Дмитрий и Александр Бушуевы создали и развивают в Петербурге бизнес по поставкам пластиковых труб и другой технической продукции. Их группа «Юнион Пайп» уже достигла оборота 150 миллионов рублей. Братья Бушуевы рассказали о том, как это удалось сделать.
Братья Бушуевы («Юнион Пайп»). Пластиковые трубы в Питере
АУДИО: http://moedelo.podster.fm/74
Здравствуйте. Сегодня в гостях у интернет-бухгалтерии «Моё дело» сооснователи петербургской компании «Юнион Пайп», которая занимается поставками и производством. Это два брата, Дмитрий Бушуев и Александр Бушуев. Спасибо, что пришли. Это ваше, как я понял, первое появление на публике?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: В таком формате да.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: И очень приятно, что вы создали такую компанию, которая уже достигла оборота 150 миллионов рублей в год. А сейчас мы попытаемся узнать: как это вам удалось?
24 сентября
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Здравствуйте. Сегодня в гостях у интернет-бухгалтерии «Моё дело» сооснователи петербургской компании «Юнион Пайп», которая занимается поставками и производством пластмассовых труб и другой продукции. Это два брата, Дмитрий Бушуев и Александр Бушуев. Спасибо, что пришли. Это ваше, как я понял, первое появление на публике?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: В таком формате да.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: И очень приятно, что вы создали такую компанию, которая уже достигла оборота 150 миллионов рублей в год. А сейчас мы попытаемся узнать: как это вам удалось?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: История на самом деле интересная, потому что по факту уже был опыт строения личного бизнеса, Саша тогда ещё был очень молод и учился в школе. У меня была первая компания, которая просуществовала полтора года. Какие-то положительные результаты были, но в целом уже с высоты сегодняшнего опыта считаю, что тот опыт был, безусловно, провальным, хотя я успел заработать первый свой миллион. На тот момент для меня это были такие, серьёзные деньги. Но после этого с компанией расстался, и поэтому были какие-то поиски себя. Я сам заканчивал Санкт-Петербургский университет коммуникации и связи, работал очень много в операторах различных у нас, в Петербурге, работал менеджером по продажам. То есть, я вообще в принципе всю свою жизнь занимаюсь продажами. И после того как абсолютно, скажем так, насытился этой нишей, я решил искать себя в новом направлении. И так получилось, что подвернулась ниша именно поставок строительных вот этих вот трубопроводных. И хотел поправить сразу: мы занимаемся поставками труб, а изготавливаем только какие-то комплектующие. То есть, на сегодняшний день мы не являемся полноценным заводом, который делает и трубы, мы являемся производственно-торговой организацией, которая занимается поставками труб и комплектующих, и часть этих комплектующих мы производим: либо производим сами, либо на сегодняшний день есть ряд изделий, которые мы производим, размещая заказы у сторонних организаций.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Раньше поставка аксессуаров оказалась значительно проще.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Дмитрий тебе сколько лет?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Мне сегодня 30, на сегодняшний день.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: 30. Значит, Александру 22.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: 22, да.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А как распределяется ответственность у вас?
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: С каждым годом моя ответственность становится всё больше.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Да, Саша растёт очень сильно.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Все нитки в руках у Дмитрия, по-прежнему.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Нужно понимать, что изначально компания создавалась в тот момент, когда Александр учился в колледже. Опять же, Бонч-Бруевича, по стопам старшего брата пошёл, и поэтому большая часть ответственности, и зона ответственности была на мне. Но на сегодняшний день в связи с тем, что я уже обзавёлся семьёй, у меня недавно родилась дочь, всё больше, больше берёт на себя Александр, и очень сильно меня в этом плане выручает. На сегодняшний день Саша отвечает полностью за работу с производственными организациями, за снабжение компании, за закупку различных материалов и за развитие каких-то собственных производственных направлений, в том числе занимается продажами параллельно. Я на сегодняшний день не касаюсь ни продаж, ни каких-то моментов организационных с точки зрения товарооборота, я вот занимаюсь, скажем так, культивированием нашего бренда и развитием компании. То есть, я готовлю некую инфраструктуру, сейчас у нас очень большие преобразования внутри компании, которыми я занимаюсь. В том числе, это запуск нового сайта, который безусловно должен, опять таки, увеличить наши продажи, которые сейчас генерирует наш сайт стоимостью в 15 тысяч рублей.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А кто покупатели в основном?
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Основные покупатели — это строительные организации. Поскольку мы начинали с небольшим, так сказать, складом, нам никак нельзя было заполучить в контрагенты торговые организации. Но постепенно с ростом складского запаса, с ростом каких-то уникальных товаров, в наличии на складе, мы смогли завоевать долю и у торговых организаций города.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: И не только. На сегодняшний день мы работаем, в принципе, география наших поставок не ограничена только Санкт-Петербургом и областью, у нас были поставки и на Чукотку, мы поставляли на третье по величине в России месторождение золота. Были поставки в Мурманск, были поставки даже в Казахстан. Это был первый опыт, очень долго и тяжело нам давались поставки за рубеж, пусть это даже таможенный союз, но, тем не менее, было очень много запросов как из Казахстана, так и Белоруссии, но нам не удавалось сработать. Недавно случилась такая первая сделка, которая должна открыть нам путь в ближайшие наши республики.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А как была выбрана именно эта ниша, неочевидная, да. Я никогда не видел человека предпринимателя, который говорил: «Блин, я хочу торговать пластмассовыми трубами».
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Тут скорее стечение обстоятельств, нежели чем осознанный выбор. Поскольку я работал, предыдущий бизнес, я его уже упомянул, он в том числе, поскольку я работал в телекоммуникационном бизнесе, он был связан, в том числе, и со строительством СКС, это внутренние слаботочные сети внутри здания. То есть, так или иначе были связаны со стройкой. И средства, которые сосредоточены в строительстве, именно в инженерных сетях, именно трубопроводные, они значительно выше, нежели чем слаботочки, и было понятно, что эта ниша гораздо более ёмкая, более интересная с финансовой точки зрения. И объёмы поставок, и скажем так, ненасыщенность при всей насыщенности рынка, он всё равно не достаточно насыщенный, и нету того сервиса, который мы сейчас пытаемся предлагать своим клиентам. То есть, при всём обилии поставщиков на рынке, инженерных сетей, мы нашли свою нишу и довольно быстро завоевали очень большой сегмент, который с успехом удерживаем и постепенно сейчас расширяем.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: За счёт чего?
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Могу добавить от себя, что, почему не слышали раньше о людях, которые хотели бы поставлять пластиковые трубы, наверно, отчасти, потому что рынок в принципе молодой пластиковых труб, из года в год ассортимент ширится, как сказать, прогресс не стоит на месте.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А раньше что было?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Чугунные.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Сталь, металл.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А сейчас такой пластик хороший, что всё это дело заменяет?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Да. Собственно, импортные в основном, правда, поставщики пластика у нас, у нас на всю страну один завод, который делает сырьё адекватное, и в основном работаем на импортных пластиках и с импортными материалами. Технологи все импортные в нашей нише.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Можно смело сказать, что в России этот бизнес стал зарождаться в двухтысячных годах, не ранее. 15 лет для этого рынка, это ничто, потому что до сих пор продаются очень успешно чугунные, бетонные трубы, и очень многие неохотно соглашаются переходить на новый материал.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А каков срок жизни пластиковой трубы?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Пластиковый трубопровод рассчитан на срок эксплуатации 50 лет, ноу-хау современные, кажется, позволяют достигать до 100 лет службы.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: То есть, есть новые технологии.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А те, кто не знают, просто боятся. Да?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Это обусловлено и экономической составляющей. То есть, понятно, что бетонные трубы, они гораздо дешевле, бетонные колодцы. Очень яркий пример, это бетонные и пластиковые колодцы. Большинство людей до сих пор ставят бетонные колодцы, потому что они дешевле. Одно кольцо КС 10-9, это 90 сантиметров кольцо, оно стоит условно 1,5 тысячи рублей. А пластиковый колодец, те же 90 сантиметров секция обойдётся тысяч 5. И люди считают именно деньги в процессе закупки, не понимая тот момент, что на монтаж этого кольца бетонного у них уйдёт в 2 раза больше денег, потому что им нужна будет тяжёлая техника, которая будет спускать эти кольца. А пластиковый колодец, он монтируется двумя строителями умелыми, которые просто опускают это всё с одним краном. Даже можно без крана, можно просто на лебёдке опускать.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Именно поэтому можно сказать, что производители пластиковых труб сами рождают спрос на свою продукцию. Они идут к людям и объясняют, почему им нужна именно пластиковая труба, почему она обойдётся им в долгой перспективе дешевле, чем дешёвая железобетонная труба, которая прослужит 5 лет.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А почему железобетонная стоит так дёшево? Производство сложнее, в доставке сложнее, в установке сложнее.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Она из песка и камня.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Да нет, там делается пресс форма, вяжется каркас и всё, залил, и через какое-то время она готова. Бетонных производств у нас в городе гораздо больше, чем пластиковых труб, поэтому наверно так.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А вот это производство, которое в России есть, оно где находится?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Это сырья производства.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Самое крупное производство сырья у нас находится в городе Казани. Есть у нас ещё мелкие производства, отчасти они дополняют, это предприятия, у которых синтез большой.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Они являются производителями именно сырья, не труб.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Но есть ещё монополист в нашей нише.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А делается из чего это всё?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Это полиэтилен, полипропилен.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: То есть, делается из нефтяных продуктов?
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Да, да, это продукты нефтепереработки.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: То есть, у нас, как бы, есть нефть, но мы не можем сделать пластик.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Недавно показывали, что где-то в Тюмени или в тех краях с помпой открывали такой завод, который будет производить у нас полипропилен. К сожалению, на сегодняшний день я не видел ни одного предложения от этого завода по полипропилену, не слышал, что он поставляет где-то у нас в стране это сырьё. И на сегодняшний день, да, мы экспортируем нефть, там её перерабатывают, в том числе. Ну, так же как и с бензином, да, мы сами не производим бензин.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ну, это же всё-таки не айфоны, это же пластик. Может быть, имеет смысл его здесь делать?
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Мы далеки от технологии, но сталкиваемся с тем, что действительно, чтобы отлить деталь на станке из пластика, нужно купить импортное сырьё, чтобы оно повело себя предсказуемо. Если ты берёшь отечественное сырьё, то оно по каким-то параметрам ведёт себя непредсказуемо, и деталь получается немного не такой, как ты хочешь.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Менее качественной. На сегодняшний день чётко нужно отдавать отчёт, что если ты делаешь сам, производитель, то ты должен делать изделия именно из зарубежного сырья.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Нефтяная держава Россия, не торгует нефтью бренд, как-то так.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ясно. Очень грустное это обстоятельство. У вас сейчас какие планы, в следующем году насколько будет рост оборота?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Если говорить, мы вот не озвучивали, первый год мы сделали 30 миллионов оборота, это первая продажа у нас была в мае 12 года. Второй год мы сделали около 100 миллионов оборота, 98 с копейками. И третий год мы сделали 150 с копейками миллионов оборота. Сейчас у нас идёт четвёртый год, и уже, скажем так, снижение роста оборотов в прошлом году заставило нас задуматься о том, что механизмы, по которым мы работаем, немножко уже не дотягивают, мы упираемся потихоньку в наш потолок при текущем построении работы. И этот год у нас посвящён перестройке компании: мы заказываем новый сайт, мы разрабатываем индивидуальную CRM для нас, мы внедряем кучу инновационных для нашего рынка технологий. В том числе, использованием CRM и различных устройств и скажем так, вещей, которые будут направлены на улучшение, упрощение работы для менеджеров даже. Соответственно, в этом году колоссального роста мы не ждём, наш план приблизительно соответствует плану предыдущего года, может быть, с небольшими огрехами в большую сторону. Потому что у нас есть ряд проектов, с которыми мы работаем уже на протяжении 2 лет, которые должны в этом году выстроить. То есть, это проекты со сверх-оборачиваемостью, которые идут вне основного плана. Если они выстреливают, то я думаю, что где-то ближе к 200 миллионам мы закончим этот год, и даже больше, от двухсот, я бы сказал. И основной скачок, следующий, у нас намечен на 16-й год, как раз потому, что мы все наши технологии должны внедрить. И тогда уже мы рассчитываем обеспечить себе серьёзный прирост, потому что 80 % процессов, которые сейчас идут в компании, будут автоматизированы. То есть, нужно понимать, что мы начинали, как учили, знаете, в своё время менеджеров по продажам: возьми блокнот, телефон, делай звонки и делай продажи. Сейчас мы будем использовать софт, который будет позволять нам 90 % работы делать за менеджера, и у менеджера появится гораздо больше времени, чтобы обрабатывать большее количество входящего бизнеса, который у нас есть. И мои друзья, которые занимаются другими бизнесами, всегда ругаются, когда я говорю: «профицит заявок». У меня действительно в своё время был очень серьёзный профицит заявок, и мне приходилось набирать людей для того, чтобы удовлетворить жажду клиентов, которые ко мне рвутся, поэтому у нас самый большой отдел продаж в нише. У нас сейчас в петербургском офисе 21 человек, в Москве, мы только в этом году вышли, у нас пока 3 человека. Александр переезжает в Москву на сегодняшний день, чтобы изменять ситуацию по Москве, потому что мы тоже планируем здесь серьёзное присутствие.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Да, это один из инструментов, с помощью которого мы хотим увеличить обороты.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: В 16 году, да.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: У вас да, очень интересно структурирована компания. Дмитрий сказал, что у него 100 процентов, но Александр является сооснователем. А какова доля на вопрос, он сказал, я пообещал не обидеть.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Да. Нужно понимать, что на момент, когда начинался «Юнион-Пайп», Саша учился. Действительно, Саша учился, и он уделял компании время после 5 часов вечера. То есть, он не мог заниматься ни фактически продажами, ни какими-то текущими операционными задачами, которые необходимо выполнять в течение рабочего дня. Но он приезжал и так же как и я сидел до 12-11 ночи, не уходя из офиса, ровно так же он приезжал, со мной досиживал. Мы потом в состоянии эйфории, близкой к шоку, ходили домой вместе по полчаса, потому что транспорт уже не ходил никакой, и мы были начинающими предпринимателями, на такси денег не хватало.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Про долю, и себя, и компанию могу подытожить такой фразой: я, и компания, и моя доля растут одновременно. Как-то так.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Да. Сашин профессионализм растёт день ото дня, это меня очень сильно радует, и в связи с этим к моменту, когда зайдёт речь о том, что нужно уже определиться с долями, и когда мы решим, что да, каждый внёс какой-то вклад в компанию, мы, я думаю, легко договоримся о том, что у нас будут те же 50 на 50. Просто на сегодняшний день нужно понимать, что мой путь к этому, он несколько длиннее и несколько более тернист, чем человека, оказавшегося по счастливому стечению обстоятельств моим младшим братом.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Понятно. Сколько у вас сейчас в компании работает человек?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: 21 в Петербурге и 3 в Москве, то есть, 24 человека на сегодняшний день. Исторический максимум 28.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Трое в Москве просто продают?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Да, 3 человека заточены на продажу.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Именно ключевых товарных групп, по сути, работают как торговый дом по основному нашему ассортименту.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: В этом году у вас будет рост, соответственно, процентов на 30, да. Это связано с тем, что компания находится в растущем состоянии, а сам рынок, стагнирует? Не падает?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Он на сегодняшний день, там падение было в прошлом году. Наш план на прошлый год, он был несколько более амбициозен, чем сделали, потому что мы планировали тот же прирост 100 %, мы планировали выйти на 200 миллионов оборота в прошлом году. Но в связи с геополитической ситуацией, все мы понимаем, в феврале был всплеск, в прошлом году, и после того наш рынок просел. И ни о каком росте рынка на протяжении всего прошлого года речи не шло. То есть, рынок как-то ни шалко ни валко. Мы даже по сравнению с 13-м годом, в 14-м году у нас некоторые месяца просели. Хотя раньше график был идеален. То есть, 12-й год ,13-й год, 14-й, но в 14-м у нас было пара месяцев, когда мы сделали хуже, чем в 13-м результат, и собственно 15-й год начинался ещё хуже, чем начинался 14-й, потому что в 14-м, как я сказал, в феврале случился спад. В марте был такой вот прямо всплеск, и после этого был спад. И мы не понимали, что будет дальше, но на сегодняшний день рынок немного стабилизируется, и поскольку мы уже начинаем наши внутренние изменения, мы уже видим отклик от этих изменений постепенный, рассчитываем продолжать расти, несмотря на стагнацию рынка, потому что развития нету. Есть стабилизация, вялотекущая.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А зачем нужно разрабатывать собственную CRM систему, если сейчас есть облачные решения, универсальные, скажем так, и совсем недорогие?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Пытаемся заточить её исключительно под нас, и разрабатываем её таким образом, чтобы в принципе безболезненно сменить нишу. То есть, она затачивается скорее не под компанию, а под меня, под Сашу и под продавцов, под ту команду, которая есть у меня, которую мы сможем, если вдруг рынок пластиковых труб рухнет, и мы вернёмся в каменный век, и будем ставить железобетонные трубы с отсутствием возможности для заработка. Тогда мы будем искать новую нишу, куда мы с этой CRM системой придём и будем работать, более интересную для нас, с точки зрения финансовой выгоды.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А вообще сейчас в Питере что творится, с точки зрения экономики: чувствуется, что кризис идёт, или нет? Я имею не сегмент ваш строительство, а какой-то потребительский. Потому что я в Питере бываю иногда, сморю, всё кипит как-то, мелкий бизнес на каждом углу открывается.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Я могу только на примере там личных недавних открытий, это я делал ремонт у себя в квартире, покупал технику, и мне очень нравится холодильник, который стоит у нас в офисе, который мы покупали в 13-м году себе в столовую, в офис. И я решил, что хочу такой холодильник. И когда я начал искать, я увидел, что сейчас он стоит 25 тысяч рублей, а тогда он стоил 17 тысяч рублей. В этом плане чувствуется кризис, что рубль обесценился, что цены подросли. А в остальном кризис в головах. То есть, кто-то паникует, у кого-то всё плохо. У нас всё не плохо, нормально. У тебя нормально всё?
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Да хуже могло быть.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Могло быть и хуже, да. Поэтому в целом кризис, с точки зрения покупательской способности, он как у частных лиц, у нас есть. С точки зрения покупательской способности…
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Торговые центры опустели, конечно. Всё-таки меньше народа стало просто выбираться в торговые центры даже элементарно.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: А с точки зрения в бизнесах, B2B сектор, к которому мы сейчас, безусловно, относимся, он нет.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Он поживее. Все хотят работать и трудиться, не просто сидеть на месте, а всё-таки предпринимать какие-то действия. Всё-таки это, как же сказать, ступень, позволяющая начать развиваться, нежели сесть и забиться в угол.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Кризис, это время для того, чтобы выстрелить. Вот мы используем это время, чтобы выстрелить, мы перестраиваемся, а те, кто взялись за голову, сидят и ждут, что будет завтра, те, к сожалению, покидают наши стройные ряды. И в нашем сегменте есть ряд компаний, которые престали либо существовать, либо видоизменились очень серьёзно.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А какие ошибки совершали за время своей бизнес деятельности?
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Верить на слово, наверно, основная.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Да, это большая ошибка, верить на слово. У нас есть невозвратная дебиторка, что нас безусловно расстраивает, и она прям железобетонно невозвратная, даже в судебном порядке уже никак. Есть моменты, которые заставляют задуматься и перестроить даже.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: То есть, позвонили, сказали: «Поставь продукцию на честное слово», или как?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Нет, это постоянные клиенты, которые работают, работают, ты им поставляешь, они работают с гос. объектами, не будем их называть. И в определённый момент компания, с которой ты работал, она перестаёт существовать, появляется её клон с точно таким же названием, и ты по факту узнаёшь, то есть, фактически они в процессе ещё закупок, они постепенно приводят свои дела к ликвидации компании. Ликвидируют компанию, ты обращаешься к ним, что закрой дебиторку, он говорит: «Нет этой компании уже, нет, извини». И ты идёшь в суд, и тебе говорят: «Этого юр. лица нет, нам не с кого взыскивать». Всё. Пиши, пропало. Вот это вот наша плачевная история. Ошибки свои, ну не знаю, мои ошибки в том, что не начал ещё в 13-м году реструктурировать компанию в тот вид, который есть сейчас. Потому что рост, безусловно, динамика роста бы сохранилась, может быть, даже был ещё более динамичным, потому что опять же я говорю, что придя на рынок, мы на второй год уже почувствовали, что мы тесним очень серьёзных игроков, которые по 5-10 лет на рынке. И для нас самих это был шок, до нас доходили какие-то небылицы, что мы дети водоканальских каких-то чиновников. Вам я писал, стартовый капитал нашей компании 100 тысяч рублей, мы безсеребрянники вообще, мы и обычной рабочей семьи. У нас первый год отец работал водителем на нашей газели, 94 года рождения.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Газель.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Газель. Не отец. Соответственно, мы сами грузили машины, мы сами ездили, забирали какие-то комплектующие у поставщиков, и вплоть до того, что мы до сих пор, вот на сегодняшний день мы передвигаемся на своих двоих: ни у меня, ни у Саши нет машины. И все деньги, которые мы зарабатываем, да, у нас есть эти обороты, которые мы озвучили. Прибыль мы не можем оценить на сегодняшний день, потому что все деньги, которые мы зарабатываем, они рефинансируются обратно в компанию. Мы можем оценить стоимость производственного оборудования, которые у нас есть, мы можем оценить складские запасы. И мы знаем, что Саша в этом году получил повышение оклада, плюс 10 тысяч рублей к окладу, и у него теперь нормальный по питерским меркам, но ниже оклад, чем у московских менеджеров. У меня оклад тоже в меру ограниченный, скажем так, не исчисляется шестью нулями, и пятью даже нулями не исчисляется, поэтому мы на сегодняшний день, как бы, исповедуем именно рефинансирование всей прибыли обратно в компанию, и именно за счёт этого мы видим эту динамику, этот рост, который у нас сегодня есть.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Добавить мало что можно.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: А чем в итоге занимается Московский филиал сейчас кроме того, что просто продаёт?
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Московский филиал сформирован как торговый дом. У нас если в Питере была концепция выбрана «Поставка с колёс», то есть, сначала у нас появился автопарк, потом появился склад, то здесь наоборот. Мы привезли товар на склад, который уходит. Выбрали мы товар, который мы сами производим, либо эксклюзивные дилерские отношения.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Некие флагманы.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Да.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: И на сегодняшний день ассортимент московского филиала значительно усечён относительно ассортимента питерского, потому что нецелесообразно вести сюда полиэтиленовую трубу тех же питерских заводов, здесь есть огромный Мостодон, который 90 % рынка занимает, это Полипластик, и с ним тягаться, конечно же нет возможности ни у одного питерского завода в плане поставок из Питера в Москву трубы. Поэтому здесь мы скорее сосредоточены на каких-то комплектующих, и ассортимент будет формироваться по мере стабилизации показателей именно по нашим флагманам. И будем понимать, для нас м рынок московский, он очень сильно отличается от Питерского. И мы должны сначала разобраться в нём. После этого будем внедрять какие-то новые товарные группы из нашего ассортимента, а может быть, вообще какие-то новые, которые в Питере даже не продаём, потому что тут есть какие-то эксклюзивные производства.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Питер, как город, более логистично компактен. В Москве, скажем, свой автопарк иметь не имеет смысла: за день та же газель может позволить себе проехать 2-3 точки. В Питере у нас газель 8 точек, 10 могут успеть.
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: 2-3 круга за день делает газель по КАД у нас.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Именно поэтому мы в первую очередь делали здесь ставку не на автопарк, а на склад. Это, наверно, как сказать, достойная альтернатива автопарку.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ну, внутри города не скажешь о Питере, что пробок нету. Внутри города они такие же как, в Москве.
АЛЕКСАНДР БУШУЕВ: Складские-то территории никто в центр не заносят, складские территории все возле кольца. Поэтому машина успевает в 8 точек. А тут кольцо стоит.
ОЛЕГ АНИСИМОВ: Понятно. Ну и последний вопрос: что для вас бизнес по-русски?
ДМИТРИЙ БУШУЕВ: Для нас, если говорить с точки зрения наших не удач, бизнес по-русски, это наличие кидков со стороны партнёров, с которыми ты работаешь, с которыми ты обнимаешься, целуешься в дёсны, и которые очень счастливы с тобой работать. Говорят: «Спасибо, что выручили», а потом тебе с тем же выражением лица: «Извини, но я тебе не буду закрывать долги». Вот это бизнес по-русски с точки зрения работы, именно с клиентами. А для меня, как для предпринимателя, как для бизнесмена, мне больше слово предприниматель нравится, предпринимательство по-русски — это возможность действительно зарабатывать деньги, которые, так или иначе, присутствуют. Я слабо себе представляю, что я, не являясь производственной компанией, где-то в Европе смогу так быстро взять такой сегмент рынка. Нужно понимать, что в Европе только ритейл имеет такую возможность, не являясь производителем, что-то продавать и быть успешным бизнесом. У нас в России можно не производить и можно продавать, то есть, как в советское время говорили, фарцовщики. Мы постепенно от этого уходим в сторону производства и стремимся развивать производственные мощности. Но вот бизнес по-русски, предпринимательство по-русски — это дать людям, иметь возможность дать людям то, что им нужно, потому что ты знаешь, где это взять. Вот это бизнес по-русски.
