Василий Мунтян — предприниматель из Ижевска, основавший компанию по индивидуальному пошиву мужских сорочек. В ходе беседы 2011 года он раскрывает финансовую сторону своего дела, обсуждает ограниченность российского рынка и делится планами по развитию розничной сети. Это интервью позволяет заглянуть за кулисы реального производства и понять специфику работы в узком сегменте одежды.,
Олег Анисимов: Здравствуйте. Сегодня у меня в гостях Василий Мунтян. Василий, у тебя были более радужные ожидания по поводу интернет торговли?
Василий Мунтян: Да. В 2009 году мы думали, что интернет безграничен и можно привлечь очень много людей. Однако по прошествии двух лет стало понятно, что рынок в России имеет свои рамки. Мы достигли границы в полтора миллиона рублей выручки в месяц за полгода и не смогли ее превысить, несмотря на усилия в рекламе. Сейчас мы держимся на уровне одного миллиона четырехсот тысяч рублей.,
Олег Анисимов: Сколько рубашек вы отшиваете?
Василий Мунтян: В максимуме было около тысячи штук в месяц. Всего мы отшили шестнадцать с половиной тысяч уникальных изделий. Сейчас мы находимся в районе безубыточности. Основная затрата это фонд оплаты труда, так как у нас работают пятьдесят специалистов. Чтобы поддерживать качество, необходимо содержать большой штат инженеров и технологов.,
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте о том, как я погорел на стартапе.
Олег Анисимов: Какие были первичные вложения в компанию?
Василий Мунтян: Мы вложили около пятнадцати миллионов рублей. Основные деньги ушли на зарплаты специалистов в период становления и на оборотные средства. Например, ткани мы закупаем в Италии, так как в России их никто не производит. Также средства пошли на оборудование и создание сайта.
Олег Анисимов: Откуда вы взяли эти средства?
Василий Мунтян: Это семейный бизнес. Стартовый капитал выделил мой отец. Он работал в банках и до сих пор является акционером. Это деньги от физического лица, которые я планирую вернуть в течение полутора лет.
Олег Анисимов: В чем заключается ваша новая стратегия?
Василий Мунтян: Мы решили, что интернет это лишь один из каналов сбыта. Теперь мы развиваем розницу и корпоративный сегмент. Мы открыли отдел в торговом центре в Ижевске, где предлагаем индивидуальный пошив по ценам сайта. Планируем запустить франчайзинг и выйти в северные регионы, такие как Сургут.,
Олег Анисимов: Какие зарплаты у ваших сотрудников?
Василий Мунтян: Швеи получают от десяти до двенадцати тысяч рублей. Специалисты зарабатывают до тридцати тысяч. Это соответствует рынку города или даже чуть ниже него. Однако людям нравится наш проект и коллектив.
Олег Анисимов: Какие проблемы вы видите в российском интернете?
Василий Мунтян: Мне кажется, что интернет сильно переоценен. В российской интернет торговле нет таких больших денег, как за рубежом. Магазины с выручкой в три миллиона рублей уже входят в топ по стране.,
Олег Анисимов: Вы не жалеете о выборе такой ниши?
Василий Мунтян: Нет. Это очень интересный опыт. Наше название стало нарицательным для этой услуги в сети, что дает нам бесплатное преимущество в поиске.,
Олег Анисимов: Сложно ли было организовать производственную площадку?
Василий Мунтян: Да. Мы отказались от подряда из-за плохого качества. Теперь у нас свой цех на четыреста квадратных метров. Мы сами обучаем конструкторов и используем специальное программное обеспечение для создания лекал под каждую рубашку. Мы потратили около года, чтобы отточить качество изделий.,
Олег Анисимов: Какие перспективы у этого бизнеса?
Василий Мунтян: Я вижу перспективу в создании большой розничной сети мужской одежды. Со временем мы сможем предлагать по индивидуальным меркам не только рубашки, но и костюмы.,
Олег Анисимов: Что ты посоветуешь молодым предпринимателям?
Василий Мунтян: Мой основной совет это ничего не бояться и идти к своей цели. Если долго упираться в одну точку, это обязательно принесет плоды.
Бизнес Василия Мунтяна напоминает строительство корабля в бутылке: предприниматель вынужден с ювелирной точностью настраивать сложные внутренние процессы производства внутри ограниченного пространства российского рынка.
Василий Мунтян, основатель ателье «Рубашка на заказ», в программе «Бизнес-секреты с Олегом Анисимовым» (06.10.2011)
