Евгений Лашков — молодой предприниматель, сумевший к 22 годам построить бизнес с оборотом в 200 миллионов рублей. Начав с перепродажи первых айфонов в студенческие годы, он прошел путь от спама на форумах до создания сети интернет магазинов со штатом в 25 человек. В этом интервью 2011 года обсуждаются реальные цифры прибыли в онлайн торговле электроникой, методы борьбы с крупными ритейлерами и важность настойчивости для достижения успеха.
Олег Анисимов: Здравствуйте, сегодня у меня в гостях Евгений Лашков, который занимается продажей электроники через интернет. Оборот у Евгения в этом году составляет 200 миллионов рублей, что на мой взгляд сумма довольно существенная. Хотя в этой сфере маржа, насколько я понимаю, не очень высокая в силу высокой конкуренции?
Евгений Лашков: Очень низкая, я бы даже сказал. На айфоне обычно закладывают в районе 10 процентов. Из этих 10 процентов еще вычисляются расходы на поддержание бизнеса, маркетинг и так далее. Основная статья расходов — это конечно реклама, потому что в интернете среда очень конкурентная, особенно по электронике. Площадки для сравнения товаров, типа Яндекс Маркета, очень сильно развиваются, и там, чтобы продавать, надо действительно тратить большие бюджеты на рекламу.
Олег Анисимов: Унифицированный товар, а цена очень важна. Как собственно выживать в этом случае? Какова все таки прибыль из этих 200 миллионов рублей?
Евгений Лашков: О прибыли говорить довольно сложно прямо сейчас, но вообще она в районе 6 или 7 процентов при марже 10 процентов на дорогие товары. На дешевые товары, например аксессуары и дополнительные услуги, маржа составляет от 20 до 100 процентов. Основные расходы ложатся на рекламу. Бывает, что некоторые товары мы продаем и понимаем, что на рекламу тратим больше, чем зарабатываем.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Олег Анисимов: То есть рекламные затраты ты ни разу не учитываешь в себестоимости? Ведь себестоимость — это цена покупки, зарплата, реклама.
Евгений Лашков: Мы считаем по другому. Для нас себестоимость — это цена покупки. Дальше идут накладные расходы: офис, персонал, доставка и маркетинг. Мы считаем цену закупки и цену продажи, а от этой разницы отталкиваемся и смотрим, какие товары прибыльные, а какие убыточные.
Олег Анисимов: Евгений, расскажи, пожалуйста, какие у тебя интернет магазины?
Евгений Лашков: Мой самый первый и старый магазин имеет смешное название купил ру. Я не думал, что из этого получится серьезный бизнес, и просто попросил придумать название человека, который занимался сайтом. Мне скинули варианты, и я подумал, что это интересно и западает в память, как в детстве возьми и купи слона. Изначально все начиналось даже не с магазина, а с продаж через форумы и Яндекс Маркет. В 2007 году в комментариях к товарам можно было спамить свою рекламу бесплатно, и мы этим занимались.
Олег Анисимов: Тебе сейчас сколько лет? Где учишься?
Евгений Лашков: Мне сейчас 22 года. Учусь в двух университетах: в магистратуре МГИМО по специальности международный бизнес и получаю второе высшее юридическое в МГЮА. Началось все в 2006 году, когда я учился в 11 классе в Брянске. Я хотел поступить в МГУ на экономфак. Родители помогли с оплатой обучения, так как я прошел на платное. В общежитии я познакомился с братом моего друга, который учился на третьем курсе. Этот человек дал мне очень многое в плане предпринимательского подхода. Он смотрел на вещи нестандартно: видел ларек с хот догами и сразу рисовал в голове бизнес план с наценкой и прибылью.
Олег Анисимов: И что вы начали делать вместе?
Евгений Лашков: Мы пытались сделать сайт для мобильных телефонов, чтобы скачивать мелодии и игры. Тогда были популярны Нокии. Нам казалось, что бюджета в 100 или 400 долларов хватит на разработку всего. Мы верили в это 4 месяца, но ничего не получилось, проект остался на уровне банального HTML. Зато я понял, как взаимодействовать с фрилансерами.
Олег Анисимов: Как ты перешел к айфонам?
Евгений Лашков: На втором курсе осенью 2007 года я увидел айфон у одногруппницы. Тогда о них еще никто не знал. Мне он так понравился, что я захотел такой же. Стал интересоваться в интернете, нашел людей, которые хотят купить, и тех, кто продает. Понял, что на разнице можно заработать. Например, 15 тысяч цена покупки и 17 тысяч цена продажи. Но их надо было разблокировать для работы в России. Я нашел тех, кто умеет это делать.
Олег Анисимов: Где взял первые деньги?
Евгений Лашков: У меня было 15 тысяч карманных денег от родителей. Я поехал на Горбушку, продал свой телефон за 15 тысяч, добавил родительские и купил два айфона. Один оставил себе, а второй продал первому клиенту. Это были первые деньги, заработанные полностью самому. Потом стал почти каждый день покупать, разблокировать и отвозить телефоны, не отходя от учебы.
Олег Анисимов: Сложно было без оборотных средств?
Евгений Лашков: Да, приходилось каждый раз заново ездить. Я принципиально не хотел обращаться к родителям, хотя мой папа предприниматель в Брянске, у него три ресторана. Я хотел добиться всего сам. Но в итоге я взял 100 тысяч рублей у папиного друга под 10 процентов в месяц. Тогда мне это казалось адекватным, так как я мог купить сразу пять телефонов и не терять время.
Олег Анисимов: Сколько сейчас человек в компании?
Евгений Лашков: Сейчас работает порядка 25 человек. У нас несколько юрлиц, потому что под каждый новый магазин с партнерами мы делаем отдельное лицо. Когда человек материально заинтересован, он работает эффективнее.
Олег Анисимов: Ты говорил, что заработал первый миллион в 18 лет?
Евгений Лашков: Да, к своему 19летию в 2008 году я посчитал в Экселе и вышло, что я заработал миллион рублей. Была эйфория. Миллион долларов я еще не заработал, но чувствую, что он недалеко, года через полтора.
Олег Анисимов: Почему ты отошел от айфонов?
Евгений Лашков: Они появились в России официально. Осенью 2008 года мы с Сергеем начали бизнес по продаже карточек пополнения iTunes, которых тогда не было в России. Мы покупали их в Америке на 20 процентов дешевле номинала и продавали здесь на 20 процентов дороже. Сделали сайты iTunes Shop и Wof Shop. Этот бизнес был приятен тем, что мы наладили систему и получали доход автоматически, около 150 тысяч рублей в месяц на двоих. Через полгода iTunes разрешил русские карты, и мы закрыли эту историю.
Олег Анисимов: Какие сейчас каналы поставок продукции Apple?
Евгений Лашков: Все покупают в Москве у официальных дистрибьюторов, таких как di House или Marvel. Мы покупаем по безналу, это белый товар с сертификацией Ростест.
Олег Анисимов: Как конкурировать с Евросетью или Связным?
Евгений Лашков: На данном этапе не сложно. Они отталкиваются от высокой розничной цены своих ритейл магазинов. У нас в интернете все равно гораздо дешевле. У них большие накладные расходы на персонал и логистику. Нам же сложно работать с регионами из за дорогой и долгой доставки.
Олег Анисимов: Есть страх остаться голодным в море интернет магазинов электроники?
Евгений Лашков: Такой страх есть. Но каждый находит свою долю рынка за счет хорошего сервиса. Лучше всего для привлечения клиентов работает Яндекс Маркет, но там очень дорогая реклама. Иногда расходы на клики выше, чем прибыль с позиции.
Олег Анисимов: Что сейчас покупают лучше всего?
Евгений Лашков: Последние годы хорошо покупают айфоны и айпады. Пользуется спросом Samsung Galaxy на базе Андроида. В Москве айфонов больше, в регионах — наоборот. У нас большая база постоянных клиентов, которые привыкли к технике Apple.
Олег Анисимов: Дай совет пятнадцатилетнему парню из Брянска.
Евгений Лашков: Не нужно искать идею типа Фейсбука и ждать ее годами. Надо просто брать то, что нравится, и заниматься этим. В век капитализма все вокруг сделано компаниями, которые организовали люди. Ничто не мешает вам войти в любой рынок и построить там свою компанию. Надо просто брать и делать.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
Олег Анисимов: Спасибо.
Построение бизнеса в океане электроники для Евгения Лашкова подобно управлению быстроходным катером: нужно постоянно следить за уровнем топлива в маркетинговом бюджете и вовремя реагировать на изменение течения, чтобы не уйти в минус.
Евгений Лашков в программе «Бизнес-секреты с Олегом Анисимовым» (12.01.2012)
