В этом интервью предприниматель Александр Капитонов описывает развитие своего дела в аграрном секторе и торговле История охватывает путь от первых поставок картофеля в девяносто первом году до создания холдинга с выручкой более миллиарда рублей Собеседники обсуждают рентабельность производства, современные технологии и философию честного партнерства
Олег Анисимов: Сегодня у меня в гостях представитель картофельного бизнеса и глава компании Слава картофеля Александр Капитонов Мы обсудим этот интересный вид деятельности Александр, ты в бизнесе с девяносто первого года?
Александр Капитонов: Добрый день. Да, в сентябре девяносто первого года мы начали первые поставки из Чувашии в Ленинград
Олег Анисимов: Как возникла эта идея?
Александр Капитонов: Советский Союз разрушился и старая система поставок рухнула В двадцать четыре года я вернулся в деревню после университета Я заметил, что при перевозке продукции навалом пропадает до половины урожая В Ленинграде мне предложили поставлять калиброванный картофель в сетках по примеру Европы
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте о том, как я погорел на стартапе.
Олег Анисимов: Какая была разница в ценах?
Александр Капитонов: Голландский товар стоил три рубля, а хозяйства продавали свой по пятьдесят копеек Я предложил цену полтора рубля и гарантировал качество Рентабельность оказалась высокой даже с учетом затрат на калибровку и сетки Первые шесть вагонов мы отправили в девяносто первом году
Олег Анисимов: Как отреагировали покупатели?
Александр Капитонов: На базе удивились качеству и даже добавили пятьдесят копеек к договорной цене Позже объемы выросли до двухсот вагонов в месяц Сначала я помогал колхозам и частникам реализовывать их продукцию Так появилось предприятие ТАВ, что в переводе с чувашского означает спасибо
Олег Анисимов: Когда вы начали выращивать картофель сами?
Александр Капитонов: Я увидел высокую доходность и захотел развивать экономику в деревне В девяносто шестом году я посетил Финляндию и изучил их системный подход У них урожайность была в два раза выше нашей и составляла сорок тонн с гектара Мы создали свою производственную компанию в две тысячи первом году
Олег Анисимов: Какова экономика этого бизнеса сегодня?
Александр Капитонов: Сейчас урожайность продовольственного картофеля достигает сорока тонн с гектара Себестоимость составляет около четырех рублей, а цена продажи около пяти рублей Рентабельность снижается из-за конкуренции и составляет около сорока процентов При этом ниша семенного картофеля остается более выгодной
Олег Анисимов: Почему в магазинах такие высокие наценки?
Александр Капитонов: Цена увеличивается из-за мойки, фасовки и политики торговых сетей Это общая проблема для страны Наша задача заключается в импортозамещении Мы создали Союз картофелеводов России, чтобы обеспечить независимость от импорта и в будущем начать экспорт
Олег Анисимов: Что сегодня представляет собой группа ТАВ?
Александр Капитонов: У нас есть сеть из двадцати магазинов стройматериалов и сантехники Также мы занимаемся строительством, недвижимостью и общественным питанием Выручка всей группы превышает миллиард рублей
Олег Анисимов: Как вы строите отношения с партнерами?
Александр Капитонов: Мой принцип заключается в делении прибыли пятьдесят на пятьдесят Мы объединили усилия с друзьями и коллегами Сейчас многие руководители направлений являются нашими компаньонами с долями в бизнесе Стратегические решения принимает совет директоров
Олег Анисимов: Что вы посоветуете молодым предпринимателям?
Александр Капитонов: Нужно иметь мечту и огромное желание Важно любить свое дело, быть решительным и честным по отношению к людям
Бизнес похож на выращивание урожая: сначала нужно найти плодородную почву доверия, затем посадить семена мечты и неукоснительно соблюдать технологию честного труда, чтобы в итоге получить плоды успеха.
Александр Капитонов, совладелец группы компаний «ТАВ», председатель совета директоров Агрофирмы «Слава картофелю», в программе «Бизнес-секреты с Олегом Анисимовым» (24.11.2011)
