию, когда кто-то тратит на ТВ большие деньги, а доля падает все равно, значит, в итоге, не это решающий фактор. Потому что можно один раз человека побудить купить, но если ему не понравится, он уже не купит это второй раз.
Олег Тиньков:
А сколько ваша зубная паста стоит?
Евгений Демин:
Средняя цена – порядка 65 – 70 рублей.
Олег Тиньков:
За тюбик? А Colgate?
Евгений Демин:
Думаю, что 40.
Олег Анисимов:
А Lacalut – 90, да?
Евгений Демин:
Да, около ста.
Олег Анисимов:
Т.е. это среднее между Lacalut и Colgate?
Олег Тиньков:
Я теперь понял, почему у меня жена Lacalut покупает – он самый дорогой!
Евгений Демин:
Нет, есть еще дороже. Есть пасты и по 400 рублей, так что она еще экономит семейные деньги.
Олег Анисимов:
President?
Евгений Демин:
Есть разные, их много. Есть очень дорогие марки, которые даже две тысячи стоят.
Олег Тиньков:
Трудно в сеть попасть сейчас? Все время ритейлеры приходят и рассказывают, что это нетрудно. А по телевизору рассказывают, что ритейлеры охамели.
Евгений Демин:
Сейчас нет, потому что есть история, которую можно уже показывать и рассказывать. Раньше, конечно, было очень трудно, и мы приходили, нас выгоняли.
Олег Тиньков:
Что бы ты посоветовал тем предпринимателям, которые жалуются нам, что делают то-то, а их сети не пускают и т.д.?
Евгений Демин:
Просто надо делать все постепенно. Не пытаться попасть во все сети и начинать с самых крупных. Если хороший продукт, реально по-честному сделан, придти в маленькую сеть, в три магазина поставить, самому там постоять и посмотреть, как продается. В конце концов, самому промоутером поработать, услышать какие-то вещи от сети, от покупателей, исправить, поставить и т.д. Просто очень важно в деталях разбираться, важно понимать, что не так, если что-то пошло не так. Если в трех магазинах пошло все так, то потом и в 30 пойдет все так. Просто важно, чтобы все это было нужно человеку. Многие продукты сделали, а дальше, например, отдел маркетинга: с ним там что-то, какие-то манипуляции производит и отчеты пишет. Если первое лицо не заинтересовано, то я сильно сомневаюсь.
Олег Тиньков:
А капитализация компании и деньги вообще тебя сейчас не очень мотивируют? А что тебя мотивирует, для того чтобы работать?
Евгений Демин:
Мотивируют какие-то идеи мощные, амбициозные. Вот мы сейчас разрабатываем проект: хотим сделать вакцину от кариеса, чтобы можно было сделать, как прививку, один раз и не было кариеса. Потому что кариес – это инфекционное заболевание, и люди рождаются без него. Ребенок рождается стерильным, потом он им заражается через ложки, соски, от родителей, например. И всю жизнь потом занимается тем, что пломбирует дырки.
Олег Тиньков:
Кариес – это…
Евгений Демин:
Есть бактерии разные, самая главная из них — стрептококк, которая основной причиной и является. А мы как раз делаем такие продукты, как те же пенки, которые борются с этой бактерией, и достаточно успешно, в 98% эффективность.
Олег Анисимов:
Если прививку от кариеса выдумать, то можно стать миллиардером!
Олег Тиньков:
Но это уже вообще поляна медицинская, по-моему, какая-то.
Олег Анисимов:
И разорить всех стоматологов в мире!
Евгений Демин:
Почему? Я думаю, что объем мирового счастья будет больше, чем может быть сожаление некоторых врачей. Потом есть много других вещей, для чего нужны стоматологи, и они точно будут заняты.
Олег Анисимов:
Евгений, спасибо большое за рассказ. Правда, цифры нам не назвал, но мы их все равно потом узнаем.
Олег Тиньков:
Наверное, маленькие цифры, были бы большие — назвал бы.
Евгений Демин:
Да, я стесняюсь просто маленьких!
Олег Анисимов:
У нас заключительная рубрика в каждой программе: нужно посмотреть в ту камеру, увидеть там молодого парня 15-18 лет и сказать ему какие-то слова напутствия, если он хочет попытать себя в бизнесе.
Евгений Демин:
Мне кажется, что очень важно делать то, что очень нравится самому. То, от чего испытываешь удовольствие, драйв и то, чем по-настоящему хочется заниматься. Т.е. быть тем, кем ты есть, а не казаться. И тогда обязательно все получится.
Олег Анисимов:
Спасибо! упают очень нравится — они имсянет.изводителейути это корпоративныницу?умы понимаем, что таких продуктов немногоипу шоколада.
