Обе компании пытаются стать единой инфраструктурой для работодателя: оформить сотрудника, начислить зарплату, заплатить налоги, выдать ноутбук, настроить доступы, страховку, командировочные и корпоративную карту. Но пришли они к этому с разных сторон.
Deel начинала в 2019 году как сервис для найма и оплаты зарубежных подрядчиков, затем построила юридическое оформление работников и международные платежи. Сейчас компания добавляет HRIS, льготы, миграционные услуги, управление устройствами и другие HR-функции.
Rippling, основанная в 2016 году Паркером Конрадом, начинала как американская HR-система и сервис расчёта и выплаты зарплаты (дальше — payroll), но изначально строила более широкую платформу: HR, IT, управление доступами и техникой, корпоративные расходы и финансовые приложения. Затем Rippling пошла на территорию Deel — в международный payroll, EOR (Employer of Record, «официальный работодатель»).
и работу с иностранными подрядчиками. Сейчас Rippling позиционирует себя как единый слой данных для HR, IT и финансов, а Deel — как глобальную инфраструктуру занятости.
Именно международный payroll и EOR стали главным полем боя.
Как возник шпионский скандал
17 марта 2025 года Rippling подала иск в федеральный суд Калифорнии. Компания заявила, что Deel завербовала сотрудника ирландского офиса Rippling Кита О’Брайена. По версии истца, он искал во внутренних системах сведения о клиентах, ценах, продажах, сотрудниках и продуктовых планах и передавал их руководителям Deel через Telegram и WhatsApp.
Читайте мою книгу про обман на криптовалютах. Подпишитесь на мой телеграм-канал «Финсайд» и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов.
Rippling утверждает, что поймала источник с помощью «медовой ловушки». В Slack создали фиктивный канал с названием, которое сообщили ограниченному кругу людей, предположительно связанному с руководством Deel. О’Брайен вскоре попытался открыть этот канал, хотя по работе он не должен был знать о его существовании.
Затем появился ключевой документ — заверенное под присягой заявление самого О’Брайена в ирландском суде. Он утверждал, что Алекс Буазиз предложил ему остаться в Rippling и стать «шпионом», сравнив будущую работу с Джеймсом Бондом. Вознаграждение, по его словам, составляло около €5 тыс., или $6 тыс. в месяц, часть платежей проводилась в криптовалюте, а для конспирации использовались фотографии дорогих часов и кодовые формулировки. О’Брайен также заявил, что передавал информацию из Slack, Salesforce и Google Drive. Deel оспаривает его изложение событий и отрицает организацию шпионажа.
Отдельный драматический эпизод связан с телефоном О’Брайена. Когда ирландский суд потребовал сохранить и передать устройство, он сначала удалял данные, а затем, согласно его показаниям, разбил телефон топором и выбросил остатки. Он утверждал, что действовал после общения с представителями Deel; ответчики это отрицают.
Версия Deel: Rippling сама занималась промышленной разведкой
Deel не ограничилась отрицанием и подала встречные требования. Компания утверждает, что менеджер Rippling по конкурентной разведке под видом потенциального клиента создал фиктивную компанию, десятки раз заходил в систему Deel, скачивал договоры, информацию о льготах и ценах и задавал вопросы службе поддержки.
По версии Deel, это было необходимо Rippling для копирования международного EOR-продукта. Кроме того, Deel обвиняет конкурента и Паркера Конрада в кампании давления: жалобах регуляторам, распространении негативных материалов и использовании судебного процесса для подрыва репутации. Это также пока лишь позиция одной из сторон, не установленный судом факт.
Масштаб и методы, однако, различаются. Создание тестового аккаунта конкурентом — распространённая, хотя иногда юридически спорная практика. Подкуп действующего сотрудника для передачи закрытых данных, если он будет доказан, значительно серьёзнее.
Что уже решил суд
23 февраля 2026 года федеральный суд отказался прекратить основную часть дела. Суд оставил в силе требования Rippling по американскому закону о коммерческой тайне, а также требования по RICO — закону, который позволяет предъявлять гражданские иски в связи с организованной схемой рэкета. Несколько сопутствующих требований по законодательству Калифорнии были отклонены, но ядро дела сохранилось. Это не признание Deel виновной — лишь решение о том, что изложенных Rippling обстоятельств достаточно для продолжения процесса и сбора доказательств.
В январе 2026 года The Wall Street Journal сообщил, что Министерство юстиции США начало уголовную проверку и что большое жюри направило повестки в рамках расследования. Deel заявляла, что ей не известно об уголовном расследовании, и выражала готовность сотрудничать. Проверка и повестки также не означают предъявления обвинений.
5 июня 2026 года суд разрешил провести ограниченную криминалистическую проверку устройств и аккаунтов гендиректора Deel Алекса Буазиза, которые использовались для общения с О’Брайеном. Суд указал, что включение исчезающих сообщений вскоре после распоряжения о сохранении доказательств вызывает подозрения. Проверку устройств других руководителей суд пока не разрешил. Буазиз пытается оспорить это решение; на 1 июля спор о проверке устройств продолжался.
Окончательного решения по существу дела пока нет.
Финансовые показатели
Показатели нужно сравнивать осторожно: обе компании частные, публикуют главным образом самостоятельно рассчитанный ARR или revenue run rate, а не аудированную отчётность. Кроме того, у Deel больше международных payroll- и EOR-операций, а у Rippling выше доля классического программного обеспечения.
| Показатель | Deel | Rippling |
|---|---|---|
| Последняя официальная оценка | $17,3 млрд, октябрь 2025 года | $16,8 млрд, май 2025 года |
| Последний раунд | $300 млн | $450 млн плюс тендер до $200 млн для акционеров |
| Выручка / ARR | более $1 млрд ARR; в сентябре 2025 года — первый месяц с выручкой свыше $100 млн | более $1 млрд ARR весной 2026 года |
| Последний раскрытый рост | 75% год к году в середине 2025 года | 78% год к году весной 2026 года |
| Клиенты | более 40 тыс. | более 30 тыс. |
| Прибыльность | EBITDA-прибыльна более трёх лет | денежный поток пока отрицательный |
| Основной финансовый акцент | прибыльный глобальный payroll/EOR | гиперрост и инвестиции в разработку |
Deel в июне 2025 года сообщала о достижении годового темпа выручки в $1 млрд, росте на 75% и почти трёх годах прибыльной работы. К октябрю компания сообщила о первом месяце с выручкой более $100 млн, что соответствует темпу свыше $1,2 млрд в год, а также об обработке $22 млрд payroll ежегодно для более чем 1,5 млн работников. Новый раунд оценил Deel в $17,3 млрд.
Rippling привлекла $450 млн в мае 2025 года при оценке $16,8 млрд. Весной 2026 года Паркер Конрад заявил, что ARR превысил $1 млрд, а рост ускорился до 78%. На текущем сайте Rippling говорится уже о более чем 30 тыс. компаний-клиентов.
Но Rippling пока сознательно жертвует прибылью ради разработки. В июне 2026 года Конрад говорил, что компания направляет на R&D примерно 45–50% выручки и находится ориентировочно в двух годах от положительного денежного потока. Для сравнения, зрелые публичные payroll-компании обычно тратят на разработку менее 10% выручки.
Кто выглядит сильнее
По финансовой зрелости сильнее Deel. У неё сопоставимая или немного большая выручка, больше клиентов, подтверждённая EBITDA-прибыльность и более высокая последняя оценка. На бумаге Deel значительно ближе к требованиям публичного рынка.
По широте технологии сильнее Rippling. Её основное преимущество — единая база данных о сотруднике, поверх которой работают HR, payroll, управление ноутбуками и доступами, расходы, карты, закупки и автоматизация. Один новый клиент может постепенно покупать всё больше модулей. Это более широкий замысел, чем первоначальная модель Deel.
По международной инфраструктуре преимущество у Deel. Она раньше начала создавать собственные юридические лица и payroll-возможности в десятках стран, покупала локальных операторов, включая PaySpace, и лучше ассоциируется с международным наймом.
По текущей динамике роста преимущество перешло к Rippling: заявленные 78% против прежних 75% у Deel. Но Deel уже прибыльна, тогда как Rippling фактически покупает рост крупными расходами на продукт и международную экспансию.
Что с IPO
До скандала наиболее вероятным кандидатом на IPO считалась Deel. В начале 2025 года компания говорила о подготовке к размещению уже в 2026 году. Финансово она действительно подходит: более миллиарда долларов выручки, высокий рост и положительная EBITDA.
Однако уголовная проверка, иск по RICO и необходимость раскрывать историю шпионского дела в проспекте создают серьёзный риск. Инвестбанки и аудиторы должны будут определить потенциальные штрафы, ответственность руководителей, достаточность внутренних контролей и возможное влияние на клиентов. Поэтому Deel выглядит готовой к IPO по цифрам, но не готовой по юридическим рискам.
Rippling, напротив, юридически находится скорее в позиции потерпевшей стороны, но финансово пока не торопится на биржу. Конрад ещё в мае 2025 года говорил, что ближайшего IPO не планирует, а нынешний уровень расходов и отрицательный денежный поток делают размещение в 2026 году маловероятным.
Вывод
Deel сейчас — более зрелая и прибыльная международная payroll-машина. Rippling — более амбициозная и быстро растущая платформа, пытающаяся стать «операционной системой компании».
Если убрать судебное дело, Deel была бы очевидным кандидатом выйти на биржу первой. С учётом расследования и продолжающегося раскрытия доказательств её IPO может оказаться отложено, а Rippling, несмотря на более слабую прибыльность, получает возможность догнать конкурента и выйти на публичный рынок уже с более широкой историей роста.
