В этом интервью Олег Тиньков общается с Андреасом Раем, ключевой фигурой московской ночной жизни и создателем клуба «Рай». Собеседники обсуждают путь Андреаса от обучения в военной академии до управления самыми громкими клубными проектами столицы, а также затрагивают острые темы индустрии: фейсконтроль, наркотики и экономику развлечений.
Олег Тиньков: Расскажи, в каком ты году родился и откуда ты родом?
Андреас Рай: Я родился в семьдесят девятом году в городе Владикавказе, который тогда назывался Орджоникидзе. Мой отец был кадровым военным, заслуженным ракетчиком России, поэтому я тоже пошел по его стопам и поступил в военную академию,. На самом деле Андреас — это мой псевдоним, а по паспорту я Андрей Лобжанидзе. У меня грузинские корни, и мой прапрадед был известным ресторатором в Батуми.
Олег Тиньков: Как же ты трансформировался из военного в представителя шоу-бизнеса?
Андреас Рай: В академии я учился пять лет и закончил её почти с красным дипломом, после чего попал на службу в ФАПСИ, где работал со специальной связью в Кремле,. Однако я быстро понял, что это не моё, и меня начало тянуть в клубную жизнь. Мои однокурсники подрабатывали в охране, и через друга я попал в легендарный клуб «Слава». Там я влюбился в ночную жизнь и начал путь с самых низов, занимаясь организацией вечеринок,.
Олег Тиньков: Где ты брал инвестиции на свои первые проекты?
Андреас Рай: Сначала я был наёмным работником и получал зарплату, которая в клубе была в два раза выше, чем на государственной службе. Со временем я начал получать долю от выручки за успешно проведённые вечеринки. Позже я работал в таких местах, как «Шамбала», «Джет Сет» и «Фёст», где формировал свою базу контактов и имя на рынке,,. Собственные деньги в клуб «Рай» я не вкладывал, моей инвестицией были идеи и концепция. Мы привлекли инвестора, который поверил в проект и выделил бюджет, выросший в итоге до трёх миллионов долларов,.
Олег Тиньков: Я слышал, что во время строительства клуба случился пожар?
Андреас Рай: Да, мы строили очень быстро и не успели застраховать здание, когда оно сгорело дотла. К счастью, мы ещё не завезли оборудование, поэтому сгорела только строительная часть. Несмотря на это, мы восстановились и открылись, а проект окупился очень быстро,.
Олег Тиньков: Что ты думаешь про систему фейсконтроля в московских клубах?
Андреас Рай: В Москве с фейсконтролем часто перегибают палку, превращая его в элемент унижения гостей,. Это вредит бизнесу, так как люди, которых оскорбили на входе, больше не вернутся. В «Раю» во время кризиса мы ввели более либеральную систему депозитных карт, чтобы понимать, что человек зайдёт и потратит деньги в баре, вместо того чтобы просто создавать толпу на улице,.
Олег Тиньков: Существует миф, что ночные клубы тесно связаны с продажей наркотиков, это правда?
Андреас Рай: Открою секрет: я никогда ничего не употреблял. С рациональной точки зрения наркотики в клубе невыгодны владельцу, так как это убивает выручку бара и приносит проблемы с госконтролем,. Из-за проверок мы теряли огромные деньги, когда приходилось сворачивать вечеринки с дорогими иностранными диджеями. Все слухи о моей причастности к этому бизнесу — просто сплетни.
Олег Тиньков: Что ты посоветуешь молодым людям, которые хотят добиться успеха?
Андреас Рай: Нужно ставить перед собой глобальные цели и не лениться,. В клубном бизнесе важно начинать с нуля, вникать во все детали, читать прессу и набираться опыта. Главное — уважать людей и беречь то, что имеешь.
Чтобы построить успешную карьеру в индустрии развлечений, нужно пройти путь от простого помощника до стратега, понимающего психологию толпы и экономики, подобно тому как архитектор сначала изучает свойства кирпича, прежде чем спроектировать небоскрёб.
Андреас Рай — генеральный промоутер клуба «Рай» в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (02.10.2011).