Рубрика: моё дело

Архив программы «Моё дело» (2014-2015). Ведущий Олег Анисимов.

Моё дело. Ольга Малышева (школа танцев MajeStick)

После кризиса 2008 года Ольга Малышева решила открыть собственный бизнес: школу танцев на пилоне. За это время через школу прошло 1500 человек. Ольга рассказала нам о специфике своего бизнеса. Ольга Малышева (школа танцев MajeStick). От сексуальности к спорту.

Наконец девушка в гостях у Мое Дело (moedelo.org)​. Встречайте — основательница школы танцев MajeStic Ольга Малышева.

Вы можете ознакомиться с аудиоверсией на iTunes и Подстере и видеоверсией интервью на Youtube. Программа выходит на телеканале PRO Бизнес. Предыдущие интервью нашего цикла здесь.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Здравствуйте. Сегодня в гостях у интернет-бухгалтерии «Моё дело» Ольга Малышева, которая основала школу танцев под названием MajeStick («Маджестик»). Ольга, кстати, один из знаменитых клиентов интернет-бухгалтерии «Моё дело». Очень приятно, что вы пользуетесь сервисом. Ольга, пожалуйста, расскажите с самого начала, как пришла идея организовать школу танцев, и как она развивалась?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Началось с увлечения. Я работала в офисе, как большинство москвичей, но со временем эта рутина поднадоела, и однажды к нам в офис пришли моя коллега, у которой из сумочки торчали каблучки. Я очень заинтересовалась. В те времена понятие стрип-пластики было не просто новым, но и скандальным. Несмотря на то, что всем хотелось, было и страшно. Поэтому, пользуясь знакомством, я вместе с этой девушкой пришла в школу, в которую она записалась. Боялась сначала, потом поняла, что всё не так страшно, как кажется. А со временем настолько затянуло, что стало частью моей жизни.

Я поняла, что, наверное, не будет второй жизни, не будет второго случая для того, чтобы претворять свои мечты, и решила воспользоваться шансом и сделать увлечение ещё и своей работой. Так, собственно, и пришла в голову идея. Сначала было несколько учеников, мы занимались, и в то же время хотелось чего-то большего.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Сейчас это называется танцами на пилоне?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Да, это танец на пилоне, хотя то, что было раньше и то, что сейчас — два разных направления, скажем так. Раньше это действительно была стрип-пластика, очень приближено к женственности, сексуальности. Женщины в первую очередь именно за этим шли. Сейчас хотят абстрагироваться от сексизма, сексуальности, отказываются от этой составляющей и больше уходят в спорт. То есть, девушки предпочитают вместо фитнеса ходить на пилон.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ну, как я посмотрел в YouTube, интернете, на фотографиях, люди с лишним весом заниматься подобным, в принципе, не могут? Как там можно удержаться, на таких нагрузках, обладая излишним весом? Это фактически такая гимнастика…

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Это не только гимнастика. Избыточный вес не только может препятствовать, но наоборот, и помогать. В каких-то случаях худеньким девушкам проще, а в каких-то — наоборот. Удержаться на пилоне девушкам с весом, на самом деле, проще — сидеть, зацепиться, удержаться, повисеть. С другой стороны, скрывать не буду, им тяжелее тягать свой вес.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Школ танцев в Москве довольно много, а вот именно специализированных по направлению «пилон» сколько существует?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Их становится всё больше и больше. Тех, которые зарекомендовали себя, известных, действительно профессиональных школ — не очень много.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Это направление когда в России возникло?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: В России, если мы говорим именно про Москву, скорее, в 2009 году. Первое соревнование прошло в этом году.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Насколько я знаю, через школу прошло уже полторы тысячи человек. Хороший результат, на мой взгляд. Это получается как образовательное учреждение уже?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Мы скорее спортивная секция, спортивный клуб и женский досуг, скажем так, хотя к нам приходят и мужчины. Девушки, которые к нам приходят, это же и мамы, и жёны, и чьи-то дочки. Они выходят замуж, рожают детей и потом возвращаются снова, причём, бывает, с детьми.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ольга, насколько трудно было вообще организовать клуб?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Дело в том, что я начинала среди немногих, по этой причине никакой наработанной базы не существовало и, по-моему, не существует до сих пор. Не было готовых решений, поэтому я шла наощупь. Понимала, что мне нужны какие-то определённые технические стандарты, чтобы организовать зал. Любое помещение не могло бы подойти. Несмотря на то, что сдаётся в аренду много помещений, подходящих совсем не много. Плюс ремонт, который приходилось делать чуть ли не своими руками. Плюс специальное оборудование. Мастеров, которые занимаются таким оборудованием, тоже не много, их можно пересчитать по пальцам. Действительно, раз-два и обчёлся на всю Москву. И есть люди, которые могут не профессионально что-то сделать. Всякое бывало.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Какой объём помещения?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Кроме тренировочного зала, я рекомендую ещё хотя бы 2-3 помещения, и плюс ещё дополнительные, где люди переодеваются, получают какие-то бытовые услуги. Значит, не менее, 150 квадратных метров.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Какие ещё есть нюансы в создании и управлении танцевальной школой?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: В первую очередь, личная заинтересованность, огромные моральные, физические силы. Такой бизнес не может развиваться, если человек сам не знает всей специфики танцев. Люди, которые строят, основывают свои школы, не просто танцуют за какие-то награды, они постоянно ездят, тренируются, в соревнованиях участвуют. Они честолюбивые, творческие, с устремлениями. Это основополагающий принцип для того, чтобы такой школой заниматься.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Какие основные ошибки были при развитии бизнеса?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Ошибки бывают. Может, какие-то будут известны позже, со временем, сейчас мы ещё в процессе. Важно уметь разбираться в людях, важна команда единомышленников. Как ни в каком другом бизнесе, нужны люди, на которых можно положиться. Потому что здесь не только деньги решают, будет бизнес успешным или нет.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: И как таких людей подобрать?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Подсознательно. Я знала тех, кто подбирал себе команду по гороскопу. Даже так.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Интересно. А как вообще привлекать людей? Это интернет-реклама, контекст, или листовки, местные газеты —что?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Местные газеты не очень работают. Какие-то виды рекламы не совсем эффективны, потому что стоимость контакта с одни клиентом слишком высока. Максимально эффективна интернет-реклама, социальные сети. Небольшие частные бизнесы развиваются, продвигаются через социальные сети.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Во «Вконтакте» я видел у вас сообщество…

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: «Вконтакте», да, мы максимально пытаемся. Сайт, новости, постоянно отчётные концерты. Буквально на днях был очередной. Instagram сейчас тоже развиваем.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: То есть, социальные сети — самое то для продвижения?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Да. Плюс мероприятия. Сейчас приближается лето, и мы выезжаем вместе со своей командой. Даже не на пляж, просто в лес.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: В связи с кризисной ситуацией, спрос падает или сохранился на том же уровне? В частности, англичане проводили исследования, что в кризис люди больше занимаются сексом. Денег нет — занимаются тем, что бесплатно. Возможно, девушки начинают отказываться от танцев и идут, например, домой.

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Я скажу по своему опыту. Одна из причин, по которой я превратила увлечение в бизнес — именно то, что я не могла себе больше позволить оплачивать тренировки. Тогда тоже был период кризиса в России. Соответственно, мой опыт — ответ на этот вопрос. Кто хочет, тот найдёт возможность.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Понятно, значит, нам следует ожидать появления большого количества клубов. Но чувствуется снижение некоторое спроса?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Да, как и везде, конечно.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А интересно, сколько стоит месяц занятий, или абонемент? Как это всё измеряется?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Каждая школа по-своему строит политику продвижения ценообразования. Скажем, в моей школе, может быть, даже она единственная в Москве, можно по одному абонементу заниматься сразу тремя направлениями — это танец на пилоне, воздушное кольцо и воздушные полотна.

То есть, девочки, которые занимались на пилоне, со временем стали осваивать какие-то похожие снаряды, находили общее применение своим навыкам. Значит, для девушек выгодно приобретать такие абонементы.

Так же с длительностью занятий: у нас в школе тренировки по полтора часа. Часа мало, потому что одна разминка 20-30 минут длится. Таким образом, стоимость делим на минуту и получаем наиболее для себя хорошие условия.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А на полотне — это что такое?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: То, что вы наверняка видели в Цирке Дю Солей. Полотна — это высота, до 8-9 метров доходит. Девушки залезают, одна, две, даже бывают групповые номера, но это большая редкость.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ольга, а этот бизнес может быть масштабирован? Скажем, в сеть танцевальных школ по всей Москве?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Да, может. Бывает, люди интересуются конкретной школой, конкретными преподавателями и конкретным направлением, потому что от школы к школе специфика всё-таки разнится. У каждой школы существует свой стиль, и он, например, максимально импонирует, поэтому человек хотел бы заниматься в конкретной школе, но территориально она расположена не очень удобно. И люди либо ездят на другой конец Москвы ради тренеров, ради особого направления обучения, либо, если школа может себе позволить открыть сетевые филиалы, то, соответственно, идёт навстречу своим потенциальным клиентам.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Просто я вспомнил предпринимателя Ги Лалиберте, основателя Цирка Дю Солей. Он изначально начинал, как уличный фокусник. И построил империю, которая стоит чуть ли не несколько миллиардов долларов, фактически, привлекая большое количество артистов. А почему не построить империю школы танцев MajeStick по всей России?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Наверное, это вопрос времени. В своё время именно выступление Цирка Дю Солей вдохновило меня организовать похожее шоу на одном из наших концертов. И нам это, по-моему, удалось. Мы создавали сказку по мотивам «Алисы в стране чудес». У нас она называлась «Алиса в стране Pole Dance», где мы совместили номера на воздушных полотнах, на воздушном кольце и даже стрип-пластику и йогу. И конечно же, танец на пилоне, большое театрализованное действие с костюмами, декорациями, с лейтмотивом, с узнаваемыми героями, с центральной идеей. Всё, что происходило во время этого мини-спектакля, происходило прямо на глазах у зрителей. То же самое, что происходит на представлениях Цирка Дю Солей, когда даже смена декораций или смена спортивных снарядов происходит на глазах, и это как-то интересно обыгрывается. Ученики нашей школы были максимально задействованы.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Хочу пару вопросов задать по поводу интернет- бухгалтерии «Моё дело». Как получилось, что именно этот сервис был выбран для ведения учёта?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Не очень хорошо помню тот день, ту минуту и тот час, когда это случилось. Но, как человеку творческому, заниматься цифрами, бухгалтерией для меня очень тяжело. Ничего в этом не понимаю, всё время испытываю трудности, особенно в сроках, сдачах, периодах. И год от года, несмотря на то, что бизнесу много лет, никак не могу запомнить все эти периоды. Это самая большая проблема для меня. Соответственно, мне нужен какой-то помощник, что-то типа календаря, с простейшими какими-то функциями: вовремя напомнить, заранее предупредить, поставить в известность, чтобы вовремя успеть сдать отчётность. Для меня это самое-самое главное. И каким-то образом я вас нашла. Кстати, тоже в интернете.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Понятно. Сервис справляется с этой функцией? Облегчил жизнь?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Да, конечно.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ну, отлично. Ольга, а клиентская аудитория школы какова? Кто те девушки, женщины?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Кроме того, что в основном это женщины, и лишь небольшой процент мужчин, как я говорила, это — мамы, дети и так далее. Интересные у меня были наблюдения по поводу профессий и специальностей: бухгалтера, медики, стоматологи, бизнесмены, в том числе.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Наверное, такой срез общечеловеческий всех профессий.

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Да. Даже бывают матери-героини, то есть, мамы 3-4-х детей. Даже так.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А мужчины чем занимаются?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Мужчины у нас наиболее свободные, это либо студенты, либо люди, которые могут себе позволить более-менее свободный график работы. Наверное, фрилансеры, спортсмены, творческие опять же люди.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Понятно. Сколько в среднем один человек посещает школу по времени — один год, два года?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Как правило, если человек пришёл и вовлёкся в процесс, то, даже если у него есть какие-то временные причины не посещать школу, не значит, что он никогда не вернётся. Бывает, что проходит год-полтора, и мы снова видим клиента. Если же человеку показалось, что это просто не его направление, он уходит довольно быстро. Где-то через месяц-два. В среднем, для того, чтобы человек увидел какой-то результат, нужно, наверное, от 3 до 5 месяцев. Раньше этого времени говорить по поводу того, что получается или не получается, и будет ли этот человек дальше посещать, очень сложно.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А какие текущие проблемы возникают по бизнесу? СЭС приходит, стучат строители?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: В первую очередь это общение с людьми. Мне самой крайне неприятно отношение к нам как к сфере услуг: «Мы пришли и поэтому, пожалуйста, обслужите нас». Это само по себе неправильно. Так как наш бизнес — вложение не столько материальных, сколько своих внутренних, эмоциональных ресурсов. И по этой причине я и мои тренеры больше направлены на результат. Помочь человеку реализовать свои возможности, стать лучше. Соответственно, мерить это деньгами нельзя, это отношения. Поэтому и меня, и мою команду очень обижает, когда люди приходят и говорят: «Мы заплатили деньги, обслужите нас».

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Надо повесить такую табличку: «Вам может быть отказано во входе без объяснения причины, это частный клуб».

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Да, возможно.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Действительно, бывают клиенты, от которых больше проблем, чем доходов, и у каждой компании есть способ, как таких клиентов «завернуть», не обслуживать. Потому что иначе они вымотают все нервы. Я склонен иногда не разделять подход, что «клиент всегда прав».

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: В бизнесе должно быть две направляющих, одна заключается в стремлении компании идти навстречу клиентам. Но, в то же время, не должно быть так, чтобы клиенты были во всём всегда правы. Потому что у компании тоже есть свои правила, которые нужно соблюдать. Тогда будет найден какой-то консенсус.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ольга, какие ещё проблемы бывают у школ танцев?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Могу сказать именно про школу танцев на пилоне, потому что это специфичный бизнес. Один из главных моментов — это обеспечение безопасности. Поэтому, когда приходят ученики, тренер с ними занимается, по сути, как с детской группой. Всё время следит за тем, чтобы люди не получили какую-нибудь травму, заботится о них, всё время находятся поблизости, чтобы поддержать. Учеников в группе в нашей школе, в среднем, от 6 до 8 человек, значит, тренер 6-8 глаз имеет.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А страхование какое-нибудь предусмотрено? Я имею ввиду финансовую услугу, если человек, допустим, получает травму?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Нет, такой услуги мы не предоставляем.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Можно просто человека обязывать, чтобы страховку покупал.

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Правила техники безопасности у нас обязательно для ознакомления висят в школе, и на сайте, и человек подписывает своё согласие с тем, что ознакомился с правилами. Плюс к этому идёт инструктаж во время занятий. Лично я каждый раз рассказываю: если вы выполняете трюк, обратите внимание вот на эти опасности. На отработке трюков — обязательно маты и страховка. Если нет поблизости тренера, какой-нибудь партнёр или ученик находится поблизости.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А помещение находится до сих пор в аренде?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Да.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А интересно, сколько стоит такого рода помещение снять?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Стоимость аренды разная в центре Москвы и на окраине.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ну, в вашей школе?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: А можно мне этот вопрос оставить в тайне?

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Можно, конечно. Ольга, тогда вопрос последний: Россия вообще пригодна для бизнеса?

ОЛЬГА МАЛЫШЕВА: Тяжёлое поле, пожалуй. В первую очередь, потому что у нас привычно идти от клиентов. Как клиент скажет, так и будет. Мне кажется, что за рубежом несколько иначе, поэтому бизнесмен там может себя реализовать ещё и с человеческой точки зрения. У нас больше уходят в финансы, деньги. И это печально. Ну, и плюс ко всему, постоянные повторы кризисов. Когда они циклично происходят, каждый раз школы танцев находятся на грани выживания.

После кризиса 2008 года Ольга Малышева решила открыть собственный бизнес: школу танцев на пилоне. За это время через школу прошло 1500 человек. Ольга рассказала нам о специфике своего бизнеса. Ольга Малышева (школа танцев MajeStick). От сексуальности к спорту

Ольга Малышева, студия «Маджестик» (Москва)
На момент принятия решения о начале своего дела у меня не было грандиозных планов. Была пусть и интересная, но офисная работа копирайтером в рекламном агентстве и новое увлечение — pole dance. Причём в те времена танец на пилоне был настолько новым, что не воспринимался обществом адекватно. Это было «плохо» и многими скрываемо.
2009 год — довольно кризисный для России период, и я не могла больше позволить себе тренировки. Но бросать не хотела. Чтобы окупить свои затраты я создала себе новую работу — тренером по пилону, набрала группу и сначала довольствовалась помещениями в аренду для тренировок. Этот период оказался с нулевой прибылью, но примерно покрывал мои расходы. Тем не менее, я чувствовала, что трачу времени больше на это новое «дело», чем продолжительность самих тренировок.
К тому же рекламное агентство закрылось, и я осталась без работы.
Так назрел план заняться тренерством pole dance серьёзно.
Все свои сбережения я вложила в аренду помещения под школу танцев. И их, конечно же, не хватило. Кроме арендной платы, неокупаемой в период становления бизнеса, когда имеешь только первого ученика, понадобилось сделать тотальный ремонт, купить и установить новое оборудование. Это и пилоны, и музыкальное оборудование, и зеркала, и хореографические станки….
Плюс расходы на рекламу. Плюс на хостинг, доменное имя. Приходилось работать по нескольким специальностям. Сайт, рекламу, раскрутку и продвижение я делаю сама. Приходилось подрабатывать где-то ещё для покрытия расходов.
Мои услуги:
Я занимаюсь обучением танцу на пилоне, а с некоторых пор стретчингом, воздушными полотнами и кольцом. Ставим свадебные танцы и танцы в подарок.
Параллельно я развиваю фотостудию, специализирующуюся на фотосъемке pole dance, полотнах, кольце. Кроме работы тренера по танцам, я освоила профессию визажиста и массажиста.
Мой опыт режиссёра по рекламе также пригодился. В нашей школе благодаря широкому спектру услуг можно создать и подарить самые разные впечатления и приключения, связанные с танцами, фотографией, женственностью.
Мои достижения:
Самая главная цифра: существование школы пятый год. За это время нашими услугами воспользовались более 1500 человек. Мы говорим, конечно, не о разовой услуге.
У нас есть ученики-ветераны, которые остаются преданными школе с первых дней.
Есть ученики, которые успешно участвуют в соревнованиях, сделали своё увлечение новой работой и даже гастролируют, стали лицом спортивных брендов, в общем, люди, на чью жизнь наша школа повлияла кардинально и положительно.
Мой выбор:
Может быть, это дело выбрало меня. Танцую я с 6 лет. Немного гимнастики и акробатики. В детстве я мечтала стать танцовщицей, но более разумно воспринимающие жизнь родители рассказали мне, что такой «работы» нет. Поэтому я выбирала по жизни другие «работы». Пробовала себя во многом, и успешно. Но никогда не ощущала себя в работе чем-то действительно значимым, это как винтик в руках часовщика, когда тебя вставляют в некий механизм, и только.
Мои преодоления:
Старт был очень тяжел и не осознаваем до конца даже при наличии чёткого бизнес-плана на бумаге. Этот план просто не работал. Те, кто рисуют планы профессионально, не могут знать подводных камней каждого бизнеса. Те, кто знает бизнес изнутри, первоначально всегда находятся в позиции новичка.
Наиболее тяжело было спустя год, когда ты истощен затраченными усилиями и физически, и морально. Не чувствуешь веры в предприятие со стороны других людей. Главное, находить в себе силы не опускать руки, когда особенно тяжело.
Если бы я отступила, потеряла бы веру в себя. Такие вещи вы потом никогда не исправите. Так что развитие моей школы позволило мне осознать свои возможности.
Моя мотивация:
Успешный предприниматель может многое сделать и для себя, и для общества. Давайте не будем зацикливаться на финансовой выгоде для себя. Когда попробуете поднять бизнес, сама идея которого основана на чём-то возвышенном и требующем от вас внутренней самоотдачи, придётся прийти к выводу, что деньги — не главное.
Хотя я даю возможность людям дополнительного заработка. И это греет.
Мне нравится, что предпринимательство развивает меня во всех смыслах, не даёт застояться.
Также важно ощущение определённой свободы, когда ты выстраиваешь жизнь, а не кто-то за тебя. И вообще нравится что-то организовывать.
Мои ошибки:
Я совершаю ошибки каждый день. Потому что всё равно продолжаю учиться.
Одна из первых и самых серьёзных моих ошибок: надеяться снизить свою ответственность в некоторых вопросах, чтобы облегчить себе жизнь. Это привело к потерям.
И не то, чтобы ошибка: нежелание или неумение делегировать и распределять обязанности.
Наверное, крупные ошибки — когда ошибалась в людях. Я про команду. И это касается не только случаев, когда ошибаешься в худшую сторону, иногда людей недооцениваешь, это тоже случалось. Трудно находить единомышленников. Для подобного бизнеса правильные люди и командная работа — основа основ.
Я не исключение, и иногда вводила услуги/товары, которые не хватает ресурсов продвигать. Но это закономерность, нужно учитывать, всегда будут направления занятий, которые вовсе не приносят дохода.
Правильным решением стала автоматизация бизнес-процессов. Однако это палка о двух концах. Я всегда стараюсь помнить, что работаю с людьми, а не с машинами. Люди должны чувствовать фидбек от человека, а не только получать обезличенные рассылки и смски в рассчитанное и положенное время.
«Моё дело»:
Мне, не привязанной к офису, просто необходимо иметь возможность вести бухгалтерию, находясь в постоянном движении, переездах, разных местах. Неискушенному в бухгалтерии предпринимателю не хватает знаний, сроков, периодов, дат сдачи отчётности, простых справочных материалов, консультаций по бухгалтерскому делу. Этим «Моё дело» и помогает.
Мои увлечения:
Танго и фламенко; готовить; варить мыло и создавать красивые вещицы из бисера; угадывать желания и дарить подарки; бывать в интересных местах, городах; красивые фотографии и рисунки.
Большую часть своего времени я читаю. Из нехудожественной литературы люблю «Deadline» Тома ДеМарко. Из художественной: «Алиса в стране чудес» Кэролла; «Маленький принц» Экзюпери, «Искра жизни» Ремарка, «Мастер и Маргарита» Булгакова, «Дата Туташхиа» Чабуа Амирэджиби, «Механический апельсин» Берджеса, «Похождения Швейка» Гашека, стихи Сергея Есенина.
Моя любимая музыка: Tiamat, Diary of Dreams, The Gathering, Paradise Lost, «Алиса», «Кино», «Чёрный обелиск».

Моё дело. Иван Кадуков («Избург»)

№11. Иван Кадуков («Избург»)

В гостях у интернет-бухгалтерии «Моё дело» Иван Кадуков, основатель компании «Избург», которая занимается производством и строительством каркасных домов. Полные видео наших интервью: http://www.youtube.com/user/moedelotv. Аудио: http://moedelo.podster.fm/;https://itunes.apple.com/ru/podcast/moe-delo/id883421720.

 

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Здравствуйте, интернет-бухгалтерия «Моё дело» продолжает цикл интервью с предпринимателями. Меня зовут ОЛЕГ АНИСИМОВ и сегодня у меня в гостях ИВАН КАДУКОВ, основатель компании «Избург», которая занимается производством и строительством каркасных домов. Иван, спасибо, что приехал.

ИВАН КАДУКОВ: Спасибо, что пригласил.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: В этом году у тебя будет оборот 200 с лишним миллионов рублей?

ИВАН КАДУКОВ: Да, так я планирую. И стараемся идти в графике.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Я думаю, мало кто из наших зрителей глубоко понимают в этом рынке. Что такое оборот в 200 миллионов рублей для данного рынка? Сколько это в домах, в частности?

ИВАН КАДУКОВ: В домах сложно считать по той причине, что сумма сделки бывает и 2,5 миллиона и 11 миллионов рублей. У нас есть план, а какие типы и суммы каждой сделки будут, для нас неважно, потому что есть цель, к которой мы должны прийти, а сколько мы домов выпустим, это непринципиально. Средняя сумма сделки по прошлым годам 3,5-4 миллиона, если это перемножить, то это 55–60 домов. Если будут более дорогие объекты, то и сумма будет больше, потому что есть объекты и по 12 миллионов рублей.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: За 3,5 миллиона что получает человек? Это дом какого метража?

ИВАН КАДУКОВ: Человек получает метраж порядка 150 метров, дом полной наружной готовности без внутренних инженерных сетей и без отделки. Получается дом под чистовую отделку.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: То есть фактически ты производишь эти каркасы, которые потом привозятся на участок…

ИВАН КАДУКОВ: Каркас производится на производстве. Это очень долгий процесс. Есть архитектурный проект, дальше существует конструкторская документация. Если это типовой проект, то конструкторская документация у нас всегда готова, если проект не типовой, то разрабатывается конструкторская документация и дом идёт в домопроизводство с задержкой на месяц, так как требуется изготовление конструкторских чертежей. Соответственно, на заводе дом изготавливается, как конструктор «Лего» примерно, вывозится на площадку и собирается на месте. Мы практиковали в своё время сборку домов панельных, то есть с готовыми стенами, но решили от этого отказаться из-за того, что существуют сложности подъездов, нужна спецтехника, не все готовы это оплачивать. Спецтехнике тяжело проехать. Бывает погода дождливая или ещё что-то. Спецтехника может застрять и её будет даже вытащить тяжело. Участки земли у всех разные. Бывают по 6 соток, бывают и по 35. На 35 со спецтехникой заехать можно, а на 6 особо не заедешь.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: То есть каркасные дома проще в возведении?

ИВАН КАДУКОВ: Проще в возведении в том плане, что они как конструктор собираются по месту, не требуют сезонности, то есть можно собирать зимой, когда отсутствуют мокрые процессы. Снег не мешает, потому что его можно смести и собирать дом. Единственное, что нужно, это заливать фундамент в тёплое время. Мы практиковали заливку фундаментов и зимой, но это — дополнительная стоимость к объекту по той простой причине, что нужно прогревать фундаменты. Нужен прогревочный кабель, и не везде есть необходимый энергетический ресурс для прогрева этого кабеля, потому что он требует 32 кВт минимально.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А кто твои основные конкуренты?

ИВАН КАДУКОВ: Такие же компании, которые занимаются каркасными домами. Все работают в разных сегментах. Мы работаем в среднем и чуть ниже среднего. В премиум мы не идём, потому что это специфический продукт. Нужны будут более долгие сделки, потому что там много «хотелок» у клиента, потому что всё меняется на ходу, что-то приходится переделывать, и за это должны давать добавочную стоимость. Этим должны заниматься менеджеры. Они должны уделять ему время, согласовывать каждый нюанс. У нас все процессы в основном прописаны, продукт стандартизирован. Мы используем одну и того же типа доску, используем один и тот же утеплитель, пароизоляцию, мембранную изоляцию, пару видов кровли и всё. Используем краски «Тиккурила» или «Текнос», качественный продукт, из цветовой гаммы которых клиент может выбрать себе тот и иной цвет для дома. Также применяем штукатурку для отделки домов и японские панели. Когда клиент приходит, он может всё это увидеть и выбрать, потому что у нас два шоурума в Санкт-Петербурге. Один, поменьше, стоит на Приморском шоссе, а второй — на Выборгском шоссе. Это действующие шоурумы, в которые вы можете прийти и чувствовать себя как дома.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А почему японские панели и финская краска? У нас в стране не могут произвести панели и краску? В чём проблема?

ИВАН КАДУКОВ: Пока не могут. Как и дома раньше финны строили, а мы не могли. Попробовали, сейчас строим и достаточно успешно, спрос на них есть. В чём у нас проблема? Отсутствует контроль качества как всегда и пытаемся что-то сэкономить, что приводит к низкому качеству продукта. В России существует масса продуктов, которые мы можем производить и использовать, но должен быть стандарт и качество должно быть. Мы должны следить и выполнять свои обязательства.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Неужели в такой большой стране, где столько талантов, никто не может произвести краску, которая по качеству будет конкурировать с иностранными?

ИВАН КАДУКОВ: Пока нет.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Это, конечно, парадокс.

ИВАН КАДУКОВ: Это парадокс, но это так. Как и утеплитель. Мы используем финский «Парок», везём его или из Эстонии или из Финляндии. У нас построили в Твери завод, но пока мы оттуда не берём, чтобы качество было на уровне. Потому что продукт должен быть качественным и держаться на этом уровне, потому что мы выпускаем высокоэнергоэффективные дома, которые требует малого потребления энергоносителей. Сейчас мы занимаемся разработкой практически пассивного энергоэффективного дома, который практически не будет требовать энергоносителей. Этот проект должен быть готов уже через полгода, эксперимент мы поставим на себе. Такой дом в принципе не сильно отличается от наших, есть кое-какие увеличения теплотехнических характеристик кровли и теплотехнических характеристик окон, что создаёт некоторую добавочную стоимость, но со временем все эти расходы окупятся.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Иван, скажи, пожалуйста, чем твой продукт отличается от других брендов, например, «Хонка»?

ИВАН КАДУКОВ: «Хонка» — это продукт премиум-класса, а мы работаем в среднем и чуть ниже. «Хонка» занимаются в основном клееным брусом, работают достаточно давно, по-моему, с 1958 года. У них достаточно хорошие объёмы, но в России она представлена как премиум класс, средняя сумма сделки у них от 1 миллиона долларов, поэтому я не считаю их нашими конкурентами. Они ориентированы на «точечное» строительство для людей, которые имеют индивидуальные желания и «Хонка» их выполняет.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Сколько типов домов есть у тебя в каталоге?

ИВАН КАДУКОВ: У нас разработаны разные серии: «классика», «модерн». Сейчас стараемся разнообразить продукт, потому что клиент приходит разный. Например, молодёжь, я так называю людей 30-35 лет. У них уже другие потребности, они хотят другие формы видеть, потому что ездят в Европу, где финны строят достаточно интересные дома. Люди 50-55 лет хотят видеть обычную двускатную кровлю, но в хорошем качестве.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Мне кажется, сейчас в моде такие высокие стёкла?

ИВАН КАДУКОВ: Да, мы делаем достаточно большое остекление во всех домах, потому что всем это нравится. И такое же остекление сделано у нас в обоих шоурумах, потому что, когда человек входит, он видит светлые комнаты, без искусственного света. Это достаточно комфортно. С точки зрения вандализма, я не вижу большой разницы между маленьким ли большим окном, сломать можно и то и другое. К тому же можно поставить рольставни, если уж сильно из-за этого переживать. Многие считают, конечно, что большие окна служат причиной больших теплопотерь, но это всё иллюзия, если делать качественные окна.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Ты сейчас работаешь только на питерский регион?

ИВАН КАДУКОВ: Пока да. Но прорабатываю выход на Урал, Поволжье. Сейчас проехал на машине от Новосибирска до Петербурга, промониторил рынок. Ездил по своим делам, конечно. Заехал в интересные города: Пермь, Екатеринбург, Тюмень. В этих городах можно развиваться, работать, там есть покупательская способность. И эта ниша практически не занята. Она достаточно долгая в окупаемости, потому что это длительный процесс созидания, так как срок принятия решения у клиента занимает от полугода до 3 лет. К нам приходят клиенты, которые были у нас в шоуруме 3 года назад, и только сейчас заключают сделки. Если у кого-то есть иллюзия, что достаточно просто начать, и сразу будут заключаться сделки, то это только иллюзия.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: По Москве очень много рекламы даёт компания «Зодчий», строящая деревянные дома.

ИВАН КАДУКОВ: Они находятся в своём сегменте.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Более низком?

ИВАН КАДУКОВ: Нет. «Зодчий» строит дома из бревна, мы из каркаса, но надо понять, что стоимость строительства стены в том или ином формате более менее одинакова. Вопрос в том, что вы выберете. Вот кирпич и клееный брус — это уже отдельный сегмент, более высокая стоимость.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Я смотрел, у «Зодчего» есть дома по миллиону.

ИВАН КАДУКОВ: Мы такими не занимаемся.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Они считаются маленькие?

ИВАН КАДУКОВ: Не сказал бы, что маленькие, но мы не сможем построить дом за миллион, потому что некачественные дома мы не будем строить. Вообще, если цена миллион указана в рекламе — это одно. Разобранный домокомплект тоже стоит миллион. Поэтому можно сказать: дом стоит миллион. Многие так и делают, это коммерческий ход. А потом добавляется стоимость сборки, стоимость кровли, стоимость окон, внешней отделки, покраски. И получается уже другая цена. Это маркетинговый ход у большинства и не более того. Многие так работают. И клиенты, бывает, приходят в нашу компанию и говорят: там дом стоит столько-то. Поэтому я всех прошу приходить со сметами и, тем более с открытыми, чтобы было видно, что в эти деньги включено. Все начинают ходить, анализировать, смотреть, кто-то возвращается. Клиенты должны проводить мониторинг рынка для себя и понимать, что они получают. Почему мы пошли в такую специфику? Потому что энергоносители со временем всё равно подорожают и мы все пойдём в дома более энергоэффективные, чтобы не тратить деньги на отопление, чтобы дом не нёс столько затрат и его постоянное поддержание не требовалось.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Вот смотри: допустим, у меня есть участок 10 соток, пустой. Я прихожу к тебе и говорю: мне нужен дом 200 метров. Через сколько времени будет уже дом стоять?

ИВАН КАДУКОВ: Закрытый тепловой контур будет стоять примерно через 3 с половиной месяца, это с учётом того, что будет залит фундамент, который по нормативу отстаивается 28 дней, и за 2 с половиной месяца будет возведена конструкция порядка 200 метров. Если это типовой проект.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Эта технология взята откуда-то из Скандинавии?

ИВАН КАДУКОВ: Да, конечно. Ничего нового мы не придумали. Просто сделали качественный продукт российского производства. Смысл изобретать, когда всё уже придумано.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Сколько всего игроков на этом рынке сейчас?

ИВАН КАДУКОВ: По Санкт-Петербургу примерно игроков 20, а мелких бригад много. Я говорю, об известных игроках, которые постоянно присутствуют на выставках, где их можно встретить, у которых есть какая-то реклама. У некоторых из них нет производства, некоторые перекупают, кто-то делает домокомплекты.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А что из себя представляет твоё производство?

ИВАН КАДУКОВ: Это 2 цеха, в которых происходит напил комплекта по конструкторским чертежам и вывоз. Комплектация комплекта происходит, поляризационной плёнки, метизов, части утеплителя. Это всё комплектуется там и разом вывозится, чтобы уменьшить логистическую составляющую. Всё что можно централизовать, мы постарались централизовать в одном месте. Это позволяет делать оптовые закупки и уменьшать стоимость на квадратный метр.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А сколько человек всего работает у тебя в компании?

ИВАН КАДУКОВ: В строительный сезон, когда мы активно работаем порядка 180 человек, вместе с офисным персоналом.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Все строители в штате?

ИВАН КАДУКОВ: Нет, с бригадами у нас подписываются отдельные договора. Потому что на российском рынке рабочей силы достаточно мало, работают в основном Белоруссия и Украина. Многие работают с нами уже по 2-3 года. И в зимний период строят и в летний. Коллектив достаточно постоянный.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А почему граждан России сейчас трудно найти на рынке труда?

ИВАН КАДУКОВ: Я думаю, потому что жить стали хорошо. Нет желания работать, при том, что в среднем наши рабочие получают 45-53 тысячи рублей в Ленинградской области. Это нормальная зарплата для рабочего. Но персонал не найти вообще. Поэтому работаем с одними и теми же бригадами, держим, оформляем, тратим на это определённые деньги. Сейчас это не дёшево, но окупаемо.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Перед съёмкой ты сказал, что украинский кризис как-то повлиял на твой бизнес, расскажи подробней.

ИВАН КАДУКОВ: Да, месяца 2 была какая-то стагнация: люди ходят, вроде выбирают, но думают, что может быть кризис в стране из-за Украины, ещё банки добавили, внесли свою лепту. У нас 3-4 сделки сорвались из-за того, что люди лишились денег. Это был очень тяжёлый момент и для нас и для них, потому что люди потеряли деньги. И винить этих людей тоже не очень приятно, потому что люди реально растеряны.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Но сколько можно людям повторять, что нельзя держать больше 700 тысяч рублей в одном банке.

ИВАН КАДУКОВ: Как говорится, каждый учится на своих ошибках.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Я надеюсь, что зрители нас всё-таки услышат и не будут повторять чужих ошибок. Твоя компания — это ООО?

ИВАН КАДУКОВ: Да.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: К сожалению, деньги ООО в банках не застрахованы. Как ты смягчаешь этот риск для себя?

ИВАН КАДУКОВ: Во-первых, мы выбрали 2 банка для нас понятных и стараемся работать с ними. Это ВТБ и банк «Санкт-Петербург», которые являются достаточно надёжными. Хотя риск у всех есть, но я не думаю, что «Сбербанк» и «ВТБ» — это рискованно. А остальные банки — это уже риск. У меня был счёт и в «Открытии», я его закрыл. Потому что существует зона риска и не хочется терять даже мелочи.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Иван, вопрос такой: когда в России наконец научатся производить качественно не только некоторые вещи, но и широкий спектр товаров.

ИВАН КАДУКОВ: Когда все в той или иной отрасли начнут что-то делать.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: То есть конкуренции нет?

ИВАН КАДУКОВ: Конкуренции нет. Мы живём вне конкуренции.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: И работников на хорошую зарплату не найти.

ИВАН КАДУКОВ: У нас уже психологически, наверно, сложилось, что работать – это нехорошо. Все ждут пятницы, 6 часов вечера, чтобы убежать с работы. Люди не получают удовольствия от работы. Я работаю и в субботу и в воскресенье, и когда мне задают вопрос: нормально это или нет? Я говорю: нормально. Люди не получают удовольствие, для них работа — это какая-то каторга. Она нужна для того, чтобы есть, пить, сходить в ресторан, решить какие-то другие социальные вопросы.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Это вопрос конкуренции.

ИВАН КАДУКОВ: Да. У нас страна достаточно неплохо развивается, но из-за того, что нет конкуренции, никто ничего не производит. Людям готовы покупать и недостаточно качественные продукты. А когда начнут спрашивать за качество, тогда будет по-другому.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А твой продукт по сравнению со скандинавским, какой по качеству?

ИВАН КАДУКОВ: Такой же, он ничем не отличается. Он и технологически такой же, мы используем только сухую калиброванную доску. Те же заводы, Stora Enso, шведско-финский завод и UPM, который закрылся в России. С этими заводами мы сотрудничали. Они выпускали каркасную доску, также выпускали её и на свой рынок, а мы брали у них и производили в России.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Вот опять же — доска произведена западной компанией.

ИВАН КАДУКОВ: Она произведена западными компаниями, но из нашего леса. Почему произведено там? Потому что заводы достаточно дорогие, а иностранцы готовы инвестировать, у нас не готовы. У каркасной доски есть свой технологический процесс, есть распил, там исключён технологический фактор, и компьютер принимает решение, как распиливать бревно, чтобы доска имела необходимые характеристики. Я был на заводе и сам видел, что когда бревно заходит, компьютер его просвечивает. Такую доску маркируют, и она стоит немного других денег, поэтому продукт из качественной доски стоит дороже. Когда у нас начнётся жёсткая конкуренция, мы начнём лучше работать, если захотим. Опять же я не знаю, чего хочет нынешняя молодёжь.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Но ты видишь какие-то положительные изменения?

ИВАН КАДУКОВ: Честно говоря, не очень-то вижу. Все чего-то ждут, каких-то халявных денег, а их нет. Урвать где-то? Ну, может у кого-то получится, но у всех не получится. Но в виду того, что низкая конкуренция, есть масса ниш, где можно работать, просто надо работать качественно.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Какие ниши для новых предпринимателей ты видишь?

ИВАН КАДУКОВ: Я вижу в своей отрасли. Я диверсифицировал бизнес, у меня были определённые ниши, в которых я работал, я попытался от них отказаться, потому что надо сконцентрироваться на том, что я делаю, если я хочу довести компанию до российского масштаба. Мне, если честно, неинтересно работать внутри города. Просто мы идём в хронологическом порядке, как у нас прописано.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А почему Урал, а не Москва?

ИВАН КАДУКОВ: Москва тоже. Но в Москве ещё есть конкуренция, а на Урале нет её. С готовым продуктом проще зайти в Пермь, Екатеринбург, Тюмень. В финансовом аспекте они готовы к этому продукту.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Они не переняли ещё это из Скандинавии, потому что Питер ближе и получилось быстрее?

ИВАН КАДУКОВ: Нет, в России культура домостроения вообще ещё отсутствует, мы только начали хоть как-то что-то делать. Там разноцветные заборы, разной высоты дома, посёлки, построенные кто во что горазд, никаких регламентов нет. Если бы ещё в России ввели чёткие регламенты по загородному строительству, было бы здорово, был бы вообще честный рынок конкуренции. А сейчас строят кто во что горазд. Некоторые строят из сырой доски и говорят, что это нормально, хотя это вообще технологически запрещено. Потому что она сохнет и её ведёт. Все эти вещи прописаны, и они должны использоваться: определённое утепление кровли, определённое утепление стены. Как в Финляндии, где существует государственный технадзор. Ты можешь сам строить дом, но должен построить его правильно. Потом к тебе приходят, проверяют. А у нас этого нет.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А у тебя эти технические знания откуда? Потому что не каждый знает про усушку брёвен.

ИВАН КАДУКОВ: Это же простой вопрос: существует доска сухая, определённого качества. На самом деле даже в интернете есть масса прописанных вещей, как должен быть устроен дом. Самое главное – не читать форумы, на форумах пишут кто во что горазд. Если люди готовы разговаривать на техническом языке, тогда можно на форумах отвечать что-то, дискутировать. А когда просто закинули что-то, вроде что-то сказали, а чем это подкреплено – вообще непонятно. Нашу компанию там тоже сравнивали в своё время. Говорят: «Компания хорошая, но дорого». Почему дорого? Надо сначала посмотреть составляющие, что в это входит. Мерседес ведь тоже не дешёвый, достаточно дорогой по ряду причин, в том числе – качество.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Иван, как ты считаешь, в России можно делать бизнес в ближайшие 5 лет?

ИВАН КАДУКОВ: Да, можно.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: А если кризис?

ИВАН КАДУКОВ: Есть вход в кризис, есть выход. На пике можно зарабатывать. Смотря в какой нише работаешь. Сколько не проходило кризисов на загородную недвижимость спрос всегда более-менее нормальный. Да есть спад, но перед кризисом люди, у которых есть деньги, могут их принести и заказать. Это даст определённый запас на поддержание. Все переживают кризисы, взлёты и подъёмы. Это нормальная практика. Конечно, хочется стабильности.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Спасибо, во-первых, за то, что пришёл. А во-вторых, за то, что ты производишь всё-таки что-то в нашей стране. Не так просто на самом деле найти гостей, которые что-то производят. Это всегда приятно, и я надеюсь, что таких людей как ты будет намного больше.

ИВАН КАДУКОВ: Спасибо, Олег, что делаешь такие передачи. Это на самом деле интересно посмотреть кто что делает. Все ударились в IT-технологии, но я считаю, что у нас есть предприниматели не только в сфере IT-технологий. И нужно, чтобы как ты привёл пример той же краски или ещё что-то, чтобы молодые люди смотрели и пытались делать что-то качественное, потому что мы только закупаем и ничего не производим.

ОЛЕГ АНИСИМОВ: Спасибо.

ИВАН КАДУКОВ: Спасибо. До свидания!

Бизнес-секреты: Леонид Огородников (КАРО Фильм, казино)

Председатель совета директоров «КАРО Фильм» Леонид Огородников в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (22.05.2011).
Ведущие: Олег Тиньков и Олег Анисимов.

Здравствуйте, уважаемые зрители, сегодня у нас в гостях основатель компании Каро Фильм Леонид Огородников. Это 1 из крупнейших игроков на рынке кинопоказа, крупнейший крупнейший игрок, и мы очень рады с Олегом Тиньковым встретить Леонида. Олег пока собирает вопросы из твиттера, то есть из зрительного зала для Леонида. Добрый день, добрый день, очень приятно с вами познакомиться, а, Лектор? Я знаю, знает вас давно, да, да, мы знакомы уже, а где вы ознакомились, но мы были. Знакомы заочно, потому что имя Тиньков это, в общем, то известно именно в российском бизнесе, а реально. Мы с ним познакомились и подружились в Италии, в городе таком небольшом, который называется Форте Дель Марме, познакомились мы с ним на. Велосипедах и с тех пор отлично дружим, катаемся вместе, иногда выпиваем, иногда не выпиваем, как это выпивка со спортом. Выпила до сих пор, там она не точно совместима, она другого дополняет. Если всего в меру в меру спорта и меру выпивки.

00:12 — 01:21
Здравствуйте, уважаемые зрители, сегодня у нас в гостях основатель компании Каро Фильм Леонид Огородников. Это 1 из крупнейших игроков на рынке кинопоказа, крупнейший крупнейший игрок, и мы очень рады с Олегом Тиньковым встретить Леонида. Олег пока собирает вопросы из твиттера, то есть из зрительного зала для Леонида. Добрый день, добрый день, очень приятно с вами познакомиться, а, Лектор? Я знаю, знает вас давно, да, да, мы знакомы уже, а где вы ознакомились, но мы были. Знакомы заочно, потому что имя Тиньков это, в общем, то известно именно в российском бизнесе, а реально. Мы с ним познакомились и подружились в Италии, в городе таком небольшом, который называется Форте Дель Марме, познакомились мы с ним на. Велосипедах и с тех пор отлично дружим, катаемся вместе, иногда выпиваем, иногда не выпиваем, как это выпивка со спортом. Выпила до сих пор, там она не точно совместима, она другого дополняет. Если всего в меру в меру спорта и меру выпивки.

01:21 — 01:24
Леонид Огородников.

01:24 — 01:59
Родился 2 июня 1964 года в Москве вместе с Олегом Андреевым владеет компания Каро. Фильм крупнейший в России сетью кинотеатров компания создана в июле 1997 года. В ее сеть входит 31 кинотеатр, в которых располагается 168 залов. Кинотеатры Каро фильм работают в Москве Московской области Санкт Петербурге, Казани, Самаре, Нижнем Новгороде и Калининграде. И как народ лучше смотрит кино, посадил народ, у нас идет как бы приток зрители кинотеатры о привет.

01:59 — 02:04
Рад видеть, рад видеть отлично, да?

02:04 — 02:11
Народ ходит в кино, ходит хорошо и даже увлечение зрителей по отношению к прошлому году.

02:11 — 02:34
Что лучше всего смотрит американские, но, к сожалению, да, к сожалению, да, к сожалению, для российского производства кино это да смотрит лучший американский. Фильм вот, но мы все надеемся как много лет назад, что народ придет, вот как в Индии смотрит только индийское кино, американское там находится.

02:34 — 03:11
На задворках да на задворках с политиками заставит смотреть. Ну, заставить невозможно смотреть на рот, но можно только народ голосует. Ногами можно его призывать, ходить в кинотеатры, стращать, но он не пойдет. Говорят, что в кризис обычно развлечения растут не сильно. Да, да, да, я уже говорил, что наблюдается прирост, а когда кризис начался. Ты понял, боялся, я тебе говорил, не бойся вырасти. Помнишь, ты боялся, что думал, да я поехал и боялся? Нет, я боялся не потому, что, а потому, что очень быстро ехал, я боялся за тобой не успеть.

03:11 — 03:36
А в кризис народ просто теряет работу, у него время появляется всегда в ходу недорогие развлечения, к которым относятся и кинотеатры. То есть, что делает рестораны, дорого книги стали хуже покупать? Книги стали Хина, у в интернет уходит в интернет и, но кино как бы продолжает оставаться 1 из лидеров досуга доступным. Потому что в интернете это не место для общения людей, да ты же не пригласишь.

03:36 — 03:46
Да нет, ну пиратство вообще мешает. Раньше было дивиди пиратство, сейчас интернет пиратство, но.

03:46 — 04:21
Я говорю, что кино это не так, не только их смотреть. Фильм, да это просто место, где люди общаются, приходят с девушкой, они знают. Ну куда пригласить с семьей, и дети уже выросли, и дети уже тянут кино. Там папа, как наступают выходные, пошли в кино новый мультик. Новый тоновый все, хотя можно купить пиратский, можно посмотреть там. Я не знаю, в интернете скачать, но идут скину, потому что попкорном пахнет, потому что там хорошо. Это правда или Мишина, покорми больше зарабатывайте, чем на кино билетов, но это неправда, но.

04:21 — 04:25
Норма прибыли на Попкорне действительно неплохая.

04:25 — 05:09
Строчка доходов, да это прилично, то есть это где, то 40, то от дохода кино дает. Не попкорн, а вообще маржа какая вот этого бизнеса, вот билеты продали. Там все говорят бокс, офис там Софья 1002 50 вы отдаете. Ну как бы ты получил 100%, 50%, 50%, ты отдал это, как бы российская российская практика ты даешь? Правообладателю фильма из этих из оставшихся 502. $ как бы вот этот твой доход, из которого ты начинаешь платить зарплаты, ты начинаешь платить аренды, ты. Начинаешь водить коммуналку туда, сюда, налоги. Вот это на самом деле не так много получается. То есть моржа не очень большая, у кинобизнеса процентов 10.

05:09 — 05:16
Ааа процентов 10 да процентов 10, рентабельность да процентов 10, а выручка какая.

05:16 — 05:35
Каро, фильм около 2000000000000-1, чистая прибыль долларов, но это нормально, не каждый бизнес может показать. Ну, в общем, то да, нужно чуть чуть потому, что меня прикасаться просто. Да, я хотел сводить Олега, почему вот?

05:35 — 06:59
Да нет, не ты, не ты, да я понимаю, но почему на фоне этой картины, что это за картина? Ты можешь сказать потому, что, когда мы узнали, что ты едешь, я посчитал. Что это будет правильно, почему все, какая связь? Мы только что снимали легенду семьянин. Трое интервью брали у Олега Новикова эксмо владельца, он то, что да. Да что книжный бизнес и книжный бизнес попал короче, да он нам, кстати, рассказал четко, в чем разница между книжным бизнесом Западным и русским расскажи нам. В чем разница кинопрокатчиков американских классических и русских? Вот всем отлично понятно, что, но здесь, но знаешь ключевой кинотеатров повыше у нас в. России, почему потому, что более требовательный зритель с точки зрения доходов, расходов расходов, трудно сказать? Ну, примерно там не такое большое количество. Посещений на зал, то есть на экран у нас больше количество вещей, но проблема в том, что у нас залов меньше, то есть в Америке 28000 залов на 30000000000000. Человек там, во всей Америке, Северной, у нас же всего 2100 экранов на 150000000 человек, то есть в разы меньше, чем надо бы, поэтому залог меньше, но и нет почему. Наоборот, у нас хорошо, то есть как бы количество посещений на экран у нас больше, чем в Америке, но у них там больше доходов от попкорна продажа попкорна.

06:59 — 07:47
Да, конечно, огромное, чего 3 буквы там какие то не помню, но вообще везде надо. А это справедливо деление пополам от этой выручки. Но знаете, вот с нашей стороны несправедливо нам кажется. Что нам надо больше денег, потому что мы инвестируем много, мы строим кинотеатры, мы развиваем сеть. Мы создаем площадки для того, чтобы дистрибьюторы показывали там свое кино, дистрибьюторы. Считают же наоборот, что мы грабители, то есть какое мы отношение. Они вложили деньги, они сняли фильм, они они жаловался, что вы нам еще и билеты левые продаете, но это не мы продаем. Это проблема индустрии, потому что крупных сетях такого давно уже нет. У нас белая отчетность абсолютно до международную, у нас есть специальная, даже установлена некая система камеры.

07:47 — 08:37
Камеры в залах, где специальная служба и в онлайне она отслеживает, сколько продано билетов и сколько человек сидит в зале. То есть, если заметная разница там на 10 на 20 человек больше в зале, а? Билетов меньше сразу идет сигнал охране, и они приходят и проверяют на самом деле, откуда там появились лишние люди. Продали левые позиционеры дороже себе левую. Да мы не можем себе это позволить. Потому что репутацию, раз подмочив, мы тут же потеряем. Как бы таких сетей немного на самом деле были по региону. У тебя менеджмент быстрее начинает воровать, если ты такие вещи заделываешь, чем ты. Больше заработать, конечно же, понимает. Если ты там работаешь половину белой плана черной, то есть там мутная вода, да там начинает рыба возиться и какая, то и все начинается разорваться, конечно.

08:37 — 09:01
Это про мелкие кинотеатры, тема вот это мелкие одиночные кинотеатры, которые в основном региональные столичные. Давно уже перешли от этих всех серых схем и так далее. Потому что смысла нету никакого больше теряешь, чем находишь в этой ситуации. А какова должна быть посещаемость зала, чтобы он или там кинотеатра, чтобы он окупался?

09:01 — 09:29
Но мы рассчитываем, когда новые кинотеатры, где то 22 % посещаемости, то есть берем в количестве залов на количестве сеансов мест. И вот считаем, что где то 22 % % быть. Тогда нормально, больше это очень хорошо, меньше. Это уже окупаемость уходит долго, но иногда бывает тяжело угадать, потому что не всегда правильно выбрано место не всегда.

09:29 — 09:57
Потому что в основном сейчас кинотеатры строятся в торговых центрах, то есть отдельно стоящие кинотеатры. Вот такие это редкие случаи, как октябрь, например, где мы сами можем делать свою политику, раскрутки и продвижения кинотеатра и у нас она. Отлично работает, то есть он лучший кинотеатр России, по сути дела. Вот, а иногда мы привязаны к торговым центром, где мы полностью зависим от хозяев центра. Как они продвигают свой центр, как они его позиционируют, но и мы оказываемся привязанными к их.

09:57 — 10:06
Мы очень часто не часто, но довольно редко, но ходим в кинотеатр Щука, торговца и там редко.

10:06 — 10:21
Это боулинг еще здесь детские автоматы, это как бы тоже ваша история. Нет, это на ассорти кода на мы как бы не занимаемся этим. У нас конкретно мы занимаемся кинотеатры, были планы немножко расширить, чтобы заниматься и развлечениями, но В.

10:21 — 12:03
Тяжеловато тяжеловато, то есть это ваша площадь, вы просто сдаете, да наша площадь? Мы и ресторанов, это же не субаренду. Рестораны немножко занимаемся, есть и положительные результаты, и отрицательные, вот неплохо. Пошли пиццерии, например, во всех питерских ресторанах мы открыли пиццерии и отлично работали. И вот сейчас в Москве в октябре неплохо работали с киноиндустрии, тоже связано как этот, как инвестор производитель. Как правильно назвать производитель фильмов, продюсер, продюсер, продюсер, продюсер, продюсер? Если вопрос сильно риторический, то не отвечай, когда у нас России ну наконец то начнет работать нормально киноиндустрии, то есть. Что, когда фильм будет зарабатывать не на моменте съемки его, а на моменте все таки продажи? Потому что мы все сейчас понимаем, что сняли фильм и уже нажили, если не нажили во время снятия, то уже не нажили. Да ну это мы все понимаем, я думаю, ты тоже знаешь. А когда не на создан сейчас специальный фон, который и что сейчас сделано, как на Западе есть мейджеры? Крупные компании, которые в основном собирают все. Сливки и все большие хорошие проекты, они берут себе точно. Также создан фонд, у нас выбрали наших российских 8 менеджеров, то есть компании, которые зарекомендовали себя в производстве с хорошей стороны, вот и. Некий бюджет, который выдает государственное производство фильмов, будет распределяться в основном среди вот этих. Вот менеджеров львиная часть этого бюджета с 1 стороны несправедливо со стороны других. Участников рынка, вот мы тоже маленькие производители, мы тоже сняли несколько фильмов, мы туда не попали, потому что, ну, наверное, недостаточно не по этим схемам. Но трудно трудно сказать, по каким схемам они живут.

12:03 — 12:06
Российское кино живет.

12:06 — 12:30
Ну, в принципе, конечно, назови хоть 1 картину, которая была полностью профессионально спродюсирована, снята там реклама и потом ни 1 по. Мне муть на мути и мути погоняется, трудно сказать муть на мути. А где у нас не будет на мути в принципе? Я говорю риторическими шайбами.

12:30 — 12:38
Там себя любимым, кстати, любовь, любовь, морковь. Отдаем его, снимаем Куценко, он сказал, что там все равно типа, что то все не так, но.

12:38 — 13:14
Там независимый, как бы продюсер Рената Литяров, который снимает вот эту любовь. Морковь уже 3 снял, но я не думаю, что там что то исполняется на бюджете. Там реально ли человек работает на результат и результат, у него реально коммерческий проект и. Прибыльный, но там, где вы появляются халявные деньги, государственные деньги. Там, конечно, всегда есть соблазн чего, то там. А как творение нашего Михалкова к 2 последним? Но я не хотел бы ничего комментировать, картина реально получилась масштабной, огромной.

13:14 — 15:07
Бы их 1 время не видел, вот последнее вышло. По 4 мая была премьера последнего, как бы фильма трилогии Цитадель получилась отличная картина. Но, к сожалению, почему то народ на нее не пошел? Я не знаю, собрала она больше. Чем в 4 раза меньше, чем вот также полета за такой короткий срок. Ну понятно, да, 1 всегда стартовый кент он показывает в принципе от него все понятно. То есть примерно можно рассчитать, какой будет падение ко 2 к 3? Уик Энду и уже понятно, не бывает так, что потом нарастают, но бывает бывает вот особенно с маленькими картинами, у которых не было большого рекламного бюджета. То есть, который выходит ограниченным прокатом, но хороший? Фильм и и да, и люди идут, смотрят и работает сарафанное сарафанное радио. Слушай, сходи такой фильм, вообще караул, и вот тогда идет прирост прирост, идет? Мы, кстати, с Олегом вместе сходили на фильм Социальная. Сеть ту же самую щуку в Каро фильм, когда сидели в принципе залу пустой. Кроме, ну не надо, днем было что то не на нем пустое вечером, вечером там. Что хочешь сказать, что на деловой фильм было меньше людей нет, да я? Имею ввиду, что такой социальный с этим он, получается, собрал немного социальная сеть, собрал Фредди немного. Да потому, что немного же фильм очень хороший, фильм хороший, да, но 1 трещинки и собрал около 500000000, $ мы. Немножко его продюсировали для России хорошо, плохо, ну так в среднем в среднем в среднем. Ну, там столько прода поясню то, что, похоже, и так заработал опять же на производстве. Но я не знаю, что он заработал, но он снял. Фильм снимался очень долго, то есть он вставал, он дальше продолжал сниматься. И вот мы на 1 из этапов, когда у него кончились деньги, пришел. Мы забрали себе прокат, как бы дистрибьюцию на этот фильм забрали телеправа и.

15:07 — 15:30
Как бы вы предоставили финансирование на этот фильм на окончание фильма и на выпуск этого фильма на рекламу на вечеринку, но вернули вернули. Знаешь, вот когда вот вкладываешь. Производства фильма, если вернул уже неплохо, да уже как бы уже нажился ты. Да, то есть очень решили 5 минут, это вот в розничных ценах или 5 минут создатели получили фильмы.

15:30 — 16:46
Даже вот он столько продак, плесень там же все бренды, поэтому у него там было много, много в интернете, очень много рекламы, он достаточно такой мне. Виде нравится он такой активный, очень он мне пришел продавать. Продакт Плейсмен на пиво Тинькофф, сейчас я тебе уже 6 лет как продал его, то есть. Сколько то есть, как он фильм снимал, не она очень, очень активен. Молодец, молодец, а а потом именно карточку еще предлагал в итоге по русскому. Стандарту, что Американ Экспресс вам ставил вместо меня на Вите? Надо способны, поэтому я за него не волнуюсь. Ну просто было интересно, как продается. Фильм то хорошая, фильм хорошие, но, к сожалению, основной бокс офис, это Москва, Санкт, Петербург, молодежь. Вся вот я дочку приводил, который 15 лет. Она в сборе вообще, ну что это такое по можно? Я выдаю, но посмотри, это же там это наша молодость. Вот такой родился 5 год, как все это реклама. Создаем, да мне это не интересно было. Да, я пойду там мультик, посмотрю, то се посмотрю. Пираты Карибского моря, они что, смотрят основной наш посетитель? Это там, ну я не знаю двадцатилетний до 20 лет до 22 лет до 25, а Ленин. Сколько у вас сейчас партнеров, у нас у меня 1 партнер, это Олег Андрей.

16:46 — 16:58
И как раз определяются доли пополам, нет ли тут скрытого конфликта латентного латентного даже не знаю, что такое.

16:58 — 17:03
Мы, когда не с главным, мы познакомились с ним в институте на 2 курсе.

17:03 — 17:22
И до сих пор особо не ссорились. Ну, все говорят, что это 1 из редких случаев, когда ни деньги, ни проблемы с деньгами людей не портит. Но вот как то мы так сошлись, подожди 4 буквы. Насколько я помню, Рудяк, там Рудяга, компания Рудяга, Андрей Богородица.

17:22 — 17:25
Был 3 партнер, умер Индиакон.

17:25 — 18:38
Я к вам не же вроде вот я понял, на что то все тогда расскажи, коли мы произошли коров до коров. Что делать, как вообще расскажи, как деньги свои заработал как ножом, как предпринимателям стал? Молодец, ты уже все рассказал, теперь расскажи, как ты как. Я стал, я был студентом, родился на Соколе, вырос на Соколе, закончил школу, пошел пищеварить, 8 классе пошел. Заниматься велосипедным спортом занимался 2 года, нет, занимался пищевой студией, была секция велосипедного спорта Буревестник тогда такое. Общество помнишь, да потом, кстати, и наличие как раз в пищевом институте велосипедной секции. И меня немножко определил, потому что в общем то немножко странно, когда мужчина идет в пищевой институт. С 1 стороны очень много девушек было, там я не. Знаю, но, наверное, на нашу группу было процентов 90 девчонок и нас было мало ребят. С 1 стороны было хорошо, с другой стороны было плохо, потому что нам приходилось на танцах отбиваться от маишников, потому что они всегда приходили нашими девчонками.

18:38 — 19:12
Это было нелегко, они там были такие боевые ребята. Все накачанные ничего было, отбивались, вот занимался спортом, и в процессе начался бизнес еще в институте. Начальных курсах стал заниматься разведением рыбок. Таких аквариумных, кстати, неплохой бизнес, как оказался разводила. У меня дома было в маленькой моей квартире 2 т воды аквариума. Короче, вот эти там буки все эти жили телескопы. Мама охреневала, конечно, там все эти.

19:12 — 19:22
Ну, выручка там, я не знаю, за выходные я не Москве продавал. Я ездил в Сибирь продавать в Котлас, например, у меня была точка.

19:22 — 19:37
Ну, 100 р за выходные по тем временам 83 84 год 100 р это были хороший бак. Это мама моя получала, мама и Женя получала, мама моя получала 120 р.

19:37 — 19:46
Когда день рождения было, тебе забыл поздравить. Да скажи спасибо неделю назад, да у меня будет через месяц, ну спасибо как через месяц 2 июня, а Дима после.

19:46 — 20:12
Поздравляю, спасибо, конечно, я просто думал, что это Доджера. Ровно сразу после мы помнишь справляли потом, что началось потом 85 год, если вы. Помните Горбачев индивидуальная трудовая деятельность продажа универсальных кулинарных ножей, создание своей сети? Не помнишь, так и были ножи и.

20:12 — 20:49
Картошку резали, вспомни, стояли маленькие столы, такие раскладные стояли молодые ребята в белых халатах и набор 3 3 ножичка такой. Большой нож вырезали такие, как бы спиральки, и делали из них там всякие эти флюшки типа кооперативы, создал по производству, купил 1. Свой автомобиль, как сейчас помню, это было трешка 6 движком. Это было круто, на те времена поставил маленький спортивный руль, который. И так то Нифига не провернешь его, было не было же гидроусилителя, когда маленький сажули вообще не крутился, там накачал 1 мышцы.

20:49 — 21:35
Потом, что дальше, потом начались компьютеры компьютеров, пошла. Ну все, все по плану, как становление с обналичка безнал нет, но безнал тогда такого. Не было там, покупали кооперативные магазины, компьютеры, деньги переводите на Сбербанк. Такое на такой обналички, прямо как ты имеешь в виду, не ну. Там же, как было, все платили предприятия за компьютеры. Я шторговал, на безнал через через комиссионные магазины 20, % давали пониже, от чего почему. Нет, такого не было, не сберкассе. Ты получал, в каком году 1 100000 получился у тебя башка? У тебя, Пашка, 1 вариант чего долларов я уже не помню.

21:35 — 22:04
Когда компьютерами занялись, тогда, наверное, получился 1 это 90 уже это. Да, это уже начало, 90 а все твои одногруппники, соседи, это также крутее мутили или ты выделялся, что то, да нет, конечно, не все. Но если вы все крутили, слушай, ну что свои однокурсники все крутили, вертели. Да, конечно, нет у нас горном институте в Питере. Основная масса, что то Фарца и Фарцимана выше жили в таком месте, не ну.

22:04 — 23:08
Не тоже поздно, что много, да у нас много было иностранцев, которые астроляков, которые возили там все эти же. Да, но это так, это все все это как бы такое. У нас в общаге все, что то торговали все, чем ну как на 50 р прожить все, что то торговали. Все, что то торговали, мы с силами торговали, чего началось. Чешские бачки продавали падежные бачки ва 10 р велосипедиста. Там седла вело трусы, там по 35 р до формулы до формулы давали. Надеюсь, мой тренер меня не слышит, то мы ждали раз. В год нам выдавали форму, тогда называлась Чешена чисто шерстяная была, и там было нашит вот это. Вот и мы ждали, когда нам ее выдадут и как бы шли и продавали, а ездили в старый. Поэтому, но сейчас вот как то наши дети так не делают почему. А потому, что, наверное, не нужно им так делать? Я думаю, что тогда реально не было денег, потому что, конечно, даже в кино было там и надо. 20 К на что то там, на какое то мороженое. Это проблема, что было после компьютеров после компьютеров?

23:08 — 23:23
Компьютеры достаточно долгое время были, потом был спирт, рояль был, естественно, не 1 российский бизнесмен не прошел мимо спирта. Рояль из Голландии поставляли фурами в.

23:23 — 24:55
Потом кооперативные магазины, и потом уже как то методом тыка мы попали в кинотеатр России. Теперь Пушкинский называется кинотеатр, давали там маленький. Зал даже не знаю, для чего хотели какой, то ресторан по моему сделать сделали бы ночной клуб. 1 Так он назывался вам Каро, а нет пера не повышенный режим, да? Появился бы его самого, тоже нет, это ваше это потом уже было. Это намного позже, сначала это был маленький ресторанчик, клуб станциями, ну и оттуда там понеслось. Короче, потом мы взяли побольше, потом взяли, сделали дискотеку, которая называлась Утопия. Может быть, тогда помнят, там было договорились с ТВ 6 6 каналом и. Запустили проект Партийная зона Лерой Атар, тогда вели это была супер популярная передача. Но, с моей точки зрения, она изгубила клуб, потому что когда мы. Открыли мы очень дорого, сделали было очень модное место, а вот когда началась вот это. Вот прямая трансляция очень много стало, но, как говорится, смотреть на. них, но досмотреть, вот как Красная площадь туда стали приходить там. Не пойми кто, вот и вся вот эта элитность клуба она пропала и потихоньку сначала был. Резкий такой подъем, а потом да, то есть мы приезжали там из всех сел и всех. Ну, понятно, что там сквозь контроля не было. Фейс контроль был, но все равно как бы.

24:55 — 26:13
Получается, для клуба воздух, из которого все таки для клуба да номер 1 кейшн ошибка в бизнесе? Да было, ну как они сдаешь ошибку, там 3 года мы продержались, вот потом открыли еще там кое что потом. Вот когда стала падать посещаемость, кстати, это вот имеет прямое. Отношение к нашему бизнесу обратили внимание о кино. Тогда вообще все забыли, это было полный упадок, кинотеатры стали закрытыми, где то. Были мебельные салоны, где то были автомобильные магазины, и мы посмотрели, что там, наверху, есть огромное помещение Пушкинском на 2500. Мест в России кинотеатры и решили, чтобы поддержать бизнес, чтобы привлечь народ и чтобы заработал низ у нас, который там начинал проседать. Решили делать концертный зал, делали концертный зал, тоже долго его делали, поставили и на всякий случай мы поставили кинопроектор. То мы уже не хотели тратить деньги, вот начали, запускали туда, стали организовывать концерты. Потом какой то был перерыв концерта, как сейчас помню, был фильм Ромео и Джульетта. Он только только вышел в прокат, где Ди Каприо был. Помнишь, нет старый такой фильм?

26:13 — 27:05
Такого, да ну как он старый, это получается 97 год 97 год. Вот этот выпустил знаменитый фильм Михалков, как он Михалков до сибирский цирюльник, был. Потом был Титаник, это была вообще уникальная, и в в понедельник мы приходим с Олегом, смотрим результат и говорим. Мама моя нахрен, нам эти концерты и. Просто настолько народу и голос мы поставили, тогда реально долбит. Она не была очень долгой или какие старые вот системы поставили, поставили хороший. Проектор и запустили народ даже без рекламы, никакой, как ломанулся туда, и я помню, мы запустили титаник. Мы собрали за месяц в 1 кинотеатре 10000000000000% $*.

27:05 — 28:45
Цирюльника ушло 2 месяца на полнейших аншлагах, был 1 кинотеатр, то есть бокс, вот суходок открыла немножко. Раньше открылся, но там как элитарный, там, а мы как народный открыли 1 кинотеатр и бокс офис. России равнялся бокс офиса Пушкинского. Это тогда был уникальный случай, и вот мы так вот волею судьбы. Не то что мы там какие, там хитрые, мудрые, как ты прочитали, что пиво будет дорого, а вот тогда. Вопрос из Твиттера есть, я выписал специально 1 те провокационные, остальные хорошие. Почему дали пушкинскому кинотеатру в Москве стать такой развалюхой? Сейчас только что задали вопрос, я не знаю к. Какому это я просто не был давно? Нет, просто когда мы выкупили Пушкин развалюху, но сейчас он требует серьезного ремонта. Почему вы до такого состояния довели, потому что Литу России может сказать? Потому что мы давно не могли решить, что с ним делать 1 время. Мы хотели сделать многозальный кинотеатр, пошли согласовывать. Но если вот то человек, который задает вопрос, хоть раз в жизни пытался. Что то согласовать в центре Москвы как реконструкция, например, или как изменение фасада, увеличение какой то площади? То нам на просто на прохождение всех бумажек потребовалось 2 года, причем у нас. Есть были неплохие отношения в правительстве Москвы, и мы объясняли, что нужно это все делать надо. В согласовании это нужно пройти, то, например, я надеюсь, лучше будут эти, я надеюсь, лучше, но сейчас. Вообще все стоит, я не знаю, но мне нравится, а что он делает. Он запретил строительство, запретил, да вот он запретил строительство в центре. Что мы можем сделать пристройка, просто тупо отремонтировать?

28:45 — 29:13
До двухтысячник это никому не нужен, то есть это уже формат устаревший абсолютно, то есть его надо нарезать, нарезать. Надо его, надо настраивать, нарезать на маленькие залы, то есть абсолютно менять полностью. Концепцию надо выходить за рамки, вот эти, то есть за стены, выходить воды, поднимать дороги уже не не не. Да можно, можно, может быть, а рестораны так часто находится, они очень рестораны, наши пополам с новиком, то.

29:13 — 29:16
То есть у вас еще и получается, и ресторанный бизнес?

29:16 — 29:31
А сколько всего бизнеса кинопоказ ресторанный? Здесь ребята здесь, ребята, прогрессирует. А что ты говорил, когда русский проект какой белорусский проект там корова корова?

29:31 — 30:18
Нет, на этом Минске открыли в Минске, открыли, да потому что в основном наши партнеры, которые иностранцы. Они как бы ратовали за открытие казино, потому что за много лет сложилась. Отличная команда в курсе процентов, вчера рубль Белоруссия. Да, да, да, да, да, да он давно девальвировался. Мы просто открыли просто свободную свободный рынок валюты, и поэтому он упал. Плохо сейчас будет, да для бизнеса это или как, конечно, плохо, конечно, народ богаче от этого не становится. А почему не закажем открывать Белоруссии, а не в зонах, которые российское? Правительство определило, но мне кажется просто, когда я определял до зоны, она руководствовалась. Я не знаю, чем не гони, но никакой логики абсолютно вот выборе этих зон не было, но.

30:18 — 30:40
Географический киберографический, да там может быть как то, кто то куда то тыкнул. И вот надо ехать, осушать болото, но это же не бантом, а царь знаешь, как дорога. Между Питером и Москвы построил линейку линейку, было было вода, палец попал и там сделали. Есть ощущение, что царь тоже пальцем 4 раза ткнул, и места оказались.

30:40 — 31:36
Вопрос такой, почему то русские люди вот так мало мало предприимчивы. Я бы не сказал, что они мало очень много пассивных людей. У нас в стране, которые не хотят ничего, вернее, мы сказали, но это подтвердила социальный. Фильм пустота людей, а у них битком, и ты видел, как в Америке видел фильм, да у них культ бизнеса. Он там что то крутил, Мега Цукерберг бегал, там все его друзья тоже. Что то мутили, они все хотели нажить денег все. По поводу нажить, а у нас все хуйню позаниматься, потусоваться есть такая же не все. Но почему просто мы, может быть, в таком кругу общаемся? Да, конечно, не все полно людей, особенно и в регионах, которые стремятся что. То и делают и пытаются, может быть, в Москве они немножко ленивые, потому что у них все есть. Может быть, родители там в основном какие то обеспеченные в Москве или менеджеры, какие то или предприниматели, я думаю.

31:36 — 31:39
Что не такие уже ленивые русские?

31:39 — 31:43
Особенно евреи, особенно.

31:43 — 31:45
Евреи.

31:45 — 31:52
Разве нет, а почему лень то, сколько можно оценить сейчас компон коров?

31:52 — 32:45
Ну, по последним оценка в районе 3000000000000. Вот был, вот был Олег Новиков, он в 2 в 2 выручки оценивал Эксмо компанию. Не вынырнула принципе полторы, значит, экономия принцип похожи, потому? Что Эксмо является издателем в рознице, книга стоит 2 раза дороже, чем издателя в кино. То же самое, но, по идее, оцениваются в основном беде и бита, и бита, но у них получается, мне кажется. Чуть пониже, потому что книготорговца там пожирнее, маржа у него 50 % остается там. Как я понял, 15 что они какой уже он сказал, у них 8 8000000000000000%, $ при этом оценю 4%, %, я просто. Слишком причина оценивать свою компанию или Леня, не Гая, скромный Леня, скромный. У нас я очень скромный, то, а есть еще потенциальный покупатель. Американцы какие то, которые могут прийти.

32:45 — 32:54
Стратегических покупателей пока нету, но есть фонды, которые очень заинтересованы в мире, есть стратегически большой, есть.

32:54 — 32:59
Есть компания, конечно, есть стратегические компании и они.

32:59 — 33:59
Они не выходили, что с предложением. Да мы пока там особо не продаем, маленький, еще нам еще расти и рассеешь. Говорю, что рынок насыщен, да и процентов на 20 вот, по моим оценкам, но, может быть, там, на 25 то есть, еще 75 % просто у нас есть зачем. Нам продавать сейчас у нас вот как бы идет. Вот такая вот такой рост, когда он немножко замедлится, то тогда интернет там домашние кинотеатры очень не убьют. Вообще историю кино показано не нужно, если вы убивали, убили бы пираты, не видишь? Ли пираты на самом деле давным давно на кино, это не то чтобы просмотр фильма, да это в основном просмотр фильма. Это еще и досуг, куда и пойти. Я не знаю, но если все будут по домам сидеть, уткнувшись там в свои компьютеры, скачивать фильмы и. Чтобы, как они будут будут знакомиться, как с девушками, знакомиться, как будет потомство? У нас и так, у нас рождаемость слабая, в кинотеатрах они хоть целуются, обнимаются по прежнему, по прежнему сексом занимаются, но последние года не знаю.

33:59 — 34:10
Почему то целовались, а сейчас такая молодежка похлеще нацеловались? Да, но я не исключаю темно в принципе.

34:10 — 34:27
Можно не исключать ситуацию, тем более есть вип залы, которые можно снять целиком и что шампанское раскладные сиденья. Не призываю туда заниматься сексом в наших кинотеатрах, но, но, возможно, так иногда.

34:27 — 35:14
Хорошо, тогда сюда можно ехать до, чтобы тебя еще не спросили такого хорошего. Да не знаю, что ты взбодрил молодежь, молодежь, наши дети, молодежь, ходите в кино, потому что. Без вас нам будет так тяжело, если вдруг перестанете казнить для вас. Мы очень стараемся отличный репертуар, сейчас пираты Карибского моря вчера была премьерой Вот. В октябре была премьера до Джонни Деппа, виделся с огромным с моего роста, где то метров. 80 Я думал, что они же Европа, Круз, да очень симпатичная вблизи Джонни Деппа. Прямо энергетик прет сумасшедший, вообще прямо как на винтиках такой нет кружки. Невысокие кружки, невысокие, ну только на винтик очень точно не на чем больше не знаю.

35:14 — 35:40
Не могу комментировать, но столько народу я не видел около октября. Никогда, никогда все было заполнено, это просто культовый абсолютный актер. Люди ломились, чтобы на него просто посмотреть зал, где было где. Помещается 2000 человек, я думаю, набилось 4000 человек. Сидели на полу, лежали, стояли у меня никогда на такие мероприятия. Ну потому что ты мне никогда не звонишь, ты мне звонишь, только чтобы я снялся в твоем блоге.

35:40 — 36:38
А также просто товарищ позвонить и не на велосипеде покататься никогда не позвонишь. Либо пришел, например, да по издалека посмотрел. Да нет, слушай, ну при вот Вин Дизель приезжал недавно Форсаж-5 представлял, то есть это. Стало очень, как бы распространенной практикой приезд голливудских менеджеров привозят, платят, и они там них на Джет, они полетели там дальше. Он да, да, да, но они бы они приезжали, да, да, приезжали на Каннский фестиваль, я не. Знаю, куда они дальше полетят, они буквально приезжали на 1 день. То есть после премьеры они сразу сели, самолеты летели, то есть у них очень расписана программа Род шоу. Такое у вас есть традиционная рубрика программе Соль в. Ту камеру и сказать слова напутствие молодым предпринимателям и людям, которые хотят стать предпринимателем. Хотелось бы с таким, как ты, богатым молодым, красивым, счастливым жене и молодым, богатым и знаменитым жене молодым, да?

36:38 — 37:31
Я посоветовал бы во 1 дерзайте не бояться, потому что ну что вот 17 лет чего можно бояться. Потому что когда нам бы, когда мы были молодые и Олег подтвердит, и нам вообще сам черт был. Не страшен, мы пытались делать все, мы брались за любые, за любые казавшиеся там неподъемными дела. Вот сейчас я вспоминаю себя, и вот куда я лез, там буквально там и в бизнесе, и там я. Не знаю, вот сейчас бы не полез бы ни за что. То есть возрастом ты становишься, конечно, и более осторожным, и более таким внимательным, а молодость она и дана, чтобы держать поэтому. Вперед ничего не бойтесь и всех порвете меня. Знаешь, как он скрывается, сказал по поводу, как стать обратно молодым, как нужно повторить все ошибки? Своей молодости у меня не хватит сил.

37:31 — 37:34
Спасибо.

37:34 — 37:54
Все таки хорошо, что в России отменили казино пару лет назад. И теперь такой бизнесмен, как Леонид Огородников, может сосредоточиться на своей сети кинотеатров Каро фильм, потому что все таки.

37:54 — 38:05
Кино это более привлекательное, на мой взгляд, и более полезный для общества бизнес, чем чем казино. И в то же время хочу отметить, что все таки решение правительства о том, чтобы.

38:05 — 38:36
Отменить казино и засунуть их в 4 игорные зоны черт знает где она была. В общем, то неправильным, потому что можно было спокойно создать эти зоны в местах уже существующих, где не надо ничего строить и горный бизнес в России. Не так силен, как в Америке, чтобы строить целые города новые. А так получается, что российские деньги российских игроков будут уходить за границу, в том числе в Беларуси, где сейчас вот Леонид Огородников запускает казино?

38:36 — 38:59
Лучше бы они оставались бы, у нас бы пополняли казнь. Ну потому что все мы знаем, что игорный бизнес облагается довольно таки жесткое государство, ну а играть в казино, конечно. Люди не перестанут, теперь они это просто делают в интернете, они это делают в подпольных казино и и на квартирах. Играя в преферанс и покер вместе со своими знакомыми.

38:59 — 39:19
Лучше бы это все происходило легально в специальных зонах, но доступных для простого человека. Они сейчас они как сейчас, где у нас обозначены 4 зоны, которые абсолютно не работают, их просто не существует, по сути, спасибо.