В этом интервью Олег Тиньков беседует с Михаилом Ивановым, одним из основателей издательства Манн, Иванов и Фербер. Они обсуждают экономику книжного бизнеса в России, конкуренцию с электронными форматами и секреты успеха частного издательства. Видеоверсия.
Олег Анисимов: У нас в гостях Михаил Иванов, совладелец издательства Манн, Иванов и Фербер. Точно, Манна и Иванова я знаю, а Фербера встречать не приходилось. Куда вы Фербера прячете, если мы всегда видим только Иванова?
Михаил Иванов: У него не очень большая доля, но это наша совесть. Бывают такие интроверты, которые не любят быть на публике, но при этом он энциклопедически образованный человек. В сложных ситуациях мы всегда советуемся с ним, и он всегда оказывается прав. Мы издаем книжки про бизнес и предпринимателей, где половина портфеля — это российские авторы, а вторая половина — переводные.
Олег Тиньков: Сейчас мы будем выведывать секреты издательского бизнеса. Каков был оборот компании за две тысячи девятый год?
Михаил Иванов: Оборот составил чуть меньше двух миллионов долларов. Из них значительная часть — это прибыль, которую мы частично распределили на развитие. Я думаю, что вряд ли другие бизнесы обеспечат такую прибыль, как правильно управляемое издательство даже в кризис.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Олег Тиньков: Здесь есть большая разница между денежным потоком и прибылью, которая на бумаге может быть большой из-за отгрузок в магазины. На самом деле издательский бизнес очень похож на венчурный фонд.
Михаил Иванов: Мы берем в портфель разные книжки и никогда не можем предугадать, будет ли это мегабестселлер. В портфеле из десяти книг обычно две выстреливают и окупают все остальные, две не окупают даже себя, а шесть выходят в ноль. Важно именно управление портфелем и понимание длинного жизненного цикла книг.
Олег Тиньков: Ты уже сталкивался с тем, что в интернете есть пиратские копии ваших книг? Артемий Троицкий у нас в передаче прямо сказал, что авторское право — это нонсенс.
Михаил Иванов: Бизнес музыки сильно отличается от книжного, так как автор не может зарабатывать на концертах. Сейчас идет революция, ведь в одной России продано уже около ста тысяч ридеров. Издатели по-прежнему будут нужны, а вот типографии через десять лет могут стать невостребованными.
Олег Тиньков: Революция потребления книг в цифровом формате произойдет в ближайшие несколько лет. Мне многие пишут, что скачали мою книгу бесплатно, а теперь хотят купить бумажную версию.
Михаил Иванов: Подарочные и детские книги никогда не умрут, хотя последние сильно изменятся. Бумажные книжки в любом случае останутся. В нашем маленьком издательстве работают четырнадцать человек, и у нас одна из самых высоких выручек на человека в индустрии. Мы готовы к изменению роли издательств от простых посредников к инвесторам, которые вкладывают деньги в успех книги.
Михаил Иванов: Озон предлагает автору семьдесят процентов от того, что получает сам, и авторам выгоднее продавать цифровые издания через такие платформы. Мы напечатали три тысячи экземпляров дорогой книги и уже продали половину, хотя цена там около двух тысяч рублей. У нас есть книга Маркетинг без бюджета за девять тысяч девятьсот рублей, которую мы продаем напрямую и реализовали уже четыреста копий.
Олег Тиньков: Я потратил два выходных, чтобы прочитать твою книгу, и верю, что вы продадите не меньше пятидесяти или даже ста тысяч экземпляров. Хотя Эксмо пока хочет печатать только десять тысяч.
Михаил Иванов: Нет экономической целесообразности печатать сразу пятьдесят тысяч и замораживать деньги, так как нужно грамотно считать оборотный капитал. Мы долго искали успешного человека в России, который написал бы о себе сам, а не через журналиста. Жанр, в котором герой сам пишет про себя, создаст большой спрос.
Работая в консалтинге, я видел западные компании, где твой потолок — это региональный менеджер, и российские компании, где всё зависит от настроения лидера. Я решил сделать свою компанию, в которой смогу совмещать работу, личную жизнь и учебу.
Михаил Иванов: Наши акционеры — это мы сами и компания Эксмо, которая выступает миноритарным партнером. Проблема пиратства часто возникает из-за отсутствия удобного сервиса. Платформы вроде Айфона позволяют совершать покупку в один клик, что делает пиратство бессмысленным.
Олег Тиньков: В России благородные пираты, которые обычно убирают копии по просьбе правообладателя. Мы нашли случай, когда пират продавал книгу за девяносто девять рублей, называя это платой за быстрое скачивание.
Михаил Иванов: Если регулярно заниматься отслеживанием, то пиратские копии можно убрать из открытого доступа. Выручка от электронных книг сейчас составляет меньше одного процента, но рынок растет. С появлением Айпадов стали доступны огромные бесплатные библиотеки классики, которая уже не защищена копирайтом.
Олег Тиньков: Предприниматели — это счастливые люди, у которых уровень счастья выше, чем у наемных работников. Свобода, которую дает свой бизнес, не сравнится с работой в корпорации.
Михаил Иванов: Пять лет мы жили без офиса, но завели его из-за усложнения бухгалтерии. У нас есть обязательные встречи по маркетингу и продажам, где мы обсуждаем портфель и продвижение в социальных сетях.
Олег Тиньков: В книжном бизнесе дистрибуция забирает слишком много, и автор часто оказывается угнетенным. Изменится ли эта ситуация с приходом электронных книг?
Михаил Иванов: Тренд поменяется, и авторы будут зарабатывать больше, получая значимые суммы при больших тиражах. Важно попасть в тренд и прилагать усилия для продвижения книги вместе с издательством.
Олег Тиньков: Трэш часто хорошо продается, в то время как хорошие книги могут не иметь спроса. Ваши обложки кажутся мне одинаковыми, и я воспринимаю новые книги как доработку старых.
Михаил Иванов: Мы уходим от строгой серийности и начинаем издавать книги в оригинальных обложках. В России люди мало читают бизнес-литературу, потому что не верят, что могут чего-то добиться своим умом.
Олег Тиньков: Мы начали активно работать с Айпадом, так как электронная книга в будущем — это не просто копия бумажной, а совсем другая философия. Скоро мы выпустим для этой платформы книгу блогера Сергея Доли.
Михаил Иванов: Приложение для Айпада позволит выходить в глобальное пространство и продавать контент за доллар или два. Аудитория блога Сергея Доли составляет тридцать тысяч уникальных посетителей в день, и люди ценят его уникальный стиль.
Олег Тиньков: Можно ли продавать книги на Айтюнс, находясь в России?
Михаил Иванов: Эти платформы интегрированы, и мы хотим пробовать работать на них. Нужно просто соответствовать технологическим требованиям и соблюдать копирайт. Эппл забирает тридцать процентов, что меньше, чем забирает российский ритейл.
Олег Тиньков: Ты деньги любишь?
Михаил Иванов: Я спокойно к ним отношусь и достиг уровня заработка, когда мне больше не нужно. Я не готов тратить время на неинтересные вещи ради денег, предпочитая баланс между работой, семьей и спортом.
Олег Анисимов: Что ты посоветуешь молодым предпринимателям?
Михаил Иванов: Нужно пробовать заниматься своим бизнесом до тридцати лет, пока нет больших обязательств. Выигрывает не самый умный, а самый настойчивый. Не наращивайте фиксированные издержки и старайтесь не нанимать сразу большой офис.
Олег Анисимов: Что нужно делать девушке из Нальчика, чтобы стать успешной?
Михаил Иванов: Нужно меньше смотреть телевизор и больше двигаться. Россия — уникальный рынок для интернета, где можно успешно копировать западные сервисы или создавать свои. Если у вас есть энергия, не сидите на месте, приезжайте в крупные города и работайте.
Издательское дело в цифровую эпоху — это не просто печать на бумаге, а управление интеллектуальной собственностью, подобно тому как капитан ведет корабль через меняющиеся течения океана технологий.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
В гостях у Олега Тинькова и Олега Анисимова Михаил Иванов — совладелец издательства «Манн, Иванов и Фербер». Как Михаил пришел в издательский бизнес? Существуют ли эффективные методы борьбы с пиратством? В чём преимущества работы с «iPad» и что будет выпущено под эту платформу в ближайшее время? Программа «Бизнес-секреты» основана в 2009 году. Ведущие: Олег Тиньков и Олег Анисимов. На канале Russia.ru вышли первые 69 программ в 2009-2011 годах. Режиссёр — Юрий Гусаков. С февраля 2011 года программа выходила на Youtube.
Программы › Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым › 26.07.2010 › 00:10 › 49796 просмотров
Тэги: Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым / Тиньков /
iPad уничтожит электронные книги
В гостях у Олега Тинькова Михаил Иванов — совладелец издательства «Манн, Иванов и Фербер». Как Михаил пришел в издательский бизнес? Существуют ли эффективные методы борьбы с пиратством? В чём преимущества работы с «iPad» и что будет выпущено под эту платформу в ближайшее время?
