Об открытии своей школы английского языка я задумалась летом 2012 года, когда подружка по детской песочнице окончательно затерроризировала меня просьбами учить английскому её 4-летнего сына. Я пусть и преподаватель и знаю английский и дети свои имеются, но всё же нет адекватной возрасту методики, да и французский у меня вообще-то первый… Не соглашалась!
Потом натыкаюсь чудесным образом у себя на работе в лингвистическом центре на листовку какого-то английского для детей. Приношу подруге, а она, мол, знаю, отличные отзывы, очень хочу, но на Арбат возить ребёнка из Долгопрудного нереально…
Так я загорелась идеей франшизы Helen Doron English по своему месту жительства — в Долгопрудном, где жили на тот момент года четыре. Всё лето думала (нет, не анализировала рынок, не взвешивала все за и против), ждала «перегорю/не перегорю» и к сентябрю решилась. Быстро-быстро написала бизнес-план, взяла денег в долг (500 тысяч рублей), купила франшизу, оплатила и прошла соответствующее обучение, сняла помещение в своём же доме, оборудовала всем необходимым из Ikea… И в середине сентября 2012 года открыла Студию раннего английского для детей 0+.
Мои ошибки:
Тогда я ещё не знала, что в соседнем помещении буквально за 1 день до меня открылся филиал одного уже хорошо раскрученного в Москве и в Долгопрудном лингвистического центра и, что учебный сезон уже, мягко говоря, начался, где-то с августа… Это были мои первые две ошибками: я не знала конкуренции и поздно начала! Третьей ошибкой было то, что я не подумала про рекламу. Я спохватилась и запустила пару недорогих рекламных проектов, которые мне позволили продержаться на плаву этот учебный год.
«На плаву» это оплата аренды, роялти и ПФР. Так как преподавала и администрировала всё я сама, то никакой зарплаты. Ни долгов, ни налогов я выплачивать из своих доходов не могла… На маркетинг для привлечения большего кол-ва клиентов не оставалось ни сил, ни времени, ни желания, ни денег.
Мой старт:
Стартап был жёстким. Тут же нашлись люди, которые меня ещё сильнее втаптывали в мой же пессимизм, называя моё дело и бренд, под которым я работала, бесперспективной «шарашкиной конторой» и склоняя меня к закрытию… Но был и мой муж, который не давал мне опускать руки и уговаривал продержаться хотя бы один год. Он же, приходя со своей работы, брал на себя все мои домашние и материнские обязанности и оплачивал няню, так как я была только в своём деле — и днём, и ночью и на выходных, и на праздниках.
Я сильно похудела, кружилась голова от недостатка сна, срывалась на муже и детях, иногда пила на ночь мужнин алкоголь, чтобы хоть как-то расслабиться, и готовить свои супер-уроки, не думая о том, как всё плохо, и потом уснуть.
Безумие!!! И вот тем самым правильным решением в моём бизнесе оказалось именно это: пахать и не сдаваться в первой год работы! А ещё — разыскать деньги на рекламу.
С наступлением первого несезона на работе, летом, я осознала ещё одну свою ошибку: готовь сани с лета, ещё с зимы/весны мне следовало подумать о том, где брать клиентов, чтобы платить аренду. Опять-таки реклама!
Таким образом, мой тяжёлый старт завершился только с началом моего второго учебного года, ближе к Новому году, когда я смогла рассчитаться с долгами за летнюю аренду.
Мои результаты:
Сейчас я подвожу итоги своего второго года работы и понимаю, что было ради чего страдать в мой первый год! Вместо меня теперь преподают две девушки, а я лишь администрирую и занимаюсь развитием студии. Количество учеников — около 50, и это на 10 больше, чем минимум, прописанный в бизнес плане франчайзи. В летний несезон учеников достаточно, чтобы платить зарплату, аренду и прочие фиксированные расходы. С годовой прибыли можно было вернуть деньги, взятые в долг на открытие, но решено их пустить на расширение и развитие.
Но главное даже не в финансовой отдаче! А в том, с какой мотивацией я теперь работаю: больше нет нежелания идти на работу, как это было раньше, когда я была наёмным работникам, нет нелюбви к понедельникам и ощущения Домоклова меча над своей головой в выходные. Есть только собственная ответственность за своё же дело: ты знаешь, что и когда тебе надо сделать и организуешь своё время в соответствии с этим — без всякого принуждения и неудовольствия!
«Моё дело:
Когда я начинала, очень смутно себе представляла, что надо делать для регистрации компании и что такое бухгалтерские дела, но мой арендодатель вовремя мне указал на «Моё дело», с которого и началась подготовка документов для регистрации ИП.
Теперь я даже не представляю, где бы я искала всю информацию по жизни ИП после регистрации! Наверное, наняла бы бухгалтера, платила бы ему деньги, а спала бы всё равно неспокойно, т.к. помимо бухгалтерских моментов, есть еще куча вопросов, на которые может ответить только «Моё дело».