18 июля 2013
26-летний Рустам Хафизов создал терминал «СанВиз», в котором покупатели магазинов плитки могут самостоятельно сделать дизайн своей ванной комнаты. Рустам рассчитывал продать 500-600 терминалов, а реальности – получилось около 60.
Рассказывает Рустам:
Пояснение. В 2011 году в рамках программы «Бизнес-секреты» мы с Олегом Тиньковым попросили молодых предпринимателей присылать рассказы о себе для публикации на ныне закрытом сайте tinkov.com. В итоге опубликованы более 50 рассказов людей из разных сфер и регионов. Требования к рассказам выдвигались такие. Информация в них не перепроверялась. Факт публикации не означал, что проект «Бизнес-секреты» рекомендует услуги данного предпринимателя или полагает, что с ним можно иметь финансовые дела. Вполне возможно, кто-то из авторов позже проявил себя в бизнесе неоднозначно.
Я вырос в селе Учалы республики Башкортостан с населением 10 тысяч человек. Начал заниматься предпринимательством в 2009 году на пятом курсе МГТУ им Н.Э. Баумана в Москве. Учатся там 6 лет и отмечают дипломы катанием на хозяйственных тазах. Университетом остался недоволен, хотя первые три года и были достаточно сильными.
Я хотел построить карьеру и начал работу ещё во время студенчества, чтобы к окончанию университета крепко стоять на ногах. Всё был в поисках того, что мне нравится: месяц был оценщиком, три месяца – бизнес-аналитиком, год – менеджером, полгода – инженером-конструктором. В общем, пробовал себя в разных областях.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
Я всегда хотел открыть бизнес, а так как учился в техническом вузе, то единственное, что я хорошо умел, это делать чертежи в программе AutoCad. Взял в партнёры одногруппника, сделал простой html-сайт и заказал его раскрутку. План был такой: мы знали, что существует много заводов с большими архивами чертежей, которые пылятся и скоро исчезнут. Мы планировали организовать «оцифровку» данных чертежей в AutoCAD, чтобы потом с ними можно было быстро и удобно работать. В результате мы вышли только на один такой завод через несколько посредников и так, что конечная цена была в 10 раз ниже той, что мы хотели. Но для себя мы неожиданно открыли другой рынок – студенты. Это как раз было весной 2009 года перед летней сессией. Отбоя от них у нас не было. Месячный оборот бизнеса составлял 100 тысяч рублей. Сами мы чертежи не чертили, а отдавали фрилансерам.
Спустя полгода я стал понимать, что на студентах много не заработаешь. К тому времени к нам пришло несколько заказов на создание 3D-моделей, причём один достаточно крупный. Мне показалось, что тут более маржинальные услуги и можно заработать ещё больше, и я опять открыл сайт и начал его раскручивать. Направление чертежей было решено свернуть, а с партнёром расстаться.
Так я открыл студию 3D-визуализации. Оборот составлял порядка 200-300 тысяч рублей в месяц, иногда и до 500 тысяч доходило. Спустя три года я ушёл из этого бизнеса, оставив его одному из визуализаторов с условием, что 50% прибыли достаётся мне.
В январе 2011 года я искал различные варианты дальнейшего развития студии 3D-визуализации и варианты, как заработать миллион долларов. Так ко мне пришла идея по созданию 3D-визуализации в автоматическом режиме для ванных комнат так как:
Большинство домов в России панельные, а значит, имеют стандартную планировку ванных.
Вариантов раскладки плитки не так много и это можно алгоритмизировать.
Таким образом, программой можно заменить работу дизайнеров, которым приходится ежедневно выполнять рутинные однотипные операции в магазине плитки.
В результате мы реализовали сервис «СанВиз» в виде информационного терминала (наподобие терминалов Qiwi). В нём была установлена программа для самостоятельного создания 3D дизайн-проекта покупателями. Программа получилась простой, её освоение занимает максимум 3 минуты.
Мы оценивали ёмкость рынка в два миллионов долларов или же порядка 500-600 терминалов. Реально же получилось продать порядка 60 терминалов.
Что мы только не делали, чтобы раскрутить сервис:
Запустили агентскую программу, которая не сработала достаточно эффективно.
Провели тестовый запуск в «Леруа Мерлене». Но они отказались от внедрения «новинки».
Обзвонили все магазины России.
Ездили с демонстрацией «СанВиза» по Москве.
Участвовали на строительной выставке MosBuild-2012.
Только выставка и дала нам результат, и то не такой, какой нужен. Мы не понимали в чём дело. С одной стороны, все покупатели «СанВизов» были очень довольны, от продавцов до директоров. С другой стороны, сервис не получал массового распространения.
Со временем мы поняли, что сервис ни столько дорог для магазинов, сколько решает не самые их первоочередные задачи. Хоть у нас и получилось вернуть вложенные инвестиции и заработать, но выручка компании составила чуть более 10% от плановой.
Поскольку мы уже знали многих участников рынка, то решили открыть интернет-магазин по продаже керамической плитки. К тому же у нас уже была онлайн-версия «СанВиза» для сайтов, аналогов которой нет, это нас выгодно отличало от конкурентов. На данный момент интернет-магазин переживает период стартапа, но по финансовым характеристикам сравнялся с офлайн магазинами отрасли.
Теперь я уже научился делать маленькие проекты, и дохода с них должно хватить на открытие более серьёзного проекта, который можно будет масштабировать и которым я буду заниматься всю жизнь. Осталось только выбрать рынок, который будет расти в ближайшее время.
