Владимир Бобрин открыл свой бизнес в возрасте двадцати трех лет и за короткий срок вывел его на многомиллионные обороты. Его компания занимается поставками расходных материалов для офисной техники и предоставлением сервисных услуг в Петербурге. В этом интервью 2011 года обсуждаются вопросы выбора ниши, борьбы с конкурентами и важности стопроцентного погружения в свое дело.
Олег Анисимов: Здравствуйте. Сегодня у меня в гостях Владимир Бобрин, который создал прибыльный бизнес по продаже расходных материалов для оргтехники. Тебе сейчас двадцать пять лет, а ежемесячный оборот составляет около двух или трех миллионов рублей. Расскажи, с чего ты начинал?
Владимир Бобрин: После окончания института я решил, что не хочу работать в найме. Мы с двумя друзьями заняли сто тысяч рублей, открыли ИП и начали работать над своей моделью..
Олег Анисимов: Где вы открыли свою первую торговую точку?
Владимир Бобрин: Наш первый магазин появился в центре Петербурга на Сенной площади. Сначала мы все делали сами, включая сборку мебели и закупки. Сейчас у нас три магазина, склад и полноценный сервис..
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте о том, как я погорел на стартапе.
Олег Анисимов: Какую роль в вашем бизнесе играет интернет?
Владимир Бобрин: Сайт для нас является каналом привлечения и информирования клиентов, но основные продажи все равно происходят в офлайне. Около тридцати процентов заказов мы отправляем почтой или курьерской службой, а остальное люди покупают в магазинах..
Олег Анисимов: С какими трудностями вы столкнулись при продвижении в сети?
Владимир Бобрин: Конкуренты взломали наш первый сайт, из-за чего он был исключен из поиска Яндекса. Это привело к серьезному падению продаж, и нам пришлось создавать новый ресурс. Также мы поняли, что Яндекс Маркет неэффективен для нашей категории товаров..
Олег Анисимов: Насколько рентабелен ваш бизнес на данный момент?
Владимир Бобрин: Мы удерживаем рентабельность на уровне пятидесяти одного процента. Высокая доходность обеспечивается продажей совместимых расходных материалов и услугами по ремонту. При выручке в три миллиона рублей наша прибыль может достигать полутора миллионов..
Олег Анисимов: Был ли у тебя опыт в других проектах?
Владимир Бобрин: Мы пытались запустить сервис видеозвонков, но вовремя поняли, что он требует слишком больших инвестиций. Мы продали этот проект и вложили деньги в основной бизнес. Я считаю, что нельзя распыляться на несколько дел одновременно..
Олег Анисимов: Что ты посоветуешь молодым людям, которые мечтают о своем деле?
Владимир Бобрин: Нужно полностью посвящать себя работе и не бояться рисковать, пока вы молоды. Не пытайтесь совмещать бизнес с другой работой, так как это требует колоссального времени и энергии..
Владимир Бобрин, основатель магазинов «Все для принтера» (07.07.2011).
