В этом выпуске программы «Бизнес-секреты 3.0» Олег Тиньков общается с Андреем Романенко — основателем QIWI и генеральным директором компании «Эвотор». Андрей рассказывает о своём новом проекте — системе автоматизации торговли для малого бизнеса, которая превращает обычную кассу в мощный аналитический инструмент. Собеседники обсуждают венчурный рынок России, взаимоотношения с инвесторами и будущее технологий в ритейле. Андрей делится историями своих самых успешных сделок и досадных упущений, таких как отказ от инвестиций в «Одноклассники» и Avito, а Олег объясняет, почему считает британских предпринимателей «тупыми» по сравнению с российскими разработчиками.
Олег Тиньков: Привет,Андрей. Мы пришли в гости к Андрею Романенко,компания Эвотор. Андрей Романенко — российский предприниматель и инвестор,основал платежный сервис, под его руководством компания выросла. Сейчас предприниматель занимается инвестиционным бизнесом, финансирует компании на ранних этапах развития. Также Андрей Романенко сконцентрировался на развитии компании Эвотор. Эвотор — это система автоматизации торговли для малого и среднего бизнеса. Впервые после Киви он стал не только инвестором, но и генеральным директором компании. Любит экстремальные виды спорта, участвует в автогонках и катается на горных лыжах. Кстати, у него уже пять. Всё должно быть, должен быть один лифт. К примеру, там у нас сейчас есть ребята,там тебе нужна товароучетная система,там есть Мой склад. Да,там давно развивается с компанией,мы с ними. Они сделали приложение,ты в онлайне можешь смотреть всем движения своих всех товаров. К примеру,история с допсейлом. Я вот сейчас тебе продал,я сейчас тебе продал шапочку. Да? А при нажатии.
Андрей Романенко: При нажатии оплатить вылезает окошко — предложить ещё к шапочке перчаточки. Потому что обычно,потому что обычно с шапкой нужны,нужны перчатки. Такой идёт допсейл,дополнительной продажи. Сейчас есть на всех чеках,с февраля будет QR-код. Ты берёшь приложение,либо ФНС,либо своё,сканируешь его,тебе показывают легитимный чек и нелегитимный,какие здесь товары. То есть к тебе,к примеру,идея — вы сможете в своё банковское приложение добавить персональные финансы. Вы сейчас же раскладываете: куда я потратил,сколько в магазине? А можете ещё и расхлопывать и показывать детализацию до товаров. Соответственно,все чеки в нашей стране будут с QR-кодом и ты в онлайне всегда можешь узнать.
Олег Тиньков: Дорого будет к вам подключиться?.
Андрей Романенко: Если нас рассматривать,там базовая,базовая розничная цена 25000 рублей.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Олег Тиньков: А то,что Сбербанк ваш партнёр,это не ограничивает другие банки? Почему?.
Андрей Романенко: У Сбербанка не контроль,у Сбербанка пакет 40 процентов. У нас три участника — это у меня 30 процентов,моя,моя там… мы,мы поженились втроём по основным там позициям. Моя тема — это облачные технологии,высоконагрузочные системы. Сбербанк — это основной эквайер в нашей стране. Поэтому нам в проекте нужен эквайер,потому что к этому смарт-терминалу сейчас можно подцепить эквайринг,весы,сканер,пинпад. Ну вот любое периферийное устройство,которое требуется торговой точке,ты можешь его легко подключить. И третий партнёр — это Алексей Макаров,компания,которая 20 лет занимается производством контрольно-кассовой техники. Ты кофе хотел? Я сижу,кстати,вот там вот вместе с ребятами,с разработчиками. Мы каждый квартал,каждый квартал меняемся. Президент Интела,Интела Гроув сидел всегда вместе со всеми. Или Оливер,наш президент Тиньков Банк,тоже со всеми сидит. Ну это правильно,нужно быть поближе к ребятам,чтобы они всегда отдельно. Потому что порносайт откроешь — блин,все видят. Когда сидишь там у себя в кабинете,порнушку выглядишь,конечно,никто не видит. Правильно,девочки? Вы тоже порнушку смотрите? Я постоянно. Наши люди. Да пять. Вот нормальный человек. Кадры хорошие,кстати,в Эвоторе работают,могу заказать. Кадры хорошие,.
Олег Тиньков: Вот с этого начинается хорошая компания. Ну как порнушку? Нормальные люди,такие с расширенным сознанием. Чтобы получить кредит,не обязательно идти в банк. Намного проще оформить кредитную карту онлайн,без длинных очередей и бумажной волокиты. Просто зайди на сайт tinkoff.ru,оставь заявку и всего через несколько минут получи предварительное решение по кредитному лимиту до 300000 рублей. И уже на следующий день тебе доставят карту прямо домой. Оформи заявку на сайте tinkoff.ru и получи карту уже завтра. Хорошо,про Эватор более-менее поговорили. А расскажи,пожалуйста,про фонд? У тебя же фонд ещё,как называется? Что ты делаешь?.
Андрей Романенко: Последние пять лет были заработаны деньги и было вложено в несколько фондов. Первый фонд — это iTech Capital,который был образован в одиннадцатом году на 120 миллионов долларов. У нас сейчас там 10 проектов,такая компания как Ticketland,Aviasales. Это первый фонд. Сейчас мы делаем активное закрытие,будем ближайшие два года из проектов выходить,потому что фонд заканчивается,как раз срок жизни. Второй фонд — это Run Capital. То есть у нас есть там чётко делится по категориям: Аха — это раунд А. Run Capital он работает два года,сейчас 14 проектов. Это инвестиции в сиды,мы даём там от 200 до миллиона. Сейчас проектов 16 проинвестировали. Деньги,но потом непонятно с выходом что делать. У нас покупателей по пальцам можно посчитать,стратегов основных. И третий фонд — это AddVenture,где тоже инвестируют в разные компании в мире. Ну и главная там инвестиция сейчас там моя личная — это Эватор,которым я занимаюсь. Потому что мне нах… мне очень нравится слово терминалы. Да? Оно меня в жизни,в жизни не покидает. Второе — это инфраструктурный проект. Когда ты создаешь один раз сеть,то есть там у нас цель стоит за два года создать 500000 умных касс,по-разному их называют. А дальше потом на этом уже монетизировать. И ты будешь знать… Ну мы сейчас уже знаем,человек когда платит карточкой,мы уже можем определять кто он,заплатил за что и можем вести его историю. Эти данные будем продавать и монетизировать на них. Строим большую инфраструктуру. Инфраструктурный проект. Такие в инфраструктурные проекты в России сейчас можно вкладываться,со всеми остальными достаточно очень тяжело. То есть деньги ты тратишь такие же,как будешь тратить в Америке или в Европе,а с выходом у тебя большой вопрос,,.
Олег Тиньков: Какие сектора видишь в России?.
Андрей Романенко: Первое то,что я ответил — это всё,что связано с инфраструктурой. Второе — это всё,что связано с мобилой,с мобилой,с мобильными приложениями,с е-коммерц. Многие,конечно,смотрят,находясь здесь,смотрят на успешные проекты на западе. Но ошибка многих,что у нас аудитория в разы меньше,ВВП на душу населения меньше и вообще средний чек,который люди тратят,он,он сильно меньше. Поэтому добежать до какого-то там хотя бы там точки безубыточности на нашем рынке очень сложно. То есть если делать проект сейчас,очень выгодно делать здесь проект на worldwide. Потому что по соотношению зарплат,которые есть у нас,костов,да? Они в два раза меньше. То есть если твой проект не будет работать там,в Америке,в Европе хотя бы,да? То в принципе делать его только для российского рынка достаточно очень сложная история. Потому что аудитория маленькая. Я был в долине месяц назад,заезжал в гости к Юрию Мильнеру и там долго с ним общались на тему истории. Он говорит: сейчас все стартапы делают исключительно для трёх компаний — Фейсбука,Эпла и Гугла.
Олег Тиньков: Вот смотри,я конечно не инвестор и никогда не был. Почему не инвестирую? А не знаю,я вот вообще как-то… я не умею. Потому что мне кажется должна быть экспертиза. Ты вот Мильнера упоминал,ты наверное,ещё кто-то… ну это для вас профессиональный бизнес. А я другой,я предприниматель,я не инвестор по своей натуре. Я никогда кстати не инвестировал. Я по-моему два или три раза в жизни инвестировал чего-то так,какие-то там… ну всё потерял естественно. Потому что это не верю как бы. Потому что мне надо заниматься,мне нужно сидеть самому,вот нужно чувствовать продукт. Да? Мне предлагают с утра до вечера — надо тебе всё пересылать. Вот,Андрей,пожалуйста,ребята,не шлите мне всю эту херню,шлите Андрею. Я уже устал. Я уже миллиардер там триллионер,всё. А мы Олегу дадим опцион. Да мне такие там подачи там типа — всё,твой банк это говно,вообще это будет,если ты сейчас мне инвестируешь,через два года этот банк будет один процент в твоих доходах. Я такой: ну всё там… Там хитрые ребята способны. Банков-то не осталось-то у нас?,.
Андрей Романенко: Ну да,вот их можно там 10 банков посчитать основных градообразующих.
Олег Тиньков: А почему ты всё-таки в это веришь? Если я,если честно,извините,я вообще не верю в стартапы в России. Потому что мне кажется это профанация. Ты правильно вот сказал,или Мильнер там сказать. Это вот три стратега у нас. Соответственно,Яндекс что-то покупает — молодцы. Кстати,как,как с этого выходить непонятно? У нас можно строить только… у нас можно строить только дойные,дойные коровы. Да? Если там… ну дивидендные?.
Андрей Романенко: Да. Если ты можешь сделать компанию,которая за год за два окупится и потом будет приносить тебе там 25-30 годовых,почему бы нет?.
Олег Тиньков: Ты в такие пытаешься инвестировать? Да? Последние два года? Да. Что твоё самое большое достижение в жизни ты считаешь? Какой бизнес?.
Андрей Романенко: Я считаю,это бизнес Киви,который за 10 лет прошёл все этапы от момента создания стартапа. Мы прошли несколько сделок с частными инвесторами с оценками в 300-400 миллионов. Мы приобрели компании в акционеры Mitsui — это номер один японский,.
Олег Тиньков: Почему тогда вышел,продал? Этап закончился? Не веришь в будущее?.
Андрей Романенко: Как раньше в Советском Союзе,помнишь,всё пятилетками раньше двигалось? Да. Мы за там последние 15 лет бизнес три раза менялся: начинался со скретч-карт,потом были терминалы,потом был Киви-кошелёк и вот сейчас мы переходим в следующую какую-то эру: Apple Pay,чего-то нового. Всё будет меняться по-другому. Я считаю,что больше чем там 10-15 лет… То есть я дистрибуцией карточек занялся в девяносто восьмом году. Больше 15 лет в одной индустрии,ну,быть опасно для бизнеса. То есть ты можешь потратить….
Олег Тиньков: Не для бизнеса,а для себя типа?.
Андрей Романенко: И для себя,и для бизнеса в первую очередь. Ты можешь потратить 100 часов в неделю,да? Хотя их там 192. И мало спать. Но ты дашь рост там компании 5 процентов. Но тебе вот эти вот дополнительные там 5 процентов уже на большом объёме они будут стоить очень дорого. Ну и второе — это… слушай,всё строится в нашей жизни ради денег. Когда мы размещались,цена акции была 17 долларов. Когда я продавал,цена была 56 за акцию. Да? На сегодня капитализация была почти,там почти под 4 миллиарда. А сегодня капитализация 13 долларов за акцию. То есть меньше чем,меньше чем размещение. А деньги — второе. Что хватит уже. Слушай,15 лет,нужно что-то делать новое. И так как я люблю всякие вещи,связанные с инфраструктурой,и опять же появились,появилась идея с терминалами.,.
Олег Тиньков: Хорошо,неудача какая самая большая в жизни? С удачей поняли. Неудача?.
Андрей Романенко: Несколько неудач,когда я не проинвестировал в несколько проектов. Первое — это в Одноклассники,в Альберта Попкова. Помнишь Попкова?.
Олег Тиньков: Конечно Попков,Попков..
Андрей Романенко: Да. Он пришёл,просил миллион долларов. Это был вторник. Я в пятницу позвонил,я в пятницу позвонил,говорю: я готов дать. Он говорит: а мне уже Юра Мильнер в четверг дал. А второе — приходил ГетТакси с оценкой 50 миллионов,искали 10. Мы в эту историю тогда… такси из телефона ты закажешь. Это был 2000 по-моему двенадцатый год наверное. Не сильно,не сильно тогда поверил. Это вот две могу….
Олег Тиньков: Приходи с ним дружим давно,основатель с Филиппом,они мне предлагали купить 30 процентов Авито за 20 миллионов долларов. Миллиард заработал,миллиардер хоть на бумаге. Это вопросы читателей — а Михаил Фридман?.
Андрей Романенко: И третье? Алишер Усманов,Костя Мильнер и Усманов. Они вместе продвигали интернет. Но это все три человека,вокруг которых весь интернет и телеком последние пять лет сильно активно развивались. Есть ли личный свод правил? Если посмотреть с точки зрения инвестиций,когда приходят люди за деньгами,мне главное,чтобы на 90 процентов фаундер меня зажёг. Да? Чтобы он мог собрать команду,чтобы он понимал продукт. Такому я готов денег. Когда люди приходят и говорят: вот там,дайте денег на маркетинг,помогите собрать команду. Ну я с такими даже больше там чем 10 минут дальше общаться не буду и время своё тратить не буду. Не мы с тобой бизнес делаем,да? И каждый день над ним работаем. А работают люди,которых мы берём на работу. Поэтому там 80 процентов его времени должно фокусироваться исключительно на создание самой лучшей команды.
Олег Тиньков: Вот я,например,брал… у меня первая моя инвестиция,самая первая — это было я взял деньги у брата. Потом значит я брал в Промсвязьбанке,Санкт-Петербурге под… даже не говорите про это… под 120 процентов годовых. Ну правда инфляция была большая. Как-то рисковал. Ну вот этого не было,знаешь? Я не ходил к каким-то людям,не искал какие-то деньги,не искал каких-то инвесторов,поднимал раунды — всю эту хернёй не занимался. А вот сейчас вот это мышление раундов и почему они какие-то все лузеры? А те кто никуда не ходит,у тебя нет такого вот ощущения? Оно у меня какое-то есть,что не ходят к тебе,к Давидку там по всем этим фондам,а просто сами рискуют и делают. Они реально вот выстреливают. А вот это всё — это говно какое-то,знаешь?,.
Андрей Романенко: Хорошая,хорошая тема. У меня,у меня есть такое. Я тоже размышлял на эту тему. Поэтому к вам идут,какая-то негатив селекшн к вам лузеры идут какие-то? Ну лузеров мы отсеиваем и таким денег не даём. Блин,как меня достали этими предложениями! Я уже устал удалять. Главное находят же где-то мой имейл,собаки откапывают. Понимаешь?.
Олег Тиньков: Ну это уже хорошо,что могут имейл найти. А есть такие предприниматели которые находят на тебя говорят: дайте мне ваш имейл,я вам отправлю. Вот в принципе,если человек не может найти в текущем мире имейл,да? То можно в принципе не давать. Раньше я тоже себя помню,я единственный раз в жизни,единственный раз в жизни брал деньги. Это я у своего отца взял деньги,когда там первый бизнес начинался,ему потом через два месяца вернул. Потом разумно заложить свою квартиру,взять деньги у родителей,мои деньги и так далее. Это я понимаю. А вот идти к какому-то там Андрею и сказать: Андрей,дай бабок,я тебе дам 50 процентов,а проебу — ну и ладно. То есть,ну потеряли мы деньги. То есть нет ответственности. Ты не боишься им давать? На мой взгляд это как-то хреновато..
Андрей Романенко: Боюсь, боюсь давать таким. Особенно знаешь когда приходят люди,смотришь на их на их часы и понимаешь что они стоят там двадцатку. Возьми, возьми у папы. У папы денег. Это просто тренд понимаешь что все попали в этот тренд — вот инкубаторы, вот инвесторы, сейчас мы у всех денег возьмём. Давал этим уродам, чтобы фамилии называть, Ершов, ещё какой-то. Я им дал полмиллиона, а потом смотрю — они приезжают на стоянку, у них у обоих новые Мерседесы. Ну нет, маленькие цешки там, ну всё равно. Ну как? Должен быть, должен быть, должен быть босым и голодным. А сейчас с риском стало плохо, люди не идут, не идут на риск. Хотя, знаешь, у меня был один пример. Мы делали бизнес в Бразилии, пришёл менеджер один,говорит: хочу,вот я верю. Я говорю: ты готов сам квартиру свою поставить на это? Он пошёл,продал квартиру на Тверской,получил 15 процентов. Я добавил на остальные 85 деньги и я вложился в него. Мы хорошо построили хорошую тему. Вас конечно уже не удивишь процентами на остаток по счёту и даже возвратом денег на карту до 5 процентов за любые покупки. Но теперь с карточкой Тиньков Блэк вы можете отправлять деньги без комиссии на карты любых банков. Установите на свой смартфон лучший в России мобильный банк Тиньков и отправляйте деньги друзьям или родственникам в любой город,где бы не находились ваши близкие,на карты абсолютно любых банков. Оставьте заявку на tinkoff.ru и получите карту уже завтра.,.
Олег Тиньков: Смотри такой секрет,в бизнес секретах надо секреты говорить. Мы сейчас смотрели два банка,необанки они называются,в Англии. Да? Мы сделали дью дилидженс. Причём мы не просто смотрели,а сделали операционный. Мы вылетали туда с командой,сидели там несколько дней по 4 дня и проверяли и платформу,людей — всё-всё-всё. Это необанки знаменитые,да? Про которые сейчас все там,на которые все дрочат там эти дисрапторы. В Англии их четыре. Вот два из них мы посмотрели. Но это такой отстой. Это просто Россия… Мы просто себя не уважаем. Да? Мы просто в космосе по уровню людей,уровня айти. Все такие: о,мы дисрапторы! А у них системы там семидесятых годов стоят. У них там нули,нули в счетах там. Там… Ты же в Америке бываешь? В Америке бывает 80 процентов оплат домохозяйств — это чеки. Ты в колл-центр позвонишь… Америка она конечно более предпринимательская чем Англия. В Англии это тихий ужас. Вот эти все дисраптор банки,дисрапторы.
Андрей Романенко: Мы официально заявляем,мы два их проверили. Мы там хотели там сказать там партнёрстве купить,уж не знаю там….
Олег Тиньков: Ты думал выходить,выходить в Англию? Да,мы думали,но там,там просто нечего покупать. Это вот такая же пшик,все это какие-то предприниматели так называемые,которые хотят поменять мир. Они,кажется,хотят быть некст Фейсбук. Они мылят там,мыслят мировыми масштабами сделать,построить там бред там. Там невозможно. Они вообще тупые все,там реально англичане тупые очень предприниматели. Они хорошие менеджеры. Вот как Оливер у меня. Я считаю,это гениально,один из лучших менеджеров России. Я считаю,он… Да там вообще… англичанам я высокого мнения как менеджеров,как там управленцев,там капитаны лодок. Например я ж не знаю там и так далее и так далее. Это круто всегда,там менеджеры каких-то отелей,знаешь? Это очень… Но предприниматели британские — они меня просто в тупик поставили. Они реально белые воротнички,это не их. Поэтому и нету из Англии никаких больших мировых предпринимателей. Даже Брэнсон он всё-таки такой достаточно локален. Да? На каких-то рынках он где-то состоялся там кусочками такими. Но у них же нет как у американцев такой,такого вот мирового предпринимательского газа. Поэтому не надо думать с точки зрения… Смотри,айтишников,с точки зрения технологий там я тебе скажу,что компании Киви и Тиньков — это просто космос по сравнению там с любыми их банками. Все вы их знаете,которые с утра до вечера там… это вообще трэш. То что все здесь вы реализовали уже,им ещё догонять долго-долго. Да они вообще далеко. Они вообще далеко. Они вообще далеко. В том,мы не просто лучше — это вообще другое. Да? Там совок такой… Понимание в нашем государстве уже какая автоматизация? Посмотри на уровне госуслуг,ты можешь 90 процентов вещей сделать в онлайне,не выходя из дома. Поэтому конечно это всё помогает развитию технологий и всех сервисов,которые все остальные компании делают. Тебе не нужно ни проверку никакую делать,ты клиента скоришь за 2 минуты. Русские себя не ценят. Блин,и любите Россию. Поэтому…,.
Андрей Романенко: Мы с Олегом живём здесь. Да? Мы живём здесь. Иногда катаемся,правда,на лыжах в Ля Даче,в Куршавеле,в Валь Торанс. А так Андрей,гости скоро приедут,новогодние праздники,увидимся с тобой. Увидимся там на Новый год. Поэтому если вы там в трёх долинах,приезжайте с нами пиво выпьем. Стартаперы мать вашу! Эвотор — вот сотрудничайте с Тиньков. Вот как я напишу,а можно ещё подписать — а не конкурируйте. Это чревато. Ну ладно я… это будет длинно. Был в одном стартапе,назывался он Ноготков его сделал про ритейл,я не помню. Здравствуйте,я забыл как он назывался,сейчас уже магазины там у него что-то Энтер. И когда я зашёл туда,там вот эти вот были ряды там,люди там 1000 метров. Я сразу сказал — пиздец бизнесу. Ну так оно и случилось. Здесь я вижу что это хорошо. Вот здесь правильно,должен быть голодный,в тесноте. Вот здесь и эволюция. Да? Вот с этого помнишь всё начиналось 200 лет назад? Вот это не застал? Да? Вот это вот… были такие. Сейчас основной наш конкурент — это автономные кассы. Вот это всё то,что не подлежит мо…,.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Олег Тиньков: Модернизации?.
Андрей Романенко: Это всё выкидывается. Такого на рынке порядка там 2 миллионов устройств. Соответственно мы им даём… Вот первый прототип,который мы делали. Это всё надо выкинуть в помойку и поставить. Он код передаст в эфир. С Новым годом всех надо,во-первых,поздравить с наступающим или уже с наступившим Новым годом. Мы с тобой много чего обсудили. Спасибо что заехал в гости. Очень хорошая вещь,мы с тобой накопали,что не надо быть курицами в этом большом инкубаторе. Нужно сперва самому попытаться на небольшие деньги построить проект и доказать,что модель работает. Только потом идти к большим дядям и привлекать от них раунды разных стадий. А второе,о чём нужно не забывать: смотрите всегда на аналоги и на те,которые есть в мире. Смотрите на их доходности,которые есть. Потому что иногда зачастую можно сразу на начальном этапе проекта просчитать,что может не хватить бензина на то,чтобы добежать до конца и построить большую компанию. А третье — это вся наша жизнь,она в мобиле. И сейчас как минимум 300 раз в день мы туда нажимаем,что….
Олег Тиньков: То смотрим. Ваш проект обязательно должен там быть. Как вот Тиньков Мобайл работает в интернете активно развивается. Спасибо большое. Спасибо,спасибо тебе большое за время компании у одного из совладельцев Андрея Романенко,напоминаю. Также он совладелец кучи инвестиционных фондов. Поэтому шлите ему предложения все. А я пасс. Спасибо большое,Андрей. В каждой передаче по сценарию девушка на ресепшен делает стриптиз. Это так Бизнес-секреты 3. Вы боитесь порнушку смотрят коллеги,а стриптиз нет. Что такое? Подписывайтесь блядь на наш канал..
