В этом выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков встречается с Владимиром Мельниковым, основателем и владельцем крупнейшего российского одежного ритейлера «Глория Джинс». Спустя пятнадцать лет после их прошлой встречи собеседники обсуждают путь Владимира от первых предпринимательских шагов в советское время до создания глобальной корпорации, конкурирующей с такими гигантами, как Zara и H&M. Владимир Мельников делится секретами производственной эффективности, объясняет причины переноса штаб-квартиры из Ростова-на-Дону в Москву и рассуждает о глубоких духовных ценностях, влиянии классической литературы на бизнес и своей мечте раздать состояние бедным в соответствии с библейскими заповедями.
В этом интервью Олег Тиньков беседует с Владимиром Мельниковым, основателем и владельцем крупнейшего ритейлера «Глория Джинс». Собеседники обсуждают путь предпринимателя от первых шагов в советское время до создания глобальной компании, конкурирующей с мировыми гигантами вроде Zara,. Владимир Мельников делится своими взглядами на производственную эффективность, экспансию на международные рынки и глубокую духовную философию, которая лежит в основе его отношения к богатству и жизни,,.
Олег Тиньков: Здравствуй, Владимир. Это было такое, как мы кстати не виделись 15 лет. Не, ну это правда, я так хотел с тобой бизнес-секреты записать. Ты не поверишь, но ты не отвечал на свой старый телефон благодаря случайной встрече с ором твоей когда ты его хантил, вот я до тебя добрался. Так ты как-то с листочком вопросы задал, я на них ответил как прилежный ученик, всё ответил. А это вопросы Мы прислали.
Владимир Мельников: Ну да, наши заранее.
Олег Тиньков: Странно, передача моя, а вопросы они присылают. Дорогие друзья, наконец-то я в гостях, на мой взгляд, у самого предпринимателя ро. Вот кстати так никогда не говорил ни в одних бизнес-секретах, так что меня не обвинят в лобове. Вот я действительно ни про кого не говорил. Вот и Фридман у меня был, и Мамут, и кого там только не было. Все уважаемые, всех люблю и многих уважаю, но мне кажется, если мы говорим слово предприниматель, вот ярче Владимира трудно найти. Потому что расскажет он, и цеховик был, и в тюрьме сидел.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Владимир Мельников: Цеховиком не был.
Олег Тиньков: Ну расскажи короче. Вот он оттуда, он начал заниматься предпринимательством. Когда точно?
Владимир Мельников: Ы никто не родился, даже по-моему я не родился, если уж быть совсем честным. А кого я родил в шестьдесят седьмом году двадцать пятого декабря. Раньше я начал.
Олег Тиньков: Рассказывай как-то, как всё начиналось? Как ты, ну автобиографию свою?
Владимир Мельников: Как я первого Ленина увидел, тогда это было кстати криминальное деяние. Нежно помнишь, как говорил Леонтьев, такой Нобелевский лауреат по экономике, парень который русский, оно жил в Америке, что Россию спасли спекулянты? Не знал? Советский Союз спасли спекулянты, иначе люди бы с голоду вымерли от всего. Ну это так история. А почему я сказал про цеховиков? Ты сказал нет, то есть это другой. Я не ну цеховики — это те, кто занимались властью, это те, кто стали сейчас великими предпринимателями. Коковские всякие там, Ходорковский, Фридман, все-все-все. Все эти ребята, они научились работать с властью, они работали всегда с властью, кто с ли ГБ, комсомольцы все, и у них это легко получается. Я, к сожалению, не научился говорить с властью и сейчас от них в стороне. Для меня предпринимательство — это как, не знаю, как какой-то сад там как-то делать, когда вырастает вопреки всему,. Это красиво. Пошёл с кем-то договорился, что-то украсть или узнал какую-то там информацию каких-то, ну это неинтересно мне, просто неинтересно.
Олег Тиньков: А когда ты считаешь были более предпринимательские люди, вот тогда в Советском Союзе, когда это было не разрешено, или сейчас?
Владимир Мельников: Нет, конечно сейчас. Сейчас, конечно.
Олег Тиньков: А почему? Кажется, вот считается, что лучшие там, ну наши художественные фильмы, там те всё было в советское время, потому что это всё было запрещено и вот вопреки всё это красиво получалось, очень круто. А сейчас разрешили всё, и нет у нас хорошего фильма.
Владимир Мельников: Ну у нас никогда фильмов хороших и не было, поэтому никакая разница, тогда или сейчас. Но были фильмы тогда ностальгические какие-то, мы тогда один фильм увидели «Летят журавли», и все о, «Летят журавли». Но он выиграл, извини меня, золотую пальмовую ветвь. Что в Европе нету кино? Какое в Европе кино? Европа и Советский Союз и России здесь кино нету. «Москва слезам не верит» выиграла в Америке,. Да, ну вот пожалуй такой фильм. Ну а потому что она не верит слезам, нету кино в России. Исключения не составляют правила, нету в России ни кино, ничего. В России нету предпринимателей, есть, ну есть некоторые тоже предприниматели может быть, но есть и кино некоторые, конечно. Нельзя совсем оскорблять, но как правило нету. Здесь мы всё воруем.
Олег Тиньков: Почему? Потому что ты тоже свой бизнес украл у кого-то, этому американцев скорее всего? Я-то как что-то может и украл, а вот как сейчас нас воруют? Ну как наш банк, вот смотришь, всё что сейчас делают другие розничные банки, просто они берут вот нас и копируют. Мало что получается, но в этом смысле непонятно уже, я украл чуть-чуть, а у меня всё. Ну и нормально, так и всегда и бывает. Так поэтому надо быстрее бежать вперёд, меняться. А у вас Глория Джинс тоже копируют?
Владимир Мельников: Ну, во-первых, слава богу, что они копируют, они воруют. Мы воруем, а они копируют.
Олег Тиньков: Вы воруете дизайн, идеи или что? Спасибо.
Владимир Мельников: Ну вот дуновение ветра воруем, откуда ветер, с чем он идёт,.
Олег Тиньков: А вот кстати вопрос, у вас дизайнеры наши или не наши?
Владимир Мельников: Ну мы учимся, ездим всегда конечно. Учимся и в Италии, во Франции, всё-таки Италия такая. Ну всё-таки во Франции лучшие дизайнеры конечно, во Франции. А итальянцы, они просто солнца много.
Олег Тиньков: А мне всегда казалось, что итальянская мода как-то убила французскую?
Владимир Мельников: Нет, ну французы более консервативны. Нет, французская мода — это великая мода, её бить нельзя.
Олег Тиньков: Давай, ну у тебя тут всё записано. Я сейчас посмотрю, какой ещё вопрос тогда следующий? Успех вашей компании начинался с развития сети в регионах, и ваша квартира долгое время располагалась в Ростове-на-Дону, а не в Москве. Ну зачем вы наконец приехали в Москву, Владимир? Прочитай ответ.
Владимир Мельников: Мы начинали как производственники же, и пока производство было нормально, всё было нормально. Потом когда Путин в 2001 или втором году решил сделать, уйти от производства, а сразу к потребительскому рынку. Пошли нефть, энергоресурсы и потребление. А мы делали продукцию для Ливайса, три миллиона штук. А потом решили делать наш бренд. В 2005 году перестали заниматься вообще, закрыли даже оптовую часть и франчайзинг, и сделал только свою розницу. И когда стали больше развиваться, то поняли что уже, а дальше электронная коммерция, и увидели что уже Ростов город маленький, талантов нету. В Москве всё равно лучшие таланты, вся страна едет в Москву, самые талантливые ребята, передовые лидеры. Мы приехали сюда, создали два офиса. Один в Гонконге, снабжен офис у нас большой очень офис по снабжению в Гонконге, а здесь развитие и дистрибуция.
Олег Тиньков: А так вы ещё обувь делаете? Молодцы. А детскую вы делаете?
Владимир Мельников: Нет, я имел в виду детские вещи, конечно.
Олег Тиньков: Мне понравился Сан-Франциско, когда я жил. Такой бренд, я даже хотел франчайзинг открыть жене, чтобы она я там всё детям покупал, называется Джимбори. Конечно я знаю, это вот офигенный дизайн, как они этого добились? У меня дети только в Джимбори ходили пять лет.
Владимир Мельников: У меня парень, который отвечает за всю торговлю, он из Джимбори. Вот они молодцы.
Олег Тиньков: Кстати, а почему получилось так, что они все из Сан-Франциско, Ливайс из Сан-Франциско, Гэп из Сан-Франциско, Джимбори из Сан-Франциско?
Владимир Мельников: Ну уже было, сейчас больше в Лос-Анджелес перешло вообще. Вообще в Америке нету розницы, всё она умерла.
Олег Тиньков: А Зара в Америке сильная?
Владимир Мельников: Да, Зара везде сильная, Зара и Эйч-энд-эм они сильные. У американцев был пузырь громадный был ритейл, там открыли около миллиона магазинов. Это пузырь, и сейчас всё лопается. Все американские бренды лопаются сейчас. Когда-то был самый высокооплачиваемый сио в Гэпе, пятьдесят четыре миллиарда они стоили. Фишер, он был самый номер один вообще.
Олег Тиньков: В Америке ближайшие года три-четыре должен пройти такая волна цунами, снести весь ритейл и новые будут восходить.
Владимир Мельников: Структура, когда своё есть производство управляемое и свои каналы дистрибуции, это только у Зары есть и больше никого. Американцы всё шьют в Китае или где-то. Индитекс — самый богатый человек в мире.
Олег Тиньков: А как у Зары дела в России, не знаешь?
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Владимир Мельников: В России не очень хорошо. В Москве первая так говорят, мы стоим в океане и они говорят что ничего. Но Зара — самая богатая компания в мире в области фэшн. У неё сто пять миллиардов капитализация.
Олег Тиньков: А у тебя международные есть идеи с экспансией?
Владимир Мельников: Нет, для этого мы приехали в Москву тоже. Чтобы перейти на федерально-российскую, а выйдя за рубеж цена увеличится сразу минимум на 50%.
Олег Тиньков: А вы хотите экспансию делать?
Владимир Мельников: Конечно. Мы сейчас работаем с Маккензи. Но пока я чувствую, что мы не готовы. Мы выбрали три пути. Первый через юг идти: Болгария, Румыния, Греция, Словения. Второй путь — франчайзинг идти на ближний Восток. Германия, Испания.
Олег Тиньков: То есть IPO после того, когда будет международная экспансия? Ты раньше наоборот деньги поднять для экспансии наверно, как такая была бы логика правильная?
Владимир Мельников: Нет, поднять деньги и с ними пойти. Я вообще боюсь деньги. Когда деньги появляются, начинаешь как-то глупеть. Чувствую, тупею и тупею.
Олег Тиньков: Написали, я попросил всех удалить Телеграм в последнее время, сказал что Путин должен быть императором. Мне сказали это денег Тиньков поднасосал, такие дурацкие мысли ему в голову полезли. Это Артём, он предприниматель. У него несколько компаний. Откройте счёт на tinkoff.ru и зарабатывайте с нами до 8% на остаток. В твоих интервью ты рассказывал, что хотел продать компанию. Хотел ли ты вообще продать свою компанию?
Владимир Мельников: Я всегда хочу, сейчас хочу её продать. Кто не даст хорошие деньги, я её продам. У меня же мечта есть, которую Иисус Христос сказал. Хочешь быть совершенным, пойди всё что имеешь продай, раздай нищим, будешь иметь сокровище на небесах. Трудно богатому войти в Царство Небесное.
Олег Тиньков: То есть ты хочешь раздать всё?
Владимир Мельников: У меня есть такая мечта, но это невозможно. Пусть пропьешь, то что сказал твой учитель Иисус. Если мы христиане, мы должны следовать за Христом. Пока плоть и кровь у человека играют, никто этого не сделает, я в том числе. Поэтому скорее всего так останется мечтой, умру и попаду в ад вместе с тобой.
Олег Тиньков: А ещё проекты есть какие-то у тебя сейчас, не связанные с Глория Джинс?
Владимир Мельников: В мире семь с половиной миллиардов человек. Мне не хватит жизни, чтобы построить бизнес во всех странах. У Индетекса шесть тысяч магазинов, в десять раз больше чем у Глории Джинс. Моей жизни не хватит точно.
Олег Тиньков: Тебя что-то с наследниками, есть там кто подхватит?
Владимир Мельников: Нет, у меня дочка, она замужем, у нас разные мировоззрения. А сын мой психолог, он закончил факультет философии комиксов в Индиане. Он здесь, он отвечает за благотворительный фонд. Комиксы они лучше чем люди.
Олег Тиньков: Потребительский спрос всё больше ходит в интернет, видишь ли это влияние?
Владимир Мельников: Это одна из причин, зачем мы приехали в Москву. Мы ищем парня, который бы возглавил бы нас е-коммерц и не можем найти никак. В е-коммерции у нас продукция очень недорогая и средний чек тысяча рублей. География в нашей стране громадная, посылать посылки и возвраты накладно.
Олег Тиньков: А ты мне джинсы можешь подарить в конце? Я улетаю завтра в Астрахань к себе на дачу.
Владимир Мельников: Мы подготовили следующей модели джинсы на резинке.
Олег Тиньков: Спасибо большое. Я завтра буду в этом ходить в Астрахани. Я езжу на подводную охоту, там ныряешь и ходишь как по суше по лесу. Сазанов бьёшь по 50 килограмм, щук по 30. Ты совершенно не думаешь ни про Тиньков, ни про Глорию Джинс. У тебя в компании много экспатов работает?
Владимир Мельников: Есть три вида работников. Есть рабы в хорошем смысле этого слова, у них нет творческого потенциала, они исполнители. Есть наёмники — это в большей степени экспаты, профессионалы. Им компания абсолютно безразлична. Они должны быть управленцами и наставниками. И свои ребята — это члены нашей культуры. Самых лучших мы отправляем учиться в Гарвард, в Италию, во Францию. У меня есть пару человек, которые по миллион долларов в год зарабатывают.
Олег Тиньков: А вот просто интересный вопрос, пошить джинсы себестоимость в Италии, в России и в Китае? Сколько стоит минута?
Владимир Мельников: У нас минута стоит 10 центов. В Китае сейчас наверное уже 11 центов. Джинсы у нас шьются 12 минут. В Италии где-то центов 20-25. Мы хорошо делаем джинсы, платья, юбки и трикотаж.
Олег Тиньков: А кто больше всего джинсов в мире продаёт?
Владимир Мельников: Ливайс до сих пор.
Олег Тиньков: А ты там сказал про конкурентов, про оборот, сколько там у них?
Владимир Мельников: В этом году будет 850 миллионов долларов. И прибыль стараемся, чтобы была не меньше 10% чистой прибыли. 85 миллионов чистой прибыли.
Олег Тиньков: Нужно ли бизнесмену учиться?
Владимир Мельников: Мои учителя — это Гомер, Софокл, Ветхий Завет, Новый Завет, Сервантес и Толстой. Никакая церковь и никакой человек не может меня отлучить от Христа.
Олег Тиньков: А в бизнесе кто является твоими ролевыми моделями?
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Владимир Мельников: Это Поль Самуэльсон. Который сказал очень просто: чёткое знание рынка сбыта и расчёт предполагаемой прибыли — 50% успеха. Вторые 50% успеха — это труд, терпение и удача,.
Олег Тиньков: Какое ты считаешь самое важное качество для предпринимателя?
Владимир Мельников: Должен быть талант предпринимателя, врождённый я считаю.
Олег Тиньков: Пожелание молодым предпринимателям?
Владимир Мельников: Претерпевший до конца победит. Это Новый Завет. Кто выдержит, тот победит. Покупайте Глория Джинс.
Олег Тиньков: Владимир, спасибо тебе большое. Хорошего лета.
Владимир Мельников: Всё добро.
Предпринимательство для Владимира Мельникова подобно возделыванию сада, где успех зависит не только от знания рынка, но и от врожденного таланта и терпения,.
Олег Тиньков пообщался с владельцем и председателем совета директоров «Глории Джинс».
Справка о компании «Глория-джинс»:
20 фабрик в России и на Украине;
561 магазин в России, Грузии и Беларуси и на Украине;
16 700 сотрудников;
Выручка за 2016 год — 34 млрд рублей.
