Ниже представлена расшифровка интервью с основателем группы «Меркатор» Андреем Скворцовым для программы «Бизнес-секреты». Ведущий — Олег Анисимов.
Олег Анисимов: Здравствуйте, уважаемые друзья! Сегодня у меня в гостях основатель группы «Меркатор» Андрей Скворцов — человек, который построил большой бизнес на торговле информацией. Его компания производит фильмы, инфографику и другие нематериальные вещи на несколько миллионов долларов в год. Андрей, как ты добился такого успеха и считаешь ли ты себя успешным?
Андрей Скворцов: Да, я считаю себя успешным, хотя пределу совершенства нет. Я просто постоянно делал то, что мне нравилось, считал интересным и старался в этом добиться совершенства. По итогам года наша выручка составит порядка 200 миллионов рублей. Бизнес распределяется по трем основным сегментам:
1. Телевизионная инфографика (40% выручки) — графики для новостей, проекты «Россия в цифрах» (Россия 24) и «Москва в цифрах» (Москва 24).
2. B2B-фильмы и бизнес-инфографика (40%).
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте книгу о том, как я погорел на стартапе.
3. Программное обеспечение (20%) — системы визуализации бизнес-данных в реальном времени (dashboards).
Олег Анисимов: Расскажи подробнее про эти системы визуализации. Это что-то вроде CRM?
Андрей Скворцов: Не совсем, это скорее надстройка над ERP-системами. Например, для Сбербанка мы сделали ролик, где в реальном времени на карте мира видно, как «летят» транзакции по их картам. Мы загрузили в систему 8 миллионов анонимных транзакций, и софт сам построил графику — это делалось не руками. Такие системы позволяют отслеживать любые бизнес-показатели в реальном времени.
Олег Анисимов: А как всё начиналось? Кажется, с НТВ?
Андрей Скворцов: В 1993 году я учился на геофаке МГУ и пошел по распределению в Институт географии РАН. Времена были тяжелые: в 1992-м я занимался «малым бизнесом» — разносил соленые орешки по ларькам и неплохо на этом зарабатывал. Мой научный руководитель Дмитрий Орешкин придумал делать карты для СМИ. Мы обзванивали газеты и телевидение, и самым успешным стал звонок на только что появившуюся компанию НТВ в 1994 году. Они сказали: «Прикольно, карта на компьютере», — и мы заключили контракт, который, кстати, в каком-то виде существует до сих пор.
Олег Анисимов: Как вы нашли инвесторов?
Андрей Скворцов: В 1996 году мы начали делать графику для прогноза погоды и случайно влезли в рынок крупной компании «Метео-ТВ». Их президент, Александр Митрошенков, сразу предложил встретиться. Вместо борьбы нам предложили инвестиции и рынок. В 1997 году появилась фирма, где 50% собственности принадлежало структурам Митрошенкова, а 50% — нам с Орешкиным, при этом контроль и управление остались за нами.
Олег Анисимов: Тебя сейчас узнают на улицах как ведущего погоды на НТВ?
Андрей Скворцов: Узнают мало — пограничники в аэропортах разве что. Я веду погоду полтора года, заменяю приболевшего Александра Беляева. Погода для меня — это скорее хобби. Я работаю без суфлера, запоминаю информацию картинками. Я ведь по первому образованию метеоролог, поэтому про погоду знаю всё.
Олег Анисимов: Как компания прошла кризис 2008 года?
Андрей Скворцов: Телевизионное направление сильно поджалось, но бизнес-направление выросло на 30%. В 2009 году мы получили три золотые медали Нью-Йоркского фестиваля, про нас написал Forbes. Сейчас у нас работает около 100 человек: половина обслуживает круглосуточные эфиры на ТВ, половина занимается бизнес-проектами и софтом.
Олег Анисимов: Есть миф, что на телевидении закупки происходят только через откаты. Как у вас формируется цена?
Андрей Скворцов: Клянусь, мы не носим откатов. Свидетельство тому — в кризис нас легко подвинули по бюджету; если бы был откат, нас бы оставили. С ТВ мы работаем по системе «затраты плюс»: приносим прозрачные документы по зарплатам и накладным, маржа там небольшая — в пределах 15% от фонда оплаты труда. В B2B цена определяется ценностью работы для клиента. Если проект клиента на миллиард долларов, мы прикидываем, какую роль наш ролик сыграет в его успехе.
Олег Анисимов: А как вы получили такого клиента, как Сбербанк?
Андрей Скворцов: В Сбербанк пришел Юрий Ровенский (бывший глава РБК), он знал наши работы. Работа со Сбербанком была сложной из-за жестких корпоративных рамок — нам пытались диктовать всё, вплоть до шрифтов. Мы применили «бизнес-секрет»: делали две версии параллельно. Одна группа делала строго под диктовку заказчика, а вторая, под моим руководством, — так, как считали правильным мы. В итоге Герман Греф выбрал нашу версию, и после этого доверие к нам выросло.
Олег Анисимов: Когда ты заработал свой первый миллион долларов?
Андрей Скворцов: Несколько лет назад. Но я не какой-то «мега-богач». Когда я учился в Гарварде на программе для владельцев бизнеса, я был там самым «нищебродом» по оборотам компании, меня взяли для «биоразнообразия». Для меня успех — это возможность делать то, что нравится, и быть свободным.
Олег Анисимов: Дай советы нашим зрителям.
Андрей Скворцов:
1. Не конкурируйте по цене. Это тупиковый путь. Цените себя.
2. Ведите себя как эксперты с первого дня. Я написал статью о фильмах еще до того, как мы сняли первый фильм.
3. Не летите в хвосте рынка. Если кто-то уже делает графику хорошо, ищите новое — интерактивность, визуализацию данных. Смотрите вперед активнее, чем когда вы были стартапом.
Олег Анисимов: Спасибо, Андрей!
Андрей Скворцов: Спасибо, что позвал.
———————————————————————————
Работа группы «Меркатор» во многом похожа на работу переводчика: они берут сухие цифры и сложные отчеты и «переводят» их на визуальный язык, понятный любому человеку за 50 секунд.
Андрей Скворцов, совладелец группы «Меркатор», в программе «Бизнес-секреты с Олегом Анисимовым» (29.12.2011)
