В очередном выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков встречается с Петром Осиповым, сооснователем сообщества «Бизнес-молодость»,которое на момент записи объединяет более 2,3 миллиона человек. В ходе беседы Пётр раскрывает внутреннюю кухню проекта: от использования Big Data и машинного обучения для отслеживания результатов учеников до стратегии превращения образовательной платформы в масштабную IT-экосистему для предпринимателей. Олег Тиньков, в свою очередь, делится опытом управления крупнейшим в мире онлайн-банком, обсуждает важность мобильной разработки и дает Петру советы по выходу на международные рынки. Интервью затрагивает не только вопросы прибыли и рентабельности российского бизнеса, но и личную историю успеха Петра Осипова — от проведения выборов в 17 лет до создания компании с миллиардной выручкой.
Олег Тиньков: Здравствуй,Пётр.
Пётр Осипов: Здравствуйте,Олег Юрьевич. Можно Олег?.
Олег Тиньков: Хорошо. Наслышан. Тебе за то,что я опоздал на 5 минут,тебе наш подарок. Вот,спасибо,Тиньков команда и вот. А это мобильные разработчики наши. Мы выиграли несколько лет подряд. Сколько мы лет подряд выиграли лучшее мобильное приложение года?. Вот это ребята всё делают всего лишь вот этим коллективом. А против нас говно банки,у них там отделы,этажи целые,знаешь,но они ничего сделать они не могут,потому что в чём секрет Красной Армии?. В будёновке был. У них будёновки нет,а у нас есть будёновка. Вот она лежит у Давида,вот я её иногда одеваю и мы сразу всех победили как Красная Армия. А если будёновки не было,разве Красная Армия могла победить такую организованную мощную монолитную белую армию?.
Пётр Осипов: Невозможно.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Олег Тиньков: Да,почему будёновка победила?. Была будёновка,правда?. Теперь будёновка у Давида и вот,и мы всех побеждаем. Принципы Красной Армии в лотти. Всё. Так что тут у нас настоящая парнушка. Парилка,в смысле. Я сказал парнушка,я не то слово. Вот это парная,люди. Вот вместо того чтобы… Артём,вместо того чтобы разрабатывать ами. Он,кстати,разработчик главный. Он рэй тут занимается. Ладно,давай види какая ты говоришь либеральная. Либеральный не бывает. Только на нас будет Альфа,ВТБ,Почта Банк открыть и прочее наезжать,вот этот парень выйдет и разр соевые мобильные разработчики. Видишь,тренируется.
Пётр Осипов: В этом году впервые два боя провёл по боксу.
Олег Тиньков: О,можешь поучать. Спаре. А вот здесь нету. Ну это второй зал,тот зал йоги,это зал латто что ли,как-то так. А там у нас это центр,там калории набирают,здесь калории тратят. Да,как вот наш зал Тиньков спорт называется. Так что приходите,чем прикольно работать тинькофф ру: не надо работать в любое время в зале. Просто туси и вообще ничего не делай. Потому что если вы работаете сейчас в данный момент в Яндексе,в мейлу там и в прочем непонятно что,вот сюда приходите,тут работать вообще не надо и есть кулер с бесплатной водой. Что такое всё-таки конкретно?. Ну расскажи,Бизнес-молодость,потому что мне постоянно пишут: возьми интервью,возьми интервью. Но и мне постоянно пишут: иди,пожалуйста,иди,пожалуйста. Я такой,я думаю тут. Ну не будем объяснять. Вот кто ты такой?. Что такое Бизнес-молодость?. Потому что,ну да,я сказал 10.000,пусть подписчиков добавится. Да,добавилось. То есть понятно,что это какая-то есть за этим большая категория,как и за хачом. Я раньше вообще не знал,но когда-то мне там 20.000 добавилось,Я понял,что это какое-то событие и я с ним сделал бизнес-секреты,которые сейчас одни из самых топовых. Но на мой взгляд это просто хайптрейн,это самое там сказать в поколение это будет такое временно. Я думаю там через 3 года никто не вспомнит кто такой хач,вот я так прогнозирую.
Пётр Осипов: На данный момент это самое большое в мире сообщество предпринимателей,мы объединяем порядка 2.300.000 человек.
Олег Тиньков: А у нас столько есть предпринимателей?. Всего по-моему у нас считается и сами полторы. Полтора миллиона что ли?.
Пётр Осипов: Нет статистика. Мы искали самые большие сообщества. Больше и более организованных в мире ну там нано только предпринимателя разве. Ну да,вот всего клиентов,которые у нас купили за 6 лет,их порядка 105.000,которые прошли. Которые учились сейчас на курсах у нас занимаются люди,вот где занимается 5.000 человек. Этот курс стоит 70.000 руб. За 2 месяца. Там средний доход людей,которые туда приходят,составляет порядка 100.000 руб..
Олег Тиньков: То есть,подожди. Давай с самого начала. Я запутался. Я опять же за вами не следил. Всё-таки что значит курс?. Я вообще считал,что это некая общественная организация.
Пётр Осипов: Там есть сообщество,мы им не управляем. Я был на передаче у Малахова на Первом канале 100 лет назад,в 2011 году. Там,по-моему,кто-то из вас был.
Олег Тиньков: Я был.
Пётр Осипов: А,ты был. Вот,ну а мы там с тобой виделись. Понял,из той передачи у меня отложилось,что вы некая общественная там такая полугосударственная,если хочешь.
Пётр Осипов: Образование,это не так. Нет,мы единственная частная. Так получилось,что мы единственная частная бизнес-школа. Но это больше прилеп ярлык,потому что сами мы чувствуем себя по-другому и стратегия наша другая. Действительно,у нас занимается огромное количество предпринимателей. Мы самые большие,к нам приходят вот сейчас учатся 5.000 человек. Они платят по 70.000 руб..
Олег Тиньков: Так это что?. Это курс?.
Пётр Осипов: Это курс,это курс. Куда приходит. То есть Бизнес-молодость — это это самые крутые,это самая крутая программа по прокачке людей с точки зрения денег и предпринимательства сегодня в стране. Я думаю,что и в мире сейчас на данный момент аналогов той разработки,которую мы сделали,её нет. Существуют всякие там акселераторы там как они там слово где курицы сидят как это.
Олег Тиньков: Инкубаторы?.
Пётр Осипов: Вот,спасибо,инкубаторы,там ещё что-то. В том-то и дело,что там 6 лет назад когда мы начинали,ты не понимаешь,как ты через эти инкубаторы всё-таки можешь что-то сделать,что-то построить и не многомиллиардный бизнес. А вот ты приехал,там какие-то первые 100,200,300,вообще как-то зацепиться. Потому что всё это путает мозг,какие-то инвестиции,зачем-то надо бегать какие-то питчи и всё это очень далеко от реальности,где тебе нужно что-то уметь делать для других людей,брать за это деньги чтобы у тебя что-то было начинать. И тогда мы поняли,что все программы которые существуют,в том числе инкубаторы и государственные инкубаторы,вся тема неработающая. Потому что,ну я лично не знал и не понимал как туда приткнуться и как с помощью этого можно что-то сделать. А тут как идёшь на YouTube,смотришь и подписываешься.
Олег Тиньков: Расскажи,как вы клиентов привлекаете?. Я до сих пор не знаю точно,как это работает.
Пётр Осипов: У нас 5.000 людей покупает. У нас есть,понятно,свой отдел продаж,есть канал YouTube,у нас есть база email порядка людей,которые на нас подписываются. Люди смотрят контент,который мы в своё время очень много снимали,рассказывали,рассказывали прежде всего про результаты. Потому что первая штука,которая смущала во всех этих организациях,была такая,что ты не понимаешь,для чего туда идти. То есть понятно было,что мы инвестиция — это что-то непонятное,по крайней мере. И что людям очень нужно прийти куда-то и заработать денег,применив свои таланты правильным образом. Ты пришёл: было 5 руб.,стало 300.000 руб.,у тебя был миллион. Вот я могу показать,вот смотри. Вот это аналитическая программа наша,называется это одна из наших разработок.
Олег Тиньков: На каком сайте это,чтобы зрители посмотрели время?.
Пётр Осипов: Да,там у нас 3 млн посетителей в месяц примерно у нас,это тоже прилично. Это наша внутренняя разработка,с помощью которой мы контролируем каждого человека,который проходит нашу программу. Например,на момент старта люди пришли с общим доходом 153 млн руб.. Это вот их доход был,когда они пришли. Они поставили цель 609 млн руб. Сделать прибыли. Это программа вот для предпринимателей уже постарше,побольше. А по факту они сделали 1 млрд. То есть у них было 153,они сделали 1 млрд..
Олег Тиньков: Подожди. Это какая-то игра типа что ли?. Реальные деньги типа мейл ру или это?.
Пётр Осипов: Это реальные деньги,то есть они реально делают реальные деньги и мы их отслеживаем на каждом шаге.
Олег Тиньков: А ваша какая роль в этом?. Есть предприниматель вот он предприниматель. Прибыль здесь прибыль стало 10. Как вы конкретно помогли ему увеличить эту прибыль?.
Пётр Осипов: Разными способами: постановка целей,внедрение управленческого учёта.
Олег Тиньков: Не,я понимаю. Внедрение управленческого учёта,запуском трафика,запуском сайтов,внедрением отдела продаж. Элементарно люди ниши меняют.
Олег Тиньков: То есть советами типа?.
Пётр Осипов: Не совсем советами. Там работает сложная матричная структура. Во-первых,мы рейтингуем всех людей по доходу. Во-вторых,всех людей ведут тренера. Все это практикующие предприниматели с выручкой примерно от ярда,все у нас тренера. Ну конкретно на этой программе. То есть люди с большими реальными бизнесами и они тоже ведут этих людей. И более того,наши тренеры соревнуются друг с другом,чей результат,результат какой группы будет выше. Параллельно люди ещё разделены на команды и у них есть ещё командные забеги. Таким образом,люди находятся в трёх разных рейтинговых системах,каждый из которых тянет их вверх. И на это всё накладывается слоем та информация которую мы им даём. А информация по трафику,информация по упаковке,информация по выбору правильной стратегии. Но мы не делаем это как это делают все. То есть люди что-то рассказывают,что-то им нравится,мотивируют. Мы больше похожи на компанию netflix,потому что мы анализируем интерес человека к выступающему посекундно. То есть мы замеряем уровень шума,люди жмут на кнопку огонь,если им что-то нравится и таким образом каждую секунду выступления человека со сцены мы отслеживаем и на основании этого делаем выводы. Таким образом за 6 лет анализируя большую дата. Ну у нас большая дата,Биг дата огромная,у нас машинное обучение. То есть мы что-то даём,это сейчас мы внедряем сейчас только. То есть мы вкидываем разные технологии,мы рассказываем разные штуки и отслеживаем: а как в системе на общей выборке это повлияло на людей?. Таким образом за 6 лет естественно мы сделали внутри очень крутой продукт,когда человек приходит и он гарантированно и прогнозируемо получает результат с помощью всех методик..
Олег Тиньков: И за это.
Пётр Осипов: Инновация,благодаря этому мы начинали. У нас было что-то вот. Учёт мы начали вести в 2011 году. Сделали 26 млн.,потом было 127,потом было 658 млн. Выручка.
Олег Тиньков: Это ваша выручка?.
Пётр Осипов: Да,и 977 млн. Мы сделали за этот год.. Но я чем горжусь тем,что вот в этом году,когда было 658,нас стало 333 человека. А здесь нас сейчас стало семь человек в управляющей компании. Все остальные люди распределены,идёт полная кратия у нас. Отдельная организация в конкурентной среде борются друг с другом. У нас даже теперь офисы совместно. У нас есть один офис на Армии там порядка 200 квадратов,все остальные наши организации снимают офис самостоятельно..
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Олег Тиньков: Эй,ты как сюда попал?. Мили,мили,мили. Получайте до 4 миль за каждые 60 руб. И меняйте их на билеты S7 Airlines и 15 компаний-партнёров,чтобы открыть для себя весь мир. Всего семь учителей в организации?.
Пётр Осипов: Нет,у нас семь это управляющая. Это управляющая компания. Всего тренировок в нашей системе порядка 300. Есть занятия общие,есть занятия. То есть учится 5.000 человек. Наша задача,чтобы все эти 5.000 человек прошли ещё индивидуальное обучение в группах по 20 человек. Эти группы по по 20 человек ведут два предпринимателя с доходом минимум в 10 раз больше,чем все,которые сидят там.. Это люди из совершенно разных сфер: от производства,продажи. Ну всё все там. То есть 300 человек мы их отбираем,их обучаем,для них это волонтёрство. Они делают это бесплатно,они делают это просто потому,что им по фану,весело.. Вот,и 300 человек. То есть представляешь,5.000 человек сидит и мы каждого из них,каждому из них уделяем внимание. Каждого из них мы ведём и каждого из них мы в своей системе отслеживаем,что он получает результат и следим за ним..
Олег Тиньков: А что за система лежит?. Ну вот вот вот эта система визуализации. То есть мы. Нет,самописная?. Или это какая-то?.
Пётр Осипов: Самописная. Это ваша программа..
Олег Тиньков: Прота. Сколько у вас разработчиков написало?. Сколько поддерживать?.
Пётр Осипов: 5 лет я пытался делать разработку своими силами и замудохался просто в усмерть,потому что разрабатывать короче очень сложно и очень тяжело и проектировать и быть внутри команды.. Поэтому с какого-то момента я начал делать воронку из разработчиков. Сейчас у нас порядка шести IT проектов есть внутренних и это всё отдельные команды которые работают со своим бюджетом,своей прибылью. И мы постоянно ищем. Сейчас мы запускаем,например,с Михаилом Смоляновым — это Мегаплан там и всё такое — мы запускаем проект со стартапами. Потому что мы поняли,что предпринимателей мы качать умеем,но если честно входить в доли бизнесов — это не очень интересно.. И мы сейчас делаем самый большой акселератор стартапов. То есть наша задача собрать 1.000 крутых команд разработки воз зать деньги и оттуда брать себе самых крутых на разработку IT сервисов.. То есть что мы научились делать?. Мы научились за эти годы генерировать огромный поток суперлояльных предпринимателей. Наша боль в том,что они пришли и ушли,то есть и мы не можем никак с ними сделать длительный. Что мы будем продавать ещё одну обучающую программу?. Это неинтересно.. Мы никогда не стремились к этому..
Олег Тиньков: Какое решение вы?.
Пётр Осипов: Мы стали их во время обучения лаем продукт пом. К примеру,весь рынок платных CRM в России 18.000 платных пользователей. Вообще на всю Россию 18.000 всего по моим данным..
Олег Тиньков: Ну я думаю,что они бьются. То есть это очень мало,18.000 человек..
Пётр Осипов: Мы на сейлфорсе автоматизированы,но вообще платных CRM использует 18.000 там клиентов. Это очень мало.. У нас в год проходит 43.000 клиентов-предпринимателей. То есть люди,которые от 100.000 зарабатывают.. Естественно мы столкнулись с проблемой,что если бы у нас была наша срмка. Сами мы её писать не будем,но пусть она будет партнёрская.. Мы будем эти 43.000 человек обучать работать на этой CRM системе,на конструкторах сайтов и на разных финансовых и бизнес-сервисах. И за счёт этого у нас замечательный LTV.. Поэтому на этот год у нас задача создать порядка тридцати таких сервисов. Сейчас у нас есть пять из них,три уже приносит прибыль. Она пока небольшая.. Но круто то,что это уже не дотационные компании внутри. К примеру,вот у нас есть компания,называется Пуля,это сервис генерации страниц. То есть все лендинги очень тяжёлые,не человечны абсолютно.. А благодаря нашему сервису ты можешь за 3 минуты создать сайт сам,ответив на пять вопросов. Один экран,он показывает максимальную конверсию. Да,мы его запустили,за второй месяц уже у нас там было 6.000 клиентов,которые заплатили.. То есть очень много.. То есть у нас есть туча лояльных предпринимателей которые жаждут хороших IT решений которые закрывают их проблемы. И мы решили,что с одной стороны мы будем создавать огромную воронку из предпринимателей,а с другой стороны мы будем создавать огромную воронку из IT проектов для того чтобы этих предпринимателей учить пользоваться этими IT сервисами внутренними и внешними..
Олег Тиньков: Ну цифры сами за себя говорят. У вас там в четырнадцатом году было 300.000 визитов,сейчас 21 млн. 21 млн — это серьёзная цифра. Нам надо уже пора с вами партнёрство. Миллиард выручки. А прибыль какая?.
Пётр Осипов: Скажу так,что по основным продуктам благодаря тем внедрениям,которые мы сделали,рентабельность нам удалось повысить значительно. Ну за прошлый год мы сделали порядка 300 тысяч миллионов. Ну нормально миллионов..
Олег Тиньков: Эксклюзив показывает свой кошелёк. Кстати,видите,что у меня карточке All Airlines Тиньков?. Тиньков,права итальянские S7. Я не знаю к чему это,просто в кошелёк залез в карман. Опять Тиньков,опять две кредитки Тиньков и бизнес карта Тиньков. А вот здесь у меня одна,значит,фунтовая,одна евро. Вот,в общем,видишь,евро не да соврать,у меня свидетели есть. Вот,а кэш совсем мало нашу. Ну какой-то есть,50 евро,5 долларов.. Так что вот как выглядит кошелёк настоящего предпринимателя.. Только ну не и вторая Сбер на всякий случай,если что. Если что,мало ли,постановлением партии правительства решат запретить бизнес в России. Чувство осталось только государство..
Пётр Осипов: Ну это Сбер надо,на самом деле единственное. Единственный выход,который мы видим,это массово вообще это массовое предпринимательство.. Вот как его сделать массово?. У нас проблема в том,что сегодня в России вообще вот там есть несколько бизнес-школ и они там обсуждают,какая более продвинутая,какая менее продвинутая. На самом деле такая хрень собачья,потому что их настолько мало. Например,там в той же Голландии или Америке там на 10.000 населения там очень мало,критически мало.. Особенно нет частных. То есть и сейчас должен быть бум этих частных школ и когда их будет больше. То есть мы одни из немногих частных прибыльных и понятно,что мы выходим в IT. Мы выходим на Америку,мы выходим на Китай,мы выходим на Индию. Потому что когда мы показываем свои разработки,вот то что я показал там,они просто в шоке,потому что они не видели таких разработок. Потому что у нас есть реально талантливые программисты талантливые люди.. И будем рать в Америке,потом в Индии,Китае,это будет большой фан..
Олег Тиньков: Ну там аккуратнее сст чуть-чуть советом там всё-таки другие рынки,там другие менталитет. И успешных проектов,которые были успешны притом в России и развернулись успешно вне России,по пальцам рук мо считать. Поэтому мне кажется но ет мас. Там дороже. Масштабы,масштабы разниц культур,языкового барьера и так далее. Вроде так же,но немножко не так. Особенно Китай,Индия,Азия,это очень Латинская Америка. Разработчиков у нас но. Ну IT это ещё не всё понимаешь,это к всё-таки там надо на фронте. На фронте там есть определённые культурологические языковые различия,которые не так быстро преодолеваются.
Пётр Осипов: Большая задача,если честно вот сделать номер один акселератор в мире.. Потому что у нас есть технологии и не хочется уже плестись в хвосте. Это на самом деле даже по мировым масштабам уже не маленькие цифры и мы идём вперёд..
Олег Тиньков: А где вы размещаете рекламу или как?. Как вы трафик получаете?.
Пётр Осипов: У нас есть разные,есть ремаркетинг. Ну ретаргетинг,есть платная реклама. Основное — это органика. Органика. То есть у нас много контента который мы снимали за все годы. Люди приходят смотрят YouTube видео,мы попадали на рекорд Гиннеса. У нас была битва такая,у нас 126.000 человек мы туда записали,участвовала в это.. Мы умеем делать большие движухи,мы пока не очень хорошо конвертируем их,если честно.. То есть у нас достаточно короткий LTV и мы пока ещё не очень хороши..
Олег Тиньков: 3 миллиона круто. Видишь,у нас здесь в три раза меньше нас. Но мы большие достаточно и это при том,что мы очень плохо работаем пока. То есть из-за вот такого роста большого. То есть что происходило?. Есть у меня принцип был простой. Я когда-то услышал. Ты. Ты. Я услышал фразу,которая мне очень понравилась,о том что всё нюансы. Вот есть чистая прибыль условно говоря за за год,это имеет значение. И я старался всегда не играть в модели какие-то теоретические,они мне были непонятны. Я каждый год просто старался ставить всё большую цифру,к которой стремиться. Так мы сделали там вот шли больше,больше,больше,больше и в каждый этап нужно было делать свои вещи. Когда-то чтобы вырасти там с 10,с 20 млн. Там до 600,мы там посадили отдел продаж. У нас была цель 500. Отдел продаж посадить 500 человек. Мы считали,что если 600.000 приносит один менеджер,если мы их поставим 500,у нас будет очень много. У нас было в Вавилоне там 2.000 метров. Мы выводили в месяц по 40 новых продавцов к себе в штат. Это значит. А для того чтобы просмотреть одного,нужно было обработать порядка 10.000 резюме. То есть мы тогда просто весь рынок прососали. Это было очень жёсткое время но и прикольно. И мы сделали,мы автоматизировали,мы сделали. Мы признаны одним из самых лучших внедрений sales force в России. Быстро,всего за 7 месяцев мы это сделали. Там за какие-то жалкие полтора миллиона долларов..
Олег Тиньков: Почему жалкие полмиллиона долларов?. Нормальная цифра..
Пётр Осипов: Ну я вот как бы иро. Об этом говорю. И потом мы раскрутили,то есть мы сделали большую выручку,но мы не знали,что есть расходы. Мы поставили огромную неэффективную. Было восемь человек в отделе безопасности. Я тогда начал играть,что у меня вот есть топ-менеджмент,я там всё делегировал. Я уже такой вот всё знаю,понимаю и вообще рычаги влияния на компанию потерял. Но слава богу компания свалилась в кассовый разрыв,минус 77 млн. Было в 2014 году.. Вот,и благодаря этому я взял всё обратно и подчистил серьёзно компанию.. И с этого момента стал заниматься финансами и учётом внутри компании и настройкой управления..
Олег Тиньков: Я ровно через час сюда приду,буду крутить ровно час. Кстати,впервые я ещё ни разу в этом новый зал не крутил. Вот смотря на пицуху. Мы не изобрели велосипед,мы заново изобрели банкинг. Тиньков — самый большой онлайн-банк в мире из России. А расскажи теперь про себя всё-таки. Вот ты откуда?. Где родился?. Пока пока я сжигаю кстати я уже сжёг но 43 калории..
Пётр Осипов: Да я родился в городе Чебоксары,чуваш.. Понял,чуваш. Прабабка моя Клеопатра её звали,сос Петербургская дворянка,сословная. В чувашские земли остальные там что. Набеда курила бабка. Семнадцатый год а шестнадцатый семнадцатый. Ну и все вот. Ну были такие,что я не знал про бизнес ничего такое и до сих пор я считаю себя. Я не считаю себя там предприниматель.. Так чуваш ты родился..
Олег Тиньков: Давай дальше не соки с тем это в Чувашии родился рос. Отец у меня художник. Угу. Картин. Круто.. Так.
Пётр Осипов: Да,я хотел быть политологом,потому что папа работал проводил политические компании как дизайнер..
Олег Тиньков: Извини,в каком году ты родился?.
Пётр Осипов: В восемьдесят седьмом году.. Я хотел работать в политической сфере и я там с 17-18 лет проводил выборы уже и хотел проводить выборы.. Это было интересно,потому что тогда были одномандатники на местах. Это были реальные выборы,это было очень круто,это было дерзко. И вот я видел это перед глазами,видел этих депутатов-предпринимателей. Это были жёсткие рекламные кампании я в них участвовал. Я пошёл работать в Госдуму,я пошёл учиться на логи потому что я хотел заниматься политически..
Олег Тиньков: Нет,уже переехал в Москву?. А в каком году переехал?.
Пётр Осипов: В 2005 году.. В 2005 году я. Я думал я захотел заниматься политикой очень именно политическими технологиями. Мне всегда была интересна реклама,я читал книжки Огилви,Пелевина.. Ну такой вот период романтический достаточно..
Олег Тиньков: Хорошая музыка,Дэвид Боуи,Пелевин и Огилви. Вот на одном столе. И кака ина ещё тогда надо было како или траву бля в Чебоксарах?.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Пётр Осипов: В Чебоксарах другие радости.. В Чебоксарах этого до туда не доходило.. Клей был. Но не у меня.. Не. Ну были двухтысячные годы. То есть двухтысячные — это когда уже ножиком не пырялись,ещё дрались. Ну вот это та среда.. Притом те люди,которые занимаются человек например который занимается IT сейчас у нас Пулей — это мой старший на районе был,с которым мы с ним вместе дрались.. Так что у нас есть люди которые по 20 лет.
Олег Тиньков: Ну да мы все с таких этих странных мест. Да ну и а потом в Москве ещё?.
Пётр Осипов: Я стал работать в Госдуме и я стал помощником депутата Госдумы.. И я стал проводить выборы активно в этом участвовать. Стал помощником депутата и провёл порядка трёх выборов уже не как мальчики на побегушках.. Да мы выезжали. Я работал в Госдуме,у меня был кабинетик,видно Кремль,все дела. Мне 18 там или 19 лет,то есть это первый второй курс всего лишь. То есть я учиться перестал достаточно быстро.. Но потом я через какое-то время понял,что дальше там я не понимаю,как развиваться,не понимаю,как деньги по крайней мере зарабатывать.. То есть всякие откатные схемы,я их нечестно и не видел,и не понимал и не хотелось.. А выборы начали заканчиваться в 2004 году. То есть убирали губернаторов,потом одномандатники ушли и так далее. То есть рынок стал сужаться и дерзкие крутые политтехнологи стали рассасываться по консалтинговым компаниям. То есть рынок исчез этот.
Олег Тиньков: Угу..
Пётр Осипов: Я стал думать,что делать. Ну не знал.. Просто ушёл,занимался ничем. Продавал рекламу,ходил по школам,продавал какие-то дополнительные курсы,работал продажником.. Ну понятно что бы нет.. Притом у нас лиды были очень крутые. Нам. Мы продавали дополнительные курсы школьного образования,там типа математика ЕГЭ. И нам выдавали листовки где давали четыре школы расположения около метро Чертаново например. Это вот это был лид..
Олег Тиньков: Угу..
Пётр Осипов: То есть тебе надо было туда зайти,обойти охранника,войти туда,остановить уроки,пройти и так далее..
Олег Тиньков: То есть ты прирождённый продавец такой во общем таланты продавца..
Пётр Осипов: Нет. А я в 10,в 15,в 16 я стал. Ну ещё там до политики все это работал менеджером по продаже.. Попросил отца: приведи,пожалуйста.. Он привёл,оставил и мне сказали. Я спросил: как продавать?. Мне сказали: ну вот газеты Из рук в руки,наверняка им нужна реклама на ОРТ,НТВ.. Рекламная компания вот этим занималась. Из рук в руки мне дали как источник лидов. Естественно я звонил,мне 15 лет.. У меня ещё заикание,но до сих пор у меня есть.. Но сейчас пореже. То есть я приходил там 15 лет в пиджаке чтобы звонить. И звонил,и если я мог что-то проговорить — это был уже успех.. Угу. Потом я понял что так денег не заработать.. Стал размещать за шоколадку секретарше,она начала переправлять на меня звонки. Я стал размещать бегущие строки которые были. Ну и как-то вот так стал зарабатывать..
Олег Тиньков: Ну а здесь к Бизнес молодости как пришёл?. Ходил по шко. Потом ходил-ходил продавал.
Пётр Осипов: Да и мне уже тогда стала интересна сфера ну развития вообще вот я стал развиваться,книжки читать,там всю бизнес психологию прочитал.. Потому что я не знал кем я вообще хочу быть,чем могу заниматься.. Теперь когда у меня мне заниматься нечем вообще,я стал ходить на какие-то тренинги,посещать. Были очень классные люди,которые там — Радислав Гандапас там,Сергей Азимов. Меня это привлекало,мне это нравилось,это было интересно. Так как я продавал в школах,любая любая информация как лучше продавать она была интересной. Но проблема была в том,что я не понимал,зачем это всё вообще. То есть вот какая конечная цель вообще обучение?. То есть для чего люди это делают?. А что в конце?. Какой результат?. Какой результат?. Какой результат?. В итоге я открыл. Я открыл две свои школы небольшие.. То есть у меня были курсы для подростков. То есть мы там всякие книжки Брэнсона читали,фильмы вместе смотрели. То есть вместе с родителями какие-то проблемы решали. То есть я уже тусил и зарабатывал там первые 100.000 руб. Условно говоря.. Там работать я понятно не понимал где и куда и как. И вот пер. У меня было две школы: одна на Коломенском,другая на на Свиблово. И вот я читал,интересовался. Я потом весь день сидел дома и смотрел телеканал Animal Planet..
Олег Тиньков: Угу..
Пётр Осипов: Потом я встретил Мишу,моего партнёра. У него был классный маркетинговый опыт. Они работали,и светодиодная компания уже были,и цветочная компания,и маркетинговая компания. То есть такие много было фишек. Мы как-то соединились,стали. Собрали первую группу из таких же ребят как мы,студентов,новичков,ничего не знающих. Не нашедших своё применение в бизнес инкубаторах и в государственных этих программах. Мы стали что-то делать,мы стали каждую неделю встречаться: и как мы можем вырасти?. Что мы можем сделать?. Чтобы было больше денег.. А потом хлопок и миллиард. Вот примерно так..
Олег Тиньков: Вот так поняли: хлопок и миллиард. Программа подходит к концу. Нас смотрят благодаря тебе в том числе. Потому что я думаю половина этого трафика а который. Извините за жаргонизм. Половина наших зрителей а так сказать это они пришли от Бизнес молодости. Вот,и они хотят посмотреть Бизнес-секреты и тебя. Вот так вот,что ты мог бы пожелать тем предпринимателям посоветовать?. Если по что они они нас смотрят обратившись напрямую. Потому что у нас там ты наверно несколько передач наших видел. А у нас та завершающая рубрика по типу советы молодому начинающему предпринимателю из Чувашии восемнадцатилетнему..
Пётр Осипов: Я хотел бы посоветовать никого не слушать и зарабатывать много денег.. Потому что лучшее,что вы можете сделать сегодня для своей страны,для своей Родины — это купить себе отличный Mercedes,встать на ноги,заработать первый 500,миллион там 2 миллиона иди.
Олег Тиньков: Это Ладу какую не для Родины?.
Пётр Осипов: Классно,если вы купите классный Mercedes,если у вас будет классный бизнес,если вы будете зарабатывать.. Никого не у слушайте. Россия сейчас лучшее место с огромной рентабельностью. Нигде — ни в Америке,ни в Европе — нету таких цифр по рентабельности,по возврату инвестиций. Количество людей,у которых получается,зашкаливает.. Поэтому не слушайте никого,не смотрите только на себя. Ищите людей,которые в вас верят и заработайте хотя бы свой первый миллион.. А там уже и до миллиарда тоже. России нужно больше миллиардеров намного. Их сейчас они классные,но их не очень много. Ну и мало. Мало того что их мало,они все же из сырьевого сектора. Они все из Советского Союза ноги торчат. То есть из из российских миллиардеров их там их наверно там 30-40 что такое на страну 140 млн. 30 миллиардеров из России. Потому что первые 30 топ-3 мы их вообще не берём — это советские миллиардеры. Да они это всё советские активы. Поэтому всего 30.. Америка — 50% доля ВВП малого и среднего бизнеса,в России — 18. Ещё в три раза есть огромный потенциал для роста..
Олег Тиньков: Согласен. Для этого существуют такие передачи как Бизнес-секреты,как Бизнес-молодость. Чтобы немножко вправлять вам мозги,идти вперёд,верить в себя. Не слушать соседа,бабушку и дедушку,что всё на взятках,везде взятки,везде всё крыши какие-то силовики,Газпром. То есть это всё мифы. Перестаньте верить в чушь. Вот вам же Пётр живой пример..
Пётр Осипов: До сих пор никто не верит. То есть нас порядка 5-6 лет поливает о том,что кто вы такие все. И никто не верит,и уже вот и миллиард,и уже и компании,и там за границу выходим. Не бойтесь этого.
Олег Тиньков: Ну люди у нас. Бойтесь. Не бойтесь неверия. У нас 18% доля малого и среднего бизнеса ВВП нас. Мы мало что о бизнесе в стране ещё понимаем. У нас задающая экономика. Поэтому отте свой кусок пока.
Пётр Осипов: Ставьте амбициозные цели..
Олег Тиньков: Да. Олег не раз говорил и показывал реальных людей, которые сделали миллиарды. У нас миллионы людей, которые сделали свои первые миллионы. Поэтому не сидите много, не смотрите бизнес-секреты, ещё и делайте деньги реально.
