Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов
Основатель бренда «Косогоров самогон» и интернет-магазина onovamnadom.ru Николай Полуэктов раскрывает тайны своего бизнеса (16.06.2011).
Ведущие: Олег Тиньков и Олег Анисимов
Бизнес-секреты ОА: Николай Полуэктов
Бизнес-секреты ОА: Николай Полуэктов
00:00:01 Введение и история бизнеса
• Николай Полуэктов рассказывает о двух своих бизнесах: «Правда косогоров самогон» и интернет-магазин «Оно вам на дом».
• «Правда косогоров самогон» известен в узких кругах, но имеет широкую известность благодаря журналу «Деньги».
• В 2003 году Николай и его коллеги создали бизнес-шоу, где рассказывали о создании и развитии бизнеса.
00:02:06 Маркетинг и рынок
• Проект «Правда косогоров самогон» является плюсовым, несмотря на небольшие объемы продаж.
• Премиальные напитки, такие как самогон, занимают маргинальную нишу из-за высокой цены.
• В Европе граппа продается лучше, чем в России, из-за акцизной политики.
00:03:31 Производство и маркетинг
• Исследования показали, что только 20% кустарного самогона плохого качества.
• Кустарный самогон часто получается лучше, чем промышленный.
• Основная задача была воссоздать процесс производства самогона, что и было сделано.
00:05:13 Продажи и маркетинг
• Продажи «Правда косогоров самогон» ниже 10 миллионов долларов в год.
• Продажи растут, несмотря на плавающий потолок.
• Основной метод маркетинга – дегустация, так как премиальные напитки сложно продвигать.
00:07:03 Модель бизнеса
• Бизнес «Правда косогоров самогон» – это владение брендом и развитие продаж.
• Производство осуществляется на подрядной основе, что позволяет не вкладывать в производственные мощности.
• Модель позволяет начинающим предпринимателям создавать бизнес без значительных вложений.
00:09:36 Рынок и каналы продаж
• В 2003 году рынок был менее насыщен, что облегчало вход на рынок.
• Сейчас рынок сетевой, и барьеры для входа выросли.
• Основной канал продаж – рестораны, особенно этнической направленности.
00:11:27 Вопросы о спаивании страны
• Николай отвечает на вопросы о том, зачем он спаивает страну.
• Он утверждает, что продает качественный алкоголь, который менее способствует алкоголизму.
• Николай считает, что разбавление рынка качественным алкоголем помогает предотвратить алкоголизм.
00:12:25 Введение сухого закона
• Николай говорит, что после введения сухого закона займется другим бизнесом.
• Он переходит к теме интернет-магазина «Оно вам на дом».
00:13:24 Идея создания интернет-магазина
• Николай рассказывает, как он пришел к идее создания интернет-магазина.
• Он видел, как рынок розничной торговли консолидируется и становится пересыщенным.
• Николай решил использовать онлайн-ритейл для обхода рынка.
00:14:46 Преимущества интернет-магазина
• Николай объясняет, что интернет-магазин может приносить стабильный доход.
• Клиенты, привлеченные через интернет, остаются с магазином надолго.
• В отличие от бытовой техники, товары, продаваемые через интернет, нужны людям постоянно.
00:16:15 Эффективность Яндекс Маркета
• Николай считает Яндекс Маркет эффективным инструментом, но не использует его для продовольственных товаров.
• Он планирует заработать на втором бизнесе, который может стоить 30-50 миллионов долларов.
00:17:05 Оценка интернет-магазина
• Николай объясняет, что наценка на товары варьируется в зависимости от товара.
• Он считает, что наценка на социальные товары, такие как молочка, должна быть минимальной.
• Для оценки стоимости интернет-магазина важен оборот и рентабельность.
00:18:38 Прибыль и рост
• Николай считает, что прибыль будет только при выходе из бизнеса.
• Он планирует привлечь портфельного инвестора и продать стратегическому инвестору.
• Николай ставит амбициозную цель – довести компанию до 50 миллионов долларов.
