Олег Коноваленко это предприниматель из Самары, который организовал производство пластиковых окон в начале 2011 года и за короткий срок увеличил оборот до 4 миллионов рублей в месяц. В данном интервью 2011 года он рассказывает о своем переходе от работы наемным менеджером в компании ТБМ к созданию собственного бизнеса и о том, как интернет-маркетинг помог ему занять значительную долю рынка в своем регионе.
Олег Анисимов: Сегодня у меня в гостях малоизвестный точнее вообще неизвестный предприниматель из Самары Олег Коноваленко который организовал производство окон всего лишь в начале этого года но уже вышел на оборот 4 миллиона рублей в месяц На мой взгляд кейс очень интересный и редкий и полезный для всех начинающих предпринимателей Поэтому я решил пригласить Олега Коноваленко в студию Олег привет Спасибо что приехал
Олег Коноваленко: Здравствуйте спасибо за приглашение.
Олег Анисимов: Ты открыл свое производство окон в январе да зимой? До этого ты был просто торговцем дилером перекупщиком по сути?
Олег Коноваленко: Да Я работал как просто наемный менеджер в компании ТБМ где занимался региональным представительством и был выездным менеджером Я приезжал к клиентам производителям и продавал им фурнитуру и комплектующие Во время поездок я обратил внимание что рынок очень интересный и растущий В России до сих пор огромный потенциал так как в Самаре остеклено порядка 35 процентов пластиком а остальное это старый фонд У меня была жилка предпринимателя и я еще в 2002 году занимался мини бизнесом покупая и перепродавая профиль Я увидел потенциал и решил уйти из компании чтобы заняться производством москитных сеток Вход на этот рынок стоил всего 100 тысяч рублей на пилу и комплектующие Я сразу нашел сбыт в сегменте B2B так как знал производителей которым нужны эти сетки После открытия цеха у меня сразу пошли заказы на 100 сеток в день при средней стоимости 350 рублей за штуку Параллельно я стал оконным дилером зная всю специфику этой работы Я дал рекламу нашел менеджера и потихонечку пошли обороты Когда я увидел что дело реально интересное и перспективное я решил купить новые хорошие станки и поставил свое производство абсолютно с нуля.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте о том, как я погорел на стартапе.
Олег Анисимов: Сколько денег потребовалось?
Олег Коноваленко: На закупку станков ушло около миллиона рублей а на пневмотрассы и все остальное потребовалось около 2,5 миллиона рублей инвестиций Я арендовал площадь за которую отдаю 60 тысяч рублей в месяц включая офис и производство Это средняя цена по рынку в Самаре.
Олег Анисимов: В феврале у тебя уже был оборот 300 тысяч рублей а сейчас 4 миллиона Каким образом так удалось резко увеличить оборот?
Олег Коноваленко: Основную роль в моем развитии сыграло несколько факторов но главный это интернет В 2009 году меня вдохновила ваша передача с Артемом Агабековым который сказал что печатные СМИ это кладбище брендов В газетах сотни оконных компаний и у всех дилетантские макеты со скидками Я подумал что за интернетом будущее так как количество пользователей растет а вход на эту площадку небольшой Я последовал за Артемом и вложился в интернет Мои ожидания были превышены и я был шокирован результатом Звонки увеличились в разы.
Олег Анисимов: В Самаре интернет дает какой процент продаж?
Олег Коноваленко: Сейчас интернет дает где то 80 процентов продаж от частников Мой бизнес делится на строительный сегмент и работу с дилерами но в частном секторе интернет это основной канал Мы используем контекстную рекламу в Яндекс Директ и SEO продвижение чтобы быть в первой десятке по запросам окна Самара У меня есть хороший знакомый который открыл студию 905 и занимается моим сайтом У меня даже два сайта для разных фирм Костал и Акон которые он вел с самого начала Он понимает оконный рынок и знает какие ключевые слова используют клиенты Получается я нашел очень хорошего продвиженца.
Олег Анисимов: Получается в Самаре никто серьезно этим не занимался в интернете?
Олег Коноваленко: Попытки были но мне кажется что другие компании не доработали и не углядели перспективу Дилеры из регионов тоже находят меня через сайт когда видят фотографии производства калькулятор и оборудование Они сами звонят и приезжают заключать договор.
Олег Анисимов: Расскажи пожалуйста детали как производятся окна Что закупается и какой обработке подвергается?
Олег Коноваленко: Это как конструктор Покупается много комплектующих таких как профиль фурнитура стеклопакеты уплотнитель и саморезы у разных поставщиков Мы пилим профиль в размер и армируем его специальным скелетом для жесткости Затем профиль сваривается на специальном станке ставится фурнитура и стеклопакет Стандартное двухстворчатое окно делается где то 20 или 25 минут.
Олег Анисимов: Где покупаются эти составляющие?
Олег Коноваленко: У российских поставщиков Раньше рынок принадлежал немцам но сейчас многие бренды такие как КБЕ производят продукцию в России Произошло импортозамещение Сейчас я хочу запустить новый профиль Пласта роп который является чистым немцем от московского поставщика Они дают гарантию 10 лет на то что профиль не пожелтеет чего никто другой не делает Это профиль с класса который я хочу продвигать как эксклюзив через интернет.
Олег Анисимов: Российские профили желтеют?
Олег Коноваленко: Я не могу так сказать но за эконом варианты не ручаюсь Качество рецептуры очень важно и использование вторички видно сразу при распиле Меня возмущает когда нетехнологичные вещи такие как пластмасса завозятся из за рубежа так как это позорно для страны Но я планирую покупать Пласта роп из за эксклюзивных форм и стиля которые другие пока не делают.
Олег Анисимов: Расскажи пожалуйста экономику производства окна Сколько нужно потратить на комплектующие и сколько стоит окно?
Олег Коноваленко: Себестоимость материалов на одно стандартное окно размером 1,3 на 1,4 метра составляет примерно 4 тысячи рублей Отпускная цена для дилеров в Самаре около 6 тысяч рублей Для частника цена составляет 7 или 8 тысяч рублей.
Олег Анисимов: Маржа тебе не кажется небольшой?
Олег Коноваленко: Окна это низкомаржинальный бизнес Чистая прибыль на дилерах меньше десяти процентов а общая прибыль при совмещении с розницей составляет 15 или 17 процентов Из 4 миллионов выручки я получаю около 450 тысяч рублей чистой прибыли Можно расти предлагая эксклюзивные фишки вроде ламинации под кожу за которые клиенты готовы платить больше.
Олег Анисимов: Самый популярный товар это белые окна Почему люди такие некреативные?
Олег Коноваленко: Попытки продвигать цветные профили не пошли видимо из за косности мышления Нестандартные заказы составляют всего 5 или 10 процентов от массы.
Олег Анисимов: Какова мощность производства?
Олег Коноваленко: Сейчас мы можем делать максимум 1500 квадратных метров или около 750 изделий в месяц В следующем году планирую расшириться до 3 тысяч метров и купить новые станки Также мы делаем входные пластмассовые двери.
Олег Анисимов: Этот бизнес прибыльный?
Олег Коноваленко: Дверной бизнес более прибыльный и составляет около 20 процентов выручки Это кропотливая работа требующая точного примыкания Такие двери заказывают больницы школы и офисы.
Олег Анисимов: Сезонность в твоем бизнесе очень высока?
Олег Коноваленко: Это больная тема так как сезон идет с июня по ноябрь В январе и феврале наступает полная тишина Чтобы занять штат и оплачивать аренду зимой я открыл производство жалюзи На жалюзи спрос есть всегда когда выходит солнце Маржинальность там составляет 100 процентов и чистая прибыль в разы выше чем в оконном цехе Мы делаем вертикальные горизонтальные и рулонные шторы.
Олег Анисимов: Как изменилась экономика Самары в последние годы?
Олег Коноваленко: В десятом году был небывалый всплеск а одиннадцатый год на 30 процентов хуже Я думаю что рынок не насытился и работы хватит еще на 20 лет В России пока идет первая волна остекления а в Германии уже идет вторая волна Сейчас наши основные клиенты это бабушки и дедушки пенсионного возраста.
Олег Анисимов: Какая у тебя мотивация кроме любви к делу?
Олег Коноваленко: У меня есть азарт быть первым и лучшим Я люблю деньги и люблю осознавать что я чего то стою и помогаю своей семье.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте о том, как я погорел на стартапе.
Олег Анисимов: Сколько у тебя всего направлений?
Олег Коноваленко: Окна дилерство производство жалюзи натяжные потолки и готовящийся интернет магазин детских товаров Потолки мы просто монтируем предлагая их как допродажу по аналогии с Макдоналдсом.
Олег Анисимов: Монтировать окна сложнее чем потолки?
Олег Коноваленко: Любой монтаж сложен но окна сложнее из за работы на высоте на верхних этажах.
Олег Анисимов: Какие ниши ты видишь для нового бизнеса?
Олег Коноваленко: Я делаю ставку на интернет магазин детских товаров так как родители не жалеют денег на детей В Самаре сейчас беби бум и огромный спрос на подгузники и соски Мамы привязаны к дому и интернет покупки экономят им время.
Олег Анисимов: Дай совет начинающим предпринимателям.
Олег Коноваленко: Главный совет это не бояться и идти напролом Если не получилось никогда не сдавайтесь Это как езда на велосипеде надо сесть и ехать дальше Россия это очень хороший рынок для развития бизнеса.
Бизнес Олега Коноваленко напоминает сборку высокотехнологичного конструктора где успех зависит от точности каждой детали и умения вовремя заметить новые возможности в цифровом пространстве
Олег Коноваленко владелец и генеральный директор ООО «Олкон» и совладелец ООО «Констал», в программе «Бизнес-секреты с Олегом Анисимовым» (10.11.2011)
