В этом выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков беседует с Дмитрием Спиридоновым, сооснователем и генеральным директором платежного сервиса CloudPayments. Собеседники обсуждают возвращение легендарной передачи на YouTube, историю создания одного из самых технологичных финтех-проектов в России, особенности работы с крупными банками и недавнюю сделку по приобретению доли компании группой Тинькофф. Дмитрий откровенно рассказывает о трудностях на старте, о том, как сибирский характер помогает в бизнесе, и почему стратегия CloudPayments оказалась успешнее западных моделей.
Олег Тиньков: Я вернулся. Добрый день, уважаемые зрители. После долгих лет программа Бизнес-секреты возвращается на просторах Ютюба. Я на вас был обижен, ну ладно, попробую еще раз. И у нас в гостях эксклюзивный гость Дмитрий. Даже как тебе фамилия? Перед… я знаешь, это Дима, это наш партнер, мой партнер, Дима Спиридонов, компании Клауд Пейментс. Дима сейчас про себя вкратце расскажет, кто он есть. Вы, помните, его и так знаете, но расскажи нам.
Дмитрий Спиридонов: Да, Олег, спасибо. Ну вот, благодаря мне Олег вернулся в Бизнес-секреты, кое-как уговорил его. Я являюсь основателем платежного сервиса, лучшего платежного сервиса в стране, который называется Клауд Пейментс. Организован был в 2014 году. Через мою школу скромно прошел, понятно, поэтому мы сошлись. Ваш бизнес никогда не будет на дне, если у вас лучший платежный сервис Клауд Пейментс в стране. Это факт. Мы технологические лидеры, и у меня есть зафиксированные конкретные факты, когда у нас что-то заимствовали в программном коде, в оферах там и так далее. А все это мы писали на корпоративной страничке, чтобы это проиндексировалось, чтобы потом… Топ-менеджмент же меняется у нас, инвалиды по цеху, чтобы они потом не говорили, что мы у стартапера что-то связали. То есть мы поломали шаблон в том, что, как мы всегда говорили, пионеры облачные. Никогда никто не будет доверять ничего в интернете при оплате, если не будет редиректа в игре. Нихера не надо вводить пользователя сайта. Меньше шагов, больше конверсия. Виджет логичный, флагманский продукт. Коробочная версия еще. В итоге выкатили потом вследствие.
Олег Тиньков: Претендуешь на то, что вы его придумали вообще?
Дмитрий Спиридонов: Я не претендую, что мы его придумали вообще. Мы менталитет в России приучили. Мы были первые, мы заявили. Промышленные продажи в продвижении ко всем нашим партнерам, и увидев только потом, уже все отказались от этого редиректа, до ухода на платежный шлюз после кнопки оплатить. Все это были мы. И оферту придумали электронную тоже мы. То есть раньше если рынок работал: собери мне учредительные документы, анализ коры дуба, я тебе еще там мозги покомпассирую. Вот трехсторонний договор. У нас оферта, акцепт, верификационный платеж. Все автоматически, день в день подключение.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте о том, как я погорел на стартапе.
Олег Тиньков: Доля рынка какая у вас? Или сколько платежей?
Дмитрий Спиридонов: Доля… Версия… Ты можешь по доле рынка тут… Сложно пока, чего никто не умеет считать. Не то что не умеет, цифры вообще неизвестны, и не прочитаешь эту долю рынка. Находился… Цифры, цифры у нас большие. Рост… Я предлагаю не заявлять вот эти цифры, правда. Я пока я не делал заявляем. Публичная компания, привыкнут, сами ищут. Поднимут жопы, найдут эти цифры. Вот зачем давать разжевывать? Выразите тогда, какой рост у вас? У нас рост, например, ЕБИТДА у нас по последнему там, первый квартал выросла что-то на триста тридцать один процент. Вот. И стартаперы, и прибыльны. Это уже взять.
Олег Тиньков: Малик, подожди. Вот допустим, когда ты пришел, чего вы ко мне приперлись за деньгами с протянутой рукой?
Дмитрий Спиридонов: Тот раз не успел что тогда? Слушай, налейте. Мы уже тогда зарабатывали, мы сами были. Мы инвестировали всю прибыль. День рождения компании это 13 апреля 2014 год. Первая рублевая и долларовая транзакция была 9 мая, как ни странно. Вот с 1 июня мы запустили 2014 года промышленные продажи и уже получается октябрь или ноябрь, не помню, 15 года мы вышли уже в ноль. Сладкоежка вы уже были в лол. Это была просто победа. Куда им тут до слез с месяца. Когда тебе… ну мы там пытались тоже денежки там как-то эту… этом целенаправленно пытались поднять деньги, ходили по этим инвесторам. И сдохнете, куда прете там? Вы никто там и вы просто разум. Лишь ушли искать там. В общем, в долевом товарищи и стартаперы учитесь, вы должны через 14 месяцев начать зарабатывать, чтобы выжить. Они научились у американцев по 20 лет терять, как Твиттер. Поэтому не работает он у нас. Биржи нет, насколько система нет. Поэтому лучше в этой стране лучше зарабатывать. Не, ну а у нас другого пути не было, у нас не помощи, ничего. У нас дошло с моим партнером Константином до того, что брали потребительские кредиты на первое людям на зарплату, потому что мы не могли просто проиграть просто вот там вот. Как сказать, просто простые башни, вот и все. Я не знаю, как это словом выразить, было тяжело. Я все такое успеху и прибыли там, это просто так и сочи 2014. Им надо из ту мы продолжаем делать, поэтому мы растем и все локти кусают. Мы развиваемся, это всех раздражает. Приехали. Построили наш маленький домик вот в этом формате. В 2015 году не насосали, не напросили, а сами все заработали. Вот дизайн придумали сами, сделали трон из Игры престолов, кстати. Кто не знает, вот эта собака это наш талисман. Привет. А это вот наша эйчар Юля. Вот у нас кандидат. Привет. Меня зовут… Это мой скромный кабинет. Прочитал книжку на правах рекламы. Олег Юрьевич, с вас процент на то, что я в своей передаче вас пиарю.
Олег Тиньков: Расскажешь, пусть родился сколько там 30 с чем-то лет назад?
Дмитрий Спиридонов: Значит, родился я 35 лет назад и это город Чита в Российской Федерации. Вот и ни на кого не объяснив, жопа это Забайкальский край. В общем, я стал известен только после Ходорковского. Да, потом после меня видел. Вот родился в городе Чите, выучился тоже в городе Чите, получил первое образование, экономика и управление. Тоже в Чите сделал там карьеру. Отработал коммерческим директором в сети гипермаркетов бытовой техники и электроники. Вот… Точек крупная сетка в городе была, но потом нечаянно меня отправили на стажировку, это поехал в Москву и груз сказал, что мой город. Съездил в Италию, оставил где сумку, уехал, уволился. Приехал там, город прифигел, потому что Дима, куда ты идешь? Лучше быть головой муравья, чего жопой у слона, и там талантливых пруд пруди, и ты вернешься со слезами на глазах там. Вот это вся вот эта фигня. Вот я приехал, я поступил на все заработанные деньги, поступил в МГУ степени МВА получать. Вы думают, что это… это надо видимо хорошо то курочка там и так далее. Ну я приобрел знания. В каком году была это было 2010 год, 2012 закончил МВА до МГУ. Вот. Рашида, суток кругозор все-таки там есть чему поучиться, потому что я сначала учился два года в Москве. Я и работал, и учил.
Олег Тиньков: Абрамович Леново РБК.
Дмитрий Спиридонов: Да, далее лет. Компания такая Рыбаков, они раньше входила в состав холдинга РБК РБК. Иди работал до какого года там? Я работал там с 11 года по 13 на должности коммерческий директор.
Олег Тиньков: Хорошо, что тебя торкнуло? Собственный бизнес. Есть ключевой момент передачи Бизнес-секреты. Нас смотрят сейчас миллионы зрителей, и которые хотят стать предпринимателями. Надоело им быть уже этими операторами, блин, или или пиарщиками, а низах они хотят стать предприниматели. Вот расскажем.
Дмитрий Спиридонов: Ну как таковой прям торкнул… Целенаправленно, мой наркотик ты принял в цели направленной такой цели там стать предпринимателем там у меня как бы не был. Меня как бы все устраивало в этом. Топ-менеджер Чувашивич, по регламентам то все. Но если бы… но я понимал, что мой сбыт в технологиях допустим без партнера… У меня не было партнера. Я понимал, что мне нужен хороший программер там. А тогда кстати с Костей мы познакомились вот именно там вот. И когда работал, когда уже там получил очень хороший оффер скажем так от некого банка. Вот мне позвонил Костя, сказал: давай встретимся. Мы встретились в Рике на Семеновской за кальянщиком, за водочкой, давай делать свой бизнес. Я так по пьяни: ну давай. Карманный процессинг. Потом мы скажем так вот с этой идеей скажу так свела судьба. Саша я возьму вот это: ребята вы чё, вы мозги не компассируйте, вот нате вам деньги. Пассивные инвестиции да там и разворачивайте это ядро и играйтесь уже в хорошую тему, а не карманный процессинг. Вот а тем что я работаю топ-менеджером, у вас карманный процессинг и друзей подключили и качаем себе как дополнительный доход. И в итоге вылилось это все вот в такую тему. Владельцы его за хорошие такие люди есть. Да, без презентации, без всего. Просто сказал: я вкладываю именно в вас. А как ознакомились? То я его знал, а Костя по какому-то проекту там точно не помню, Мир денег что ли. Вот и все. Это по силам, и судьба. И он просто реально… ни финмодели, ничего. Просто глядя в глаза, вот этот огонь. Это просто ждали оптом и так далее. Ну мало миллион рублей. Он разглядел скажем так алмаз неограненный. Просто вытащил талант. Ну скажем так он не знал про существование Страйп там и так далее.
Олег Тиньков: Да, торгуется Страйп. Какая капитализация?
Дмитрий Спиридонов: Я не знаю про капитал на черту рубли что нет, не помню. Погуглить, посмотрите как стоит Страйп. Вот столько будет стоить там конечно это вообще просто взорвали этот рынок они. Весь трафик на себе забрали, они уже час реинвестируют тоже.
Олег Тиньков: А вот вы с Кости 50 на 50? Как эта модель обычно в России. Но это как такая тяжелая модель, да? Не только в России.
Дмитрий Спиридонов: Тяжелая модель фифти-фифти. У вас нормально получилось. Когда мы начинали пятьдесят на пятьдесят, то есть там 30, 31 год, уже скажем так уже мозги развитые были и мудрости хватало для того, чтобы нам договориться на берегу. И вы оба понимаем, что у него есть сильные компетенции, которых у меня нет, а у меня сильные компетенции, которых у него нету. Просто как два бублика. Просто договориться кто чем занимается. Чем продажи, маркетинг, а он все что связано с тех пор как производство. Да, и мы четко понимали, что мы из тех людей… может уже сибиряк вот и Улан-Удэ, потом Иркутск, потом Москва. Умы единственно верно вот такой симбиоз на там рынке. Нам намного кто там делал комплименты. Тогда мы умеем свою я глубоко в жопу запихивать. Все интересы бизнеса превыше всего. Но конечно были там спорные моменты, да, мы там что-то гавкались всегда. Но у нас рождалась всегда золотая середина, которая перекрывала все наши там и вот я за себя… не только что я тянул одеяло на себя там и так далее. Всегда точка там. Ну вот нечто принципиальное. Нет, и все, мне это не нравится. Где? То есть аргументируй. Шею вот очень… чтобы чего-то до этого не доводила, так все. То есть интересы бизнеса превыше всего. Но тут уже такой понятийный порядок идет, уже по рукам хлопнули партнера до конца. Орел сбил. Пойдемте покажу то, что мы заработали и открыли в конце по-моему 16 года. Это такой был заговор, мы такие интриги здесь в бизнес-центре развили, чтобы выселили арендаторов, чтобы прорубить в стенку и снять ещё дополнительную площадь. Потому что команда очень быстро росла. Вот и казалось бы, ну что, давайте, подвигайтесь. Вот у нас из окна Башня Шухова видна, сейчас вам покажу. По-моему, в наследие даже ЮНЕСКО ее внесли. Пойдемте к айтишникам покажу своего партнера и второй этаж его существ. Вот это наш второй этаж, в семнадцатом году в начале наше ещё одно приобретение. Вот игрульки на всякие тут, аэрохоккей, футбол там и так далее. И вот эти хочу заметить да вот у меня на втором этаже это вроде как коммерчески было… Коммерческий департамент густолазый там куча все… мотивашка: выполнил план, посылает всех там хуй куда, не выполнил, самый деть. Выпусти есть одна маленькая инструкция и у него все в порядке, все по часам. Вот сейчас мы зайдём к моему партнеру это сооснователь компании Клауд Пейментс это Константин. По этому ему подарили самокат на день рождения. Ладно, пусть работает, не будем отвлекать.
Олег Тиньков: Опять лишний раз не меняешь?
Дмитрий Спиридонов: Нет, это Артем. Он предприниматель. Опять точнее раньше у него не было терминала для оплаты картами. Он все время мучился со сдачей. Но теперь Артем подключил эквайринг в Тинькофф Банке и у него нет проблем со сдачей. А главное, он не теряет клиентов. Тинькофф Банк, подключи эквайринг и зарабатывай больше.
Олег Тиньков: А что вас привело к тому, что вы с нами решили сделку? Сделку для тех кто не знает, мы уже летом 8 месяцев назад наверно всем заключили сделку с Клауд Пейментс. Мы приобрели часть компании везде написано 55 процентов. То есть я имею в виду Тинькофф. И мы инвестировали в ребят. Нам очень нравится. Послышалось насколько с другой стороны что происходит. А почему вы решили продать часть компании?
Дмитрий Спиридонов: Скажем так, когда мы стали зарабатывать, когда там получили ну скажем так уже более узнаваемость нашего бренда. У нас пороги просто обоссали все эти венчуры, которые нас обсирали. К нам же: продайте на входе десять процентов. Но мы понимали, что деньги просто так они нам нахер не нужны. Мы зарабатываем. Начинаю… их потрачу. Ну то есть да, у меня есть там… ну да, мы развиваемся органически, все хорошо, все здорово. Вот в концепцию нашего видения вот именно банк он лег именно стратегических комплиментарно, симбиоз, синергия. То есть объединив усилия вот именно вот в финтехе да вот нам интересно да там какие-то темы. То есть я понимал, что я могу взять мощности банка на фоне каких-то идей реализовать, и мы их реализовываем. Мы их выкатим, там просто по рынку, господи, побежали скорее слизывать у нас это все. Мы уже там кое-что повыкатывали. Вот тестируем и будем внедрять. И как раз вот здесь вот тут я не знаю как это без не… То есть профессионалы в банке меняются мозгами с нашим профессионалом, что мы подсказали что-то вам да. То есть я практически там… Ну продуктовая линейка. То есть я могу собрать коробку еще больше. Если у меня интернет-эквайринг осы были да там, то сейчас РКО, страхование там кто-то я могу в такую коробку зашить, что меня потом никто не переплюнет да вот.
Олег Тиньков: Я хотел бы обратиться к зрителям. Если среди вас есть такие бизнесы или ваши друзья… Мы как раз в Тинькофф Бизнес строим как мы называем экосистему, нам некоторые называют ромашка. То есть мы как раз пытаемся вот партнерствовать с компаниями. Например мы сейчас активно ищем онлайн-бухгалтерию, с удовольствием бы инвестировали в такой бизнес. Конструктор сайтов. Потом дам… ну все что тоже предпринимателям да онлайн. СРМ, но это побольше бизнес, мы тоже мы готовы на нее посмотреть и так далее и так далее. То есть все что нужно предпринимателям Тинькофф Бизнес мы на это смотрим. Поскольку у нас нет таких компетенций, мы с удовольствием входили бы в капитал, покупали бы там 55 процентов, 80 процентов, 100 процентов и оставляли бы так сказать предпринимателя. Потому что предприниматели могут правильно развивать компанию руля и продолжали дальше. В связи с этим вопрос наверняка вы спросите сидели там я не знаю расскажет вам. Принимали трудно решение о продаже? И вот и сейчас на своего жалели не пожалели как все было?
Дмитрий Спиридонов: Слушай, вообще у нас по интернет-эквайрингу на то время в четырнадцатом году самый лучший технологический банк был Альфа-Банк, как ни странно. В 14 вы только начинали там круто, лицензию купили. Я пришел потом на переговоры к вам, кое-как это было тяжело пробиться там. Не помню как человека звали, уже уволился. Кое-как там пробился к хрому там к Мукешилу вот и пришел. Ну и мы вас научили правильно делать интернет-эквайринг, что-то подсказали, что-то нам подсказали. Вот но благодаря вот этому партнёрству сейчас уже очень-очень скажем так рейтинг никого не потому что там лежу там кто-то еще чего-то. Ну реально то объективно это надо на цифры просто смотреть как проходит, как конверсия, удобное взаимодействие там и так далее, сервисная составляющая. Почему все время делаю акцент на алгау? Лучше конверсия у нас или у вас.
Олег Тиньков: Открыл нажимаем на корень да положи второй банк подключен если через вас подними карточка не проходит его пользу другой полку Альфа-Банк.
Дмитрий Спиридонов: А там уж сами разбирать вам подсказываете, не волнуйтесь, у нас экспертиза есть. То есть коллегам все подсказываем. То есть возникает какой-то прецедент, есть проблема, и сразу же решаем и в этом же рабочем месте не откладываем, то не дедлайн, а наш проект расписываешь. И вот эти как это кое-где ветер, а кое-где еды на группа газ разу все закрыли этим дальше. Другими словами не пожалели. С точки зрения сбыта точно не пожалел. Ложку зная, Костик тоже как бы доволен. А здесь у нас святая святых бухгалтерия.
Олег Тиньков: У нас очень молодой коллектив я походу не самый старый.
Дмитрий Спиридонов: Сейчас открыта продажа систем что два сотрудника вы руководитель отдела сейчас там будет свое дело здесь на это молодой очень амбициозные люди которые хотят развивается внутри туалета все возможности для этого один это заполнить также. Ну кстати да вот это наша одна из самых главных идеологий, что помимо денег бонуса без потолка зарплаты там и так далее, у нас сотрудники могут расти еще и в карьерном плане. То есть если они сформировались, хотят руководить людьми, пожалуйста, делай что хочешь мэйл плюс еще творчество по творчеству тоже. Вот они все самостоятельно. То есть палкой мы здесь ни над кем не стоим, они и всех умники и умницы. Вот и самая лучшая команда Клауд Пейментс.
Олег Тиньков: А вообще цель какая? Конечно ты хочешь стать миллиардером миллионером не ноль?
Дмитрий Спиридонов: Я хочу поменять мир. От что тебя вообще конечно к едем кем хочу стать сильно не об этом тоже два первых это уже а ты опоздал ударного цифровое сопротивление там или что он там в черном весь и пустыню телеграммы работает а бизнесу всех рушатся. Ну то есть вот подход мы заняли давай чем ты хочешь ну тогда пойдем по классике во первых места комбится да там ну по выше строчки Форбс забыть тебя потому что ты уже стареешь извини меня ты уже там бизнес секрет уже сколько 10 месяцев тебя не было всю дорогу молодым. Ну это жизнь вот когда то я таким же стану старой вот поэтому Форбс самолет за мою страну это круто много везде лидера виду я понимаю норы норы и потратить эту на эти галочки там и так далее все. Ну вообще конечно же быть номером один как Страйп вами самом деле догов в россии вот просто быть номер один то есть мы выбираем с кем работать и чтобы нас выбирали чтобы все канавки на как ты возьмешь такие вещи как ржд как аэрофлот это где сам большие деньги вот или ты можешь при себе представить что вы эквайером аэрофлота являетесь.
Олег Тиньков: Ну на самом деле можем сейчас внимательно пошито Савельев обязательно так сказать посмотрит бога за специально для него здесь надо разбираться во первых и первая это конверсия.
Дмитрий Спиридонов: Удобная форма. Ну не хочу ничего обсирать как бы да там но если вы зайдете там вы попытаетесь оплатить у некоторых а билеты скажем так в авиа индустрии там у платежная формулу все в каким-то головняком а а так как это глобальной компании они диктуют условия банкам банки ведутся сделали демпинг по нулям никто еще заработка это продуктами даку брендами там перепродают грубо говоря. Вот но с точки зрения платежных форм конверсию вы лучше нас мультивалютность можем у такую каскадом делать там что-то еще там даже с туристическими агентствами мы уже вообще разделять там этого авиабилет на тебе это тебе за гостиницу того тогда. То есть мы это можем делать они напрямую с банками.
Олег Тиньков: Потому что а про аэрофлот спрошу они же обошлись с этим вы как они ассист хронопей просрали стали где-то уголовные дела то туда то то что танки это достаток и все и поэтому испортили вот эти две компании рынок но не кичаев сейчас сидят вот эти авиаперевозчики все на банках сидят а чего тут в тинькове не твой сын например или аэрофлота мы это должны скоро исправить.
Дмитрий Спиридонов: Да на дайте договариваться сейчас самая целость приобретает рейтинг ценности мощность растет это потребителя это все наши он должен быть самым счастливым самым удобным и счастливым они так что ученые не прошло это неправильно не поменять ничего не откатить бал джет неповоротливый. Вот допустим мы не берем онлайн банк твой я же не бегу там по каждому пуку в отделении пиши заявление чума сбегаю на как вы конкурируете на столь сложном рынке с со Сбером.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside. Темы канала: экономика, инвестиции, финтех, банки. Автор: Олег Анисимов Также читайте о том, как я погорел на стартапе.
Олег Тиньков: Сбер поскольку является кемпинг де-факто монополистом но у него в платежах там около 70 процентов и он по сути эмитенты является и эквайером он может демпинговать сколько он хочет что он кстати иногда и делает на всякого всяком случае там сказать я не знаю них там ставки бывают какие-то страшные слышу может.
Дмитрий Спиридонов: Обманул и тоже разводим нененене и до вечера они уже прошлись по нашим партнерам от нас за 4 глава так как вы с ним очень легко просто лег возьми в три часа ночи позвонив колпицы позвонив Сбербанк здравствуйте и мы вам перезвоним там нажмите один мозг вынес напиши письмо мы ответим в течение трех суток ожидайте благо вас сервисная составляющая то есть если ты не газпром мудро сбил там нибудь а выделенного менеджера вот будьте майк в компании Клауд Пейментс вот первое это мерчант мой партнер любой звонок персональный менеджер все это решается потом технологическая составляющая. Сбербанк чем внутри вот есть вот это допустим в социальных сетях корпоративной странички да там допустим есть у некоторых благотворительных фондов кнопка пожертвовать прямо там внутри прямо сюда все идет через нас прямо там все узнать или форме сбербанка умеет это делать нет возьмем мобильные эсдэка с нативные формы это очень важно где внутри идет оплата приложения где там же 3DS там все внутри никакие не совали ничего нет а чекаут скрипт мы можем отдавать платежную форму через криптограмму на сторону мерчанта он сам управляет потемной формы разукрашивает слоника нарисовал тому так далее на это есть ему не нужно покупать полный писиай диэсэс ему достаточно по правилам безопасности происходить производить один раз в год а если сканировали нет оферта о самое интересное у нас оферта.
Олег Тиньков: Ну то есть вот онлайн все уже там лет сбережем печати нам не надо.
Дмитрий Спиридонов: Мы же както умный был прожарени хочу они и правой полтора месяца заявка рассматривается потом собирать документы потом еще фотографию с уголком и себе за угол ко апексу галку внесите копии делу ты понимаешь всю три зала навсегда предприниматель он быстрее шустрее а не жалеет этот весь процесс я могу до бесконечности это все период перечислять вот эту систему а портфель у нас как бы тоже нехило у нас очень серьезный партнер этом там попова джонстон вуд а есть они не просто они у и люди они хотят зарабатывать.
Олег Тиньков: И они понимают что дав гдепингует ставка 1 8 ой нам дали 18 ну хорошо 05 разница ну грубо говоря да в переводе в возьмем это со 100000 рублей а то что там допустим я задам ну учат не говори мне обтираем Сбербанк вообще просто сейчас в абстракции говорю да то что там конверсия извините меня 67, 73 процента а у нас и на ниже в общем по компании даже по со сложными мерчантами ниже 82 не опускалась в пересчете экономя 100000 они теряют там допустим и пусть будет ну два миллиона оборот 2 миллиона делим на средний чек то получаем кого то количество которое соцсети насрут потом лояльность теряется у них что-то еще ха ну вот то есть пользователь уходит там они потеряют и сейчас тренд идет что мерчанты научились считать и мы хотим считать есть мы не просто возьмите там очень чуть продаю кстати мы презентуем а ты принимаешь управленческое решение брать Клауд Пейментс или нет а мы крови фактами практикой теорией и жопа прикрыта цифрами то есть мне теоретики там до подписал чтобы контракт у олега там куча денег часа подпишусь ты подписала ладно я развел и побежал перейти еду.
Олег Тиньков: Вам позируйте мозге три месяца такого сновидения мы записываем в бизнес секреты назначен на поезд во время суток я вообще сам сова я работаю поздно ну отличие от тебя я не назначаю встречу я сижу один в офисе мы кстати мая на и выше продуктивность как раз такая вот между 9 и 12 это прям вот я люблю я плавать хожу в бассейн в 11 работать в люблю вовсе 10 ну не назначать встречи ты назначаешь встречи я знаю своими сотрудниками как они к этому относятся люди пользование встречи ну как бы они удивляются но.
Дмитрий Спиридонов: Допустим встречаемся у меня и заманиваю на кальян кальяном дело но потом как бы получаю решаю все свой проблема так допустим мой рабочий день да там ну я иногда могу себе позволить поспать там до восьми до девяти тому ходил 112 приехать на работу о большинстве случаях то есть 8 а на работе в 11 я дома остались кладем угольки кладем их на краешек это очень важно чтобы табак в первые тяжки не перегорел и у нас практически готов к ней.
Олег Тиньков: А вы придумали рекламная пауза что смотрите черный карту получил молодец значит выжил взял мяч осмотрелся пошел обошел слева 1 здоров вышел 11 точек самое сложное попади карты терминал нам нужно что ведь а какой гол кэшбэк 10 процентов на все спортивные товары.
Дмитрий Спиридонов: До конца лета футбольная карта Тинькофф Блэк Лиза пожалуй лучшая карта с кэшбэком в мире да что там мире россии.
Олег Тиньков: Те же на есть да жена дети что у меня нет мы только готовимся кстати про меня и тут эта ситуация паба па па ты поведешь меня в первый класс проститутки у мирами 85 лет от ул ну про меня история наталья у меня она точно такая же трудоголик успешно сейчас она то есть мы вот карьера карьера но у сейчас уже как это понимаем отчет до чего же нужна продолжение то есть надо чтобы мои хромосомы там выйди 5 детей тоже остались в этом мире говоря вот ну я вот желаю вам чтобы всего именно сегодня вечером это произошло зачатие спасибо пасибо двое я загадал я даже готов готов надвое ну двойни не обещая я пообещал поверь не через там 9 месяцев танец кошелек во время Бизнес-секретов ты нагадал она забеременела и ты будешь не первые потому что я где-то минимум 3, 4 человека моим знакомым друзьям вот так нагадала сегодня забеременеть только мы все даже сексом заняться из хорошо лишь то тогда точнее заверяя ко мне вопросов на и не стоит Онега знакомься Наталья и наверно ты будешь крёстным отцом волосы будет двое а возможно я тиран налегке уже тебя создаст впечатление что только позитивный опыт только все хорошо чита родился приехал бомбовом пабе одни победы какие поражения были кини успехи и неудачи учили.
Дмитрий Спиридонов: Самое наверное очень больная такая неудача у меня была я очень хорошо разбираюсь в людях очень то есть я не бил на мои социальные стадии говоря как мы заключили сделку я один раз захаживал
