Рубрика: интервью

Business Secrets: Richard Branson (русские субтитры)

В этой беседе на частном острове Некер Олег Тиньков и Олег Анисимов расспрашивают легендарного сэра Ричарда Брэнсона о его пути в бизнесе. Основатель Virgin делится секретами своего неиссякаемого оптимизма, объясняет философию бренда как образа жизни и рассказывает о подготовке к первым коммерческим полетам в космос. В интервью затрагиваются темы работы Virgin в России, партнерства с проектом Формулы 1 Marussia и методов управления сотнями компаний без потери качества и мотивации сотрудников.

Олег Тиньков: Ladies and gentlemen, we now we switch to English. First of all, sorry, English is our second language as you know, so I am very glad. If you do not understand some of the questions, you can ask them. And again, we are at beautiful Necker Island here with Richard Branson who is the greatest, one of the greatest entrepreneurs ever. And we have got millions of requests from all of you asking me to interview Richard for this program, and finally we are with here and we already are a bit nervous, but I hope everything will be okay. And my first question would be, Richard, how is being entrepreneur, how is to be being entrepreneur?

Ричард Брэнсон: How do they feel about that? Well, you know, I have been very lucky, I have been an entrepreneur since I was 15 years old. And I love creating things. You know, I love making a difference to people’s lives. I love shaking up the big corporations. And I have had an absolute blast doing it ever since I was 15 years old. So I think being an entrepreneur is very important for society. I mean society needs thousands of entrepreneurs because that is where the jobs get created. And that is where things get improved for people throughout society.

Олег Тиньков: Yeah, cool. And then I have another personal question to you because it is very interesting for me and I would like to have the same, how you afford always to be so in positive mood, what is the secret to be positive and be so smile is, how can we achieve that?

Олег Анисимов: Well, first of all obviously because I am here one week with Richard and I can confirm Richard has been smiling throughout the day, throughout the night. And I just do not know where he get so much energy and so much optimism about the life.

Ричард Брэнсон: I do think, you know, that whatever job you are doing in life, if you are a switchboard operator, if you are cleaning the floors of a building, whatever it is, if you are positive about the job you are doing, you are going to be a much happier person. And the people around you going to be a lot happier and it is likely that you will not forever be a cleaning lady because you are smiling, because you are happy, people will promote you and you will go on and do great things in life. So I think a positive attitude is essential in life for whatever your position. Obviously, I have a lot to smile about, I have a happy family, I have got great kids, I have got great companies, great people who work for our companies. We are proud of what we have created, so plenty to smile about, but I hope that even if I was back in the struggling days, I would be positive.

Олег Тиньков: Talking about your companies, how many companies right now under the Virgin brand?

Ричард Брэнсон: Well, we have about 350 Virgin companies. We are an unusual brand, most brands specialize in one area, Virgin is more a way of life brand. So we will look after you when you are born, we will look after you when you are a teenager, your music. As you get a bit older, we look after your health in our health clubs, you can travel on our planes, go on our trains. And we have not quite got to funeral parlors yet, but anyway, if I see something is not being done well, I love to dive in and I love to give it a go and love a new challenge. So Virgin has become a way of life brand.

Олег Тиньков: And what would be your favorite business then out of 350 or used to be?

Ричард Брэнсон: Look, I suspect the most exciting business that we have is our space project. We are trying to be the first company to build a reusable spaceship and offer people trips into space, and I think we are nearly there now, we maybe 11 months away from flying. We have a lot of Russians who have signed to go into space with us, but people from all over the world. And I think it is the beginning of a whole new era. I mean commercial spaceship travel can open up travel to the ordinary person. And I think one day it can lead on to hotels in space and it can lead on to us having populations on other planets, a very exciting future I think.

Олег Тиньков: And who will be the first, how do you call him, cosmonaut or astronaut?

Ричард Брэнсон: Well, I mean, yeah, how you define the person that flies, astronauts. I mean, yeah, and if they are Russian, they can be cosmonauts, whatever. No, I mean I am going up with my children Holly and Sam and hopefully with my parents, even Ted. So we will go up in the first spaceship, but we have nearly 500 people signed up and the initial base is in New Mexico. And maybe one day we will set up a base in Russia, who is to know.

Олег Тиньков: Yeah, and just quickly because the mostly Russian audience is going to see this program, and what do you think the major difference between Russian Cosmos program, this Russian Space Program right now and your Virgin Galactic stuff, what would be the major difference?

Ричард Брэнсон: Well, I think the biggest difference is that the Russian technology and the American Technology is sort of 60 years old technology. It is very reliable now, but it is very old technology. So by commercial companies coming in we will have brand new technology. And we can put people into space for a fraction of the price that it would cost in Russia. So now it costs I think 50 or 60 million dollars to go up in a Russian spaceship. On a Virgin Galactic spaceship it is 200,000 dollars, so the price is a lot less.

Олег Анисимов: Richard, you are very popular in Russia now due to your books and very many people want to know, why did and do Virgin do not go to Russia to make a big business?

Ричард Брэнсон: It is a good question and I suspect we should be in Russia by now. You know, good friends, Oleg and others, have told me that we should be bringing the Virgin brand to Russia. And if we see an obvious opening where we think the Virgin brand will do well in Russia, we will. But we need good partners and maybe from this TV show we will get some good partners, who is to know, maybe Oleg will be such a partner.

Олег Тиньков: That would be wonderful, Virgin Money. By the way, I do not know, there was some story about you, your very first experience with Soviet Union was with Virgin Atlantic, right? And I remember it did not go so well, what was the story there, you do not remember?

Ричард Брэнсон: No, we were flying to Japan and we had a stopover in Moscow. And we stopped on the way because Russia wanted to get some money for overflying Russia so they made a stop. But that was good, we picked up some passengers, but it was not really a proper business, so it is not direct.

Олег Тиньков: Okay, yeah. And what what do you think you have missed yet in your life or what do you think you did wrong, what you feel sorry about in your life? Because our people they always like to challenge me to ask the entrepreneurs the tricky question when they try to make a confession and like they are not going to repeat the same kind of mistake. So what were your mistakes basically, the question is?

Ричард Брэнсон: Well, I mean, if you are an entrepreneur and you have not made mistakes, you are not an entrepreneur. So a definition of an entrepreneur is to try things, sometimes to fall flat in the face, sometimes to succeed. And we have tried many many things. I mean we may have 350 companies, but I suspect we have tried 6 or 700 things. And some things have not worked out. You know, we tried to take on Coca-Cola and for about a year it looked like we were succeeding and then they brought in the tanks and all their armies and they basically squashed us.

Олег Тиньков: But you started with the tank first, you came on the tank and what is this square?

Ричард Брэнсон: We started the war and they just had more artillery than us. And the reason we did not succeed on that one was because our product was about the same as Coke, there was not anything exceptionally different. Whereas say when we took on British Airways with Virgin Atlantic, our product is much much better than theirs and therefore although they sent the tanks in, people did not desert us because they knew they got a better quality. So I think the rule is make sure that you are much better than your competitors and if you are much better even although you may be smaller you should be able to succeed.

Олег Тиньков: Many questions we have got because I asked on my Twitter that I am going to interview you, and I think half of the question were about your Formula One project, is the business with Russians like Virgin Marussia? By the way, we call it Marusia in Russia because it is a female name, Marusia. Overseas I guess it is Marussia, right? So let’s talk about Virgin Marussia and how did you involve into the Formula One from the very beginning and how it is evolved into this Virgin Marussia and what do you feel about this partnership with this Russian guys and stuff?

Ричард Брэнсон: No, well obviously look Russia is becoming interested in Formula 1 in a big way because you are going to have a circuit and that is going to bring Formula 1 to Russia in a big way. And you already have one pilot now in Renault, I think Vitaly Petrov. So we sponsored a team that was had financial problems, Jenson Button, Rubens Barrichello, and they won the Formula 1 and that was we were very lucky. And then we decided the following year to start a new team which is from scratch and Marussia has come in as a partner with us. And then going to be a good partner. I mean they produce beautiful cars in Russia, they are building what could be a formidable car company in Russia. So they have a lot of expertise on the engineering side and that will help Marussia Virgin Racing a lot. So it is great to have a Russian partner.

Олег Тиньков: Yeah, so and it is another exposure of the Virgin brand into the Russian Market already?

Ричард Брэнсон: That will certainly help. We can help Marussia overseas and Marussia can help Virgin in Russia. And over the years we have done a lot of things to promote the Virgin brand. I mean whether it is trying to be the first to run the world in a balloon or beating transatlantic sailing records. I mean so these kind of sporting events I think do help put the brand on the map.

Олег Анисимов: What do you think about the future of Russian economy?

Ричард Брэнсон: I think the future the Russian economy can be extremely good as long as the Russian people and companies can be absolutely sure that the rule of law is a proper rule of law. And that governments run the country in an honest straightforward way. If that is the case then I think Russia has a fantastic future. And one just has to sort of push the leaders into behaving ethically straightforwardly.

Олег Тиньков: And how how we can push the leaders?

Ричард Брэнсон: Well, I think that the internet is a very very strong medium. Obviously the Press is a strong medium but sometimes terrible things happen to journalists who speak out or investigative journalists in Russia. But anyway I think through the internet, through the Press, through Business Leaders, they have got to say we need a country where the rule of law is paramount, where people can trust the rule of law and then I think Russia can flourish.

Олег Анисимов: Richard, when they think was easier or in a way funnier to do the business: ’70s, ’80s, ’90s or now, if you can compare those times?

Ричард Брэнсон: I think there is nothing that beats building a company from scratch. The early days of starting a company is obviously very exciting, it is like giving birth to a child. Having said that, it is very tough, you are fighting to survive and it may not be as enjoyable as one might imagine looking back on it. But I fortunately found every decade enjoyable because I am always reinventing ourselves. We are always learning new things all the time, we are always doing new things all the time. And right now instead of starting companies to make money, we are starting companies to tackle some of the world’s seemingly intractable problems and getting a lot of satisfaction from that.

Олег Тиньков: Talking about internet, do you think there are still opportunities online on the internet or you think with this Facebook and Google and Twitter it is over now?

Ричард Брэнсон: I still think there are enormous opportunities on the internet and I think countries like Russia and Great Britain have been very slow in setting up teams of people to come up with ideas to launch internet businesses and even to take on the giants in the world. So it is the easiest way for people to set up businesses and people should keep trying and some will be very successful.

Олег Анисимов: Richard, please tell us what are the three greatest mistakes which you made in your business life?

Ричард Брэнсон: I honestly just do not think about mistakes, but let me see if I can try. If I make a mistake I put it behind me and I just move forward. There have been musical bands that I have missed trying to sign like Dire Straits. There have been companies that have fallen flat in their face like Virgin Cola. But that is just part of being an entrepreneur, you are going to have these things happening all the time. So I do not really see them as mistakes, they are just some things are not going to go right, some things are going to go right.

Олег Тиньков: And your fans asking to return Virgin Cola to the shops in Russia.

Ричард Брэнсон: Good, well we will keep trying there.

Олег Анисимов: One more question, people asking you: is it better to start with a little thing or to start with a big thing?

Ричард Брэнсон: I think it is better to start with a small thing and build because you can learn from your mistakes that way. And if it does not work out, it is not going to be an absolute catastrophe. So generally speaking I would say start small and build from there. And actually if the company gets too big, don’t let it get too big, cut it in two and set up two companies. Small is beautiful in business and try not to create one massive Empire, keep lots of small units.

Олег Тиньков: The question from me is, do you agree this with the estimation of your fortune of Forbes magazine?

Ричард Брэнсон: I do not know what Forbes says but I think that when people talk about somebody has a certain amount of wealth, it can be quite misleading because wealth if you use it properly is there to create jobs, to tackle problems in the world. And I honestly do not think of the personal wealth I have. As far as I am concerned I am lucky to have it and I will put it to good use in doing good things in the world with it. Fortunately we have created some wealth and that enables me to do new projects.

Олег Анисимов: Richard, how people can find the woman of their life?

Ричард Брэнсон: Well, if you are a man, it is what makes the world go around and it is the most important decision of your life to find that special lady. Somebody who can be a great friend and greatest mother of your children. I was lucky to find a great lady Joan and she has been a fantastic mother and we are still great friends after 32 years.

Олег Тиньков: One more question, what is the great how do you motivate your employees, what are the great know-hows of Richard Branson?

Ричард Брэнсон: Look, the key to motivating people is to look for the best in people, to lavish praise on people, not to criticize people. And to treat people like you would a flower. So a flower needs watering and then it will flourish. People need praise, they will flourish. And I think that if you run a company where you have a highly motivated group of people who believe in what they are doing, who are appreciated, then it can be very successful.

Олег Тиньков: Richard, thank you very much and thank you for your time. Guys, we have got to finish because we have now to swim before the lunch with Richard around the island, it is quite a swim, so we have to be ready.

Ричард Брэнсон: Thank you very much, thank you for your time.

Interview with Richard Branson, the founder of Virgin, to Oleg Tinkov and Oleg Anisimov In English with Russian subtitles.
Ричард Брэнсон, Олег Тиньков, Олег Анисимов Business Secrets: Richard Branson

Бизнес-секреты: Анна Знаменская (Tinkoff Digital)

https://youtu.be/qtvp-DrTVn8

Программа записана 25 сентября 2012 года на презентации нового продукта Tinkoff Black. В гостях у Олега Тинькова — генеральный директор Tinkoff Digital Анна Знаменская.

Она имеет многолетний успешный опыт в области управления различными интернет-компаниями. В качестве генерального директора и со-основателя запустила ivi.ru — крупнейший в России интернет-портал с лицензионным видеоконтентом.

Перед созданием ivi.ru работала коммерческим директором «Рамблер Интернет Холдинга», где отвечала за всю выручку компании и стратегические партнерства.

Бизнес-секреты: Анна Знаменская
00:00:02 Введение и карьера Анны
• Анна рассказывает о своей карьере в медиа и интернете.

• Работала в Екатеринбурге, Москве и других городах.

• Занималась проектами в медиа, включая «Коммерсант» и «Рамблер».

00:01:51 Вопросы из Twitter
• Анна отвечает на вопросы из Twitter о роли секса в её работе.

• Упоминает, что в её компании «Тиньков Диджитал» нет места для секса.

• Отвечает на вопросы о предпочтениях в сотрудниках и образовании.

00:03:18 Образование и предпочтения в сотрудниках
• Анна имеет три образования: менеджмент, внешнеэкономическая деятельность и бизнес-школа.

• Предпочитает сотрудников с техническим образованием, особенно мужчин.

• Объясняет, что это связано с текущей стадией развития проекта.

00:04:47 О компании «Тиньков Диджитал»
• «Тиньков Диджитал» — новый проект с инвестициями банка «Голдман Сакс».

• Компания развивает успешные проекты в интернет и мобильной среде.

• Основные проекты включают рекламную платформу и технологию рил-таймбидинга.

00:06:47 Предпринимательская деятельность Анны
• Анна является предпринимателем и партнером Олега Тинькова.

• Обсуждается, почему в России мало женщин-предпринимателей.

• Анна считает, что женщины-предприниматели в России не публичные, но их много.

00:08:45 Трудности и преимущества быть женщиной-предпринимателем
• Анна делится своим опытом и мнением о трудностях быть женщиной-предпринимателем в России.

• Обсуждает, как внешность может помочь в бизнесе, но не является единственным фактором успеха.

• Подчеркивает, что внешность располагает к себе, но не является гарантией успеха.

00:10:59 Успешные и неуспешные интернет-проекты
• Самый неуспешный проект — это Facebook и Zynga.

• Facebook — самый успешный и неуспешный проект одновременно.

• Для инвесторов Facebook неуспешен, для пользователей — успешен.

00:12:07 Топ-3 прорывные ИТ-инновации
• Проекты, связанные с социализацией и краудсорсингом.

• Мобильные технологии и геолокация.

• Проекты, которые генерируют контент сами пользователи.

00:13:36 Уход из проекта и новые начинания
• Проект, запущенный с нуля, вырос до 120 тысяч человек и миллионной выручки.

• Необходимость нового этапа и желание начать новый проект.

• Новый проект — сайт для мам.

00:15:28 Работа с Олегом Тиньковым
• Работа с Олегом Тиньковым сложна, но интересна.

• Вопросы о сложностях работы с ним.

00:16:09 Переезд в Москву
• Переезд из Екатеринбурга в Москву был не страшен.

• Работа в Екатеринбурге и желание развиваться в Москве.

• Переход в интернет-сферу.

00:18:04 Цели и мечты
• Желание делать полезные и крутые вещи.

• Стремление к счастью и балансу между счастьем и деньгами.

00:20:46 Наем сотрудников
• Важность формальных знаний и драйва у кандидатов.

• Кандидаты должны быть заинтересованы в проекте и задавать правильные вопросы.

• Драйв и интерес к технологиям важнее формальных знаний.

00:23:36 Вопрос о лидерстве Яндекса
• Антон Рогожинов задает вопрос о возможности Яндекса удержать лидирующие позиции в России в противостоянии с Google.

• Яндекс сейчас является лидером в поиске, но Google активно развивает свои продукты, такие как браузер Chrome и операционная система Android.

• Яндекс начал разрабатывать свой браузер, но Google уже имеет значительное преимущество в других продуктах.

00:24:51 Преимущества локального бизнеса
• Google управляется из офисов по всему миру, что ограничивает динамику изменений.

• Локальный бизнес имеет больше шансов на успех благодаря возможности быстро менять стратегию и тактику.

• В условиях быстро меняющегося рынка важно уметь адаптироваться и реагировать на изменения.

00:25:49 Обращение к молодым предпринимателям
• Ведущий обращается к молодым предпринимателям из регионов, особенно к девушкам.

• Он подчеркивает важность не бояться менять направление и адаптироваться к рынку.

• Важно действовать и развивать предпринимательское чутье, чтобы успешно вести бизнес.

Бизнес-секреты: Олег Новиков, Эксмо (2011)

В этом выпуске программы Бизнес-секреты Олег Тиньков и Олег Анисимов принимают в гостях Олега Новикова, основателя издательства Эксмо. Беседа посвящена истории становления крупнейшего игрока книжного рынка, секретам успеха популярных авторов и будущему индустрии в условиях цифровой трансформации. Участники обсуждают влияние электронного пиратства, специфику работы с Виктором Пелевиным и Дарьей Донцовой, а также перспективы новых форматов книжной розницы. Олег Новиков делится опытом управления интеллектуальным бизнесом, оценивает свою компанию в 400 миллионов долларов и даёт советы молодым предпринимателям.

Олег Тиньков: Дальше действовать будем мы. Дальше действовать будем мы. Здравствуйте. Сегодня в гостях Олег Новиков, основатель издательства Эксмо.

Олег Анисимов: ЭксмО или Эксмо.

Олег Новиков: Эксмо. Мы говорим Эксмо.

Олег Тиньков: А что такое Эксмо? Тогда знаете вопрос. Три Олега опять. А это не Юрьевич случайно?

Олег Новиков: Евгеньевич.

Олег Тиньков: Ну между двумя Олегами будем загадывать желание, а потом меняться по очереди. По очереди будем меняться. Чтобы вторая книга продалась лучше, чем первая в Эксмо.

Олег Новиков: Первая продаётся ещё лучше.

СПРАВКА:

Олег Новиков в 1991 году вместе с Андреем Гридасовым создал компанию Эскмо, которая в девяностых годах вошла в числу лидеров книжного бизнеса. Годовой оборот Эксма — 200 млн долларов. В группу входят издательство, полиграфический комбинат, фабрика печати, более 500 книжных магазинов.

Олег Новиков: На самом деле это вот одна из таких интересных вещей в бизнесе насчёт того, как появляется название. Да, когда я в девяносто первом девя году регистрировал тогда ещё малое предприятие, цель создания предприятия, она была такая утилитарная, достаточно связана с оформлением документов, ещё чего-то. И, в общем, никто не думал о большом бизнесе. Не было стратегических планов, ничего не было. Не было. Компания занималась торговле книгами. Просто надо было зарегистрировать юридическое лицо. Ну и уже вот надо подавать документы, а названия нету. Да, крейторам заказать было нельзя. Я сам учился на четвёртом курсе института. Тоже, в общем, про маркетинг не очень понимал. Ну и какое-то название аббревиатура слов, но уже вот уже вот вот родилось. Лет через пять умные люди сказали, что надо бы поменять, потому как непонятно, что это про книги, непонятно про то, что это там про сюжетную литературу с чего издательство начинало. Ну и в общем постоянный вопрос. Но решили уже не рисковать, если название есть, столько уже.

Олег Тиньков: Так, а всё-таки аббревиатура — это что-то значит всё-таки это просто набор букв?

Олег Анисимов: Вот видно удач набор один из твоих самых великих авторов хорошую книгу на на этот счёт написал, даже фильм недавно вышел Generation Pe. Я считаю, кстати, это, наверное, самый большой успех вашего издательства. Ну, может, я не прав.

Олег Новиков: Generation пи тогда выходила ещё не у нас. Она в агре намствительно есть несколько книг, которые для нашей литературы действительно являются книгами десятилетия. Вот книга девяностый, наверное, была.

Олег Тиньков: Ну, вообще я как автор Пелевин, я вот сексом лично сейчас она, в общем, востребована до сих пор иль до фильма, теперь после фильма, я думаю, весь Виктор Пелевин станет.

Олег Новиков: Ну, он очень актуален, кстати.

Олег Анисимов: А почему, кстати, он не хочет ни с кем разговаривать, общаться?

Олег Тиньков: Да. И видел ли ты его сам?

Олег Новиков: Видел, да. Он существует.

Олег Тиньков: Он существует.

Олег Новиков: В очках пришёл.

Олег Тиньков: В очках. В очках.

Олег Анисимов: И писатель должен быть немножко тщеславным, мне кажется. В этом смысле он должен как-то способствовать своей публиците. Олег,

Олег Новиков: Знаете, я не стараюсь вот писателей не обсуждать, не обсуждать. У него есть такая жизненная позиция, на самом деле, достаточно нестандартная, на самом деле, работает на, я считаю, что на его имидж. Потому что, ну, вот он один такой. Он считает, что он всё, что надо, говорит в своих книгах, а общаться он не против по интернету. Пожалуйста, он готов отвечать на вопросы и прочее, но лично считает это тратой времени. Один олигарх пытался его вызвать. Вот обращался в издательство, говорит : » Хочу, чтобы Вот познакомиться с Племен можно организовать встречу. » Ну, Питер сказал, что ему не интересно встречаться ни с кем и быть собачкой, которую приглашают. Он не хочет.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Анисимов: А то что он думает о телевидении, в общем, он написал P.

Олег Новиков: Ну да.

Олег Анисимов: И, по-моему, это последовательная позиция. Если бы он просто общался с людьми, с журналистами, там, мне кажется, продажи были бы выше.

Олег Новиков: Не думаю.

Олег Тиньков: Не знаю.

Олег Тиньков: А обязательство, что приехало за наличкой, за сумкой?

Олег Новиков: Вы знаете, мы с ним встречались не в издательстве. Не в издательстве. И, собственно, деньги он получает не кэшем, а переводом банковским по договору, поэтому.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Анисимов: Ну, а с другой стороны, по-моему, нормально, когда автор приезжает в издательство посмотреть, собственно, да? кто с ним работает, что за структура, как тут вообще всё это происходит.

Олег Тиньков: А кто сейчас лучше продаётся, чем Пелевин в Эксo?

Олег Новиков: Вы знаете, я бы вот не сравнивал, кто лучше, кто хуже, потому что конечно есть разные жанры, есть разные. Последний более чем 10 лет лучший по продаваемости писатель в стране, это Дарья Донцова. И она с огромным отрывом лидирует. Она, к счастью, у нас тоже с самого начала, да, как принесла свою первую книгу. Есть Александра Маринина, которая много лет издаётся. Таня Устинова. Ну, есть интересные молодые начинающие писатели. И, слава богу. Но вот лично я считаю большим нашим достижением это Людмила Улицкая, потому что в своё время она тоже издавалась в другом издательстве. И когда мы начали её издавать, её тиражи были 10.000. И считалось, что хорошая литература не может продаваться большими тиражами. Она на то и хорошая литература, чтобы мы могли ценить читать только ограниченное количество людей.

Олег Тиньков: Угу. Она у вас тоже, да?

Олег Тиньков: Ага.

Олег Тиньков: Подожди, а ты на Пелевину похож? А может ты и есть Пелевин? Может, я не знаю, чем я похож, потому что я думаю это он сам и пишет. Что, Олег, похож, очки одевать фотографии нельзя.

Олег Новиков: Он с полосами, кстати.

Олег Тиньков: Серьёзно?

Олег Новиков: Да. Думаю, что это не парик. Думаю, что это не парик. А сейчас только понял, что на самом деле, если уметь так писать, как Пелевин, то заниматься бизнесом не надо, потому что у каждого есть то, что дал ему Бог. Да. Те способности, которые есть, если человек так пишет, так глубоко, и то зачем заниматься чем-то другим? Если что-то дано, то за всё, за что дано, спросят. Талант необходим, но нужно ещё трудолюбие. Вот мы сталкивались вот в нашим в нашим бизнесе с большим количеством писателей, которые талантливы, да, но этот талант они зарывают в землю. Кто-то вот, может быть, не столь талантлив, но он старается, пишет, несёт и несёт. несёт, а кто-то талантлив, но больше одной книги написать не может. И с точки зрения бизнеса, с точки зрения продаж, это не очень хорошо. Мне в своё время Токарева рассказала, я говорю : » Виктория, а почему так мало? Почему так мало? » Она говорит : » Я вот хочу зарабатывать как Маринина. » Это было где-то в девяносто шестом, в девяносто седьмом году. Вот у вас же Марининто продавалась она самыми большими тиражами. Она много зарабатывает, больше, чем я. Я говорю : » Ну, это же зависит от тиражей, мы всё понимаем. » И она всё-таки пишет по две книги в год. Я тоже буду. Вы мне будете платить больше, чем Марина? Я говорю : » Витория, ну вы же тогда будете, наверное, и продаваться, как она. » И, конечно, она говорит : » Я не могу так писать. » Вот у меня на какое-то время в течение дня устанавливается вот связь с космосом. Вот я чувствую вот озарение пришло. Я сажусь со стол, пишу, беру ручку и пишу. А потом это проходит. Это бывает 20 минут, полчаса, потом это проходит. Всё. Я не могу больше писать. Я говорю : » А каждый день бывает озарение? » Нет, не каждый. И вот, ээ, понятно, что это творческий процесс, но без труда очень тяжело. Очень тяжело.

Олег Анисимов: То есть талант необходим всё-таки для того, чтобы писать?

Олег Новиков: Угу.

Олег Тиньков: А у вас контракты есть на количество книг с авторами? Вот, например, ну, как у музыкантов бывает, должен пять пять — пять альбомов. И это очень портит индустрию. Музыканты ругаются, знаешь, они в Америке, например, специально пишут левые альбомы, три штуки, чтобы избавиться от контракта. У вас такие количественные есть контракты? Потому что мне созлось впечатление, сразу задаю вопрос. Почему что с Пелевиным есть контракт? Последние его книги три. Извини. Но я считаю, они недостойные его какие-то.

Олег Новиков: По-моему, последняя его книга была просто самый самый последний не прочёл ещё. Вот это не прочёл. Ну купил. Я считаю, что каждый читатель имеет право на своё мнение, но так как Виктор всё равно никто писать не умеет, можно сравнивать что-то, но Он лучший, поэтому за него и более хочется всегда, когда плохо играл Марадона игру, да, ты уже за него переживаешь. Так и он number one. Но последняя книга у него очень очень очень сильная. А у нас есть проблема, связанная с законодательством. А что мы не имеем права заключать с авторами контракты на ненаписанные книги. Мы можем платить авансы. Можем платить авансы. Можем обговаривать это. Да, но ни сроки, какие автор должен сдать книгу, ни, собственно, количество книг, которые он должен и обязан сдать. Он может написать книгу, сказать, что это не та книга, за которую вы мне заплатили аванс, и отнести её в другое издательство, получив там гонорар. А вам я ещё напишу потом. Вот. И с одной стороны, конечно, это не убивает творчество, о котором ты говорил. автора не вынужден, сдай и всё. С другой стороны, это, конечно, с точки зрения бизнеса, как ты понимаешь, достаточно тяжело. То есть даже футболисты, у них контракт на несколько лет, да, они его подписывают, они обязаны отыграть. У нас автор может завтра с новым произведением уйти в любое другое издательство, сказать : » Мне там заплатили больше, да, издательство вложило в рекламу, в продвижение, всё, спасибо, но мне там платят большие деньги » или что-то пообещали такие. такие случаи были. И в общем это для бизнеса не очень хорошо, но хорошо для авторов. Что делать? Такие условия приходится приходится выживать.

Олег Тиньков: Прочти обязательно про мармелад там или что-то. Девушка из с мармеладом там. А ну ТАФ там это. Ну это слабо очень для Виктора. Виктор, это для тебя слабо. Ну что ты заканчивае.

Олег Тиньков: Итак, у вас есть контракты на количество или нет?

Олег Тиньков: А?

Олег Тиньков: Нудада.

Олег Тиньков: То есть этого нет.

Олег Анисимов: Сейчас Эксма номер два по продажам на рынке среди издательства?

Олег Новиков: Ну вот, э, недавно был отчёт Роспечати о книжном рынке и по данным книжной палаты, и по тиражу, и по количеству выпускаемых книг, всё-таки мы на первом месте. ну, на протяжении последних 10 лет мы приблизительно, я вот не буду говорить, что кто-то сильно больше, но приблизительно сопоставимые объёмы, хотя у нас достаточно разная и издательская политика, и реализационная политика. Общаемся, общаемся и общаемся. Общаемся достаточно неплохо, причём не только о жизни, но и какие-то так или иначе приходится какие-то бизнес — вопросы, то есть некойсуждать злости друг другу. ээ есть конкуренция, есть конкуренция, которая стимулирует, подстёгивает, и это хорошая конкуренция. А другое дело, что вот у нас есть теперь одна общая и глобальная проблема, точнее их две. Первое — это падение интереса к чтению. И это объективно, когда за последние 10 лет 20 % населения перестали читать, понятно, что это наш рынок, мы его теряем. Теряем. И если мы не будем активно двигаться, продвигать, рекламировать чтение, то рынок совсем съёжится. А вторая проблема — это, конечно, электронное пиратство. Потому что сейчас это здорово, что есть электронные книги. На мой взгляд, они не конкурент и не антагонист бумажных книг. Наоборот, это возможность для людей читать удобнее, дешевле покупать книги, особенно художественную литературу. Но когда 80 — 90 % — это пиратские скачивания. Когда человек считает : » Вот я купилдер, заплатил за него там 7 — 8.000, значит, всё, я теперь могу читать бесплатно. » Это убьёт профессию писателя. Издатель профессии издателя Бог с ним там как-то что-нибудь придумаем. А писатель же всё-таки он без гонорара не будет писать? Нет, будет какой-то сам издат. Сам издат. Но и Пушкин, Толстой, Достоевский, все работали за деньги. Ну, мы делаем такие оценки. Например, смотри, за прошлый год было продано 500.000 лидеров в нашей стране. 500.000. Это много. Если бы в каждый ридер было хотя бы две два скачивания легальных, но это не меньше миллион скачиваний, не меньше миллион там. Ну вот. А там сегодня на лидеры порядка 100.000 скачиваний. Легального рынка. легального рынка, но и 3 млрд книжного рынка бумажного, э, ну, меньше, по нашей оценке это 2 млрд. 3 года падает. И вот а ну и, собственно, в докладе распечати там у нас данные не очень стыкуются. По их данным 63 млрд руб. По нашим данным порядка 56 млрд руб. рынок. Ну, то есть 2 млрд. долларов.

Олег Тиньков: Всё-таки на первом. год, да? Ну, я думаю, по объёму продаж. То есть раньше было всё-таки АСТ, да, на первом месте?

Олег Анисимов: Угу. Ну, на книжном рынке считают, что вы такие антагонисты, да, с Яковом Хилемским. э, вы с ним вообще общаетесь?

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: Угу. А откуда статистика, что 80 — 90 % именно операций? Скажите.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Новиков: 500.000.

Олег Анисимов: 500.000 много.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Анисимов: Угу. Идёт. Ну это 3 млн долларов. Я слышал оценку рынка электронных легального рынка.

Олег Тиньков: 2 млрд. Рынок 3 года падает.

Олег Тиньков: Да, мы, конечно же, выпустили электронную книгу нашу тоже, и поэтому всё знаем. Даже мы победили, у вас екнига, вы нас наградили, что это лучше электрон книга года. Там я на эту тему написал много постов ЖЖ и там были по 2.000 комментариев дебаты, копирастом меня назвали и так далее. То есть да, люди убежденны, я просто как бы пытаюсь сейчас адвокат это потребитель, они убежденны, что мы должны писать бесплатно, что эта книга должна быть бесплатна. И там такие даже там серьёзные казалось бы, люди какие, как Артемий Троицкий там и так далее, они прямо совершенно аргументированно заявляют, что книги должны быть без бесплатно и музыка.

Олег Новиков: Ну, вопрос, они говорят, вопрос, кто за них будет платить тогда? Ну, автор же не может. В общем, то, что он говорит, он в нашем конкретном случае мы достаточно успешно боролись и боремся, да? То есть на самом деле по нашему таким ще мы процентов 70 легально продали, да? Потому что Лебрусек — это один геморрой в этой по сути вот. Да. Ну там ещё есть два — три сайта, может, остальное это всё мелочёвками. Пишешь письма, они снимают, закрываются. Там есть, конечно, бананы прекратить покупать надо Эквадоры и всё. И это не к нам. А что интересно, что тот же хостинг, он в Голландии находится. То есть вполне в цивилизованной стране, в Голландии. И когда им пишешь провайдерам, говоришь : » Ребята, ну это же зачем? » Они говорят : » Ничего не знаем. » Да, вот Google, причём он эту историю не рекламировал, но выяснилось, что в связи с тем, что компания Google работает по американскому законодательству, там есть ограничения для поисковиков и ссылки на пиратский контент, они должны удаляться по заявлению правообладателя, что Google и сделал. Только юридическими методам пиратства не побороть. Безусловно, должно быть хорошее предложение, качественное предложение. И это вопрос, с одной стороны издателей создать соответствующие ресурсы. Ну вот в данной ситуации мы уже несколько лет инвестируем в литрос легальный ресурс. А и на мой взгляд сегодня по качеству предложения он не хуже пиратских сайтов, а даже в чём — то лучше. Другое дело, что там, когда надо платить, надо лишнюю клик сделать, что не очень удобно. А второе, конечно, мы зависим от авторов. Вот зарубежные авторы боятся на Россию продавать электронные права. У вас пиратство, у вас всё. Если не продавать, то будет только пиратство, и мы даже не сможем защищать их. более 100.000 наименований наименований. Ну, это вот на девятом после девятого по результатам девятого года. Девятого года мы были на третьем месте. По результатам десятого года там немножко отстали от Великобритании по количеству наименований. Да, ну это круто, я считаю. Всё равно до сих пор ещ круто. Угу. Сейчас, конечно, с электронными книгами ситуация поменяется. Вопрос, как регистрировать пиратские скачивания. А в Европе это шесть — 7 книг на человека приходится. Ну, тут я считаю, что да, вот книга один из немногих товаров. Вот если зайдёшь сейчас продукты, игрушки, всё всюду дороже, да.

Олег Тиньков: Музыканты должны зарабатывать с концертов. А писатель должен зарабатывать со встречи перед, так сказать, перед перед перед читателями. Вот их всё — таки не актёр, не артист и даже не музыкант. То есть не все умеют говорить.

Олег Тиньков: Вот почему вы такие большие люди не можете с одним гадом, так сказать, побороть?

Олег Тиньков: На самом деле сайтов значительно тут рекламу продал больше значительно больше. Есть и та же флибста, продолжая продолжая рекламу. Думаю, что в этом году мы поборемся с ними и добьёмся.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: Ничего не знаем. Ну вот мне интересна вот ситуация. Смотри, сейчас интересная ситуация. Google снял ссылки на все пиратские сайты.

Олег Тиньков: И сделал, ну, там сложная достаточно процедура, но тем не менее это один из шагов. Вот хотелось бы, чтобы, например, российские поисковики, тот же Яндекс пошли этим же путём и перестали поддерживать.

Олег Анисимов: Сейчас IPO сделают пиратство попадут под, кстати, под американское законодательство.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: А вот я такие цифры слышал. Поправь мне, если они что Россия ээ занимает третье место в мире по количеству издаваемых книг. На первом США, на втором Китай. Не на первом Китай, на втором США и на третьем Россия. Потом идёт Германия. Это правильные, да, цифры? 100.000, по-моему, книг в России?

Олег Тиньков: Это круто. Но вот если смотреть на душу населения, сколько в среднем россиянин читает, то это 2 с по книжки в год в среднем.

Олег Тиньков: Ну, уже не говоря про цену, так сказать, за средни.

Олег Тиньков: В этом сразу вопрос. Я немножко знаком с западной системой дистрибьюции музыки, особенно. Ну там я музыкой занимался, у меня были магазины свои и так далее запища лейбл и немного знаком с книго с книго с книжным бизнесом американским, ну, в Америке там проживал и так далее. Насколько я знаю, там издательство, не побут этого слова, за яйца держит весь рынок. То есть они диктуют, кто пишет, что пишет, как пишет, кто продаёт и что продаёт. И цена на полках, а может меняться, но если идёт, так сказать, скидки, дисконта и сел, распродажи. Это всё в ущерб ретейлеру. Издатель, у него всегда фиксированная цена. Он он контролирует рынок. Смотрю на российский рынок, вижу совершенно обратную ситуацию. Похоже, что розница здесь, а, вами, так сказать, рулит и здесь всё контролирует тему оптовики, там, розницы и так далее. Почему так сложилось? И есть ли тенденция, чтобы российский книжный бизнес пришёл, так сказать, на западные такие рельсы?

Олег Новиков: Ну, здесь два вопроса. Первый вопрос фиксированной цены на книгу. Я, например, против этого, потому что Есть разные каналы. На сегодняшний день я определяю цену на книгу, я знаю, почём она будет продаваться. Ну, плюс — минус в том или ином канале, да. У нас есть наценка розницы, и она, в общем, практически фиксирована. Порядка 110 % сегодня розница делает наценку. но и на Западе наценка рознится порядка 100 %. Порядка 100 %. То есть, если брать конечную цену, то цена издатель стоит где — то 50 % от конечной цены. То, по чём получи розничный оператор. И, собственно, цены всё — таки определяет издательство. А другое дело, что, конечно, в разных каналах, вот те же, например, Ашана, Метра, они считают, что они должны продавать дешевле, и они делают просто более низкую наценку. Мы об этом знаем и, собственно, идём на это, понимая, что там свой потребитель. Люди туда приходят за тем, чтобы купить книгу дешевле, но разница бывает 10 — 15 %. Розница порой проводит распродажи. ещё что — то. Ну, это их право, но это они за свой счёт уже делают, так же, как и на Западе. Другое дело, что у нас, конечно, розница находится в сильно забитом положении. Количество книжных магазинов значительно меньше, чем на Западе. Профессионалов практически нету. Ну а вот крупнейший ритейлер, ранее крупнейший ритейлер, топ — книга, ну, уже фактически объявил о том, что идёт на процедуру банкротства. э Димо, были интересанты, заходили, пытались. Бизнес очень сложный. Мы вели переговоры. Нет, нам, ну, к счастью, не так много денег. Мы вели переговоры, но миллирд должны. Но собственники, те собственники, которые были, на мой взгляд, проявили неадекватность. Они в своё время говорили, что бизнес стоит 100 млн долларов. 100 млн долларов, ну, может быть, 80. Нормально. К сожалению, мы всё — таки тоже ценить свой бизнес дорого, да. В результате вот кон тем, чем кончилось. А сейчас книжная книжная книжная модель бизнеса, она будет серьёзно трансформироваться в связи с электронной в связи с электронными книгами, в связи с изменений ситуации, дистрибьюции. И сегодня говорить об оценке книжного бизнеса достаточно тяжело. Ну вот если говорить так о справедливой оценке, релевантной оценке. А, ну по моим оценкам, то есть мы же бизне бизнесом занимаемся, поверне, если бы вопрос был о продаже, я бы где — то говорил аа 400 млн долларов. два 200 млн долларов выручка у нас сейчас. Потому что потребитель не может поть. Потому что у нас доходы людей, к сожалению, к сожалению, меньше, чем там. И вот даже когда в девяносто восьмом году всё полезло вверх, мы старались цену на книгу держать. Держать, потому что Ну этот же потребитель платит за за йогурт, там сосиску и так далее больше, чем потребитель в Европе. Я из Франции вчера вернулся, там всё дешевле. За российскую водку. Я покупал российскую водку в Итали. Вод это единственная, пожалуй, где так сказать дешевле Италии. Она в Италии оказалась дешевле, чем в России. Я потом сравнил и думаю, как же так. В том, что за продукты питания он без них не может. А без книги, к сожалению, вот мы же видим тенденцию, интерес к чтению падает. Вот люди в кризис перестали читать, отказались от книг, а потом поняли, что без этого можно жить и это наша проблема. И сейчас мы начнём ещё поднимать цены, мы окончательно потеряем читателя.

Олег Тиньков: Ты согласен, что там они всё контролируют, издатели?

Олег Тиньков: Це цены пока вы контролируете?

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: А почему, кстати, его никто не не купил ещё?

Олег Тиньков: А вы хотели купить бизнес?

Олег Анисимов: Они же им деньги должны.

Олег Тиньков: Ну, это нормально для предпринимателей.

Олег Тиньков: А ты ценишь как тогда эксo своё сейчас?

Олег Тиньков: То есть какой коэффициент получается к вы продажам?

Олег Анисимов: Два?

Олег Тиньков: А почему у нас книга недорогая такая, как на Западе тогда?

Олег Тиньков: Но потребитель получает в рублях и не можетгу отслеживать.

Олег Тиньков: А как зано за водку?

Олег Тиньков: А в чём тогда парадокс? Даже за продукты питания это необходимость человеку. Он платит больше. Тот же самый потребитель.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: А я вот начал книгой заниматься с Мариной, с Трущенковой, с вашей общался и так далее. Мне мне создалось впечатление лично, что я об этом раньше не думал, что проблема российского книжного, так свежая мысль книжного бизнеса заключается в том, что у нас слишком много авторов, шелкопёров. И вот этот вот огромное предложение при каком — то сбалансированном спросе порождает вот этот бардак. То есть у нас любой писатель, ну там даже я писатель, да, это ладно. Все писате, нуже спор, ты писатель.

Олег Новиков: Слишком много писателей. Так вот, потому что люди пишут, а издательство издают. Долгое время рынок рос. Рынок Рос. Издательство хоти тоже расти и росли тиражи падали для того, чтобы обеспечить рост увеличивался авторский портфель, количество тайтлов. В результате за счёт этого поддерживался рост. Потом рынок начал сужаться, но издатели, ну, до сих пор ещё пытаются грести против течения, да, верят в то, что завтра будет лучше, хотя объективных факторов пока нету. И вот растут остатки, растёт количество именований, все борются с кризисом. Увели количество наименований, тираж ещё схлопывается. В результате В результате мы уже через какое — то время будем иметь череду банкрот не только со стороны розницы, но и со стороны издательства. Сейчас надо не бумажные книги выпускать, надо искать и делать новую бизнес — модель, связанная с электронными книгами, с приложениями различными для Айпада, для Андроида, чтобы можно было. ээ, я порекомендую, да, искать новые формы, делать электронные книги, делать электронные книги. Ну, не просто чёрно — белые книги делать в электронном виде, да, там, а именно книги для компьютера, которые могут обладать дополнительными потребительскими свойствами. Это и аудиозвук, и иллюстрации, и и графика, и вы знаете вот э проблема маленьких игроков все эти годы они говорили о том, что есть проблемы с дистрибьюцией вот магазины книг не берут ээ не предлагают до читателя хорошие книги не доходят сегодняшняя вот интернетвозможность электронные книги дают возможность пожалуйста любой сделал книгу разместил её в интернетегу на Apple 100 ещё где — то и нашёл своего читателя. То есть для маленьких издательств это большой шанс. А вот магазин книжный сейчас открывать не имеет смысла. Именно чисто книжный магазин. Надо искать тоже новый формат. Новый формат, интересный формат, где будут не только книги, потому что книги, бумажные книги, всё равно останутся. Есть альбомы, есть детские книги, есть ещё чего — то. Есть тактильное ощущение, которое даёт хорошая, интересная книга. Это всё равно будет. Но, безусловно, магазин должен стать досуговым центром. Куда человек проводит привести время, пообщаться, поговорить, выпить нобол Сан — Францис. Ну, к счастью, у нас действительно есть уже буквает. Который тоже является неким примером инновационного подхода к книжному бизнесу, который, например, на Невском работает круглосуточно. Люди туда приходят провести время. Ну, куда ночью пойти, да? А тут можно и книгу взять, посидеть, почитать, и кофе попить, пирожное заказать, и Не хлеба, не хлеба, но надо нужны зрелища. Ну, и люди привыкли за этим ходить. Люди привыкли за этим. формирует и потребность. Вот это предложение мы должны сделать. А таких магазинов в нашей стране, ну вот буквально несколько в Москве, в Петербурге всё. А вся страна не охвачена. Ну, вполне возможно, что популярные писатели смогут это делать и напрямую продавать эти книги. Мы вот об этой возможности говорили. Это возможность и для писателей, но писателям нужна маркетинговая поддержка. Без этого очень тяжело стать знаменитым популярным писателем. Даже если есть хорошие, качественные тексты. Я не привлечу роль издателя, но между писателем и читателем должен быть надёжный, хороший мост, который бы соединял их и помогал одному донести мысли, идеи до другому, а читателю сделать выбор, что он хочет читать. знаете, бывает, что получается, бывает нет. Ну вот самый яркий пример — это Дарья Донцова. пришла и уже на протяжении десятилетия является самым популярным писателем в стране. Ну в своё время Александра Маринина, Мы стараемся это делать. Что — то получается, что — то нет. Мы и прямую рекламу размещаем, билборды, на телевидении порой реклама идёт в метро, в интернете сейчас это, собственно, наиболее перспективный канал продвижения. Ну много издательств и много редакторов. И это вопрос профессионализма редактора. Он отбирает книгу по каким — то причинам. Он считает это субъективное мнение. Но невозможно каждую книгу проверять, хорошая она, плохая. Это профессионализм редактора. Он считает, что она достойна. Там можно с ним потом обсуждать, спорить, но всё идёт от редактора. Вообще бизнес он сильно интеллектуальный наш. Что придумали, что родили, то и получили. Да. Причём вот делают люди машину, да, это работает большая Команда. Каждый является частью этой большой машины по придумываю. Идеи. А книга — это редакционный индивидуальный продукт. Вот редактор сел, придумал, реализовал идею, через 2 — 3 месяца увидел результат хороший или плохой. И мы тоже часто встречаемся, обсуждаем, зачем эта книга издаётся. Тираж тыся, половина тиража лежит на складе. Зачем? Зачем место на полке занимают? Чемчем. Но редактор тоже справедливо говорит. А есть Если я не буду искать, искать, я не смогу находить ничего нового. Влияет. Я честно, когда звезда стилидня пришла, говорит : » Я написал это. » если звезда берёте, всё равно, да? А будем работать, будем дорабатывать текст, будем убеждать, что что — то надо поправить и постараемся сделать хороший продукт. Но если нашим читателям интересно, что эта звезда написала и что она пишет, ведь это, собственно, человек самореализовывается. Хорошо, плохо, вопрос второй. Но у него есть поклонники, есть люди, которые хотят знать его мнение, хотят читать то, что он написал. Вот. Да. Поздравляю. Заняться в жизни Наверное, это вопрос индивидуального выбора, но я много лет назад занялся бизнесом, стал предпринимателем, и это помогло мне сформировать себя, свою жизнь, окружение вокруг себя, реализовать что — то, многому научиться. Поэтому я на своём примере могу сказать, что не надо бояться идти вперёд, не надо бояться совершать смелые, решительные поступки. Если есть желание заниматься бизнесом, не обязательно книжным, хотя книжный бизнес он сильно интересный и интеллектуальный, и я, например, со своей стороны готов его всем порекомендовать, тем более, что он не требует больших инвестиций, больших вложений, но надо верить в себя и работать на себя. И я думаю, что туда придёт успех, а может быть, даже большой влушительный успех. Чего я и желаю. Спасибо огромное ещё раз.

Олег Тиньков: Нет такого още на Западе же все не пишут, что у нас — то все пишут. Объясни, мы же говорим, мы гордимся тем, что у нас вот количество наименований там по количеству наименований мы там входим в пятёрку ведущих стран.

Олег Тиньков: А если отбрасывать и издавать?

Олег Тиньков: Вот представьте, сейчас молодой парень сидит и думает, может быть, мне начать издавать книги ээ Порекомендуете сейчас идти в этот бизнес новому игроку?

Олег Тиньков: то есть такие монстры, как Эma AST, э, направлени?

Олег Новиков: нет я имею в виду не задуши такого маленького игрока.

Олег Тиньков: Угу. Вот какие советы, да?

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: как буква Е, да, в Питере?

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: то есть книжная, продажа книг работа только с с продажей хлеба?

Олег Тиньков: Вот, кстати, я вот могу это вот то, что на примере я встретился там четыре раза, по-моему, с читателями и один из четырёх был в Буквоеде в Питере. И в Питере это была просто огромная толпа людей, а в остальных мы, ну, так, ну, были люди, да, но не было. Почему? Может, там какое — то вот движение есть на этом Невском там?

Олег Анисимов: Я был поражён, там пришло, ну, типа 500 человекжение.

Олег Тиньков: Вот новый бизнес вам. Создавайте новая возможность. У нас есть такая рубрика в новой версии программы. Мы раньше снимали в студии, сейчас вот у меня в кабинете. И я стал на твиттере задавать вопросы. Кстати, поздравляю. Ты рекордсмен. За 15 минут 60 вопросов пришло. То есть такого такого количества даже Артемия Лебедева не задавали. Вот. А я тут выписал три, поэтому Настанет ли то время, когда писатели будут сами издавать и без издательств публиковать в электронном виде свои свои книги?

Олег Тиньков: А вы считае, ты считаешь, что эксфабрика звёзд? Вы умеете? Я знаю, что Акунин вот собирается сам продавать. А вы умеете звёзд делать? Уже раскручивать там как первый канал там типа пытался, пому не очень получилось там вот делать и продавать музыку потом. Ну не не пошла тема Эрнеста. У вас это работает? Я просто,

Олег Тиньков: То есть вы её раскрутили сдела?

Олег Тиньков: ну вот мы рассказывали про Улицкую тоже. Вот мы, хотя она начала опубликоваться не у нас, но у нас стала такой популярной и всенародной любимой последний пример. Это Дина Рубина. То есть вы договариваетесь с Мидиа по их интервью, их на телевидение приглашают и так далее то этим занимаете?

Олег Тиньков: Вот в социальных сетях, в социальных группах продвигать автора и помогать вот это налаживать коммуникации именно с целевым потребителем, с целевым читателем. Потому что действительно, когда 100.000 наименований в год выходит, вот заходишь в книжный магазин, дадачень тяжело выбрать. Люди просто теряются. Люди просто теряются и уходят ничего не купив. Потому что я почему это и говорил про Россию, потому что в Америке всё — таки есть ощущение, что в магазинах выбор поменьше. У нас просто так всё натыкано, что уже не просто в шоке.

Олег Тиньков: А зачем, кстати, издательство выпускает откровенный трэш? Я смотрю по по бизнеслиту задаёшь тот же мой вопрос, только с другой стороны предложение превышает спрос. Зачем это дела? Понятно, что напечатать книжка стоит доллар, но и продав даже 100 штук, вы уже в прибыли. Но вы сами себе могилу роите. Но это моя точка зрения.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: Угу.

Олег Тиньков: Ну да. Зачем? Зачем место на полке занимают? Чемчем.

Олег Тиньков: А, кстати, там тоже был вопрос на Твиттере, я его не выписал. А берёте ли вы звезду, понимаю, что книга г**** откровенное, или наоборот, если книга вроде хорошая, а он, ну, имени нет, вот это влияет у автора? Честно скажу, что отказываться не будем. Отказываться,

Олег Тиньков: Угу. Главное, чтобы это он написал, а то зачастую читаешь и понятно, что это не он написал. Завершение на передачи хотел бы, ты, наверное не знаешь ещё, я так понял, потому что 10 наименований мы договорились, я так понимаю, вчера с компанией Эмо ещё на две книги от автора Олега Тинькова. То есть вторая, вторая будет, она она уже написано, мы вам рукопись передаём, будет называться » Как стать предпринимателем. » То есть она такая более прикладная, в отличие, а этот был такой мемуарный, там просто про жизнь. Кстати, вот эти дарю нашу книгу эксклюзивная, которая мы сами сделали, а не Эмо читаешь так хотя бы полистаешь там про велоспорт, если про всё.

Олег Тиньков: А и третья книга, кстати, называется Просто Бизнессекреты с Олегом Тиньковым по, так сказать, вот и ты там будешь в этой книге, а по сказать, ну, по по вот по этой передаче там будут выдержки с самыми яркими, интересными людьми. Ну я тебе могу даже, знаешь, что ещё сказать, что в этой книге про тебя тоже есть. По указателю потом найдём. Новиков потом потом покажу в конце передачи. Аркадий Есть, сейчас покажу, там есть. Вот. А так что поздравляю нас и вас. Две книги вы ещё издадите, того будет три уже. И вот эксклюзивное объявление в Бизнессекретах. У нас ещё две книги выходят.

Олег Тиньков: Спасибо большое. А у нас же завершающая рубрика. Олег,

Олег Анисимов: Олег Евгеньевич, обратитесь, пожалуйста, к нашим зрителям в эту камеру. Там сидит молодой человек, и он сейчас думает, чем ему заняться в жизни.

Олег Тиньков: Спасибо. Да, спасибо. До свидания. Здравствуйте. А интересное интервью, надеюсь. Рубрика резюме, которая мне не очень нравится. Меня Анисимов заставляет постоянно эту рубрику записывать. Мне кажется, своими вопросами я отчасти резюмирую ситуацию. Поэтому что тут сильно добавить, я не знаю. На одно из последних резюме, которых я делаю, больше не буду делать. А потому что надоело. А также я ещё резюмирую, когда пишу пост. Иногда у меня вообще нечего особенно добавить про Олега. А то есть книжный бизнес достаточно сложный, конкурентный, он лидер. Быть лидером на любом бизнесе, на любом рынке, это очень круто. Это говорит о том, что он умный, потому что только умный человек может быть номер один на крупном а рынке, потому что невозможно быть не умным и быть номером один игроком на рынке, тем более на таком большом, как Нижный рынок России, четвёртый рынок, как вы поняли, уже в мире. Поэтому Bigспект Олегу спасибо ещё раз за издание моей книги и за то, что сейчас будет и вторую, и третью издавать. М. Так что спасибо и спасибо вам за то, что посмотрели. Олег.

Олег Анисимов: Олег Новиков производит впечатление счастливого предпринимателя. Во-первых, он бизнесмен, да, и довольно богатый. Он оценил свою компанию в 400 млн. долларов, что очень немало. А, во-вторых, Олег Новиков занимается интеллектуальным бизнесом. Я даже назову его элитарным, потому что книга издания — это кормление людей информацией, идеями, новыми концепциями, то есть фактически власть над умами. Мне показалось, что Олег Новиков пока мало внимания уделяет новым технологиям, таким как разного рода ридеры, гаджеты, айpды, Роиды и так далее. То есть то, что сейчас развивается огромными темпами и в России в том числе. Но мне кажется, такой предприниматель, как Олег Новиков, он, безусловно, усилит это направление. Вот мы видели, что в компанию Трос он уже вошёл как акционер. И это говорит о том, что он не намерен упускать эти digital цифровые рынки. Но пока, конечно, Эмо — это издательство бумажное. в в подавляющей степени. Я желаю Олегу Новикову стать цифровым медиа, цифровым издателем. Дальше действовать будем.

 

Основатель издательства «Эксмо» Олег Новиков в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (15.05.2011).
Ведущие: Олег Тиньков и Олег Анисимов.

Business Secrets: Filip Engelbert, Avito (2011)

В этом выпуске программы Бизнес-секреты Олег Тиньков беседует с Филипом Энгельбертом, сооснователем крупнейшего в России сервиса объявлений Avito.ru. Речь пойдет о том, почему шведские предприниматели решили строить бизнес в России, в чем заключается секрет успеха классифайда и как устроена его монетизация. Филип рассказывает о миллионных инвестициях в маркетинг, конкуренции с Yandex, Google и социальными сетями, а также делится своей личной историей, вспоминая, как закладывал собственный дом ради веры в стартап.

Oleg Tinkov: Well angelbert, yes angelbert, angelbert, angelbert, what the fuck, yes, what a different last name, yes, yeah and here is Philip Engelbert, the one of the owner and a founder of the company called av. Ru Avita toaru Philip Engelbert. Oh you start to speak Russian. Yes, I understand but don’t speak like like my dog, yes, like your dog, like your mean dog. Yeah, my dog chesar is he is the same beautiful K cor, even he he understands Italian because he grew up in Italy, so okay, anyway welcome to the uh bu bus secret Studio, it is a bit unal Studio as you can see. Yes, and uh I would like to bring Philip Engelbert to the audience, and actually I also would like to bring him together with his partner yonas, um uh but Yas is traveling, he is a entrepreneur, so he should travel and uh to kind of feel, here is the story. Uh a couple of days ago avitau uh invite me to talk um before the media agencies, right, have a speech, quick speech and the business breakfast, and I came there and I see very nice, very beautiful young uh people about 40 or 50 beautiful bodies and um smart eyes,. And uh where when I start my speech I kind of catch myself in my mind, what is the fuck, why those two swets are doing business in Russia in my own country, why? And and I basically I I said them why not all of you or one of you doing this business, why those seds came from all the way from Stockholm and doing this business in Russia when you supposed to do it, because why even inter preneur from Sweden should come to Russia to do the business but not the Russian enterpreneurs, where is the enterpreneur ENT ENT preneurs from Russia, that is kind of concern I had? And then then I decide to um talk about this with Phillip okay at business secrets. So here is this first question, what is the fuck, where are Russian entrepreneurs?

Filip Engelbert: It is a good question. I think uh when we got there 2007 there was the male group with mire and Yandex Google was not really here. I think both of those companies were actually started in 98 99 and grew. I mean they have grown into fantastic properties but out who started I don’t know,. I think mil I I thought you were involved. No no no no no but when we got there those were sort of the two big sites here.

Oleg Tinkov: Yeah of course but it is not here. I don’t know if you know that um two the most uh uh expensive uh uh internet businesses in Europe including UK are from Russia, it is a Yandex mail, there are the two biggest internet comp nobody knows that and and not many people knows that but that is matter of fact that if you take the whole Europe including UK because I don’t really want to consider UK as a part of Europe because Oliver will then will punch me.

Filip Engelbert: The number one and number two uh by capitalization at least companies will be from Russia which is a huge sign. I think this potential so this was opportunity that we saw. You have these two gigantic companies that were gigantic already four years ago that absorbed a lot of good people and young entrepreneurs or old for that matter who want to start their own online business. So needed you need good idea, you know lot of running but you also need cash. And I don’t think there was so much money going into young online projects or if there was money it was too little money, because you cannot I mean the reason why Yandex and Mail are Valu at so high valuations, it is a big market and it grows fast as hell. So I think there were a lot of good in in in in what do you say initiatives here but poorly funded. So I don’t think it is I think the Russians are as entrepreneur as anybody and we got here and uh we got here with something.

Oleg Tinkov: So would you say in contrast that uh in Sweden is easy to get funding for the startupers or easier?

Filip Engelbert: So it is easier but it requires less cash because it is such a small Market here and this is what is eye breaking for me to that is why I love being here. It is one more Ser for everything. I me in Sweden we always make fun of Americans it is like they come and always talks in tens of millions of dollars whereas in Sweden you know a Ruble or a crown is pretty much the same but here everything is so much bigger you have to think bigger you have to spend more to make more, it is much more Fierce,.

Oleg Tinkov: Different scale.

Filip Engelbert: I have a friend in Sweden he started sort of not Starbucks but a Starbucks of Sweden which was called Robert coffee and when he rabbish no Robert coffee and the way people done thinking s oh so this guy started a coffee chain now I cannot do that I will start a tea chain instead. Whereas here in Russian I think in much in these competitive markets like if people when people have saw the sort of success of a Vito everybody wants to kill us. I mean they want to they copy us they try to steal our content because that is Fierce competition. So in order sort of to compare the Swedish and and Russian entrepreneurial Market in Sweden you are a little bit more protected because we are not as as competitive we stick to one thing whereas here people are very competitive and then I think which is so we more entrepreneurial or we have no Crooks no I am no an entrepreneurs could be the say no not Crooks not absolutely not Crooks but then I think from this is only internet I don’t know about all the other sort of entrepreneurial stuff,. I think there has been a notion in Russia which I think has we have benefited from, it is like you should not do Marketing Online you should have very very smart SEO guys, it is sort of it is not it is not cool to spend money and that that has been very good for us because we think it is cool to spend money we not for the matter of spending but for the matter of making. So U all here never thinks we are going to make any money and I will prove you wrong not today but maybe in the future..

Oleg Tinkov: I never said that.

Filip Engelbert: No no okay okay but but no but the if you are in my opinion aita uh you could be more uh efficient than you are. I understand exactly the um um the point where you are coming from saying that I just can always um uh confirm this by my own businesses why all of my businesses were successful technoshck Daria beer Etc because I over invested there,. All of my competitors then they don’t like to buy a brand new Machinery from Europe to build the best Factory to spend into the advertisement or to hire the best possible people. I always did I always did. I always invest more than them then I get the price for this that is obvious for me what you are doing. However saying this I would start if I were you I would start to monetize it a bit more aggressively a bit more faster that is it and um you keep losing the money and when you send me the business plan two years ago and that is just not Russian type of investment when when you see the business plan where first four years you losing the money and then in the fifth years you got break even and the six you start to make a little bit of money believe me you just do not find the investor here in Russia it just does not happen..

Oleg Tinkov: So no so I agree so we like even TCS you know TCS very well and because we have the same investor was naft is investor of Avita naft is investor into the TCS business we lose money for two years huge money you know that,. But then we break even on the third that is kind of model I think more appropriate on this on the bricks Market at least maybe for Sweden it is good to lose money within 5 years when in Russia to lose money for 5 years it is a bit aggressive approach that is my opinion on Avita but saying that I am sure it is going to be successful.

Filip Engelbert: Now I mean on on on the positive side that business plan was know two years ago now I mean roughly speaking we make maybe 30 million rues in in revenues every month we we have all time high month on month our operating expenses maybe 30 million rubles so we make about so you break even on operation level. Yeah and then we spend marketing we like you.

Oleg Tinkov: How much marketing you spend now that was one of the question from so we spend so let’s answer that is how much you spent for the advertisement and how do they phrase here on ah how much you spend per month on advertisement and how how would you break it down on Direct Google media Etc and what is the conversion,?

Filip Engelbert: Okay so here is the question okay so so how much so if I if I answer all of that I give away a little bit of our trade secet but I will try to be as open as possible. So obviously uh we spend a lot on TV it is cheaper to buy TV in January because it is a poor month. It is a good month for us because people after drinking for one month and and you know getting all the gifts they don’t want they can sell it on avito. Yeah it is pretty cheap by TV on the other hand now we do so now we do TV here before school start now it is I mean it is it is not top top but it is almost top December is more expensive but this we do to to to to remind to get top in mind. So TV we spend a lot of money and then we do on online we have tried everything we done Facebook live Journal Google but we we mostly give you online 5050 or how do you wow it depends on the month because you don’t spend every month on TV right,. Exactly so but on on a on a yearly basis I would say I mean so online is our main Tool.

Oleg Tinkov: Yeah the guy ask actually how much per month but I would rephrase on the annual basis.

Filip Engelbert: Yeah let’s do on the so no but I I will not say on Ann basis it is millions of hundreds of millions of rubles in marketing. Yeah but TV online tv online this year I would say 6040 for online or 70 2030.

Oleg Tinkov: And how how you break down the the online advertisement?

Filip Engelbert: So for us this is almost like we are stock Traders so my partner yonas he is sort of responsible for that part it is really a thing we monitor every day. And so now now it is a lot of of Yandex and Google Andia contact a year ago there was or some bon in there there is maybe still some Bon so the media changes all the time and and really for us it is not context not by accident now it is a lot to context. We just look at the conversion as the question said and and it is it is not really the conversion it is actually what what we pay for us a key kpi is what we pay for a new listing cost per listing or cost per item and that it is that really that figure we look at..

Oleg Tinkov: Но how how do you track them because how do you know that that particular listing came from the context that we have tracked in Google analytics?

Filip Engelbert: Oh okay yeah so that is no problem for us to see that is absolutely yes and that is this is because he may come and look and and get away and then put the listing in two two two days later. Yeah yeah now this we can track this and this is not I mean I am not technicaly but this is not that is not high tech so you know that right. Yes but the way we look at conversion I think it is if you start a business to is like that is one key key metric the other one is for for over 100% traffic so how much converts to new listing how much converts to buyers because we track that too. So we see how many of these are sort of window Shoppers and the way we can see that is that we have different places on on on our site where we see if they click they they presumably interested in buying a good,. So we actually measure that we get both buyers and seller because it is to the essence all these is like if you are going to sell this table you need people that want to buy this table on a Vito and unless we have those people you will not put that table and the people will not come. So it is a little bit of a hand and egg situation so this is something we have to have in the back of our heads too. I mean one interesting thing is like when we started 3 years ago so we had a board meeting yesterday and we we looked a little bit of Technology platform in a category Tre you know you have real estate cars the iPad didn’t exist it is pretty cool now it is a big category did not exist. So I mean things change all the time and at one point in time when we have a lot of iPads we make that into separate categories.,.

Oleg Tinkov: And by the way another question from Twitter was um why you don’t have a category how we call it or um the um section i want to buy.

Filip Engelbert: Yeah yeah there is a demand from the internet I want to have a section where I can list what I want to buy we had it and we removed it. Doesn’t work. Yeah but we have so it is with everything you have to give it love and for us it was a little bit gener I mean because you it was like I want to buy in all categories so when you want to go into list i want to list this glass and said you want to buy or sell. I think in order to make it buy I think we should go for certain certain categories I think for services it is better you know like almost like recruitment I want somebody to fix my porch or I want somebody to come and paint my house that that is okay. But for to be sort of so if I want somebody to come and yes then don’t go toito you will be moderated away and blocked forever. So no I it is one of those things we discuss I think there are for us other things we will do before that but it is interesting.,.

Oleg Tinkov: I think for for some of um the um um our audience who watching the program and don’t really understand what we are talking about what is the Avita could you please explain your business model? What avitau is and actually how do you make money there because that was also one of the question from the Twitter where how do you how do you money? So start from the uh uh from the project what what does mean Avita thatu why should I go there?

Filip Engelbert: Okay so the first question what does Avo mean it means nothing. Yeah that was another question. So in 2007 or six when we started this it was booming on runet was booming so there were like no URLs. So this was a URL we could find that was I mean pretty neutral didn’t mean anything. It is actually not a good name because in Russian it is pronounced Avita so it is not even avito but that is how we came up with the name and I remember you wanted to change the name that I also remember I still believe you should have better name,. Yeah that is how it is. So what we do is is a service and the service is is when you come home or like with this with this table to your wife and you already have a table at home and she tells you you know all I love you you bought this table but you know you take out the old table and you are a very lazy guy. So suddenly this becomes a big problem for you what you just do you take a picture you load it on AV Vito you put a decent price not a high price and within a few hours you will get a call and if you are not being, you know, an asshole they will come pay you some money take the problem away from you and the guy who bought it get gets a table at a decent price and you get money. So you can, you know, buy something both happy win win and so where is your benefit of aita you you did that listing for free right? This is for free. So uh there are different number of revenue streams the most obvious and maybe most difficult one is sort of advertising pure advertising. We have maybe this month 1 billion page views so I mean of course that is something to monetize that was the event banners and stuff right? Pardon banners banners. Yeah different type of banners then we don’t charge for listings but we charge for if you want your table to come on top. Like on on Mamba you can go on top you can go on the right so these are additional servic this kind ofu and actually 5% or even more than 5% of all the listings that come to us and yesterday that was 110,000 items came to us yesterday 5% of them actually pay us something and the Avo is over 100 rubles it is I mean it is not fantastic but it is it is still some money and it is really good value for the for the people who use it because you sort of you stick out in the so that is one more and third Revenue stream is is the like entrepreneurs maybe people listen to this program. It is we have we have one client that sell watches for instance so he he is bought a shop in avito 25,000 rues per year shoping shop,. Yeah it is shoping shop but I mean if you manage this well you keep on sort of putting in new inventory sort of Internet magazine. Yeah but no fulfillment it is not as complicated as you know ozone Vicky Tu I mean I didn’t even know how those how those sites work. So here you simply here was the question wikim mar. has has a sell via internet shop why don’t you. No so we have so but you have so we have your shop window. Uh huh it is called aito magazine so far we but is it your soft they use your soft or they have to create their own they buy e CLE or whatever this kind of. So this is very unsophisticated they just they get their own window where they can describe they get a link to their to their real EOP but they can put their items and we don’t provide any sort of software to do shopping. No we just connect buyers and seller but you know at the end of the day if if you are starting a business for 25,000 rubles a year and you have to be a little bit active and then you I mean you use value added service you get access to no we are actually Russia’s biggest Marketplace,. I mean every day yesterday we had 1.6 million sessions or visits consisting of 1.1 million unique I mean it is a pretty massive amount. So you have 1 million unique users coming every day to your site it grows every week but now it is 1.2 if you look at on 100,000 it is quite a lot.

Oleg Tinkov: If you look at on a daily and how many sales transactions?

Filip Engelbert: I don’t know I think I know it is hard to track for you. Yeah it is hard to track but on in any given week say that we get sorry 6 700,000 new listings per week 40% disappear that they sold it means no no they probably sold because you only remove it if you sold. But it could be doesn’t mean nessess that it is the same people that listed that week that got removed could have been people that listed you know the week before. But in general it is not a problem I can guarantee that if you have the right price you will sell. Of course if you are selling you know a pair of water skis in January is going to take a little bit longer time than if you sell them in March or in in April to June but that that is sort of that is that is pretty logical. So liquidity is not a problem it is absolutely not a problem..

Oleg Tinkov: No my question was it is tens of thousands of of real trading transaction through Avita site right between the people?

Filip Engelbert: Yeah and you asked me so how come you started this and yes so we are Swedish and in Sweden there is an online classified as there is in in France Portugal China us they have different names. The one in Sweden is called blocket the one in China is called taba the one in UK is called gum tree. There was a question the Swedish one just to make to put in to put into perspective how big business this is generate 5% of the Swedish gross national product online huge. Yeah that is the question why it looks like blocket SE and where were you think the easier to do business for them block it there or for aita RI that is the question another from,. So I so I don’t so I never worked for Block yet I don’t know they make they make so much money now they make like $20 million plus each quarter they are fewer people than we are actually and it is a fantastic company. I think they they disc discovered a way to exhibit classified like but this we are not the only ones copying them and they public or they owned by a Norwegian media conglomerate. Okay they own like 25 of these now worldwide. Okay no it is just it is a very simple thing it it actually you know why why it looks like blocket it is a good concept why does fa contact look like Facebook you think so if contact looks like Facebook. Yeah I think the owner of V contact pav durov does not agree on that. Okay so he never admitted that that he kind of been inspired by Facebook not even say he he has stolen the concept I I didn’t say that either. Но to get great Inspirations is is good and I mean I think from a very good from from a perspective we very sort of look like block you are right guy to ask especially you are from outside of Russia,.

Oleg Tinkov: How do you feel and what do you think about that um the biggest by far biggest Russian social network called contati you having a video search and has all of those pirate videos and porno when Facebook never have something like that? What can you what can you say whose concept is more um appropriate? I know you buy advertisement from them. Yeah yeah but and you you you are probably trying to be politically correct but I like you to answer from the bottom of your heart what do you think is it good for Russian internet Market or for the positioning of Russian when the biggest social network of Russia have such a things?

Filip Engelbert: I don’t think it doesn’t change the perception of Russian internet. I mean pirate stuff exist everywhere. I am just thinking if you compare Facebook and and F and porn exist everywhere you can go to the pornub or you can go to the Tor so the concept but you cannot find this on Facebook and that is what I mean,. So in a as a competitive advantage I think to put it like this if if F contactor would remove all of this I am not saying Facebook will win them but it will be much tougher fight. But I mean most of the people in my office no so I have no clue I think they will lose one of the USPS they have. But if you work on if you are already on Fair contact you know if you are going to change I mean you have your friends you have your War I don’t know I don’t I I really don’t know. I am and I have to say working in the online business business I am very sort of not online is myself. I mean I read a lot I do a lot but I actually you know would be paid money not to be be able to be reached. I don’t have cell I have cell phone but I am I am very sort of but for me personally it is embarrassing to have um um biggest Russian social network competing in Russian great entrepreneur and actually a genius programmer himself and his brother they are genius programmers but they competing uh with um tuken and with the other entrepreneurs not uh uh through the context uh or like programming and they are much better programmers than Facebook because contati is programmed much much better than Facebook but by the uh the they are competing using this kind of harsh technique putting the porner in there uh and putting the uh P pirate videos,. I mean for me just embarrassing to see it, they deserve better, they deserve much more better they can that could be..

Oleg Tinkov: I mean for me it is not embarrassing but but they probably of course you are not Russian you are Swedish and I am Russian it is embarrassing to me when I go next week to uh San Francisco to web to zero conference and I know if I say to anybody that I am from Russia they would have this kind of perception. So it it is just a mess, it is a country of pirates.

Filip Engelbert: But I think one one cool thing that when we got here Google was not big and Google started to come and it was like oh and Google I mean I have to say they are just I mean it is a huge Oran I mean they are evil good people and I mean the concept was H they will take overtake Yandex and stuff and I really think Yandex has shaped up in all the aspects much more proficient to deal with,. I mean so that is one way of tackling just stepping up and becoming I think they have J has a fantastic footprint here. Well yeah yeah yeah is good example of of the uh of the right way to do the business because they are much better in morphology of course thank you to Russian language they are much more advanced. They have this Yandex Market when for example or Yandex Yandex Services which Google even don’t have etc etc Yandex is real high tech company and they are competing with Google using not the harsh or like this kind of weird technique but they using the technology and the program. No Yandex is better in Russia than than Google because they are just better it company and I believe that V contact is better it company they are much better than Facebook but maybe does the exactly right thing,. So they keep the porn for a few more years then they take it away. They have like 100% penetration in Russia they remove the porn and they they won the market that could be it too. I mean maybe it is a good strategy I have no clue I have no clue. But I mean they have huge reach at at the end of the day huge reach. I think they are like I have no clue but there is probably like 70% of all the page views on runet is fear contactor. Yeah I don’t know but I am because of this if the if if if the average uh uh if the average time spending time in any other social network in the world is what 8 to 12 minutes in B contact is 30 to 40 minutes it just gives you an idea what what are they doing there right? This is embarrassing number as well but I love that how how Western media gets that because Western media loves to hate Russia but they sort of love to hate Russian in Love. No they love to love Russian internet and there is always this so Russians are so more socially engaged it is like they are not more so much,. I mean they are very opinionated like with love Jour and all the BLS and I mean you express your feelings but I don’t think it is so me it is not overly opinionated but it is so people spend a lot of time doing the..

Oleg Tinkov: But by the way um V contct start to be blocked I heard that they blocked in they definitely Block in like in Dubai but they blocked already in a Hur in South Africa even for the whole country. Uh huh okay that is a good signal and I hope this is a signal to the to to owners of of contuct because they just cannot continue this way they should change they should change doing that. It is a for me personally being Russian it is embarrassing because you can compete using the other technique not this kind of shitty techniques that that is what it is. Okay let’s stop about contact because I am really pissed off about them and why I am pissed off because I really care because I believe they are great entrepreneurs and pav durov is great entrepreneur and they deserve better they deserve much more but he told me I am libertarian so now forget about the uh uh privacy forget about the uh uh forget about the copyrights it is over you like to all to understand that,. Okay I say yes of course I am 43 and you are 26 but come on you talk this way before it comes to you when you write write the book or or write the music or write the music or his next wife maybe is is a musician and when she will get nothing because everybody just copied then he would understand me. No there is copyright maybe it is a it is wrong way they ex execute it now but it should be copyright otherwise the just the most most of the art just will not evolve..

Filip Engelbert: I mean but what so come back then to avito and Russia and sort of so although yonas and I are are Swedish which we are sort of without a doubt everything I mean we not programs everything we done are done by Russians and by very very talented people. I mean it is we don’t I mean embarrass enough don’t speak the language so this is although we are sort of the phes of aito we are not the workers of Av this is 100% Russian product nothing’s done in Sweden,. I mean it is just mhm so to the so this blocket no this is this is made in Russia for Russians inspired by this. So I mean that I think that is really important to say and the people we work with they are very young and uh they like working for us we like working with them so it is a Russian company basically.

Oleg Tinkov: Tell us a little bit more about yourself so you born in Stockholm?

Filip Engelbert: I am born in Stockholm 1969 so I am a little bit younger than you are. Went to school there um in and in sort of 1990 I moved to Boston to take a Bachelor of Science wanted to start continue to work abroad. And then take a MERS but ended up in in Stockholm for it was a summer internship but I ended up staying there for 3 years as a economic controller for a company. I had I mean I was I think very childish I had no clue I was very good in school but I had no clue what to do,. So but it was a fun job and then I went over to banking worked for in corporate finance transaction there I met the NAFTA this is like mid 90s and then two and end of the 90s in the com era I started s of my first own company that never really s before you you were a manager right? You’ve been managing stuff but I always wanted to do my own thing both my parents are entrepreneurs. So although I always wanted to do something I didn’t want to become an entrepreneur directly because that live that life I’ve seen so I wanted you know to do my own thing. Но I always sort of had it in me and I hate PE people when to tell me you know what to do so that is not a good then then you are not a good sort of foot soldier. And then in 99 I started an own I want to start an online sort of luxury business and did that for one and a half year and the con the concept was not unique I spent a lot of time but I just came to Stu home. Pardon Stu home. Yeah but I was traveling a lot in Europe at that time but but but it just it came to point that this is not me and I was just I I will not succeed with this,. So I just I handed over it was only a project to to a friend of mine and I started doing Corporate Finance work transactions which was actually you know what I what I liked at that time. So I went back to the company I worked for before the crisis which was a bank head of the corporate finance and then I think now we are 2003 2004 no thanks okay. And then there was a small Bank in Sweden Investment Bank that looked for a CEO and I sort of knew the owners and I knew exactly what I wanted to do with that business. And so I called and said this is what I want to do and we did that and it it was small but very successful it still exists and but then so I was part owner of that but then the brothers that own the business they didn’t have so good chemistry between themselves and was and I just came to point you know I if I stay in one more year I stayed there for exactly two years that then I am going to be stuck in this sort of dilemma,. So I just had one after board meeting I say so guys this is it I mean I cannot I’ve done this you are not it doesn’t matter really. And at that point in time I had advice Wasa when they bought ran here in Russia from the Swedish Ro company and there was a deal I found and so and aolf and per they asked me so okay so buy some shares in this and I I mean since I advised I could really I couldn’t really say no either. So that is how it started and the plan was to to go listed raise some money to do what works in the west will work in the East internet investments into Russia and then I became CEO of that company we got listed and the Yellow Pages business doesn’t work in the west doesn’t work in the East either. And out of this in the crisis 2008 which what really came out as sort of the good thing was bankrupt right. No not bankrupt it is a small company I I mean I have nothing to do with it the changing the business model a bit to YP you are not involved now,. No no I haven’t been involved for 2 years have no ownership like nothing so that is who owns now and Sh still yes. And who runs it now a called K stardo guy I recruited so they now Break Even they. Yeah they break even but what they did which I think is the right thing they sort of just discontinued the business that maybe could make some little money now but doesn’t have any long term perspectives. So they are focusing on making online product I think they are sort of very by Yelp in San Francisco it is a it is like a review site you go to restaurant and you like a Zagat or something. So I wish wish them very good luck but it is not not what we do so then Jonas and I I mean we work together but really 2008 we really started to work very close together. And at at that point in time I think also the the owners that time was wanted to fire me which was sort of a painful period cuz I didn’t own any shares at that time and 2008,. Yeah and I said or I believe it is that would have been the wrong decision which I told them so and then you start with this business.

Oleg Tinkov: Yeah we start 2008 right?

Filip Engelbert: Yeah we started in 2007 but then that then we were both like a moloto and an isuki and the moloto model doesn’t work so well in Russ. Yeah one of the question here was what is your difference from is ruk vuki. So I mean from a company perspective I think it is R vook are 3,500 people we are 35 in Moscow then we have some moderation in Ukraine. So we are a pure online company they are a print and online company but I mean at the end of the day we we compete doing the same thing. If you want to sell your table fast um you can go toiu you go to avito and I what is their domain is rooki iru I IR r you but to me this I don’t know if it is good or bad but to me they are really not competitors. I mean in one way they are competitors but they have a print product I think it is a pretty profitable print product. It will continue to be profitable you know for many many years I mean you can see examples all around the world so but we don’t do that,. I mean we we get our peoples online we don’t have boots it is just different setup different setup.

Oleg Tinkov: And I think and how much did you and the shareholders has invested have invested into the avito what is the total investment?

Filip Engelbert: It is like $3 40 million.

Oleg Tinkov: 30 40 yeah not too bad startup.

Filip Engelbert: No no I mean we still have cash so it is not just that is what go into the account and the main investors are Ken V NAFTA and and and then you and Yas and who else North Zone and it is that is a Swedish van cap. And um so basically you brought lots of investors how much but but it is not we didn’t bring a lot of investors we we used to be public and then shinik and bostok they bought it out from the stock market. So I owned shares before and oh Yas had some warrants so that at that point in time we didn’t own anything it is all from yeah for contact East I would say. Oh from contact East we had to we did a restart so or Buy in or whatever,. So um so it has a history so me and Yas we only about 15%..

Oleg Tinkov: And how much did you invest your own money as entrepreneur?

Filip Engelbert: I have no clue some hundreds of dollars absolutely. So in the first sort of Conta e Journey was when we listed I invested a lot took morges on my house and everything. And then you see mortgagees his house. No but he was really all in and down. Every program when we put it on on YouTube the questions are oh why do you ask him where he get money why do you ask him how he put where his get his first capital here where he been working like crazy for 10 years then he mortgage his house and get the money from there and invest all of the money into the project he likes and he believes to and brought some more investors because would never put money because lot of I am receiving maybe I don’t know 50 emails per day I don’t even read them because they say basically give me the money give me the money give me the money I have the idea. If you have the idea first you put your own money there you prove the idea works then you come to me not like here is idea fund it,.

Filip Engelbert: No no but that is so so that phase I was through already in 2007 2008 then a Vito sort of merged out of of contact East and that was very different because then company was already founded. So then then was way of finding a way where Jonas and I sort of could could get rich doing this and get incentivized and it is not a perfect solution but it is good enough..

Oleg Tinkov: According to some studies Sweden is um I think there is always Norway Sweden and us some sometimes Switzerland and Singapore those five so you top five Sweden is always top five as a country where is um good to do business or where the most startupers are coming from or where is more entrepreneurs per capita? So you the Sweden is always top five tell me why why in Sweden such a good environment for startups for entrepreneurs and why uh in your culture in your culture entrepreneurship is very much developed,? I know your country also for the free ride and the for the h ski or for the skiers because always in Alps or elsewhere out of 10 I meet at least one sweet usually two sweets what now and why Sweden are also so good enterpreneurs tell me?

Filip Engelbert: I think it it comes back sort of hundred years ago. I think we live in a when you are wiing not no not all the way back there but I think we live in in a very remote place in the world which is dark most of the time so you have to work to keep warm. I mean and I think but in Russia we have a lot of remote places doesn’t help. No and by the fact that we have have I mean trees I mean some natural resources and a very long coastline which has made sort of export of of Natural Resources back down making Swedish a prosperous country. And then I think there has been some you know good funders of business then I think I don’t know if it is religion but it is you know lutter sweds or yeah in general and sound sweets. Like me and J always feel up wake up feel fuck I have to work more and it is just in our DNA,. And if if if a Russian subordinate is read is ready or is afraid of making a mistake is that if that is one driving thing which I think it is unfortunately a swed in general a good swed they are much more proactive trying to sort of overcome problems. I mean of course there are management Pro possib bit problems in Sweden but it is of a lesser nature. So that that is one thing on a sort of a DNA basis but then I think it is the trust thing. I mean Sweden we have a lot of red tape and lot of bureaucracy and the tax office I mean it is going to bit deficient. I have no problem with sort of bureaucracy in Russia you you have people to do that that goes to bugat or I mean you fix that. But the thing is if you and me even if we know each other are going to buy you know something for you the set documents I need to produce so that everybody will be happy so you cannot screw me and I cannot screw you that is where it that is where it ends and that is crazy that is crazy,. I think what you obviously the system the of all the do what is the main obstacle in Russia to do the business for the young entrepreneurs I am talking like midsize level or small small businesses would say entrepreneurs real true ENT startupers if you wish.

Filip Engelbert: The main or the biggest problem I think they are I mean this is my personal view when I hate your views won’t be aring. I think they are a bit too lazy. I mean you have to work hard to make hard. It is just there are no shortcuts not here not anywhere else. You have to work hard so you have to move move your eyes. Yeah as I tell as I always tell our sales manager you cannot do sit business sitting on your ass. It is leg work and here it is much more harder. It is difficult to reach a general director because you have you know so many assistants and L people but you you need to reach that person if you are going to make a deal. You cannot give up and and not try to find shortcuts there are no shortcuts,. I mean you have to work people in our office you know they come nine to stay there until 11 12 Russian people it is just it is not s have to ate them that is it. Yeah you have to work hard and but here the rewards what is the difference you’ve been working in Sweden and here what is the difference between Russian workers as a worker and seden worker are they quite the same?

Filip Engelbert: No but I think so so but no Russians have talent that is not the problem but Russians are I think from the DNA so afraid of making an error so it is ridiculous. You had Stalin you didn’t no exactly and Jonas and I we love to make decisions because we think that is sort of a value thing. And we make a lot of wrong decisions too but then you just change it is not such a big problem. But here is it is you are very afraid to make the wrong uh decision and that it is confidence it is a DNA thing. Но just go for it I mean you can always always change that that is okay..

Oleg Tinkov: And our final section is where my my host my guest sorry and watching directly into the camera and talking directly to the potential and next enterpreneur who is young think of you 20 years ago and any suggestion to that guy talk to to him tell him something yes what you should say but something encouraging something inspiring yes just do it that it is a simple it is not M advertisement come on no no,.

Filip Engelbert: But it is you can find one million ways of not doing it just do it and then if it does not work you do something else. I think that is that is where that is where 99% of the people fail, you find so many reason not to do it and it is unfortunate to say it is not about the idea it is how you do the idea. Yeah I contact the started us you know as a Yellow Pages business in Russia now we are a pretty successful online classified. I mean I I don’t I don’t think any like Ika I don’t think they are sort of started out knowing they would conquer the world H&M think of credits I mean it is I mean it is development over time if you have the right people the right mindset are ready to work hard I mean then really only.

Oleg Tinkov: Yeah and you know why if I may add Sweden the Swedish people having uh much more higher I was going to say life expectancy which is true but which is absolutely true quality of life and why why they living the very very high standards of life because out there in Sweden something like 40% are like Philip Engelbert my guest. And unfortunately in Russia those kind of people are only like half of the percent and when in Russia will be more entrepreneurs more guys like philli let’s say 20 even per so Russia will be living the same quality of life and same standards of living as a seden agree thank you thank you.

Filip Engelbert, the founder of Avito, speaks with Russian entrepreneur Oleg Tinkov in the internet-TV-program «Business Secrets». In English

Филип Энгельберт, исполнительный директор и соучредитель Avito.ru, в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (16.10.2011).

Filip Engelbert, the founder of Avito, speaks with Russian entrepreneur Oleg Tinkov in the internet-TV-program «Business Secrets». In English

Филип Энгельберт, исполнительный директор и соучредитель Avito.ru, в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (16.10.2011).

Бизнес-секреты: Андреас Рай (2011)

В этом интервью Олег Тиньков общается с Андреасом Раем, ключевой фигурой московской ночной жизни и создателем клуба «Рай». Собеседники обсуждают путь Андреаса от обучения в военной академии до управления самыми громкими клубными проектами столицы, а также затрагивают острые темы индустрии: фейсконтроль, наркотики и экономику развлечений.

Олег Тиньков: Расскажи, в каком ты году родился и откуда ты родом?

Андреас Рай: Я родился в семьдесят девятом году в городе Владикавказе, который тогда назывался Орджоникидзе. Мой отец был кадровым военным, заслуженным ракетчиком России, поэтому я тоже пошел по его стопам и поступил в военную академию,. На самом деле Андреас — это мой псевдоним, а по паспорту я Андрей Лобжанидзе. У меня грузинские корни, и мой прапрадед был известным ресторатором в Батуми.

Олег Тиньков: Как же ты трансформировался из военного в представителя шоу-бизнеса?

Андреас Рай: В академии я учился пять лет и закончил её почти с красным дипломом, после чего попал на службу в ФАПСИ, где работал со специальной связью в Кремле,. Однако я быстро понял, что это не моё, и меня начало тянуть в клубную жизнь. Мои однокурсники подрабатывали в охране, и через друга я попал в легендарный клуб «Слава». Там я влюбился в ночную жизнь и начал путь с самых низов, занимаясь организацией вечеринок,.

Олег Тиньков: Где ты брал инвестиции на свои первые проекты?

Андреас Рай: Сначала я был наёмным работником и получал зарплату, которая в клубе была в два раза выше, чем на государственной службе. Со временем я начал получать долю от выручки за успешно проведённые вечеринки. Позже я работал в таких местах, как «Шамбала», «Джет Сет» и «Фёст», где формировал свою базу контактов и имя на рынке,,. Собственные деньги в клуб «Рай» я не вкладывал, моей инвестицией были идеи и концепция. Мы привлекли инвестора, который поверил в проект и выделил бюджет, выросший в итоге до трёх миллионов долларов,.

Олег Тиньков: Я слышал, что во время строительства клуба случился пожар?

Андреас Рай: Да, мы строили очень быстро и не успели застраховать здание, когда оно сгорело дотла. К счастью, мы ещё не завезли оборудование, поэтому сгорела только строительная часть. Несмотря на это, мы восстановились и открылись, а проект окупился очень быстро,.

Олег Тиньков: Что ты думаешь про систему фейсконтроля в московских клубах?

Андреас Рай: В Москве с фейсконтролем часто перегибают палку, превращая его в элемент унижения гостей,. Это вредит бизнесу, так как люди, которых оскорбили на входе, больше не вернутся. В «Раю» во время кризиса мы ввели более либеральную систему депозитных карт, чтобы понимать, что человек зайдёт и потратит деньги в баре, вместо того чтобы просто создавать толпу на улице,.

Олег Тиньков: Существует миф, что ночные клубы тесно связаны с продажей наркотиков, это правда?

Андреас Рай: Открою секрет: я никогда ничего не употреблял. С рациональной точки зрения наркотики в клубе невыгодны владельцу, так как это убивает выручку бара и приносит проблемы с госконтролем,. Из-за проверок мы теряли огромные деньги, когда приходилось сворачивать вечеринки с дорогими иностранными диджеями. Все слухи о моей причастности к этому бизнесу — просто сплетни.

Олег Тиньков: Что ты посоветуешь молодым людям, которые хотят добиться успеха?

Андреас Рай: Нужно ставить перед собой глобальные цели и не лениться,. В клубном бизнесе важно начинать с нуля, вникать во все детали, читать прессу и набираться опыта. Главное — уважать людей и беречь то, что имеешь.

Чтобы построить успешную карьеру в индустрии развлечений, нужно пройти путь от простого помощника до стратега, понимающего психологию толпы и экономики, подобно тому как архитектор сначала изучает свойства кирпича, прежде чем спроектировать небоскрёб.

Андреас Рай — генеральный промоутер клуба «Рай» в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (02.10.2011).

Бизнес-секреты: Вадим Лапин, Гинза (2011)

В этом выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков беседует с Вадимом Лапиным, основателем и совладельцем ресторанного холдинга Ginza Project. Вадим рассказывает о своем пути из инженерно-экономического института и службы в армии к созданию обувных кооперативов и магазинов высокой моды, что в итоге привело его в ресторанный бизнес. В интервью обсуждаются история открытия первого ресторана холдинга, уникальная бизнес-модель взаимодействия с инвесторами, кадровая политика компании и экспансия российских ресторанных концепций на западные рынки. Видеоверсия.

Олег Тиньков: Хмурое петербургское утро, дорогие зрители. Находимся, как вы уже поняли, а в самом моём любимом и всеми вами, конечно же, любимом городе Петербурге, в самом его центре. Типичная петербургская июньская погода, дождь, пасмурно на душе, но тем не менее есть белая но в нашей биографии Вадим Лапин, совладелец, основатель и всё прочее. Сети ресторанов Гинз прожект. Мы находимся в ресторане Мансарда. Немножко перекусим. Спасибо. Здравствуй, Вадим.

СПРАВКА

Вадим Лапин родился 2 ноября 1963 года. В 2003 году открыл свой первый ресторан Гинза в Санкт-Петербурге. Теперь холдинг Project управляет примерно сотни заведений в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-Дону и Нью-Йорке.

Олег Тиньков: Расскажи, пожалуйста, как ты до такой жизни докатился? Как-то стал одним из самых или выяснится в передаче самым большим ресторатором? Родился в Петербурге или где?

Вадим Лапин: Нет, родился я на Украине. Ну, родители, бабушка у меня с дедушкой были из Петербурга, потом родители, они здесь учились, э, в технологическом институте, потом по распределению уехали на Украину. Там я родился. Ну, а потом, так как корни всё-таки петербургский, я вернулся в возрасте 2 лет сюда. И с этого времени я живу в Петербурге.

Олег Тиньков: Э, чем занимался? Давай рассказывай, как к ресторану подошёл. Ну, закончил инженер-экономический институт.

Вадим Лапин: Где, кстати, предавал в восемьдесят шестом году, где, кстати, преподавал Чубайс.

Вадим Лапин: Вот потом я служил в армии, так как не было военной кафедры солдатом.

Олег Тиньков: Где?

Вадим Лапин: Тоже. А в Ленинградском военном округе сначала в Сертово, потом стартовали там возле рядом с домом. Повезло, да, возле. Ну, повезло сначала, потом не повезло. Финская граница стартовала далеко. Вот. А потом, когда вернулся из армии, я какое-то время пытался работать полгода где-то по специальности, там в плановом отделе, в отделе труда и зарплаты, а потом.

Олег Тиньков: Это в каком году?

Вадим Лапин: Это в восемьдесят седьмом году.

Олег Тиньков: А понял уже в восемьдесят восьмом, да?

Вадим Лапин: А потом мой приятель, он открыл тогда было кооперативное движение, он позвал меня, говорит: Пойдёшь бухгалтером? Я говорю: Ну там вроде изучали в институте. Вот я и пошёл. Ну и с этого началось моё такое движение как индивидуального предпринимателя. Потом мы организовали свой бизнес и сначала выпускали там обувь, одежду.

Олег Тиньков: Кооператив.

Вадим Лапин: Да, кооператив, как и все, продавали товары народного потребления. Вот. А потом уже как-то вышли на другой уровень, начали заниматься поставками обуви за границы и открыли сеть магазинов одежды, обуви и занимались как бы более-менее такой же высокой модой. Работали там свечи, казаде, чезрапачёки, спрада, сгучи, Дольчибана, Ирмана, Шербина, то есть таки.

Олег Тиньков: А, то есть у тебя к брендом всегда была и красивые клакшери жизни тебя. Мне понравилось.

Вадим Лапин: Да, мне понравилось. Вот и этим занимались. Ээ, это начало девяностых, да? Начало девяностых. Конец. Конец. Да, конец. Конец. На, я знаю, помню. бабочка. Были магазины здесь ещё что это вот в это же вы с ними конкурировали, да? Помнишь, был такой на Невской магазин M7 там. Это вот это да. Это ваш был, да?

Вадим Лапин: Да. Наш магазин был. Вот. Ну и потом как-то логически этот бизнес развивался. А потом у меня мой партнёр, приятель, которому вот мы как раз там были давно знакомы, Дима Сергеев, он был в это время в Москве, переехал. Он из Питера, да? Он из Пи.

Олег Тиньков: Нет, он тоже в этой в Лакшере в этом.

Вадим Лапин: Нет, он занимался.

Олег Тиньков: А там с кем ты делал? Кто у тебя партнёры были раньше?

Вадим Лапин: Нет, я один был. Да, там один, да, там никого не было. А Дима Сергеев, он занимался телевидением, был продюсером, выпускал передачи. И а потом он переехал в Москву и посмотрел там. И как-то мы встретились и просто в приятельском разговоре он говорит: Слушай, давай откроем там сушибар в Москве, там суши-ресторанны, бум такой. Это было это было в 2003 году.

Олег Тиньков: Ага. В 2002 буквально. И вот в 2003 году уже ресторана Тиньков было 5 лет. Нифига себе.

Вадим Лапин: Да. А мы ходили тогда, кстати, в Теньков и с большой компанией, помню, пили пиво. Шки там вообще, да. Потом ты сделал там такой сушиконвейер, всё. Ну и так как был сушибом, мы решили в нём поучаствовать. Ну и наши приятели как раз предложили нам, они открывали тогда комплекс этот Спортлай, и говорит: Давайте откройте нам сушибар, что нужно здоровое питание, всё такое. Но мы так с Димой рискнули, открыли. Ну ном повезло с поваром сразу. Нам повезло с поваром, потому что повар он работал в одном из лучших московских ресторанов, и он как-то должен был куда-то поехать, его отсылали. А Он, ему нравился Петербург. И как-то вот мы познакомились, и он привёз ещё своего родственника.

Олег Тиньков: Это вот на Аптекарском вы открыли первый Гинза ресторан 2000 году, да. Ну вот с этого всё и началось. Ну и потом там уже как бы сначала это был хоби, да?

Вадим Лапин: Нет, сначала был не то, что успех, сначала был немножко Нет, сначала было просто тяжело, потому что этот бизнес был непонятенный. Мы с Димой там буквально там жили и занимались. А потом, когда мы сами всё это выстроили, мы поняли, что это можно сделать как хороший бизнес. И мы были первыми как каких-то фишках, которые до этого не существовали в Петербурге, они были только в Москве.

Олег Тиньков: Угу. Причём локеш всегда считается, что ресторан важный location. Вот Вадим может это, так сказать, разбить, потому что хуже локейшна, чем у Гинз ресторана, по-моему, уже не придумать. Там где-то там на каком-то стадионе куда-то надо заехать, приехать, там зайти, пройти. Это вообще первый раз там бывает сначала. То есть там созданы все преграды, чтобы туда попасть, но тем не менее он битком, да?

Вадим Лапин: Тем не менее он битком. И до сих пор он популярный.

Олег Тиньков: А что, а что вот почему это случилось, ты считаешь за расскажи, почему?

Вадим Лапин: Наверное, наверное было что-то, какое-то что-то новое, свежее тоже сейчас, наверное, что происходит с Гинзой в Москве.

Олег Тиньков: Не, ну сушиба, обрати внимание, к 2003 году их было полно в Питере. Это не была какая-то ноу-хау.

Вадим Лапин: Получился в стоки всё-таки в Москве, да, в Петербурге их не было полно и не было таких были рестораны, а у нас получился атмосферный ресторан. Так с этого всё началось. Потом просто, я говорю, мы начали использовать технологии которые как бы позволяли в этот момент быть. Такого в Питере ещё не было. Не было. Там мы открыли первую летнюю веранду, настоящую. До этого были только пластиковые столики и зонтики от пивных компаний в подарок. Мы сделали красивый шатёр с цветами, с мягкими диванами. Мы сделали, начали делать красивые вечеринки, где продавали столы, что в Питере тоже было тяжело. Ну и так вот технологии какие-то, которые удалось внедрить, они позволили нам, э, в скором времени занять одни из лигирующих позиций здесь.

Олег Тиньков: То есть вы смотрели какие-то новые вещи ноу-хау, так сказать, в Москве, да, и пытались их здесь имплементировать, что ли, или в мире смотрели в Москве, в мире, что происходит, да, и, ну, не то, что пытались, да, старались работать по тем технологиям, которые в этот момент, наверное, были работали, были передовыми и какие каких, наверное, в Петербурге ещё не было. И какой был второй проект после этого ресторана, чтобы.

Вадим Лапин: После этого второй был Джальсамина.

Олег Тиньков: А, Джальсамина Барсамина, да. Джальсами это было, да, караоки. Но опять-таки караоки это Было много караоки, а это караоки был такой самый караоки, где.

Вадим Лапин: Саки, да, где есть настоящая артгруппа работает, которая заводит публику, которая работает с публикой и немножко там там было абсолютно другая. Ну, Дима Сергеев, Дима, он там креативный такой, да.

Олег Тиньков: Да, он вот его креатив позволил нам на сегодняшний день. И ты и после этого ты забросил эти все, конечно, там лакшери продал или что-то.

Вадим Лапин: Нет, мы оставили, что-то сдали из магазинов в аренду, чем-то сейчас занимаемся. Ну, как бы м тот бизнес, который есть, он а был, он остался, можно сказать, такой пассивный, пассивный, а активный бизнес, где приходится личные участие применять. Это, конечно, сейчас ресторанный бизнес.

Олег Тиньков: И сейчас, а, перепрыгиваем с 2004, с двух ресторанов, сегодня в одиннадцатый. Сколько всего ресторанов Гинзо?

Вадим Лапин: По-моему, было 87, по-моему.

Олег Тиньков: А ты уже как поним ты уже как Новиков, я с ним беседовал, он тоже не сказал. Он тоже, ну, что-то там я не не помню, сколько какую цифру назвал. То есть постоянно открывается. Да, но у вас помимо ресторанов сейчас есть ещё и отели уже, по-моему, и фитнес-клубы, ещё что-то.

Вадим Лапин: Мы, да, мы развиваем, как сказать, не профильный бизнес, но всё, что связано с сервисом, мы стараемся внедрять те технологии сервиса, которые у нас наработаны.

Олег Тиньков: Нет боязни, что ра распыление будет, расфокусировка.

Вадим Лапин: Ну, боязни есть, конечно, но поэтому мы стараемся делать аккуратно это всё. Мы не у нас эти проекты.

Олег Тиньков: То есть у вас и географическое расширение, и направление расширение так пугающе со стороны выглядит.

Вадим Лапин: Поезд всегда есть но как-то пока успеваем пока ещё раз у вас что ресторанный отель отель отельный фитнес и.

Вадим Лапин: Фитнес у нас есть цветочные магазины у нас естьзаza sky бортовое питание самолётов бизнес-авиации мы обеспечиваем загружаем да открыли химчистку гинза чистом называется мы открылитур это чтобы у вас всё открывалось, только и открывалось.

Вадим Лапин: Это турагентство. Но опять же, всё это крутится вокруг.

Олег Тиньков: Угу. А партнёров вас по-прежнему двое или как-то более потому что у нас передача называется Бизнессекреты. Ты не так сказать?

Вадим Лапин: Нет, сейчас на сегодняшний день Нет, нас не двое, нас уже больше. Вот за это время к нам присоединились и Алексей Губкин, и Кирилл Гребенчаков в Москве. Да. У нас там такая мощная.

Олег Тиньков: Алексей. Как фамилия? Извини.

Вадим Лапин: Губкин.

Олег Тиньков: Губкин, да. И у нас такая дружная, мощная команда. У каждого, в которой своя роль. И они отвечают за Москву, а ты больше за Петербург.

Вадим Лапин: У нас у нас каждый отвечает за какое-то своё направление, которое как бы ему ближе там и ну как у кого лучше в какой-то области получается. Вот. И может быть в будущем к нам ещё кто-то присоединится. Вот. Ну на сегодняшний день ГНЗ Продзезак — это мощная команда таких друзей, единомышленников.

Олег Тиньков: Вы консолидируете как бы всю выручку в итогу наверх, как бы хотя бы так, ну для себя. Или я понимаю, что структурно нет, но или даже это холдинг единый. с акционерной точки зрения или нет? Это всё разрознено или единый поток кэшфлоу, там сказать, и так далее.

Вадим Лапин: Нет, у нас нет единого потока кэшфлоу. У нас как бы немножко сейчас мы пытаемся, мы пытались до кризиса сделать какую-то структуру по объединению. Ну сейчас, ээ, последние 2-3 года это было неактуально, а сейчас опять становится актуально. То есть мы сейчас идём к этому.

Олег Тиньков: Угу. То есть сетевые проек Сетевые проекты мы сразу делаем структурно объединённые. То есть чтобы.

Вадим Лапин: Да, япоша, да.

Олег Тиньков: Кстати, Сразу про Ипош. Я знаю, что продавался он, но это не секрет. А почему не продался проек?

Вадим Лапин: Ну, он продавался до кризиса. Просто мы не успели вот именно закончить все структурные сечас не продаётся нормаль. Нет, если предложат хорошую цену, интерес мы чувствуем уже в последние полгода очень не острый. Ну просто сейчас.

Олег Тиньков: Вы хотите почему? Потому что вы на лакшере хотите, да, сосредоточиться или нет?

Вадим Лапин: Ты знаешь, в принципе, мы япошу сейчас развиваем и по пути франчайзинга, и по пути частного инвестирования. Но если предложит хорошую цену, мы подумаем, может быть, продадим. То есть она сейчас успешно развивается, очень большой интерес вызывает в регионах, потому что достаточно успешно развивается.

Олег Тиньков: А какова консолидированная выручка группы, если так прикинуть в себя на круг в этом году будет? Ну, на порядок хотя бы.

Вадим Лапин: Могу сказать так много, наверное. Ну, достаточно.

Олег Тиньков: 1. 200 долларов будет, я не знаю. Ну, где-то.

Вадим Лапин: Ну, хорошо. А чистая прибыль тогда?

Олег Тиньков: Ну, пройдёт год, мы посчитаем. Я не знаю, но, ну, прошлый год, прошлый год.

Вадим Лапин: Ну, я не знаю, в принципе, они, ну, я считаю, что это такая информация пока конфициантная, то есть я бы не хотел её озвучивать в прямом эфире.

Олег Тиньков: Десят десятки миллионов каких-то долларов там, да.

Вадим Лапин: Ну, я могу сказать, что мы успешная развивающаяся группа, как в отношении выручки, так и в отношении прибыли. Все проекты рентабельные и высоко высоко рентабельны.

Олег Тиньков: А были, которые вы закрыли или нет? Все или все успешные?

Вадим Лапин: Мы один проект просто сами переделали это в Петербурге. Это Тифани кафе, который мы открыли третьим проектом, который бегемот был успешный, да, ну, до какого-то времени, ну, это такой гламурный лаунж, как мы его называли. Ну, потому мы почувствовали, что на сегодняшний день ээ этот проект уже это направление, тренд, он, наверное, не так актуален, и можно сделать что-то актуальное, более востребованное на рынке. Мы открыли, сами переделали это место, назвали его бегемот.

Олег Тиньков: Угу. То есть сделали такой сделали такой ребрендинг. У меня есть ощущение, ты сейчас его должен это ощущение либо подтвердить, либо опровергнуть, что вы придумали принципиально новую историю на рынке, связанную с, а, с ресторанами, общепитами и так далее. То есть до этого понятно было Аркадия Новиков с какой концепцией, кроме сирены, где он идёт к владельцу ресторана, а, извиняюсь, помещение и говорит: Давай, ты даёшь помещение, я, так сказать, вхожу всем остальным, мы делим фифти-фифти, доходы и расходы. Ну, такой модель Аркадия, да, там, ну, там по-разному 25, 50, 75, ну, вот процентов. Гинза на в моём понимании придумала следующую историю. Дальше она приходит к владельцу хорошего помещения и говорит: У тебя есть хорошее помещение, ты же всё инвестируешь 100%. А мы за то, что мы приносим, так сказать, идею там, а, креатив, ля-ля-ля-ля-ля, получаем некий, так сказать, successкessсфи. Я Я правильно понял вашу модель и что это вы придумали по сути в России?

Вадим Лапин: Наверное, может быть, мы не придумали, но мы.

Олег Тиньков: А кто тогда придумал? Откуда скопировали это? Это западная какая-то модель.

Вадим Лапин: Нет, просто у нас много разных партнёров и Аркаша делал фифти-фифти. А вы как бы полностью теперь я правильно понимаю, что вы вообще не инвестируете деньги?

Вадим Лапин: Почему нет? Мы развиваемся по трём направлениям. Первое — это наши собственные средства. Э второе — это банковские кредиты.

Олег Тиньков: Не, ну вы же не вкладываете деньги в ресторан вообще, я так понимаю. Вот мы сидим в ресторане, вот человек им владеет и и он всё ещё и вложил, чтобы его построить, я так понимаю. А вы только занимаетесь концептом, занимаетесь, так сказать, там.

Вадим Лапин: Если мы, если мы сидели в другом ресторане, там я бы сказал, что Может быть, некоторые рестораны, которые ему назову, там, они наши стопроцентные проинвестированы за счёт собственных или кредитных средств. Гинза. Мы открыли шикарный ресторан Москва в стопн центре в Петербурге.

Олег Тиньков: А, то есть, то есть всё-таки зависит, это не не модель, это зависит как договорённости.

Вадим Лапин: Зависит от договорённости, от условий, от обстановок. Допустим, вот что я хотел понять, какая у вас всё-таки модель бизнеса. У нас модель такая гибкая, гибкая, да, мы можем развиваться как на собственные средства, если мы не находим других приемлевых условий, договоренность с инве или с банками. Если находим договорённости хорошие с инвесторами или с банками, мы развиваемся. Естественно, нам выгодно, так как холдинг развивается, привлекать инвестиции. Мы приветствуем инвестиций, потому что они позволяют нам развиваться быстрее.

Олег Тиньков: Ну, вообще это уникальная, идеальная, поздравляю вас, мне кажется, модель, когда у тебя есть имя, ноу-хау, там дизайнеры, технологии и так далее, и так далее. Ты пришёл, а владелец сидит, что ничего не понимает, что мы с этим прекрасным помещением делать. Не говорю с этим, а с любым другим. И вы ему, так сказать, тут такой хороший, что называется, взаимообмен, такая синергия, не побоюсь этого слова, да. Winwin situation, да, наверное, что-то получается. У вас нам очень нравится, когда, допустим, к нам обращаются владельцы заведений, которые до этого были непопулярны или, может быть, даже уже закрылись, потому что или вошли в какой-то минус убыток.

Вадим Лапин: Приходим мы, делаем рэпрендинг, даём новые название, новый концепт.

Олег Тиньков: А сколько у вас всего архитекторов работает в компании? Или это одни и те же или цвета разные?

Вадим Лапин: Опять же, мы работаем с разными дизайнерами, архитекторами. Да, да. Ну, вы знаете, у дизайнеров, у кого-то что-то получается. Кто-то в каком-то направлении силён, кто-то силённо направление там жиул, там Прованс, там стиль, кто-то силённое направление, там вот минимализм. Ну, этот ресторан сделали итальянские дизайнеры, которые работают, делают шоурумы для Дольчи Кабана по всему миру в магазины. Вот. То есть мы сотрудничаем со многими архитекторами. Ээ у каждого, ну, как бы, ну, это Дима у нас занимается этим, он уже видит какой объект должен делать, какой архитектор он чувствует у кого что должно получиться.

Олег Тиньков: А почему международная экспансия? Расскажи, вот почему там Киев, Нью-Йорк, Лондон, это в связи с Почему вас туда потянуло?

Вадим Лапин: Ну, во-первых, во-первых, интересно, потому что потому что это рынок всё же пришло оттуда. У нас до девяностых годов же, кроме интуристовских ресторанов, не было. И всё равно всё это технологии все какие-то, они как-то где-то они прихо откуда-то и оборудование, и дизайн, и вообще там тежевина.

Олег Тиньков: А там вы как с партнёрами договариваетесь? Такая же схема. Вы находите в местных или это всё-таки эмигранты русские?

Вадим Лапин: Нет, это, наверное, можно так сказать, может быть и где-то местные мигранты, но в основном те люди, которые, наверное, имеют какой-то бизнес в Америке или в Лондоне и хотят там реструктуризировать, именно попробовать работать в этом сегменте рынка, потому что рынок интересный. Ну и второе направление — это то, что Мы, э, работая там, получаем какие-то знания, технологии и всё остальное, что позволяет эти, ну, как бы понять, как происходит там процесс, потому что, ну, быть хорошим здесь — это одна составляющая, а быть хорошим в Лондоне или в Нью-Йорке, это другая.

Олег Тиньков: Учитесь?

Вадим Лапин: Ну да, это к чему-то стремление.

Олег Тиньков: А где Марианна? В Лондоне будет. На каком?

Вадим Лапин: Ну, она в Нью-Йорке.

Олег Тиньков: Нет, в Лондоне где будет? По какому адресу?

Вадим Лапин: А Найсбриш 116.

Олег Тиньков: Где Найсбриш 116? А, хорошее место, да? Это рядом как раз построили вот самые дорогие Gu Park One.

Вадим Лапин: Да, как раз там напротив, да, получается там.

Олег Тиньков: Ээ нет, рядом просто въезд подземный паркинг рядом с Мандаринол хотелом, да, прямо.

Вадим Лапин: Нет, с другой со следующей. Всё, я понял. Ну отлично. И когда открытие?

Вадим Лапин: Мы планируем в сентябре, если ничего так не задержит. Пожалуйста. Да, мы любим прилетать в Лондон. Понятно. Он хороший город и такое.

Олег Тиньков: А у нас есть традиционная рубрика, чтобы я бы буду разбивать. Я на твиттере всегда пишу, с кем я встречаюсь для передачи Бизнес-секреты. Они люди спрашивают, поэтому пару вопросов будет из Твиттера тебе. Вот. А и такой вопрос. Ну, ну, на самом деле уж ты на него ответил. Как ты преодолел, видать твой знакомый, путь от старого Опеля до владельца сети ресторанов? Вот как ты преодолел его и на какой машине сейчас ездишь?

Вадим Лапин: Сейчас я У меня Mercedes, но машина уже становится не роскош, а средством передвижения.

Олег Тиньков: Какой?

Вадим Лапин: Ээ, ну, 221 кузов. Ну, он удобный, комфортный, как бы я езжу с с водителями, чтобы не парковаться, не искать место для парковки. И это очень удобно. Вот. Ну а преодолели просто степ-бай-степ каждодневным, ежедневным трудом. То есть мы очень мало отдыхаем, очень мало времени уделяем семье, и у нас как бы такие все в команде трудоголики. Поэтому если работать каждый день, э то, наверное, за это время.

Олег Тиньков: Как часто в Москву летаешь?

Вадим Лапин: Ну, раз два в неделю там или раз? Ну, всё зависит от ситуации, от ээ, если нужно, да. Да.

Олег Тиньков: А летаешь или ездишь на сапсамине, кстати?

Вадим Лапин: летаю, потому что всё равно СапSН как-то вот сиденье там не очень удобное. Не очень даже в бизнес-классе сидень не очень удобное. Я летаю Аэрофлотом, потому что очень удобно за 20 минут заканчивается регистрация, хорошие новые самолёты и там хорошие, даже если пробки Aэкспресс, ты сразу в центре. То есть, в принципе, так удобнее и много рейсов в день.

Олег Тиньков: А за счёт чего? А или почему Ginza Project сейчас а так агрессивно развивается? И, а, по сути, наш наших старожилов многих рынка подвинул и в том числе главного старожила Аркаша Ноикого. То есть это такая некая, как говорил Гумелёв, у каждой нации бывают пассионарии, да, это пассионарность, потому что вы моложе, пассионарней или вы предложили некую какую-то новую бизнес-конструкцию, потому что, ну, очевидно совершенно, что вы сейчас, так сказать, ваши темпы, восходящая звезда, там Аркашу, при всём уважении к Аркадию, он великий ресторатор, был, есть и останется. Вот за счёт чего вы думаете, всё-таки у каждого предпринимателя, бизнесмена, бизнеса есть свой так сказать, срок, там звезда, закат, новая пассионария или это какая-то новая бизнес-модель, зачёт чего вот вы всё-таки обходитесь сейчас всех и его, в частности?

Вадим Лапин: Ну, у нас не стояла задача вообще никого обойти и как бы ни с кем конкурировать. У нас стояла задача просто сделать ээ те проекты и сделать их так, как мы видим, э как мы считаем нужным. Просто сделать ту работу, которую вот мы хотели э воплотить в каждом проекте. А то, что получилось, ээ, Ну, то, что получилось, я не знаю, это уже не нам судить, как это получилось и почему мы, наверное, да, в Москве действительно там есть большой успех у холдинга. Вот.

Олег Тиньков: А в Питере монополия, по сути, это тоже, кстати, смущать должно, нет?

Вадим Лапин: Ну, наверное, да, смущать. А есть такие петербуржцы, мы знаем, они такие местечковые люди. Мы все петербуржцы, что говорят: Мы в Гинзу не пойдём, потому что потому что это монополист. Вот как бы уже из принципа такая категория формируется в Питере людей, ты знаешь, что не ходить в Гинс, потому что типа типа не камельфо. Если сделать хороший концепт, сделать хороший ресторан, проект, который будет нравиться, ну как бы, ну какая разница, Гинза, не Гинза, если люди пришли сюда, ну вот Гинза сделаю этот проект неожиданно там как бы может для кого-то. И здесь появилась абсолютно другая публика, которая раньше нам, может быть, в Гинзу не ходила. Вот они пришли, сказали: Да, там хорошо, модно, красиво, всё, мы будем сюда ходить.

Олег Тиньков: Ну, вообще приятно себя ощущать лидером, монополистом?

Вадим Лапин: Не, ну, конечно, приятно. Там ещё, ну, мы не знаем. Почеваем на лаврах, да? Мы на лаврах, потому что мы понимаем, что как только ты на минуту расслабишься, придут другие, более молодые. То есть на сегодняшний день, наверное, Гинза — это какой-то тренд, который как бы вот что-то новое, что-то интересное, и людям интересно туда ходить, потому что, ну, когда идёт какая-то, да, может быть, монополия, может быть, застой какой-то в каком-то сегменте рынка и появляется какая-то новая команда, которая что-то делает, наверное, это делает, может быть, это интересно для наших гостей. Наверное, это востребовано, поэтому, наверное, есть какой-то элемент успеха и в этом. Но мы считаем, да, это на сегодняшний день какой-то тренд. Вот. Но тоже не почиваем на лаврах, потому что я говорю, что могут прийти такие же молодые продвинутые. Вот. А мы уже будем такими мастадонтами.

Олег Тиньков: От приятного к неприятному вопросу с Твиттера. Ты так же, как и раньше, платишь зарплаты в конверте или теперь по-белому выплачиваешь?

Вадим Лапин: Всё зависит от ситуации. Нет, ну стараемся. Конечно, заканчивать надо с конвертами. Вадика, это не камельфо уже. Ну как, уже все обълились давно. Нет, естественно. что и мы объяемся, и мы стараемся уже, естественно, банки с нами бы не работали, если бы на зарплату в конвертах платили. Ну, есть, наверное, какие-то ситуации, когда, допустим, какому-то промотора, который с нами работает, там есть какие-то вещи, которые там, ну, его не поставишь.

Вадим Лапин: С аутсорсом, да, да, какие-то есть вопросы, которые, ну, группы какие-то, да, там есть. Так, персонал у нас и с банками работаем, зарплаты на кредитные карты перечисляем. Вот. Потому что и все стараются тоже брать кредиты и подтверждать это справками. Ну, стараемся уходить от этой темы. Ну, как говорится, переходить на безналичный расчёт. Не очень понимаю, куда смотрят налоговые. Они вот гоняют все бизнесы, да, там нас, там вас, рестораторов, а вот артистов они не трогают. Хотя все знают, что есть расценки и все знают, сколько это стоит. Вот я сейчас зашёл на эту надпись, что здесь через 2 дня играет группами тролль. Да.

Вадим Лапин: Вотмитроль получит там, я не знаю, там 5.000 долларов наликом. Почему там Лагутенко налоговое не проверяет? Почему там Пугачёва не проверяет, Петрова, Иванова? То есть беспредел полный. Они же совершенно там живут своей теме. Вот это, конечно, удивляет. То есть, если это бизнес, его кошмарят, а если это вот эти артисты все, они чешат там, зарабатывают кэшем и потом себе Дольчигабана покупают. Я считаю, это несправедливо. Уже перешли на расчёты с со всеми артистами на безналичную основу, потому что всё равно нам тоже на ивенты, на события выделяют деньги спонсоры, которые платят тоже безналично деньгами. Мы уже просто заключаем договор с агентством, который проводит мероприятие просто агентство предоставляет.

Вадим Лапин: Сигареты там. Мы просто эти деньги перечисляем прямому агентству, а дальше, как они уже рассчитываются с артистами, там это как бы, ну, я знаю, что большие холдинги, они все все уже перешли на безналичные расчёты с артистами тоже. Если уже такие частные какие-то корпоративные мероприятия, я не знаю, как там у них расчёты происходят, но мы расплачиваемся с артистами по безналичным расчётам.

Олег Тиньков: Какая самая большая проблема ресторанного бизнеса?

Вадим Лапин: А на сегодняшний день это кадры. Кадры, персонал, а который бэк-фис или вот официанты.

Вадим Лапин: И бэкфи персонал, который работает в зале, потому что, ну, как бы деньги, идеи и всё остальное это можно найти, привлечь и придумать. А именно персонал, он как бы останавливает развитие, потому что, э, мы сейчас к этому пришли. Вот Дима Сергеев в Москве открывает школу Гинза сл для обучения вот именно как раз персоналу. Хотя эта идея когда-то у нас давно витала, но в Питере мы как-то не смогли это сделать. А для нас школы является наш любой ресторан, где у нас просто, если мы откроем какой-то новый ресторан. У нас в каком-то нашем ресторане обучается персонал, повара, менеджеры, официанты для того, чтобы работать в новом ресторане. Вот. И, конечно, выпускников, никто выпускников, если бы вы видели, какие выпускники у нас приходят, пытаются устроить на работу из ПТУ, которые там, допустим, рукулу они видят только на картинке, то есть они не работают ни с живыми продуктами современными, они не знают современных технологий. Это вот старая идея, технологии. То есть этих людей надо просто переучивать. А кто для тебя вот такая некая ролевая модель, там, я не знаю, если хочешь, или вот в мире, в России, как угодно, в ресторанном бизнесе. Кто ты считаешь самый успешный ресторатор? Кто тебе нравится? Вот кто, вот кто тебя впечатляет, вдохновляет в ресторанном бизнесе, в мировом, в российском масштабе, не знаю, как вот.

Вадим Лапин: Мы с большим уважением относимся к Аркадию Новику, потому что он был законодатель. Ну, как бы когда-то он сделал этот бизнес. У нас с Аркадием добрые такие дружеские отношения и как бы как вот гуру ресторанного бизнеса. его путь, в принципе, он в нас вызывает уважение. Что касается в мире, нравятся какие-то проекты, наверное, в Нью-Йорке, в Лондоне, но я бы не сказал, что это какие-то крупны какой-то Ален Дюкас, я не знаю, или там ещё кто-то из таких вот там, ну, Алланд Дюкас какой-то ещё, если Оливер там чего-то там Стоун или кто-то он там. Ну, их там много всяких звёзд.

Олег Тиньков: Понял. Нету звёзд.

Вадим Лапин: Ну, не знаю. Вы знаете, я в В последнее время вот ээ как-то совсем недавно очень близко познакомился с Анатолием Комом. Угу. Вот. И он, кстати, вот вызвал во мне очень такое чувство глубокого уважения.

Олег Тиньков: Я был в Аро вкусно. Реально, да.

Вадим Лапин: Вот он действительно, да, и он достаточно такой как бы вот человек. Общение с какими-то другими мишлиновскими поварами у меня как-то вот ну такого восторга, ощущения. Ну не всегда вызыва. Говорят про Мишелиновский. Думаешь в Питере? будет когда-нибудь Нежелиновский.

Олег Тиньков: Вот было бы круто вперёд Москвы получить.

Вадим Лапин: Ну Алан Дюкас у нас открыл сейчас Wю вот а ресторан, но как бы я не знаю, он как Мишелиновский, не Мишелиновский он такой, да? Не, он, конечно, нет, просто это Нет, ну, ну, Мишелиновский, наверное, это должно быть где-то Лазурный берег или страна басков. Вот что-то ближе к этому. Прованс дела продукты, да, свежие продукты, наверное, это всё-таки там востребовано должно быть. Вот у нас чтобы приехать, потому что Мишелин же карта, сюда ты не доедешь.

Олег Тиньков: Понятно. А так в мире есть многие про некоторые проекты, которые удивляют, впечатляют, но я не могу сказать, что это такая большая какая-то рестораторская группа. Твой любимый ресторан в Петербурге?

Вадим Лапин: Гинза.

Олег Тиньков: А в Москве?

Вадим Лапин: В Москве. Ну скажи, варвара. Ладно, да, и всё.

Вадим Лапин: Я, кстати, к своему стыду не был варваро не был. Тогда Пушкин можешь сказать, а то если свой назовёшь, как-то будет некорректно уже.

Вадим Лапин: Пушкин, да, хотя любой может назвать. был любимый шинок, когда мы когда-то в девяностых годах приезжали в Москву на выставке, жили в Международном торговом центре. Очень нравился щенок.

Вадим Лапин: Мы водили туда итальянцев. Они визжали от восторга, когда видели бабушку козу как козлика. Там были все как бы такие известные сало, персона, да. Очень так как бы сала. Угу.

Олег Тиньков: Я тебе ещё вопрос от коллеги задам. У нас на передаче был Кирилл Гусев, ты знаешь, ресторатор, и он Я просто, чтобы мы лично незнакомы, да? Да. Ну вот он, это прямая речь, я специально записал к себе опять. Вот все говорят: Гинз, Гинза. Ну так Возьми, составь список их ресторанов, там будет штук 15-20. Есть ли хоть один ресторан городского уровня? Впрошает Кирилл Гусев. Это не рестораны городского уровня, это ресторан, ну, центрального округа, округа. Мы получили лавровый лис, как лучший ресторан за без за бе за бестрот. Лавровывай ли за бифбар. Это бифбар Пушкин Бестрот. Это рестораны городского уровня. У Гинз рестораны районного уровня. Комментируй коллегу. А как ты думал, противо Речивая у нас передача.

Вадим Лапин: Мне бы хотелось, чтобы нас оценивали наши гости. Наши гости по посещаемости ресторанов. И тогда можно будет понять, чей ресторан успешен, чей меньше чек. То есть, короче говоря, ну можно посмотреть просто успех, как бы как он как видят этого со стороны там наши гости по посещаемости, по всем остальным критериям, потому что, ну да, мы большим уважением. Я мне очень нравится ресторан Кириллу Гусева и Бестру там. И я считаю, что ну у них более бутиковые. Всё-таки есть ощущение Ну, моя тоже. А у тебя более у вас более такие, а как сказать, среднего класса, ну, как бы более поточные, да? Ну, это, ты считаешь, это просто ваша бизнес-модели, это не хуже и не лучше. Это два разных концепта, правда?

Вадим Лапин: Ну, я бы не сказал, что в нашей группе есть достаточно тоже успешные рестораны, которые, можно сказать, да, можно сказать, городского уровня, которые которые знают все и которые как бы достаточно популярные с хорошей достаточно кухней. и с хорошим уровнем сервиса.

Олег Тиньков: А в в Москве это кто был бы? Какой бы это был ресторант? Ты считаешь? Вот он прямо городского уровня?

Вадим Лапин: Ну, из последних это сад. Сад сад. Сад. Очень хороший ресторан, очень хороший повар, очень хороший концепт. Ну, в принципе, популярное такое достаточно хорошее место, кстати, ээ сделано на месте менее успешного проекта, скажем так.

Олег Тиньков: А что там раньше было?

Вадим Лапин: Там раньше был беллионеры.

Олег Тиньков: А, белнер, да, я был. Мне понравился сад, кстати. Да.

Вадим Лапин: Ну, пошли же. покуша. Поэтому я считаю, что всё-таки нас должны оценивать критики, пресса, гости, да, ну, независимо, потому что у нас иногда вот в Питере тоже, я помню, был конкурс, там лучший итальянский ресторан там или не лучший ресторан. Ну, что такое лучший ресторан? Есть итальянский ресторан, есть там японский ресторан, есть китайский ресторан.

Олег Тиньков: Ну, он на лавровый лист какой-то ссылается. Это знаменитая премия.

Вадим Лапин: Тоже, по-моему, там 2 месяца назад получили премию Лавровый лист. Да, получали тоже премию, Лавровый лист.

Олег Тиньков: Пол. Ну, всё, тогда вопрос закрылся. Если лавровый получили, теперь вопросов больше нет. Вот поэтому, когда какие-то премии присуждаются, конечно, ну вот должны быть какие-то критерии оценки для ресторана. Ну для нас это критерии оценки — это посещаемость, это отзывы гостей о ресторане. Я когда прихожу в ресторан, мне говорят: Ой, там гости довольны, все хорошо. Я говорю: Слушайте, когда я как-то вот через какие-то другие источники информации узнаю, что говорят люди о ресторане, сниму информацию как-то в независимых источниках или от просто гостей, то тогда для меня это будет, наверное, такой объектив. Сотрудники они, да, сотрудники они всегда стараются тамподнести, да, а потом почему-то, когда некоторые рестораны начинают, ну, как бы быть менее успешные, сотрудники же не понимают, что происходят какие-то глубины, другие процессы.

Олег Тиньков: Угу. А вообще у тебя какая мотивация? Что тебя мотивирует так вот много работать? То есть что ты хочешь в итоге? Как ты себя видишь там через 20 лет?

Вадим Лапин: Мы себя видим знаменитый там хочется состариться. Хочется состариться, да, и умереть в ресторане. Вот так. Ну, это уже круто для русского, потому что русские все хотят что-то продать и уехать, а ты хочешь состараться в ресторане. Это хорошо.

Вадим Лапин: Нет, мы считаем, что этот бизнес, он этот сегмент рынка, он будет успешен, успешен, успешен при любой власти, при любой концепции государства. То есть, ну, даже члены народного фронта будут ходить в рестораны. Понял.

Вадим Лапин: Вы знаете, мы не делим гостей на какие-то политические партии или кто чем занимается.

Олег Тиньков: Ты же сказал при любой власти. Это не я сказал, поэтому.

Вадим Лапин: не, ну власть она же тоже М, как бы она кушает, да, кушает. И поэтому, естественно, что есть какие-то политические предпочтение, но опять-таки лучше быть вот хорошая Власть она кушать любит таглайн. А мне у меня такой ещё вопрос. А вот если сравнить всё-таки ресторанный бизнес, да, там, допустим, и отель отель ательерный бизнес, а по по рентабельности, по интересности, где более интересно? Мне просто интересно.

Вадим Лапин: Рентабельность выше в ресторанном бизнесе, в отем, в ательероном бизнесе она мене он менее рентабельный, да, но с другой стороны этот бизнес отельный, он интересен для инвесторов, для инвестфондов, потому что он считается таким более стабильным, менее рискованным, потому что в основном это всё равно как бы собственность, вложение. И, допустим, ездит здание, там можно сделать бизнес-центр, есть здание, там можно сделать гостиницу. Вот если там делаешь эту гостиницу, то гостиница у инвестфондов она будет более популярна по вложениям, чем бизнес-центр. Это более востребовано на этом рынке. Хотя есть гостиницы сумасшедшие, успешные. Вот тот сегмент, где мы пытаемся как бы участвовать, это да, бутик отель. Этого сегмента у нас практически пока ещё нет. А то, что есть, это, ну, в нашем понимании не то, что должно быть. Вот когда мы сделаем наш, наконец-то, первый концепт бутик отеля.

Вадим Лапин: Кстати, если будешь в Петербурге, мы пригласим тебя посетить, оценить, то, наверное, всё познаётся в сравнении. А, кстати говоря, вот тоже вот хороший вопрос вспомнил. Москвате Бург. Понятно. Столица и регионы. Всё-таки вы туда потихоньку идёте, да? У нас регионы очень много смотрит. Продаёте ли вы франшизу и как ты вообще, что ты думаешь про бизнес в регионах? Там он рестораны, но давайте объективно, он не начинался ещё. Ну там Казань, Екатеринбург, это вкрапление там. Вот. Что ты думаешь про регионы и есть ли у тебя идея туда пойти про франшизу? Я думаю, с сетевыми проектами мы обязательно пойдём в регионы, потому что, э, там средний чек между Москвой и Петербургом, он отличается где-то, ну, не так. много как по сравнению с регионами.

Вадим Лапин: Угу. Вот. А с сегментами такого лакшери я думаю, что пока ещё рано, потому что всё равно.

Олег Тиньков: А если будут звонить, допустим, вот сейчас сидит нас, смотрит, наверняка владелец а в Самаре какого-то суперздания, и он думает: Ваги классный парень, концепт мне понятен, надо ему набрать и сказать: Вот, бери это лучшее место на Волге, там с видом. Заинтересует или не особенно?

Вадим Лапин: Мы стараемся всегда относиться к таким предложениям серьёзно. Ээ Э, с думаем, что да, надо развиваться в этом сегменте, но пока таких вот каких-то таких достойных предложений или, ну, так, чтобы мы взяли, всё бросили туда, поехали, пока ещё, наверное, не сложилось.

Вадим Лапин: Мне проще, как бы нам интереснее намного развиваться в Лондоне, чем где-то что от Лондона там, во-первых, энергия, во-вторых, технологии, в-третьих, как бы там рынок такой очень развитый. Вот. Ну, будут какие-то успешные предложения, ну, как бы приемлегу Я думаю, мы с этим рассмотрим. Рассмотрим, да. А сетевой бизнес, да, обязательно будем развивать, потому что там, ну, как бы средний чек здесь 200 там 80 руб., а там 250. Это, в принципе, приемлемо. Почему круто быть предпринимателем, как ты считаешь?

Вадим Лапин: Наверное, это свобода. Нет, почему свобода — это свобода. То есть определённый достаток материальный, он позволяет быть свободным, носить белую рубашку. Ну, носить белую рубашку. Ну, быть немного таким независимым, вот не писать никому заявление: Можно уехать в отпуск, да? Или вы пишите мне командировочные. Здоровье тоже позволяет заниматься своим здоровьем, образом жизни. Ну, делать то, что именно ты хочешь делать. В основном, конечно, делать то, что ты хочешь делать и то, что у тебя получается.

Олег Тиньков: А, ты сказал, ты практически не отдыхаешь. А как поддержишь красивую такую физическую форму? Что делаешь?

Вадим Лапин: Я не уезжаю никуда там на 2-3 месяца там на рыбалку или путешествие куда-то на сафари. Максим, кстати, для петербургской погоды ты очень выглядишь это самое не бледно, мягко говоря. Это лампа мы? Нет, мы каждый год снимаем просто апартаменты в Италии, арендуем где? А у нас такой есть на дрятика место Милана Марикима. Угу. Очень такое хорошее местечко, где выросли мои дети. Вот. И где мне очень нравится, и мы как-то на выходные туда с удовольствием.

Олег Тиньков: Это в каком районе? Где?

Вадим Лапин: Это между Римени и Венеции. Понял. Понял. Хотя Италию всю люблю. И люблю и Фортадемар, люблю и в Сардению, люблю и Пьемонты, люблю и Сицилию, то есть я везде был. И Италия моя как бы такая моя любимая страна вот в плане менталитета, еды, конечно, и самочувствия. Поэтому, как бы, когда удаётся выбрать там 2-3 дня свободных, я с удовольствием туда прилечу, поем свежие рыбы. А семья как бы летом больше там. Да. Да, мы живём, а я летаю. на выходные. А детей сколько у тебя?

Вадим Лапин: У меня трое детей, да, у меня дочь от первого брака и два сын и дочка от второго. То есть, в принципе, а жена что делает? Жена занимается детьми с мной, собой. Нет, я стараюсь как бы мной. А, а тобой что делает? Не, ну кто-то должен следить за мужчиной, чтобы он хорошо выглядел, потому что мужчина сам маски те огуречные делает. Нет, не в этом. Ну просто она смотрит, как я одеваюсь, смотрит, чем я питаюсь. Ну, как бы так у нас старается, чтобы ээ приятно, когда те деньги, которые ты зарабатываешь, они не просто там куда-то откладываются, они тратятся на то, чтобы ты получал от жизни, то есть ты получал другое качество жизни от тех денег, которые ты зарабатываешь. Очень много людей просто они ээ как бы, ну да, зарабатывают деньги. Для их понимания это там какой-то дом, машина, ещё что-то, а всё равно качество жизни ээ как ты летаешь, где ты живёшь, что ты ешь, как ты проводишь. свободное время. Тут же это очень же важно.

Олег Тиньков: К, спасибо. По-моему, более или менее мы обо всём поговорили, а все получили представление, кто такой Вадим Лапин, э, что такое Гинза Project. Осталась последняя рубрика у нас традиционная. А ты не видел ни одну передачу Бизнес Секреты? Что-то где-то краем видел? Да, краем, да? Да, да. Вот, вот краем где-то. Сейчас точно посмотрю. Сейчас точно посмотришь. И в конце у нас А у нас традиционная рубрика. Смотришь в камеру напрямую, как бы меня уже нет. И нас смотрит человек, который тоже Представь себя тогда, когда ты вот металлся на свой бизнес, работать, бухгалтером быть. То есть вот он думает, что ему делать, как стать успешным, как тоже носить белую рубашку. Тут такой совет молодому, не молодому человеку, который хочет сделать свой проект, свой бизнес, ресторатору, у которого есть помещение, он сейчас думает: Открыть, не открыть. Ну, ты понимаешь, о чём я говорю. То есть вот вот он сидит сейчас и ломается. Скажи ему что-нибудь сам напрямую.

Вадим Лапин: Ну, если ты хочешь что-то достичь ээ вообще в бизнесе, не только в нашем, а вообще в другом, надо просто выбрать любимое дело, любимое дело и от дня день, с утра до вечера им заниматься, заниматься и заниматься. И тогда количество твоей работы перерастёт в качество, и ты получишь, наверное, э то, что ты хотел, э, в своей жизни. Я я скажу, что я работал там, начиная со школьной скамьи, сам заработал себе на первый велосипед, на первый мопед. Вот это качество там постоянно работать. работать, работать. Оно как-то во мне, я привык работать. Поэтому, если вот работать всю жизнь упорно и заниматься своим любимым телом, тогда должно всё получиться.

Олег Тиньков: Спасибо. Это был Вадим Лапин, самый успешный ресторатор России, один из самых успешных.

Вадим Лапин в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» (03.07.2011).

 

Михаил Фридман: «Не считаю, что каждый должен попробовать свой бизнес»

Один из вопросов интервью:

— Должен ли каждый человек попробовать сделать свой бизнес?

— Я так не считаю.

У меня младшая дочка сейчас учится на втором курсе в Йеле, и она всерьез собирается заниматься историей. Я не думаю, что ей обязательно пробовать быть предпринимателем. Если она станет хорошим профессионалом в этой области, я уверен, что у нее будет насыщенная жизнь и увлекательная работа. Ей не обязательно, на мой взгляд, пытаться заниматься частным бизнесом.

Читать далее Михаил Фридман: «Не считаю, что каждый должен попробовать свой бизнес»