Ниже приведена глава 2 «Без объявления войны» из книги Олега Анисимова «ФИАСКО. Как я вложил в стартап миллионы и потерял их» (2025). Книга полностью.
22 июня 2017 года я получил письмо по электронной почте. Тимур Абдрахманов, тот самый парень в зелёном пиджаке из сервиса ремонта «Квадрим», сообщал, что видел мой пост о поиске стартапов для инвестирования.
«Подумал, вдруг вам будет интересно посмотреть наши презентационные материалы, потому что мы как раз занимаемся фандрайзингом для запускаемого мной сервиса интерьера Tim&Team, основанный на экспертизе команды „Студии 3.14“, с которой вы имеете, надеюсь, позитивный опыт взаимодействия», — электронно зудел стартапер.
Да, ещё осенью 2016 года я обратился к нему, чтобы сделать дизайн-проект для двухкомнатных апартаментов площадью 45 квадратных метров в Москве. Здание строительная компания сдавала ближе к 2018 году. Хотелось сразу начать ремонт и сдавать апартаменты или использовать для семейных нужд.
За работу взялась дизайнер «Студии 3.14» Марина Козлякова. Она умудрилась учесть мои противоречивые пожелания и сделать красивый проект, дожидавшийся ключей от помещения. Он, конечно, включал не только визуализацию, но и все инженерные планы. Мне понравился и процесс, и результат. К реализации я думал привлечь команду «Квадрима» — ребята давали обещания по срокам и адекватно общались.
Фирма «Студия 3.14» действовала с весны 2015 года. Главным основателем стал Тимур. Совладельцами выступили его старший брат Альберт Янов и Дмитрий Безверхий. Но как выпускник факультета политологии МГУ оказался в квартирном дизайне?
Он рассказывал об этом так: «Образование дало системный взгляд, понимание управления. Затем трудился учителем истории и обществознания. Параллельно сначала как хобби возникла тема создания интерьеров. Просто была конкретная жизненная задача, связанная с нашей семьёй. Мы приобрели для мамы квартиру в Новой Москве и хотели из этих бетонных стен что-то сделать, превратить её в красивое и функциональное пространство для жизни. И мы столкнулись со всеми теми проблемами, с которыми сталкиваются и наши потенциальные заказчики: непрозрачность ценообразования, сложности в поиске специалистов, огромные сложности на этапе реализации».
Затем пришло озарение. Маржу можно забирать не на дизайн-проектах, а на ремонтных подрядах. Именно для этого он поучаствовал в создании «Квадрима». Там оказалась неудачная для стартапа структура: четыре основателя, из них три равнозначных. Отсюда проблемы с мотивацией, размытая ответственность и разногласия.
В апреле 2017 года Тимур разошёлся с партнёрами: «Я понял, что не смогу достигнуть в рамках того проекта поставленной цели — сделать доступным дизайнерский интерьер и решил основать собственную фирму, в которой смогу отвечать за конечный результат и продукт во всех аспектах, а не только за развитие».
Он видел громкий выход на рынок компании «Сделано», заработавшей репутацию инновационного сервиса для продвинутых москвичей и активно привлекала средства инвесторов.
Сервис ремонта по готовым стилям в 2014 году запустили создатель журнала «Афиша» 47-летний (тогда) Илья Осколков-Ценципер и партнёр архитектурного бюро Lofting Илья Шаргаев. В некоторых источниках сооснователем также значился преподаватель МАРХИ Марко Михич-Ефтич.
Поначалу компания развивалась на несколько сот тысяч долларов, вложенных основателями. До 2016 года сервис предлагал два стиля интерьера — «Стокгольм» и «Париж». Как видно из названия, первый представлял собой скандинавский минимализм, полюбившийся горожанам благодаря Ikea — первый магазин открылся в 2000 году в Химках. Второй — более изящный стиль, а изящество у нас ассоциируется, конечно, же с Францией.
Но деньги заканчивались. По данным Forbes, в ноябре 2016 года команда «Сделано» привлекла ещё 20 миллионов рублей — от бизнес-ангелов Алексея Менна и Бориса Жилина. Тогда это соответствовало примерно 300 тысячам долларов.
Первый в 2020 году рассказывал vc.ru: «Мы познакомились с компанией на ранней стадии, в 2016 году, когда основатели ходили и надували щёки, говоря, что оценка — 10 миллионов долларов. Я отказался и сказал, что они очень задирают цену и никто на это не пойдёт. В итоге мы встретились через полгода, когда у них был первый кассовый разрыв и оценка „напиши какую хочешь“. Я пошёл и позвал с собой нескольких соинвесторов. В сумме мы вложили тогда около 30 миллионов рублей. Каждый год выручка компании увеличивалась в два раза, маржинальность тоже потихоньку росла, но раз в полгода проект сталкивался с тяжёлыми кассовыми разрывами. Я верил в „Сделано“ и помогал основателям привлекать новых инвесторов — в какой-то момент у стартапа было более 30 ангелов».
А в первом полугодии 2017 года «Сделано» привлекло ещё 50 миллионов рублей от инвестиционного холдинга «Авенир» (Борис Жилин, Ольга Масютина) и венчурного фонда Cabra.vc (Алексей Алексанов, Шухрат Ибрагимов, Владимир Черепов).
Тимур ощутил интерес к сектору и решил ступить на тонкий лёд.
Почему тонкий? Надо понимать, что инвесторы отвлекают тебя от основного — становления детища. Поиск, встречи, презентации, отказы — всё это выматывает предпринимателя.
Найти инвестора — десятки коротких питчей и длинных разговоров. А скорее сотни. Если же инвестор найден, он тоже требует внимания: надо вежливо общаться, регулярно отчитываться, отвечать на вопросы — снова отнимать драгоценное время от шлифования продукта, связей с клиентами, управления командой.
Стать большим без капитала невозможно? Убедителен пример основателя фирмы по производству пылесосов и прочей техники Джеймса Дайсона.
В 2023 году Dyson показал выручку в 7,1 миллиарда фунтов стерлингов. При этом компания не только никогда не привлекала инвесторов, но и сохраняет полнейшее единоначалие: у 77-летнего Дайсона остаются все 100 процентов.
Помните, без привлечения капитала выросли такие уникумы, как Chess.com, MailChimp, Zoho, Butcherbox, Midjourney…
Если есть шанс расти без инвесторов, следует им пользоваться. Привлечь деньги на масштабирование можно позже, когда компания докажет свою модель. Тогда инвесторы и дадут больше, и долю попросят меньше. И уговаривать будут они, а не предприниматель.
Но наш бизнесмен решил наоборот.
Книга полностью в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI и в бумажном виде:
⚡ Моя новая книга. «ФИАСКО. Как я вложил в стартап миллионы и потерял их»