Рассказывает председатель правления СДМ-банка Максим Солнцев:
Нужен устойчивый бизнес. Если мы видим, что в бизнесе нет более-менее устойчивого потока выручки, он не генерирует достаточно прибыли, то мы при любых залогах туда не полезем. Стартап кредитовать мы не будем. Устойчивый бизнес — это первая линия обороны, как мы ее называем по нашей внутренней классификации.
Вторая линия обороны — вменяемость владельцев, готовых поручиться за этот бизнес. Если люди говорят, что не поручаются, это для нас сигнал тревоги.
Дальше мы идём уже к залогу, поскольку беззалоговых кредитов не выдаём. Очень часто это товары в обороте. Достаточно часто — основные средства, недвижимость. Конечно, если люди закладывают свои товары в обороте или средства производства, но не готовы давать поручительство, мы их не будем кредитовать.
Если же люди закладывают недвижимость, которая приносит доход, и мы понимаем, что даже без их поручительства мы легко сможем вступить в свои законные права и, в крайнем случае, будем погашать кредит, продавая или эксплуатируя недвижимость, то в ряде случаев мы готовы закрыть глаза на отсутствие поручительства.
В нашей стране предпочитают сказать: «Это бизнес, я его готов отдать, но я не готов поручаться интересами своей семьи». Когда речь о небольшом бизнесе, мы такое не принимаем. Когда речь о крупном бизнесе, мы часто вынуждены идти на переговоры и уступки, особенно если приходится конкурировать за данного клиента с другими банками.
20 ноября 2014 года Максим Солнцев выступил на форуме FinBranch.
